【小施汽車生活頻道】回顧系列 EP99
【小施又來了】三十歲的BMW E34 手排 520I終於交稿了~新年快樂~整新完成!!!
發布日期：2020年1月27日
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各位叔伯阿姨兄弟姊妹們，感謝各位告訴哥一些不可思議的狀況，增加哥的經驗值，但是哥如果一一跟各位解釋關於價格的問題，以哥一天至少要回覆十個問題的速度，累積近兩年，加上哥一年半之內買了四部BMW，哥所累積的經驗值，又怎麼可能在短短兩三個小時之內，跟各位講清楚呢？就算哥願意講，但各位有聽過哥"演講"的就知道，哥講一個小時之後，各位的注意力大概就渙散、聽不懂哥在講什麼了......各位不需要像哥了解這麼深，因為以哥現在的狀況，哥要買便宜不難，要買到最便宜恐怕也不容易，其實還是有哥推薦去的車友最後買的比哥預測的價格更便宜，這就是為什麼哥不去講價格的問題，因為只要找對業代、挑對時機、用對方法，能夠什麼樣的條件成交？就看當事人怎麼談.....哥要買車也一樣，哥問了想買的車型，他們只要講沒有，哥就不會出價。而他們也知道，就算有車可賣，哥不會亂出一個沒行情的價格讓他們講說哥原來只是徒有虛名，自己買車也是出芭樂價.....所以哥雖然不會出高，但也一定是他們會賣的價格～但是其他的車友，優勢就在於不懂，所以就算出一個比行情低的價格，業代或公司也莫可奈何，因為客戶不懂嘛！就像秀才遇到兵.....
所以怎麼辦？能賣就賣、不能賣就算了，那這個時候如果剛好碰到公司就是缺這麼一台業績，客戶就bingo了....所以哥常說，出低沒關係，只要講明了願意馬上簽，訂金都擺出來了，主管說不定都可能勉為其難賣......但當然啦，出越低、成交機會就越低～
基本上要買的比哥預測的價格更便宜，機會還是有，所以真的不用跟哥一樣，非要短時間之內要把來龍去脈搞清楚～
買ＢＭＷ只需要掌握：找對業代、挑對時機、用對方法，也就是先找一個自己覺得ｏｋ的業代，等到有現車，拿著訂金或是信用卡去找業代出價，告訴業代同意了就簽約，然後記得是直接跟業代出價才來橋價格，而不是一直問業代多少錢？能夠再便宜嗎？之類的....
看到這邊，別高興的太早，哥常說，買車判斷價格有沒有空間很簡單：第一要現車、第二要總代理有針對該車型推出促銷活動（至少是加贈乙式險，低月付或是零利率的促銷影響比較小）、3.現車放越久越便宜（其實這個影響成交價格最大）～
所以針對庫存比較多的車型，例如目前14/15的X5 30d、318d、218i以及其他14/15的車型，正年度520d/520i、116i，這些才有談的空間；如果像是車友詢問度較高的X3、X5 25d、4GC，這些車型的現車幾乎都是還沒抵達台灣就被訂光了，那公司又怎麼會放條件給業代去跟客戶橋呢？
＊＊要買便宜，鎖定現車（能夠當月底領牌的車）、庫存較多、放較久的現車，又有加贈乙式險甚至有更優惠的促銷，這種車型才有可能便宜...........
其他的說法，包括德訂價格跟買現車都一樣便宜（甚至還有說德訂更便宜的）、調車、先簽約等下個月到港的車、正15年跟14/15年的車、成交價都一樣、貸款買跟現金買車的價格都一樣......這些說法，都不是很正確。
當然，哥為什麼說業代最重要？因為高竿的業代，就是有辦法說服客戶，例如某經銷商已經沒有14/15的車，那業代一定會說，正15跟14/15的價格都一樣，當然買正15（因為他們公司沒14/15的車嘛）.....如果某經銷商有14/15的車，業代講說一定比較便宜、比較划算，結果價格報出來，還不如人家正15的車價....
這是因為找錯業代的問題，如果找到的業代就不是那種心甘情願便宜賣的業代，即使公司願意便宜賣，業代也還是想辦法要賺客戶錢......
買車，不是買樂透，ＢＭＷ公司有一套計算車價的公式，低太多，公司不會賣，為什麼？因為買車的客戶不是只有一個，這個客戶出折30萬，如果還有時間，公司當然寧願不賣，選擇等下個客戶～
目前問哥超過半年的車友裡面，有三位曾經有機會買進神單價，有一位車友甚至碰到兩次機會，但就是不信，硬是要拼超神單，沒拼到，車價越來越貴，就買不下手了......有一個車友他從13年中就開始問哥316i，在13年底有機會買148萬不含乙式，但他認為要140萬才夠便宜。之後14年底的價格是152含乙式，配備增加雙前座電動椅(原本是手動座椅)，他認為低於150才合理，結果又沒買成，之後316i開始加配備（先是加倒車顯影，之後就是現在的閃耀版）加價，他就更買不下去，問到現在哥都買了四台，他還是買不下手.....
哥覺得他很可惜，因為他是真的想買，快兩年了一直都是316i，也不買二手車，就是只看新車，但正是因為以價格為唯一考量，知道了最底價卻沒買到，要他再多花錢買，怎麼可能呢？哥看他似乎也放棄了，都只按讚，沒有再問了，因為現在316i再加配備之後牌價又漲到178萬，整整比13年那時的牌價多十萬，我想他自己也知道再怎麼便宜也不可能回到之前14X甚至150的價格了.....
所以哥才會說，買車，主要是看客戶認為值得用多少錢去買，而不是最便宜多少錢才能買到車。
bmw 520i二手 在 吳瑞奇的 B M W Facebook 的最佳解答
聲明一下，哥ＦＢ專頁裡所有內容都是自己打字的，哥有看到其他ＦＢ疑似引用哥的文章心得，請引用者先告知一下，哥是法律從業人員，對這種事情總是會比較敏感，拜託請尊重一下哥的原創～
另外，哥覺得有必要簡單講解一下購車流程，倒敘法先講結論：『先問業代，再問車型→決定好車型→才來橋價格』，這樣才是不會讓自己後悔的購車流程~
恕哥無法私訊底價、最底價、車友神單價給各位，延續哥之前一篇『這部車，你願意用多少錢去買？』的文章，哥偶爾會告訴車友底價，但得到的回應卻有「....吳大抱歉還是跟我的預算有差距」、「啊！我以為可以折二三十萬呢！」、「啊不是要改款了怎麼才折這麼少？」、「...可是...有人說這台車可以折30萬耶！」....要講，大家都會講，其實哥大可以學某些業代的話術，告訴車友說：之前可以折40萬，但已經賣掉了....如果早個幾天問的話就買得到了！所以這個業代是可以做神單，找他就對了.....如果真的賣完，那也罷了；但實際上根本就還有車，擺明就業代在欺負客戶問不到車源才這樣講....這種話術，哥強烈譴責.......
哥認為，買過車、甚至是已經使用過一陣子的車友，給的建議比較值得參考。常見到很多車友只是去看過車，根本沒買，或是剛簽約還沒交車，就開始推薦業代，這樣的經驗其實都有一點冒險.....
哥兩年來掛自己名下的車共有X1 18i、520i、320iM、420iGC，另外公司的730d、640iGC以及335i(E92)都開過一陣子（至少都有五百公里以上），也試駕過E89 Z4 20i，以及740Li，還有M3以及M5（但試駕大概都是一兩個小時左右而已），若以這些車型為目標的車友，哥就可以給一些比較具體的建議～
也因此，哥不會只推一個業代，哥推薦業代也不是因為價格，而是各方面綜合比較的結果，如果想要趁機入手低價，可以考慮跨區；如果是希望就近購車，也可以直接問哥；如果是剛打算要購車，也可以先把你的購車條件【預算優先？需不需要業代售後服務？有沒有接洽過業代？有沒有買過ＢＭＷ？】告訴哥，問哥看看什麼車型比較適合，哥就可以先給建議～
建議各位車友先確認自己喜歡何種車型，不清楚的話可以留言，哥可以線上解說建議，但哥無法報每一台車的底價給各位，讓各位才準備開始選擇要買哪一部車......，機會是留給準備好的人，哥說的這些車型價格，基本上都是屬於秒殺價格，沒多久就會賣掉，連740Li在不到一個月內就可以賣到全省只剩下一部，就可以發現很多客戶真的只是在等一個機會，如果想先知道底價才開始考慮哪些車比較適合的話，哥恐怕就幫不上忙，哥還是一句老話，先考慮好自己的需求，再找業代去試駕試乘，最後確定了車型以及是否要跟業代買車，再來談價格【當然如果業代在過程中有透露價格，可以姑且聽之，但不需要把重點一直擺在能夠多便宜？能夠折多少？因為越注重在價格，業代就會認為客戶越急著要買車，通常態度就會比較積極】。
所以如果連自己要買什麼車型都不確定，甚至於還沒有去看過車的朋友，應該要問哥的是，有推薦哪個地區的業代？而不是先問價格才開始準備做功課考慮要選哪一台，價格的差距永遠都在，再怎麼便宜也無法用316i的牌價買到320i的底價，BMW的價格安排都是有邏輯性，折價再怎麼優惠也不可能去打到自己的入門車型.....
有車友留電問X1 18i業代打過去才說一定要有天窗跟定速....X1 18i的現車配備並沒有這兩項，要的話就必須德訂或是買X1 20d，德訂車的價格"絕對"無法比買現車便宜，而且X1 18i選配備德訂後的價格也許跟買X1 20i的現車差不多，所以這些事情先弄清楚了再問哥價格，才會有幫助，不然光以折價來考慮買車，買了才後悔的機會，其實不小.....哥這邊有很多車友，包括哥自己，都是一開始為了折價，買了促銷最大的F30/F10也就是三系列五系列的四門房車，開沒多久就發現自己的需求還是滿需要空間，所以又想換，只是這樣一來損失的二手車價會遠大於當時買新車的折價....所以，先問業代，再問車型，決定好了，最後才來橋價格，這樣才是不會讓自己後悔的購車流程～
再跳針重覆一次：
一旦簽約或是已有屬意想買車的業代，就直接洽談即可，別再問哥了，哥不建議要求調車或是問價格再回頭砍業代，因為這樣最糟就是四輸收場【客戶買不成、原業代不爽、哥業代被訂、哥夾心餅乾】........
確定換業代，再來問哥吧～記得先告訴哥，在哪個地區跟哪幾位業代接洽過，可在０１悄悄話給我～
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LINE社團爆滿了，加社群吧！https://bit.ly/3k6Tzbx
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https://bit.ly/3kmP1y3
【脖子解說的Podcast上架囉】
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Spotify : https://spoti.fi/313Ysfh
Google Podcast : https://bit.ly/2DR2j6F
SoundOn : https://bit.ly/2Fqw6Dq
當初的我會想建立此頻道，
是因為看到不少focus車友在FB群組，
常看到在討論這台車的所有東西，
所以我希望藉由我從交車到開車，
一路上發現到的大小事分享給大家
也希望藉由LINE群大家能一起交朋友！
未來更籌畫一起辦車聚聊聊天認識。
播放清單系列影片~~
Focusmk4 冷知識 https://bit.ly/2ZiqliK
Focusmk4 配備解說 https://bit.ly/3gNSHY7
Focusmk4 音樂測試 https://bit.ly/32aRjKQ
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合作邀約 : mrneckcar@gmail.com
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把她修好再交給客人，也是我們可以替她做的最後一件事
好好照顧我們家女兒啊
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