【4-6 月一次學走 9 位創業家成功心法】講者簡介 #05 WACA 開店平台創辦人 Neo
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【分享大綱】
1、稻盛和夫的思考邏輯:Neo 將分享「先思考別只想拿方法、善良的價值觀、他力一他力二」等稻盛和夫的核心觀念,讓你面對難題時,知道怎麼想出解決方法
2、企業經營的長久之道:Neo 將分享「水壩式經營、做好產品其他自然會發生、賺錢才能持久別盲目擴張」等稻盛和夫的經營原則,讓你了解怎麼做企業能長久經營
3、鍛練思考力的執行原則:Neo 將分享「依原理原則思考、為他人著想的心、堅信才能實現」等方法,讓你能像稻盛和夫一樣思考
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【講師簡介】Neo
1、WACA 開店平台創辦人
2、看過 2,000 多家電商公司經營模式
3、曾協助 Lativ、特力屋等公司成長茁壯
4、台灣盛和塾 理事
5、網站成交金額與其他開店平台接近,但員工數僅為其 1/6
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2 年逆轉 2 兆負債
05/20 電商冠軍都學過的稻盛和夫經營術 - WACA 開店平台創辦人 Neo 👉 http://ecfit.co/VBf9aGf
#早鳥到5月12號
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經營電商的你,是否常困擾,付出了很多努力,卻總沒有得到對應的結果?比如花了許多時間加班,卻沒多成交幾張訂單?公司老是在失火,總是忙著救火?
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不想再做無效努力?推薦你了解只花 2 年,就讓有 2 兆負債的日航轉虧為盈的稻盛和夫的思考術。這套方法是國內外各大企業都在仿效的:
1、如馬雲曾 3 次向稻盛和夫請教,並自稱「在稻盛和夫面前,我永遠是一個小學生!」
2、國內各大冠軍,如露比午茶、良興電子、8more、果物配等公司的經營方式都有受其影響
3、當過 71 家企業總經理,且是許多電商老闆付費學習的陳宗賢老師,甚至為這套方法寫了書,書名叫「遇見稻盛和夫 事業部制發展,讓組織快速擴大的祕訣」
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想了解這套方法,如何用來解決電商問題嗎?那 5/20(四)歡迎你來聽,看過 2,000 多家電商公司的經營模式,並協助 Lativ、特力屋成長茁壯的 WACA 開店平台創辦人 Neo 的分享,你將可以學到:
1、稻盛和夫的思考邏輯:Neo 將分享「先思考別只想拿方法、善良的價值觀、他力一他力二」等稻盛和夫的核心觀念,讓你面對難題時,知道怎麼想出解決方法
2、企業經營的長久之道:Neo 將分享「水壩式經營、做好產品其他自然會發生、賺錢才能持久別盲目擴張」等稻盛和夫的經營原則,讓你了解怎麼做企業能長久經營
3、鍛練思考力的執行原則:Neo 將分享「依原理原則思考、為他人著想的心、堅信才能實現」等方法,讓你能像稻盛和夫一樣思考
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#早鳥到5月12號,點此用早鳥優惠擺脫無效努力,面對各種難題,都想出解決之道
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📅 5/20(四)19:00-21:00
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lativ客服 在 台灣物聯網實驗室 IOT Labs Facebook 的最佳解答
這家公司整合兩千多家成衣供應商,打造服飾電商界聯發科!
2017/3/16 精選轉貼
評論
作者 林俊劭 ,前商業周刊主編、資深記者,學生時代就進入商周,十年累積 396 篇文章,其中有 156 篇封面故事。主跑科技線,曾深入採訪美國最大賣鞋網 Zappos、台灣第一個受邀到淘寶總部參訪的記者、率先披露 Lativ 從 0 到 60 億傳奇創業故事。現職為一家大集團旗下健康醫療公司的行銷主管,自由撰稿人、專欄作家。
「你負責貌美如花,我負責賺錢養家!」
這句既霸氣又溫柔的話,原本是中國近年來最夯的告白詞,但在台灣,竟然有家公司把它實現在網紅經濟上,創造了一個全新的商業模式。
「TOPPIX」這個英文字,今年初以來悄悄出現在上百位網紅部落客的 FB 粉絲頁與 IG 上,包含有「華航林依晨」之稱的 Ivy Chao,近 30 萬粉絲的穿搭部落客 荔枝兒 、雙胞胎網紅 大饅大力 等。
點進去一看,網紅身上穿的衣服飾品,售價、尺寸、材質、來源等資訊一應俱全。粉絲若看上了哪件,立刻可以在網頁上下單購買,整個過程不需要一分鐘。選購中若有任何問題,還可以諮詢線上客服。
一時間,這百位網紅如雨後春筍般的開設了選品店,有的甚至推出了自創品牌。背後的系統服務商,就是 TOPPIX。
部落客月入十萬沒問題
擁有一家自己的店,一直是許多女孩的夢想。過去台灣網紅部落客的賺錢之道,不外乎衝高人氣流量,換取廣告代言或寫業配文的機會。以一個擁有 20 萬粉絲數的網紅來說,臉書上撰寫一篇文章的價碼大約在一萬新台幣左右,加上拍攝影片、開直播等,月收入十萬不是問題。
但這就像藝人接通告一樣,不只案源不穩定,且競爭激烈,旺季時案子就算再多產能還是有限,淡季時又收入銳減。如果起家的本錢只是靠顏值,終究得面臨年華老去、後進者搶飯碗等現實。
換跑道當老闆娘卻要過五關斬六將
不少網紅因此興起自己當老闆娘的念頭,尤其以服飾穿搭類,最常見的作法,就是到韓國東大門代購連線或是廣州批發市場批貨。
然而穿得美美拍照是一回事,自己開門做生意完全是另外一回事。首先,光是要找到可靠穩定的貨源就不容易,大多數沒有經驗的網紅,在這一段就會面臨到品質不穩定、商品斷貨、買價過高、產品瑕疵等問題。
再者得具備市場敏銳度與挑貨能力。當年東京著衣之所以能迅速崛起,就是靠創辦人周品均「十款能中七款」的精準眼光。
即便前兩關都順利度過,接踵而來的還有成本控管、下單數量、進出口報關、庫存管理、客戶服務、現金流週轉、公司營運、人事管理等一連串繁瑣的問題。
最讓人扼腕的是,好不容易一款爆紅,一 po 上網就被秒殺,訂單大量湧入,滿心歡喜的想要再回去追加,卻發現上游源頭斷貨,想賣也沒得賣,只好一個個道歉退錢,白費工夫不說,還得賠上銀行手續費、客服人力等成本。
電商開店的系統服務商出現
系統服務商的出現,完全鏟平這些門檻,不只提供一般電商開店平台的基礎服務,如如商品上下架、訂單管理、購物車等,還整合了韓國、廣州兩千多家成衣供應商資源,每個月自動彙整出上千款的服飾目錄,供網紅們挑選。
網紅不用自己拿錢出來進貨,不用背負龐大的庫存壓力,沒有現金週轉不過來的風險,更不需要飛到當地跟工廠下單,唯一要做的,就是自己原本最擅長的事:選款或設計、穿搭、拍照、上傳。所有做服裝品牌的繁瑣細節,通通由系統服務商搞定。
更猛的是,想要自創品牌也沒問題。除了成衣廠外,系統服務商背後還有兩百多家具備高機動性與快速反應能力的代工廠,從布料挑選、版型設計到打樣,整套流程都能交給它處理。
若網紅本身擁有高人氣,但對自創品牌沒有經驗,系統服務商還提供品牌顧問,協助網紅找出符合其品牌定位的商品結構。待上架開賣之後,它還能從後台抓取數據,分析各個單品銷售好壞的原因,替網紅擬定下一波的銷售策略。
換句話說,系統服務商就像是服飾電商界的聯發科,提供所有想開店的網紅們一套全方位解決方案。每成交一筆生意,雙方就有一定比例的抽成分潤,真正做到網紅經濟的最後一端,把高流量變現金。
網紅最懂網紅
這個商業模式的幕後推手,是網路知名服飾品牌 I’MIUSA 創辦人林佳語。輔大織品系畢業,大學時期就到五分埔批貨。擁有模特兒外表與身材的她,2003 年踏進網拍的世界,很快就打出名號,與東京著衣幾乎同時期崛起。
在那個電子商務剛萌芽的年代,她光靠批貨,第一年營收就做到一千萬;而後在敦化南路開設第一家實體店面,帶動網拍賣家紛紛進駐,形成「網拍一條街」的群聚效應。極盛時期,她的年營收達三億新台幣。
批貨批了四、五年,競爭開始激烈,一款新貨上架熱賣,沒兩天就出現更便宜的售價,市場淪為殺價紅海。林佳語開始跨足設計,走自有品牌之路,三年間跑遍上百家台灣、大陸等地的代工廠,並透過淘寶進入中國市場。
然而轉型的速度,跟不上環境的變化,當時公司又爆發合夥人的誠信問題,心灰意冷下,將一手建立的品牌賣給阿瘦集團相關企業,她自己則轉型做品牌顧問,協助許多網路賣家建立自有品牌。
林佳語沒有想到,這個轉換,竟然成了她日後創出系統服務商的基礎。品牌顧問的經歷,讓她熟知一般人開店或是新創品牌時的痛點;而十多年服裝設計生產、跑工廠、做品牌的實戰歷練,更讓她累積了足夠的業界資源與人脈。
當年 I’MIUSA 在中國生產商品時就已經有品質控管的概念,早在中國當地設有品檢部。「我把以前這些員工找回來,每天蒐集當地檔口(批發商)最新的資料傳回來台灣總部,作為系統服務商的資料庫,列出款式、規格、設計、成本,給客戶來挑選,」林佳語說。她有一組人駐點廣州批發中心,另一組人在韓國東大門,隨時能掌握兩千多家批發商訊息。
有趣的是,系統服務商採取邀請制,不是任何「網紅」都能使用這套服務系統。「我一定要篩選過,合作對象一定要有想法有才華又肯努力,不能說你不努力我還投入大量資金資源時間輔助你,」林佳語說。
若網紅空有高人氣,卻不願意付出努力,那就不具備開店做品牌的資格。「我曾經遇到過有部落客因為天氣冷就不想出門拍春裝,每天連要發什麼文章想法都沒有,這樣怎麼可能創立自有品牌?」因此,一開始的百位網紅,未來將精選至四十多位。
系統服務商的商業模式在中國已經開始發展
但這樣的商業模式是否真的可行?把眼光投向中國,或許可以找到答案。
擁有「中國第一網紅」之稱的張大奕,2016 年也成立了自有品牌電商,光是上半年的營收就將近四千萬人民幣。其背後的系統服務商「如涵控股」,發展過程與 Toppix 幾乎如出一轍,同樣是整合了成衣上下游供應鏈,旗下網紅在微博上的粉絲總數超過一百五十萬。今年初,如涵剛獲得阿里巴巴三億人民幣的投資,顯示就連馬雲都看好它的未來發展。
看來,「網紅+電商」、「流量=現金」這樣的方程式,將會再掀起新一波網路創業風。
資料來源:https://www.inside.com.tw/2017/03/16/toppix
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Lativ 電商客服專員. 工作. 2018年10月20日13:25. 爬文都是很操、加班.....這些想要知道工作經驗與剛入行的薪資? 因目前還在職中還是想先多做功課與做準備再來投遞 ... ... <看更多>
lativ客服 在 [閒聊] Lativ米格國際很操是真的嗎? - 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
各位好~
小妹目前待業中,會想問這問題是因為我在年前有收到Lativ的網路行銷企劃面試邀約,
但是對我來說太遠了,看那位置感覺很偏僻,所以我就直接拒絕了~
不過由於我離職後還是時常跟前主管聊天,前主管知道Lativ有發我面試就一直跟我說應
該去面試,前主管說他們薪資給很高,福利也不錯,年終也很多,就算在附近租房子也可
以,然後前主管一直跟我說應該再回頭問問他們有沒有缺,不過我是那種從未在外面自己
生活過,也不怎麼做家事,又完全不會煮菜的人,所以沒考慮過去外面住~
後來看到他們的薪資福利,而且聽說年終好像很多,我得承認我有心動(別鞭打我)
所以就上網爬了些文,薪資部分好像真的還不錯,福利也不錯,不過很多人提到工時長,
甚至沒有加班費的事還有上新聞,且勞工局有開罰,卻還是沒有改善的樣子!(現在對品
牌好感大打折扣了...)
大溪地旅遊有人提到說是工作績效優異的人才能去,所以不是如外界想的美好全員工都去
所以我有點好奇是什麼單位那麼操?
是工作量大到幾乎天天加班?
網路行銷跟行政單位也常加班?
因為前主管跟我都覺得他們網路行銷沒什麼特殊的活動(活動看起來很單調...),也沒
有什麼投廣告(可能我沒被投到?),去看他們FB也都是單調的產品文,所以不懂他們要
加什麼班???感覺東西都很制式化,並沒有什麼社群互動
如果是後勤單位我還能相信,因為他們出貨挺快速的,不過不是聽說他們倉庫有自動化?
客服要加班我也能理解,但是看到他們工作時間寫“日班,09:00-18:00,需輪班”,
需輪班是什麼東西!?假日輪班?
我沒有惡意,因為小妹之前也是在網路電商,基本上電商就是時常加班(加到死),尤其
是行銷單位跟平台營運單位,是我之前公司很操的單位
所以很好奇Lativ是什麼單位很操?
以上,如果有冒犯的地方敬請見諒~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.249.23.142
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1520602274.A.E30.html
※ 編輯: sypha (111.249.23.142), 03/09/2018 21:46:08
※ 編輯: sypha (111.249.23.142), 03/09/2018 21:47:49
我前公司工作劃分比較細,美編就有分拍照作圖跟影片拍攝跟影片剪輯三種,企劃也有分
為產品文企劃及顧社群互動兩類,廣告投放也是有專人負責,數據分析也有專門單位負責
(當然各單位負責人還是要多少懂一些),但現在看外面職缺很多幾乎都要一個人完成,
我真的有嚇到... 有的薪資甚至比我前公司還低,不然就是跟前公司差不多薪資
※ 編輯: sypha (111.249.23.142), 03/10/2018 08:52:46
收部分不太好說了...畢竟人力成本很高
※ 編輯: sypha (111.249.23.142), 03/10/2018 10:15:56
前公司雖然不算大,但也不算小,公司願意分開請人,因為每個人各有所長,所以與其請
個每個範圍都略懂皮毛,公司寧願將工作劃分開來
※ 編輯: sypha (111.249.23.142), 03/10/2018 11:44:46
※ 編輯: sypha (111.249.23.142), 03/10/2018 11:45:15
※ 編輯: sypha (111.249.23.142), 03/10/2018 16:04:52
※ 編輯: sypha (111.249.23.142), 03/10/2018 18:19:13
平台,也因此才會想了解
※ 編輯: sypha (111.249.23.142), 03/11/2018 10:39:13
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說有機會可以去增加自我挺好的
※ 編輯: sypha (115.82.227.254), 03/11/2018 13:49:23
說希望他們的有電商行銷主管的職缺出來,她很想去 哈哈
金也沒有,所以我不是很介意這部分
※ 編輯: sypha (115.82.227.254), 03/11/2018 20:36:54
※ 編輯: sypha (115.82.227.254), 03/11/2018 20:39:07
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