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感謝分享🙏
熱血的運動漫畫基本上主要的TA是年輕人
儘管平常做了很多功課試圖縮減年齡差距
包括吸收新的音樂跟各種網路新聞、年輕人的穿搭
抓了一些網美照當參考…（女兒每次問我我都百口莫辨)
不過聽了主持人的介紹、這部漫畫帶給他們的感動後
(主持人們也是跟我一樣大叔的年紀）
覺得似乎不需要太在意這些…
宅男打籃球就是畫給已經出社會
在還有殘存的夢想跟現實需要克服的籃球故事
也不需迴避的就是兩個40大叔
把自己的喜好、笑點、老梗、價值觀忠實的呈現給大家
而也因如此
最能被作品感動的通常也是有點年紀的你們吧~
好奇有在追這部的都是幾歲??
可以留言跟我們說唷~
https://player.soundon.fm/p/27f52014-2619-4fc8-a463-e65d839123e9/episodes/3e83c51e-7177-4fbc-a012-9647e66570b7
#業務100問 #02 #菜鳥業務有效練習簡報的三個方法
▍#菜鳥B2B業務遇到常見的三個常見簡報問題：① 沒簡報經驗 ②對產品不熟悉 ③不是銷售產品的目標客戶
身為一個B2B sales，簡報是一件家常便飯的事情，我做B2B sales的前兩年加入了一個新建立的業務團隊，每天就是八點進到辦公室開始打電話陌生開發約拜訪，兩年下來，光是對C level的簡報就超過百場。
*C level = CxO，例如 CEO(chief executive officer，執行長)、CFO(Chief Financial Officer，財務長)、CTO(Chief Technology Officer，技術長)、CMO(Chief Marketing Officer，商務長)等等，泛指高階主管。
為什麼有機會可以跟這麼多高階主管簡報，當然是跟陌生開發的策略，這不在我們這篇文章中贅述，陌生開發的方法我們會在後面的文章說明。這篇文章，我想要著重在，過去菜鳥業務的我，如何「不要臉」的練習簡報的方式，雖然很不要臉，但是我只能說非常有用。
首先，我在當B2B sales之前，我沒有大型簡報的經驗，也沒有在C level人物面前簡報的經驗，我是個外向的人，但這個跟你會做業務簡報是兩碼子事。因為，外向說的是你不怕陌生人、你可以對答如流。但是，業務簡報說的事情是商業的世界，不是讓你去聊天，是讓你去介紹產品；不是讓你去認識人，是讓你去拿回案子。
再來，第一份B2B sales的產品是一個「電子商務系統」+「 客戶關係管理系統」，我知道，很多人看到這兩個關鍵字，就在思考，那到底是什麼。我跟你說，我上班的第一天我也在思考這個問題。
在聽完我們的副總簡報完第一次之後，我完全無法想像，我要如何未來講得跟他一樣好。不過，這個第一次也是最後一次，接下來就是換我練習完後講給他聽。
而且，認識我的人都知道，我是一個不網購的人，應該說，我不愛購物。那麼，當你不是TA的時候，你要如何深入了解你的產品，接著生動地說出他人的痛點，然後把你的產品可以解決的問題帶入。
你現在的問題，是問題
而且我們退回一開始。
我還要搞定我沒有大型簡報的經驗。
於是，我們重新整理一下我一開始遇到的問題：
① #缺乏與高階主管簡報的經驗
② #對於產品不熟悉
③ #不是產品的TA，不知道要如何了解用戶痛點
於是，我開始了一系列我剛剛說的，不要臉的簡報練習。
㊀ #如何解決缺乏與高階主管簡報的經驗：#勇敢找身邊的高階主管練習簡報
首先，我簡報的對象確定是高階主管，說一個會讓人更緊張的，因為對方總是出C level的高階主管，所以我們團隊自己的副總也會參加。好的，這下子好了，兩個副總聽著自己簡報呢（我光想都冒汗）
於是，我首先，打開我的Facebook、line，找出我過去曾經有過聯繫、交情的其他高階主管，我詢問他們是否用一杯星巴克咖啡的時間，聽我簡報30分鐘。我老實跟他們說，我是一個新進的業務，我不懂如何跟老闆簡報，因此，我想簡報給我身邊的老闆們聽。
一開始很難開口，可是，我一想，不對啊，我在他們面前丟臉沒差，可是我如果在我的副總面前丟臉，甚至是在客戶面前丟臉（然後我的副總也在場），這才是真的超級丟臉。
於是，我鼓起勇氣，請一些老闆朋友聽我的簡報。
我能回報的就是一杯星巴克，我很幸運，這些老闆都願意花時間，有些是用線上的方式，有些是實際見面，他們不一定有全部聽完我的簡報。有些先給我三分鐘，然後我快速說明簡報，之後他們就可以給我回饋。
不管是什麼形式，我都接受，你知道為什麼嗎？
因為你簡報的對象也是這樣，你不知道他會突然說什麼，突然要你加速、突然說這些他都知道了、突然只想知道報價、突然說只剩下10分鐘，這些我都遇過。
我非常慶幸，一開始的練習，有這些老闆們給我建議。
而每一次，為了簡報給一個老闆聽，我就會練習再練習，我數不出來我練習了多少次了，真的，我吃飯在想、洗澡在想、走路、搭捷運我都在想。
㊁ #如何解決對產品不熟悉：#把自己當客戶進到後台一個功能一個功能學習
面對功能俱全的電子商務系統與客戶關係管理系統，對產品不熟悉最好的解法就是「自己從頭研究一次後台」，從一個完全一張白紙的腦袋出發（因為你的客戶跟你一樣，對你的系統一無所知），任何功能都去使用一次。
為什麼要對產品熟悉，因為客戶會問，當你說你可以做到某個功能的時候，客戶真的有興趣會好奇系統是如何做到的，細節是什麼，這時候，你最好可以直接一秒講出所有的原理，彷彿後台在你面前一樣。
這是一種專業度的展現，一個業務完整了解自己的產品是必須的。
㊂ #如何解決不是產品的TA：#廣泛徵求TA的意見
我只能說，我不網購，我的朋友圈多得是喜歡網購、對眾多品牌如數家珍的。因此，那陣子誰跟我見面，我就簡報給誰聽。
當然，和朋友見面並不會有PPT，可是沒關係，我就在沒有PPT的狀態下，當我朋友說「最近如何？」，我就會馬上插入10分鐘的公司簡報介紹。
哈哈哈，我的目的是講到我朋友聽得懂。
為什麼？因為，我拜訪的對象，不管是誰，99.9%都是第一次聽我們產品的介紹，因此，你需要一直講給第一個次知道的人。
透過他們的問題，去確認我是否在哪些部分講太快，以及複習我的系統後台。同時，每次我為了某個品牌做簡報的時候，我就去問對這個品牌有興趣的人。
然後我會把我的簡報白話文的說一次，聽聽他們對於這樣的說法接受度如何。畢竟我不可能是所有品牌的愛好者，而且，說真的，我的愛好品牌超少。做業務這件事，不是愛好者，就乖乖說是自己詢問朋友的意見。
你可以發現，我有一陣子，大概就是除了睡覺之外，都在練習簡報，在對外講百場簡報前，我前前後後也講了有100次了吧（其中有一場是讓我的副總驗收我的簡報）
㊃ #沒有人就隨時自己抽考自己
除了上面的之外，我還會額外做另外一件事情，就是任何一個時候想到其中一頁簡報就直接從那頁開始心中默默開始簡報起來。
目的是訓練自己對於簡報的熟悉度，我把這個當作是遊戲一樣，希望可以儘早熟悉簡報，真的要做到倒背如流。
我印象非常深刻，第一年，我的週末都在咖啡店做報告，練習報告，查詢客戶的資料，因為，做報告這麼費時的事情上班時間做做不完，何況還要拿來追客戶打電話，因此，唯一能好好做簡報的時間就是週末。
那時候，誰週末約我，我都在咖啡店，只要是跟我一起在咖啡店，就需要聽一次我的簡報，我常去的咖啡店老闆娘也聽了一次。
你們就知道，我那時候有多「沈迷」在簡報的世界中。
這就是當你有一個菜鳥B2B sales的朋友會遇到的事情，哈哈哈哈。
●○●
我當業務的前三個月，每次我爸打電話來問我新工作怎樣，我都說，我覺得好不行，我不適合當業務，我是不是直接放棄比較快。
我爸說：「你的確不適合當業務，可是，業務會磨去你稜角，你會學會更多事情，到那時候，我們就可以不要當業務了。」
我朋友娜娜說：「離職只需要一秒鐘，非常簡單，但是持續下去需要一點時間，可能困難，卻值得。」
我想，好吧，那我們就繼續試試看。
我是這樣跟自己說的。
儘管，我每天出門都想哭，可是我還是出門，我耳機一直播放著「Avicii - The Nights」，不斷的循環播放。
一直到現在，業務的確是磨去了我很多稜角，我看世界的方法變得更不一樣，同時也覺得這個世界有更多有趣的事情。
可是，我還沒離開業務這個位置。
老爸，這是你的計謀吧？！
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，btw，父親節快樂（等等，父親節已過，而且我爸又沒有訂閱XDDD）
Lokah ta kwara, Yagù lalu mu.
你也可以叫我 Yagù.
從小被問過太多奇奇怪怪的問題，
可能長相跟一般人有一點點不一樣，
泰雅 太魯閣 平地人 的混血造就了現在的我。
⠀
在都市長大，
有著所有都原面臨的挑戰！
對於自己文化的重新連結與學習。
⠀
爸爸媽媽當初很辛苦的帶我們下山，
是想要給我們好一點的教育與環境。
因為他們的打拼，
我們才能做現在我們想做的事。
⠀
自卑與驕傲
一直以來共存生活著。
為著自己是誰而驕傲，
但又希望不是因為自卑作祟而想證明什麼。
⠀
以前的生活如何已不想多說，
因為已經靠著神的恩典都長這麼大了！
爸爸媽媽辛苦供應我跟弟弟沒有缺少過。
因為他們都拼命的扛起來了。
⠀
只有自己能夠為自己的生命負責，
因為最終做決定與面對挑戰的是自己，
不管環境如何，
常提醒成為一個感恩的人。
⠀
腦子裡常常想到爺爺奶奶在山上的生活
每次想到他們眼眶都泛淚，
遺憾沒有跟他們多聊聊天，
聽他們說故事。
他們是泰雅桃園復興第一個牧師
很多故事我現在也只能從文獻中讀到。
記得小時候他常常對他的孫子們說，
每一個都要當宣教士，好好愛上帝。
我想我們現在都在自己的崗位上用自己的方式做見證。
⠀
我怎麼寫得落落長呢？
⠀
我想表達的是一個
#感恩 與 #懷念
謝謝你們讓我成為我
此時耳邊響起爺爺最喜歡的「奇異恩典」，
期盼也用自己的故事繼續敘述這份上帝的恩典將榮耀歸給神還有家人們。
⠀
然後..
爺爺泰雅族，
我身上的衣服是太魯閣奶奶給的。
混血兒的方面，很可以🤣
⠀
然後…
其實我們走在路上常常會認出彼此，
看長相的部分其實是一種內建的能力..
所以當身邊有人在問：
「你怎麼看得出來他是？」
欸～
我們戴著可以找到彼此的眼鏡🥰
⠀
然後..
謝謝大家看完。
⠀
#彼此相愛
#桃園復興
#花蓮秀林
#向著標竿直跑
#我們都不一樣卻都珍貴
#你就好好的當你自己
Produced by ILL MO
Composed/Lyrics by ILL MO, ABAO
Arrangement/Beat by Oskrr
Recorded/Mixed by Yi Zhang
Recorded at Yi Z Home
Photography/Cover Art by Jerrythepopper
Font by Jhih-ning, Wu
-
OFF THE WALL
ILL MO:
Fresh off the boat I couldn’t fit in
calm on the outside but burning within
New York New York big city of dreams
The out-of-placeness made me write reams
A skinny Taiwanese kid all alone
With the earphones on playing 2Pac songs
World crumbled when 2Pac gone
Then the parents decision got me flew back home
回到家 回到了台北
飛過了雲 也飛過了海水
還是格格不入 怎麼做才對
做自己的路上沒有人排隊
Off the wall 他們說我奇怪
但我學會不再活在別人的期待
Off the wall 別再說我奇怪
Be original yolo不會留下遺憾
ABAO:
izuwa nu sekapalak itjen
有時懷疑困惑迷惘
kipakimi tjen tua niya vuvu a djekuac
試著追尋祖先的腳步
izuwa nu misepi tjen ta gadu i tjumaq
有時夢見家鄉山的樣貌
kipaqenetj ta na i tjumaq a kavulungan
試著找尋似家鄉天空的畫面
aza djalan na seljekuya
前面的路很崎嶇
maya mavarung
無須擔心
maya mavarung
無須擔心
maya malekutj
無須害怕
kigaljui a djemavac
慢慢的小心走
zangalu.*3
加油吧
（東排灣古調）
i ya ne lja lu ne
qe ma i ina na a ~ya u
MO:
It’s ok to be different
It’s ok to be you
你可以做你自己
It’s ok to be you
It’s ok to be different
It’s ok to be you
你可以做你自己
We gon always stay true
ABAO:
（東排灣古調）
i ya ne lja lu ne
qe ma i ina na a ~ya u
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以下為本段內容文稿：
歡迎來到「一天提一點」，我們每週一到週五晚上7點準時更新，透過心理學在生活裡的應用，每天陪你進步一點點；如果你想要每天都有所進步，歡迎訂閱我們的頻道。
在我們行走江湖的過程裡，為了應付我們的客戶，或者是我們老闆的需求，我們常常要做一些對應的調整。
只是有時候很讓人洩氣的就是，我們明明按照對方說的原始版本做了調整，結果呢，他後來就推翻。
然後呢，推翻了一次、兩次、三次，到頭來他繞了一圈，又回到了原本的版本；而這個原本的版本，就是你最初的版本，會不會有一種不知道在忙什麼的感覺？
假如你也有這樣的心情，常常在這種事情裡面吃足苦頭，那麼今天我要跟你分享一個表達上面的技巧，這個技巧就叫做「回到最初」。
所謂的「回到最初」，就是回到在時間軸裡面的源頭。比如說你的客戶，跟你反映這個計劃案會不會太樸素了一點。
這時候你可以回答：「確實如果要說樸素，它的確是樸素了一點。但是最初我們就認為我們的TA，對於太華麗的商品或者是呈現感覺到厭煩；所以才提出這樣的企劃案。」
你聽聽看，是不是同時接納了對方的訊息，然而又提醒了對方，我們最一剛開始所談的版本是什麼？
再舉另外一個例子，如果你的客戶跟你說：「為什麼要鎖定那些感覺到疲勞的TA呢？」
這時候或許你可以這麼回答：「在最開始的時候，貴公司跟我們說明，是以40多歲的單身女性為主要的TA。」
「不過依照我們所理解的，貴公司的客戶組成結構裡面，這個客群的人數，事實上是比較少的。所以呢，在我們進一步的研究資料裡面呈現，其實貴公司的TA的主要組成，用疲勞作為訴求，都會是他們很動心的部分。」
通過這個例子你可以想一下，如果我們給我們的客戶做這樣的回溯，這時候提問者，就能夠明白我們提案的主旨，或者是價值。
而且這個主旨跟價值，不是天外飛來一筆，是按照你剛開始給我的訊息，再去做衍生的。
於是對話的情景就很容易的引導到繼續去討論「那這個TA這個目標客戶真的適當嗎？」這樣子更深刻更有建設性的議題。
而且如果對方接受他們自己最初提出來的版本跟論調，那就很容易接受你所提出來的提案。
然而如果不是這樣的話也沒有關係，我們就回頭重新檢視，這所謂「最初的想法」究竟是什麼？這樣子就能夠在下一次提案的時候，做具體的修改。
然而在實務上我們也會發生，雙方對於最初的想法是不同調的情況，像這樣的狀況底下，就算說服對方接受提案，或者是部分的細節，這效果也會很差的哦！
然而透過不斷不斷的去回溯、回到最初的版本，他才能夠去確認我們彼此之間的認知，在哪個部分誤會了、扭曲了？
一直到我們怎麼樣去認定共同的認知是OK的，也才能夠從具體掌握的部分繼續的往下走。所以「回到最初」這樣的技巧，他有幾個好處哦！
第一個好處就是，我們有機會針對那些以自己的好惡啊，或者是感覺而遭受到否定的細節，去做進一步的討論，能夠以邏輯的順序去說服對方。
而第二個好處就是，透過邏輯的推演能夠再次的說明，我們為什麼要跟客戶做這樣的提案？
而第三個好處，就算最後的提案細節遭受到否定，也能夠成為下次提案的方針；因為如果這一次的被你否定了，那麼這一次你告訴我的，就是下一次的所謂的最初啊！
只要你能夠讓自己的提案、講的每一句話，都能夠回到是「按照對方給你的訊息」的源頭；那這個時候，對方也不太好意思不斷的去推翻自己以前的說法，那不就是打臉自己嗎？
而最後一個好處就是，由於因為不斷的回到最初的想法；所以呢，簡報的討論就會相對的比較深入。
因為談的每一件事情，都可以追溯到最根本的脈絡，所以比較容易獲得對方的滿意度，或者是好評。
所以呢，聽到這裡，如果你覺得，常常對於別人的問題感覺到疲於奔命；而且呢，有一種被卡住的感覺。
那麼記得讓你的表達不斷的回到最初，去回溯最早討論的源頭是什麼？這個部分會對你很有幫助！其實這樣的想法，也呼應了我的線上課程【自信表達力】。
在【自信表達力】裡面呢，我說我們要把我們的訊息要說清楚，其實邏輯很簡單，就是三個英文字叫做「What、 Why」跟「how」。
「What」我到底要跟你說的是什麼？而這個所謂的定題，所謂的起手式，就很適合回到最初的版本，「What」我到底要跟你說什麼？
而接下來「Why」為什麼這件事很重要？因為你最早先跟我說的是這個；所以我就按照你告訴我的，去做進一步的研究或者是做進一步的分析。
所以「What跟Why」，當它建構起來之後，接下的「How」，我要你做什麼，或者是我希望你怎麼理解？
這時候最後，我就可以去提出，那麼我整個企畫案，這整個設計的理路到底是怎麼樣？
所以記得一件事，不管你要說的是什麼長度有多長，它都可以套入這三個英文字的邏輯：「What、Why、how」，你要說的到底是什麼？為什麼這件事很重要，然而你希望對方怎麼做，或者是怎麼理解？
這樣的邏輯其實不管在我的授課教學，還是在YouTube 、Podcast內容的呈現，都帶給我很大的幫助。
所以如果你覺得透過啟點文化，一天聽一點的頻道，帶給你很大的幫助的話，那麼你也想要在表達上面有所精進；那麼【自信表達力】這一門線上課程，就會是你所需要的。
然而不管你會不會參與這一門課，我都希望你在行走江湖的過程裡，透過今天分享的「回到最初」，能夠讓你在溝通跟表達裡面更如魚得水，希望能夠帶給你一些幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們；除了訂閱以外，請給我們5顆星的評價，我們需要你用最具體的行為來支持我們。
那麼如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話，如同今天最後提到的【自信表達力】，在我們每一段影片的說明裡，都有相關的連結。
我很期待能夠跟你一起學習、一起前進，今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。
種類 天空寶可夢
屬性 龍 / 飛行
身高 23呎0吋m
體重 455.2kg
顏色 綠色、黃色、紅色
特性 氣閘
飛行雙寶 打架新手必推: https://youtu.be/YI-BoWiq95g
冷凍你的心/冰系特輯: https://youtu.be/Kt2BHzHlhUg
#新手必知：https://youtu.be/Y_xnJ3yz-Zk
污系打法：https://youtu.be/oqMy40dBqGw
水路攻略大法 ：https://youtu.be/XLzDpOMgTYA
新手必練寵物！ ： https://youtu.be/M8IbN3_0Ses
大叔是不定時開台跟上片的人也不一定固定玩甚麼遊戲
只要我覺得好玩都會玩看看
合作洽談聯絡方式:b159753472@gmail.com
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首次台韓交流賽 !!頂尖對決! 影片連接: https://youtu.be/AmVUTZENj-Y
奔跑吧凱利影片連接:https://youtu.be/5WhWt4zxDJA
去年兩百抽影片:https://youtu.be/0TnKADxCD7E
喵氏夫婦 吵架怎麼辦 就用拳頭處理阿!!:https://youtu.be/t8_wJckMoJI
#改版 #更新 #世足 還不趕快來享受踢球的樂趣!巨大足球 #泰國拳王:https://youtu.be/q49KlaTXP8I
Support the stream: https://streamlabs.com/喵喵3
改版體驗影片:https://youtu.be/M-P0DsxLxOw
春季前哨戰比賽影片:https://youtu.be/_Jra1xTq5iU
帶大家使用 #短獵槍 #M1873 + #手榴彈 輕鬆吃雞:https://youtu.be/pIqqHvwcvCo
POKEMMO: https://youtu.be/tthSI03J7Yw
POKEMMO 懶人包教學 以及 寶可夢 3D化教學:https://youtu.be/E8qjffdBNQY
實測 【#吃雞神器】:https://youtu.be/PRqLtwnLDLE
實測#手榴彈 #三輪車:https://youtu.be/_bZP0pxgx2Q
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