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【影片王國】兒童Youtuber致富指南

瑞安·卡吉（Ryan Kaji）是全球人氣最高的YouTube創作者（YouTuber）之一，他的主要頻道吸引了2900萬名訂閱者，人們饒有興趣地觀看這個9歲男孩開箱新玩具、鍛煉身體或者做手工。這些觀眾為瑞安和他的家人帶來每年數百萬美元的廣告收入，而廣告收入也是YouTuber的傳統收入來源。

瑞安的父母施恩·卡吉（Shion Kaji）和洛恩·卡吉（Loann Kaji）還與沃爾瑪（Walmart）和Target達成了贊助和交易協議，並簽約參加有線電視頻道Nickelodeon和亞馬遜（Amazon）的節目。卡吉一家今年打算推出與Skechers合作的鞋履系列。威廉斯（Chris Williams）的公司PocketWatch為卡吉一家處理YouTube以外的授權業務。威廉斯表示，冠有「瑞安的世界」（Ryan's World，瑞安的Youtube主頻道的名稱）這一品牌的產品在2020年共錄得逾2.5億美元銷售額。卡吉一家獲得的佣金佔他們3000萬美元年收入的60%至70%—去年，他們的授權業務收入首次超過YouTube廣告收入。

據《福布斯》（Forbes）估計，瑞安已經連續三年位居YouTuber收入排行榜榜首。卡吉一家營運的八個獨立頻道以及連帶的商品授權業務為其他人樹立了範例，同時反映對最成功的YouTube業者而言，廣告收入在整體業務中所佔比例正逐漸下降。近幾年，越來越多的YouTuber嘗試進行商品授權。先行者包括第一代美妝Youtuber Michelle Phan的Ipsy美妝服務和PewDiePie的連帽衛衣和帽子等商品。

不過YouTube頻道，特別是面向兒童營銷的創作者面臨的法律問題越來越多。社群媒體影片分析公司Tubular Labs的數據顯示，兒童節目頻道佔美國觀看量前20位的一半以上。YouTube平台上一些6歲孩子每天吸引的觀眾比著名時事評論員卡森（Tucker Carlson）的粉絲還要多，針對兒童的廣告往往也更有利可圖。但2020年初YouTube與政府就私隱權相關事宜達成和解之後，同意支付1.7億美元罰款並禁止在影片中播放針對兒童的定向廣告。經此修訂後，卡吉一家的廣告收入與許多YouTuber一樣減少了逾50%。

不少YouTuber希望以卡吉一家為榜樣，將收入來源擴展到玩具和其他商品。「我們開創了一種全新的商業模式，」威廉斯說，「在『瑞安的世界』出現之前，並不存在圍繞YouTube知識產權的全球兒童品牌授權商業模式。」這種商業轉型可能很快變得勢不可擋。——Lucas Shaw、Mark Bergen；譯 牛小婧

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（本文節選自《彭博商業周刊∕中文版》第218期，如欲查閱全文，歡迎訂閱）
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#葉郎每日讀報
#調查報告日

▼ 1. 串流大戰：HBO Max 是去年第四季訂戶增長大贏家
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產業研究機構 Kantar 的調查指出2020年底平均每戶家庭擁有3.5個串流訂閱帳號，較年初的3.1個有顯著增加。在諸多競爭者中，HBO Max 獲益於母公司 WarnerMedia 決定將接下來一整年的大片同步上架的利多政策，而成為去年第四季獲得最多新訂戶的大贏家。每五個 HBO Max 新訂戶中就有一個表示是為了《Wonder Women 1984 神力女超人 1984》。相對之下，Netflix 的新訂戶增長數則顯著放緩，而去年的漲價不僅影響增長速度，同時也是第四季退訂的用戶最主要的理由。值得注意是每10個退訂 Netflix 的人中就有1個退訂理由是《Cuties 小可愛》引發的爭議。最後，去年第四季最受歡迎的串流節目是 Disney+ 的《The Mandalorian 曼達洛人》第二季。
（報導原文：https://bit.ly/2XXvBqk）
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▼ 2. 串流大戰：你準備什麼時候退訂？
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Deloitte 公佈的調查指出「退訂」越來越成為消費者的串流日常。去年10月針對1100人的調查發現，有46%的人過去一年曾有退訂串流服務的經驗，比之年初的20%有激烈的增加。有退訂經驗的人之中62%說他們退訂的理由是因為當初吸引他們訂閱的電影或節目已經看完了。這意味著串流大戰已經進入全新的階段。專家預測2021年許多業者將會投入介面重新設計，來提升訂戶的使用體驗，讓他們更容易看到想看的節目。而擁擠的市場也將讓帶有廣告的免費串流服務在2021年獲得更好的市場機會。在同一份調查當中有60%的人表示他們有使用免費串流服務。當退訂有線電視省下來的租金又在訂閱串流時全花光光，免費服務將會出頭天。
（報導原文：https://lat.ms/2KtIUvH）
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▼ 3. 串流大戰：發生在社群平台上的串流大戰
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產業研究機構 Tubular Labs 的CRO首席營收官 Denis Crushell 在這篇文章中預測2021年串流大戰中會出現的現象：
1)不論是追求行銷效果或是追求觀眾行為數據，會有越來越多平台上傳自家的影片到 YouTube和 Facebook 等平台上。
2) 節目搶購的戰爭將會延伸到特殊利基市場的小眾內容，比如運動、電玩、兒童和動畫節目等領域。這些小眾節目將非常仰賴社群平台的傳播和討論以找到自己的觀眾。
3) 各串流平台都有自己的新節目發行策略，而且隨著串流大戰的激化，各平台也非常願意不斷嘗試更實驗性的發行策略。社群平台將成為他們監測觀眾行為以做出發行策略修訂的基礎。
（報導原文：https://bit.ly/3sG2cPS）
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