【一連七集,第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?
你要取得更多,就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!
股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:
"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’
成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.
識我嘅朋友都知道,我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買,送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間,買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」
哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."
策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!
上一集講過,何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性,不能一時一樣
今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏,就要有同競爭對手不同的「取捨」。
What are trade-offs?
"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter
「取捨就好似去咗一個交叉路口咁, 你只可以二選其一,唔可以兩條路都行晒。」
做生意,唔係多啲,就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶, 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成, 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲,利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:
"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter
競爭唔係要做到最好,最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特,同埋賺到錢,長遠地賺錢。
幾年前我講過,香港週街都係髮廊,但點解有間特別唔同?
video …
QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs , 好多嘢唔做,但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ,但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族, most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!
QB House 專注培訓、建立系統,令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮,而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗,就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢,但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!
就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同,當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特, 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始, 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店,2018年仲係東京証交所主板上市, 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢,QB House 嘅專注,佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升,到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。
我成日都話,「當你乜都做,等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」,唔放手,唔會得到更多。
可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter,大把方法變。 最緊要就係,唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.
你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同,咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?
唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …
佢就好似係 QB House 嘅翻版,但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40,45分鐘時間,班目標顧客群,即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們, 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下,就有個清神爽利嘅頭見人!
因為做得夠專,懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ,同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯,relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始, 十年間,全美開超過一百間分店, 擁有超過5000個髮型師, 每次美金$40,每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭,依家營業額每年超過一億美金。
全球最大嘅傢俬公司,IKEA, 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手,人客自己搞掂,慳番啲成本,換取平啲價錢),到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同,有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。
IKEA 嘅「取捨」,就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平,但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲, 工餘時間,甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢,都好鍾意去 IKEA 買嘢,因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬,睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣,No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.
無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。
但就係因為「冇」, 運動複雜程度及成本下降,Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好,就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無, 但未必個個客人都啱!
於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事,就有位乘客 Mrs. Crabapple, 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇,無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等, 經常寫信去 Southwest 投訴,呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢, 寫完又寫, 回覆左又寫,投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計, 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內,佢回覆:
“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話,請佢走, 唔好再返來!
聽落好似好搞笑,但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子,you cannot please everyone. 記住,一開始嘅時候,我講過:
"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.
策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!
"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.
當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人,你嘅「取捨」就會減少, 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。
善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係,爭在你願唔願意「放手」,先能夠取得「更多」。
包括我自己在內, 如果我乜嘢地產項目都投資,有賺錢就買, 甚至乎集資錢多地盤都搞埋, 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖,我就係一個一流嘅商舖基金公司, 全香港人, 包括所有大嘅地產發展商,係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後,全香港買賣舖無人夠我哋多,呢個係事實!
"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.
「取捨」會令到策略更有持續性,因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。
我係香港第一個商舖基金,就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注,未來幾十年,我知道係香港嘅街舖,無人會動搖到我哋嘅領導地位。
即是有人入嚟炒,Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎, 即係好似「一腳踏兩船」咁, 自己本身嘅本業又做,商舖又做,結果兩邊都做唔「專」。
就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講,根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals", 我哋係放棄咗好多嘅嘢,同競爭對手大大唔同,先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注,我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日,我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等, 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做,就開始等如乜都唔做!
你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做,人客想要乜,你就俾佢乜呢?
There is no problem with that! 第一集一開始我就話,99%嘅公司都係咁,養家活兒可能好多年都冇問題, 但根據 Michael Porter,你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年,搵到食,但可能仍然冇人識你,無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去,等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁,你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。
李小龍嘅名言,亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."
李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動,如何配合去增強你的競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#michael_porter #競爭策略
同時也有20部Youtube影片,追蹤數超過2,530的網紅李佑群老師的CHANNEL YOU,也在其Youtube影片中提到,#佑群老師嚴選必備迷你包原來是!? #如果你不認識這些經典品牌就OUT了! #文末有超級大驚喜! 【時尚向佑群 Vol.17】佑群老師嚴選必備迷你包原來是!?如果你不認識這些經典品牌就OUT了! #關於本集 時髦、永不退流行、且無可取代的,稱之為經典。歷經歲月輪替、時光淬鍊的品牌,成就雋永。 ...
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襯衫不侷限正式於的場合
簡單的v領口設計,排除了既有的嚴肅感,搭配丹寧、寬褲都有自己的極簡風範,乾淨俐落的穿搭最能展現自己的品味!
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「 V領開衩雪紡襯衫」
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Less is more,Less is better
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今天不聊穿搭不聊包包精品,來聊聊我的整理收納癖吧!
雖然真心愛買,也真的很會收,如果有看過我在YOUTUBE上的收納、打掃影片就知道,我其實有點偏執,身為家裡有兩個幼兒又愛買的媽媽,必須有點自豪的說:我們家真的很整齊很乾淨唷!(拍胸脯)
身為那種只要看到桌上、地上有一絲不乾淨,就要立刻、馬上收拾的人,常常突然站起來拿吸塵器吸地,然後每天都是一起床開始整理家裡,到11點覺得家裡終於整齊乾淨終於坐下,很強迫症、很潔癖,但也因為有這個潔癖,所以我們家滿滿的白牆白門白色系裝潢,到現在都還存活著,沒有被小孩侵佔(像是畫畫、貼貼紙等等)。。。默默覺得滿意。
所以說,對於視覺的潔癖,也絕對是有的,因為這樣,特別喜歡講究Less is more,Less is better,來自日本的精品家電BALMUDA,從蒸氣烤麵包機還有風扇就好喜歡,現在又推出了BALMUDA The Cleaner無線吸塵器,說說身為一個有點潔癖的整理收納狂,幾乎每分每秒都隨手揣著一個吸塵器的人,怎麼可以錯過!
覺得我們家剛好是白色裝潢,所以特別適合BALMUDA的所有家電(自己說),而這個BALMUDA The Cleaner,真的是一眼相中,家裡的吸塵器也用好幾年,剛好可以換上這一個,使用快一個月,最喜歡的當然是外型,可以完全融入裝潢,美得不得了,即使放在房子正中央也不覺得奇怪,他就是如家具般的存在啊,放著用看的也很美~
還有一個最喜歡的就是:雖然重量跟其他吸塵器差不多,但因為獨特懸浮技術,所以使用起來反而比其他吸塵器輕鬆非常多!聽說在開發過程中,設計靈感是來自小時候憧憬的氣墊船(想想,還真有點像)在清掃的過程裡,還真的可以感受到那種懸浮的感覺,而且握把很像掃帚,長柄低重心的設計,怎麼握都很順手,而且懸浮360度的底盤,家裡的每個細節都不會錯過,覺得很值得一提的是在木頭地板和地毯之間,都非常滑順,也不會有因為碰到地毯變難以推動或是地毯被吸起來的窘境~
當然,不只懸浮刷頭,其實The Cleaner還搭配了好多不同的刷頭,我覺得都超實用的,像是
1. 針織刷頭:適合棉被沙發床連等等布品
2. 延長軟管:用來吸層架、高處甚至車內
3. 小型刷頭:適合清掃縫隙
4. 平板吸頭:餐桌、電視櫃都適合
最後是 5. 縫隙毛刷吸頭:可以針對窗框、紗窗、鍵盤~
而且,不愧是對小細節都特別注重的日本品牌,以上這些配件都可以收在附的大收納袋裡,收起來整個超整齊(完全滿足整理收納癖的人如我啊)
這個BALMUDA The Cleaner,真的講它的優點有點講不完,真心中看也中用,很推薦給大家,從九月中開始有一些官網優惠,可以趁機購入唷!
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less is more設計 在 李佑群老師的CHANNEL YOU Youtube 的最佳解答
#佑群老師嚴選必備迷你包原來是!?
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#文末有超級大驚喜!
【時尚向佑群 Vol.17】佑群老師嚴選必備迷你包原來是!?如果你不認識這些經典品牌就OUT了!
#關於本集
時髦、永不退流行、且無可取代的,稱之為經典。歷經歲月輪替、時光淬鍊的品牌,成就雋永。
這一次的《時尚向佑群》,老師為大家準備了各式各樣迷你包!迷你包收納方便,卡夾在手包包任你自由配,體積與重量減量同時,還能放入你出門所有的必需品,麻雀雖小但五臟俱全的魔術大空間,令人忍不住直呼:TIIDA!
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經典品牌MOYNAT品質講究無與倫比、優雅而內斂,以近乎嚴苛的工藝聞名世界,猶如將高級訂製服拿在手中。
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SAUVEREIGN 24K金《傳世》金箔扣將藝術美學與追求精湛工藝融合為一體,將匠人們細膩情感一併揉進,令人沉醉於其靜止的流動之中。
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有「皮包夢想家」 之稱的佛羅倫斯皮藝世家Gianni Chiarini ,「less is more」為品牌設計概念中心,在乾淨、洗練線條中展現品牌獨特風格,以低調奢華之姿化夢為實。
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壓軸的螢光撞色棋盤格拼接出不可一世,一如設計師不斷脫逃框架的設計作品,細品川久保玲那前衛與叛逆。
#關於時尚向佑群
李佑群老師個人時尚頻道的新節目堂堂登場囉!繼高端質感的《#YOU TV》、娛樂生活的《YOU LIVE! 佑見微時尚》、深度人物訪談的《人群》後,佑群老師擔任製作人與主持人的《時尚向佑群》正式來囉!
顧名思義時尚就是要「向」佑群老師看齊!或是必須「像」佑群老師一樣熱愛時尚的雙關語,舉凡時尚、美妝、保養、生活品味、旅遊等等,佑群老師帶你以輕鬆實用的方式領略最新流行趨勢!
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極簡生活|7個整理技巧🏡|打造極簡主義家園|『The Minimalist Home』重點整理|極簡姐姐巧玉
今天要跟大家分享一本書《極簡主義家園》(The Minimalist Home)
《擁有越少,越幸福》約書亞·貝克在2018年的著作
整理一下書中七個整理技巧
和大家一起打造極簡主義家園😉
時間點標記
00:00 影片開始
00:26 技巧一
00:57 技巧二
01:24 技巧三
01:55 技巧四
02:23 技巧五
03:04 技巧六
03:44 技巧七
▪️更多影片
・簡單高效生活:https://ppt.cc/fcDFyx
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Q & A
📷相機:DJI OSMO POCKET 口袋雲台相機
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請問Less is more是什麼意思呢?
謝謝~
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.118.109.133
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: PINGU (OFFB) 看板: Eng-Class
標題: Re: [字彙] Less is more
時間: Sat May 21 01:50:32 2005
並不一定是 "少即是多" 的意思.想想看一個你很討厭的東西,就是再少,
對你來說還是覺得太多了.例如:
Even though they have cut down a great deal on the tobacco
commercials, for many health-conscious people, less is still
more.
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.121.209.219
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: madmarian (你我相遇在夏天,正好) 看板: Eng-Class
標題: Re: [字彙] Less is more
時間: Sat May 21 21:04:35 2005
Less is more亦是多年前由設計師Philip Starck喊出的口號,
少即是多,推崇極簡主義的看似簡單,卻用意不凡.
90年代初期幾個服裝設計師 Jil Sander, Helmut Lang,
Giorgio Armani, Donna Karen, Yohji Yamamoto一直到Calvin Klein或多或少
都被歸類為"less is more"的擁護者.
後來也出現了"反less is more"的相關字眼"less is bore."
不過還得看原文要表達的是單純的字義,還是說有論述到設計概念.
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.112.5.20
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作者: lyremoon (我是豬腦袋T^T) 看板: Eng-Class
標題: Re: [字彙] Less is more
時間: Sat May 21 23:42:53 2005
※ 引述《madmarian (你我相遇在夏天,正好)》之銘言:
: Less is more亦是多年前由設計師Philip Starck喊出的口號,
: 少即是多,推崇極簡主義的看似簡單,卻用意不凡.
less is more的起源應該更早
一般認為是德國的建築設計師
Ludwig Mies van der Rohe(1886~1969)所提出的主張
也是現代主義建築的基本信念
"簡單便是繁複"--除去不必要的裝飾後,建築架構本身的美感反而越突顯出來
當然就像所有主義 越發展越走向極端
現代主義的建築風格已經不是簡約
根本是"空盪盪"了!!
Robert Venturi曾在learning from las vegas(1972)一書中
將前輩的話改成︰"less is a bore"
此時建築風格也轉向後現代
不過在日常生活中
"less is more--少即是多" 這句話才剛要被人們奉為圭臬
1973年石油危機爆發
當時油價居高不下 物價指數節節攀升
英國(??)有位作家出了一本書
書名便是 "less is more"
提倡 "簡單的生活才是豐富"
剛好切中情勢 在那不景氣的年代還狂銷勒
這時人們也體悟到 "看似少的東西,所獲得的效益其實更大
最有名的例子︰
日本車又窄又小 一點也不氣派
什麼都越大越好的美國人原本是看不上眼的
但油價飆漲後 寬敞豪華的美國車太過耗油
反而是輕薄短小的日本車吃油少 又不必常維修
一下子風靡歐美
小小的車子 效益反而比大車來得高
這不就是 "less is more" 的最佳例證嗎:)
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