關於 cd dvd差異 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

【#Eugene獨立閱讀前的重點摘錄】~
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Eugene在0~2歲半期間
以 DWE #迪士尼美語 教材打基礎
(2Y7M拿完五頂帽子 https://youtu.be/a-yD1MsLZD0 )
後續發展延伸學習和大量閱讀。
除了分享與整理的同時，
這過程中我才發現原來Eugene的基礎打得很穩，
才能使在家自學的她(且家人只和她講中文)，
發音和口語能力這麼出乎意料的好...
細節如下：
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紀錄細節✏️ #Eugene2Y8M
在那之前戰鬥了很長的一段時間認常見字，還想了一些招數拐小孩認字😂
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出處ℹ https://reurl.cc/2bjKxr
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重點1🔎 #常見字要先設法認得並方法不拘
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紀錄細節✏️ #Eugene2Y9M
Eugene要開始練習自己閱讀, 從常見字和重覆句型的書籍下手, 培養獨立閱讀的習慣!
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出處ℹ https://reurl.cc/bzYWvv
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書籍📖： 【海尼曼GK】
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重點2🔎 #在學phonics前先認讀常見字的助益很大喔!!
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紀錄細節✏️ #Eugene2Y11M 完成【AA】階 - 88本，含錄音。
在讀過一系列基礎常見字的小書後，我們腦筋動到RAZ-AA來。由於已經習慣『常見字』與『圖像』的搭配閱讀法了，Eugene讀RAZ-AA時算蠻輕鬆的，就像在看圖片的方式閱讀，如果較陌生的部分也無妨，日後還會再一直培養閱讀的^^
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出處ℹ https://reurl.cc/1gbK6W
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書籍📖 ：【 RAZ】
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重點3🔎 #無論是否能認字時都可先展開大量閱讀的練習
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紀錄細節✏️#Eugene3Y4M
📌 Phonics : CVC練習 & phonics test 數頁
📌 RAZ-B：17本
📌 發音書 : 22本
📌 Hooked on Phonics 紫(完) + 2部基礎DVD
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#獨立閱讀練習至今小計約813本
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出處ℹ️ https://reurl.cc/1gbOj8
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書籍 📖：【✅Phonics Test ｜ ✅Hooked on Phonics 】
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重點4🔎 #Phonics的練習可與大量閱讀同步進行並且要多多練習
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紀錄細節✏️#Eugene3Y7M
Eugene沿用 SJ姐姐 的 Phonics Test 教材, 目前已走到第三本紅本囉～不知不覺就駕輕就熟了😍
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📚Phonics Test 系列📚：
🆗藍色本：短母音、子音
🆗綠色本：短母、子音群、複合式子音
☑紅色本：長母音、子音、單複數結尾 (影片中這本)
🔺黃色本：長母音、長＋短母音、複合式子音
🔺紫色本：複合式母音、雙母音、連結R的母音、子音
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出處ℹ️ https://www.facebook.com/1557517731172115/videos/2123830487874167
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書籍 📖：【Phonics Test】
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重點5🔎 #Phonics要先有CVC概念後往下練習，#到了雙母音會越來越難
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紀錄細節✏️#Eugene3Y8M
Eugene紀錄的項目是Language arts, 級別是 Pre-K, 測驗項目種類很多, 有大小寫的判斷. 母音單字的判斷. 生活邏輯的判斷...等等, 對於還不會寫字的Eugene來說, "IXL線上測驗"真的超好用!
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出處ℹ️ https://reurl.cc/6ydqgb
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系統 📖：【IXL】
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重點6🔎 #這項工具有更精細的語言學習就像和外國小孩一樣的訓練
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紀錄細節✏️#Eugene3Y8M
對Eugene而言，在大量接觸相關類型的題材，Eugene早已習慣『常見字』與『圖像』的搭配閱讀法了，不管新主題或陌生的題材也就不是問題，在同一個Level內大量廣讀來融會貫通，因為將來在下一階或廣讀都可以再遇到的，所以我們就沒重複閱讀之，【Nonfiction Sight Word Readers 】也就沒有搭CD閱讀。
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出處ℹ️ https://reurl.cc/GdGR2A
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書籍 📖：【Nonfiction Sight Word Readers 】
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重點7🔎 #這套書若搭讀CD的精讀效果和作為檢視自身閱讀能力的效果有差異(大量閱讀還是更有效率的多)
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以上是Eugene在幼童時期認字和自學phonics的紀錄，
但在這之前我們還做了很多好玩又有趣的仿拚字母的學習→
https://reurl.cc/7ydVob
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🌱 Eugene認字啟蒙期 🎲 Alphabet GAME 🎲
#Eugene在2Y7M時玩中學的精彩照片
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重點8🔎 我發現Eugene在2Y7M時玩『 Alphabet GAME 』的紀錄帶給她很大的樂趣！
這和當時半年多來無趣的認字卡"功課"差異之大呢！！
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#Eugene自學小記
#SJE閱讀紀錄

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坊間有很多點讀筆該選哪個好？其實各家都有其優缺點，不能說哪一款筆就是萬能。選擇點讀筆，需要注意的除了耐操和使用直覺好用之外，最重要的還是 ＃教材的擴充性，而且要 ＃優質教材。一支好的點讀筆，你要看到他不停在推出新的教材，然後你只要下載音檔到點讀筆後就能使用，這樣點讀筆 ＃使用年限才會長。
KidsRead點讀筆對我來說就是會一直推出讓你更驚豔的好書，讓你又愛又恨又剁手。我自己就是兩年多前從一個素人使用者認識KidsRead，後來先在翰翰、而後龍鳳身上看見投資的成效，我們一家都樂在其中，甘願成為成癮的重度使用者，才敢鄭重推薦大家一起入坑。
　　　　
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4️⃣ 用途變化萬千，用錄音貼紙與現有玩具結合成有聲版、拿來錄製練琴練歌差異、自製有聲卡片/相片回憶書等。（一定要看文章，我是錄音貼紙應用高手）
　　　　
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🔟 點讀筆主機享一年保固，超過一年如需維修也可寄回，廠商會檢測機體後預估報價。
　　　　
更詳細內容請看分享文：https://reurl.cc/3DDEqV
　　　　
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▍團購時間 ▍
2020年12月28日 (星期一) 9:00 至12月31日(星期四)23:59。
▍出貨時間 ▍
預計1月15日(星期五)起開始陸續出貨，預計一周出貨完畢。
依訂單順序出貨，恕不因個人因素修改出貨順序。
▍下單流程 ▍
為提升訂單處理效率，此次團購恕不接受拆單/併單/加單服務。如需修改訂單內容，請再下一張新訂單，之後，聯絡客服人員取消前單。(重新下單時可能有缺貨之風險，請謹慎下單) 付款完成後，系統將自動發送 [付款成功通知] e-mail。
▍運費說明 ▍
台灣本島每筆訂單運費80元，訂單金額滿3000元以上，免運費，外島訂單運費一律300元。本團限寄送 台灣、澎湖、金門、馬祖，不提供海外寄送服務。
▍付款說明 ▍
1. 付款期限：請於 12月31日 (星期四) 23:59 前完成付款，逾時刪單。
2.#信用卡付款：可使用國內/國外信用卡(有3D驗證功能之Visa, JCB, Master)
此團單筆訂單「結帳金額」滿$10,000 可選擇 #分期付款(3期)或一次付清。
▍客服資訊 ▍
客服手機 : 0909985070 (付費手機號碼)
客服市話 : 02-89901252 (付費市話)
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聯絡電話 | 0909-985-070 / 02-8990-1252
營業時間 | 09:00-12:00 / 13:00-18:00 (週一～週五)
為提升客服效率，避免漏訊，除上述聯繫管道外，開團期間恕不回應訊息。為迅速確實處理您的需求，來訊時請提供: 訂單編號 / 訂購人姓名 / 聯繫電話 / 需協助處理之事項。
　　　　
Kidsread 點讀筆保固一年，藍牙發射器、藍牙喇叭保固半年，若有保固期內有故障狀況，請主動聯繫客服。

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🔟 點讀筆主機享一年保固，超過一年如需維修也可寄回，廠商會檢測機體後預估報價。
　　
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▍團購時間 ▍
2020年12月28日 (星期一) 9:00 至12月31日(星期四)23:59。
　　　　
▍出貨時間 ▍
預計1月15日(星期五)起開始陸續出貨，預計一周出貨完畢。
依訂單順序出貨，恕不因個人因素修改出貨順序。
　　　　
▍下單流程 ▍
為提升訂單處理效率，此次團購恕不接受拆單/併單/加單服務。如需修改訂單內容，請再下一張新訂單，之後，聯絡客服人員取消前單。(重新下單時可能有缺貨之風險，請謹慎下單) 付款完成後，系統將自動發送 [付款成功通知] e-mail。
　　　　
▍運費說明 ▍
台灣本島每筆訂單運費80元，訂單金額滿3000元以上，免運費，外島訂單運費一律300元。本團限寄送 台灣、澎湖、金門、馬祖，不提供海外寄送服務。
　　　　
▍付款說明 ▍
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2.#信用卡付款：可使用國內/國外信用卡(有3D驗證功能之Visa, JCB, Master)
此團單筆訂單「結帳金額」滿$10,000 可選擇 #分期付款(3期)或一次付清。
　　
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哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展? 

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文: 
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？ 

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢? 

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢? 

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大?  你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢? 

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢? 

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢? 

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢? 

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。 

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦! 

買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143

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聲動樂團
聲動樂團是台灣近年最活躍的跨界表演藝術團體之一，由謝韻雅mia和Scott Prairie創立，兩人開放又多元的文化包容態度，擅用差異下的奇花殊美，形塑出聲動的原創世界音樂風格，以及自由不羈的跨界精神，與視覺藝術、電影、時尚等跨界合作。音樂專輯二度入圍金曲獎，赴歐美十多國家交流，國際媒體Discovery、PRI等訪問。2011發行首張國際專輯，並巡演美國、加拿大，締造台灣音樂界的佳績。
樂曲從靈性冥想，到活潑的生活場景，展現豐富的人文風貌與自然想像，跨越文化界線，連結傳統與現代。巧妙融合東西方樂器：二胡、手鼓、中阮、貝斯，加上Mia原始又前衛的歌聲凌空昇華。聆賞聲動，就像翱翔無垠曠野、體驗一場美麗而撼動的旅行。
音樂專輯：小宇宙2004 ，心的航行2006，微星之光(CD+DVD)2009。
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