【新兵報到】貿易／通路並行 弘帆大賺女性愛美財
(精實新聞‧楊舒晴)弘帆(8433)成立於1985年3月，為髮飾類、梳鏡類產品貿易商，目前資本額為6億元，主要營運總部及生產工廠位於廣東東莞。弘帆主要貿易市場為歐美地區，但近年看好中國大陸內需市場蓬勃發展，尤其女性有越來越佳的經濟能力可用於愛美行為上，因此於去年10月又成立了「綺麗生活館」通路事業，未來目標為貿易及通路能夠雙軌並行，各占營收比重達50%，大賺全球女性愛美商機。
弘帆貿易銷售產品可分為髮飾類、梳鏡類、其他雜貨類(包含珠寶、包袋、美妝刷具等)，到去年第3季底為止，分佔營收比重為73.48%、13.17%、13.35%，而從各區域市場的營收占比來看，以美洲市場69.96%為最高，其他依次為歐洲22.19%、亞洲為4.6%、大洋洲3.19%、內銷0.07%；前3大客戶皆為美國著名髮飾品廠商，其中以Goody營收佔比達35%為最大，而CONAIR及scunci則合計約佔32~35%。
董事長朱鵬飛表示，早期公司100%業務皆來自於Goody，為了分散風險，公司積極開發其他客戶，隨後加入CONAIR及scunci，而這3家客戶為前3大髮飾品廠商，占公司營收比重近70%顯然仍嫌過高，因此後續開拓新的貿易客戶為弘帆第一要務，估計今年將會有來自歐、美、日等地的新客戶訂單，為公司增添新的營運動能。
此外，對於今年貿易事業營運，朱鵬飛說，除有新客戶加入外，公司於2007~2011年這段市場動盪時期都不曾調漲產品售價，但隨著各營運成本及費用開始進行調漲後，弘帆於去年開始決定陸續調漲產品價格約3~5%，估計這將反應在今年營收及毛利率上，可望帶領弘帆合併毛利率回到19%以上水準。
弘帆於2011年10月以「綺麗生活館」切入大陸生活雜貨零售通路市場，在天津遠東百貨開設首家門市。朱鵬飛分析，2011年大陸社會消費品零售總額達到人民幣18.12兆元(約新台幣83.35兆元)，年增17.1%，因此弘帆進軍中國大陸市場，以髮飾類、梳鏡類產品佈局基層市場；但隨著大陸消費水準提高，消費結構升級加快，進而創立「綺麗生活館」佈局高端消費者。
朱鵬飛指出，公司規劃在中國大陸6大地區(華北、華東、東北、華中、華南、西南) 及2大特區(北京、上海)銷售中高檔日系及台系商品，扣除華南區域因鄰近香港等地區會較慢發展外，目前在大陸共有11家門市，其中，有7家門市已經達到損平階段。
有關於全中國大陸市場布局，朱鵬飛說，第12家門市西安店於去年12月18日開幕，而公司計畫今年擬衝至30家並完成個大片區布局，並且以大陸的藥妝店市場來看，估計約每100萬人口需要1家；因此若以13億人口計算，全大陸藥妝店市場約1,300家；而若「綺麗生活館」能夠取得約20%市佔率的話，就需要開到260家門市，公司預訂2016年將先突破百店關卡。
弘帆對於「綺麗生活館」有很高的期望，朱鵬飛表示，雖然通路還算是新事業，目前營收佔比還不到2%，但希望未來能夠與貿易事業齊頭並進發展，目標零售及貿易事業營收佔比各達50%。
歡迎到我們討論區一起切磋
http://www.moneydj.com/forum/showtopic-88933.aspx
