哇超，才敢大聲！
在我來看，超跑是一個超動感、超吸睛卻不實用的交通工具，但如果有機會手握超跑方向盤，我還是會二話不說的跳上去，這就是超跑的魅力。
超跑滿足的其實不是速度，一般道路上即使違規超速，也無法發揮超跑十分之一的性能，超跑滿足的是我們「牛Ｂ、夠屌、耍酷、有面子」的價值。
既然是超跑，高性能是基本配備，所以，V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....都是必備的特色。
既然是超跑，吸睛那是一定要的啦，所以，戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型.... 都是必備的特色。
既然是超跑，操控性也是不妥協條件，所以，先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統.... 都是必備的特色。
既然是超跑，舒適度也絕對不能犧牲，所以，Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....都是必備的特色。
綜合這些價值、利益、特色，你會想到哪一款超跑？
我想到的就是 Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA。
這不是業配文啦！我想說的是商業模式裡的「價值主張」，其實，即使是價格貴森森的超跑市場，法拉利 LaFerrari、法拉利 Enzo、蘭寶基尼 Veneno、蘭寶基尼 Reventon、McLaren F1、邁凱輪 P1、布加迪威龍、帕加尼 Zonda、帕加尼 Huayra、柯尼塞格 Agera、柯尼塞格 CCXR、奔馳 SLR、保時捷 918 Spyder、瑪莎拉蒂 MC12、阿斯頓·馬丁 one-77、 .... 簡直多到讓人眼花遼亂，競爭同樣激烈。
也因此彰顯了「價值主張」的重要性，每款商品都應該先搞清楚自己的定位，並根據定位來規劃價值主張，滿足特定對象（目標客戶）的某些需求（不是全部需求）。
會購買超跑的人，一般都不是看價格，更沒有CP值的考量，而且，通常車庫裡不會只有一部超跑，所以，超跑市場的價值主張就要鎖定「個性」訴求。
以 Lamborghini 這款 Aventador LP 780-4 ULTIMA 為例，它的價值主張就是「一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑」，無論是在速度性、操控性和舒適性上都有驚人的發揮。
所以，連超跑這種商品都要在「價值主張」上面錙銖必較，回頭審視一下我們自己的商品，我們真的有掌握「定位」與「價值主張」嗎？
這兩件事很難嗎？不會，只是知道與不知道的差別而已。
價值主張來自於利益，利益來自於特色，幫大家整理一下：
Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA 的價值主張：一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑。
這樣屌又有實力的超跑必須具備的利益：高性能、吸睛、操控性、舒適度。
每項利益應該要具備的特色：
高性能：V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....
吸睛：戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型....
操控性：先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統....
舒適度：Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....
還有、還有，超跑品牌與車款這麼多，要怎樣才能脫穎而出呢？還需要「價值主張」模板：
1. 目前的痛點、苦惱，以及因此採取的行為、行動。
2. 觀察到的事實與證據去支持上述的價值主張。
3. 期待的好處與利益，以及期待滿足的行為、行動。
好像有點複雜？嗯.... 單純文字可能講不清楚，有興趣的話可以出門右轉進入【希望學院大小事】https://lin.ee/zHqcvXT 看看，小秘書貞儀會協助你喔～
7月24日起，每週六下午《希望學院．複習會》將分享一系列的【商業模式】精髓，也特別開放給有興趣的朋友一起參加～
主題：是霧裡看花還是囊中取物 — 商業模式的九大精髓
時間：2021/7/24 2PM-5PM
綱要：
1. 商業模式的定義
2. 商業模式八大用途
3. 目標客戶的定義與方法
4. 從 STP 到 MSP
5. 市場細分的步驟
6. 品牌定位與價值主張模板
報名請上【希望學院大小事】https://lin.ee/zHqcvXT
小秘書貞儀會在線上回答您的問題～
zonda面子人 在 [討論] 台灣實況主/選手- 看板ApexLegends - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
1.百弟
無可爭議台灣最強APEX玩家
第一次看百弟的時候他觀眾只有幾百，當時真的有在懷疑這個人是不是開掛
2.想龜
玩什麼射擊遊戲都很高水準，實況效果做得很足
噴隊友沒在客氣，但不會給人甩鍋的感覺，自己打得爛也是馬上承認
3.瑞斯帝亞
台灣APEX圈的交際花，認識超多其他國家職業選手/實況主，VT圈也是一堆熟人
三語精通+頂獵實力真的為所欲為
皮快做好準備Vtuber出道
因為黑歷史被各路人馬長期追殺
實況偶爾會有小脾氣，不過主要是針對觀眾
4.OWO
O神或稱睡神
以前對他的印象只有帶行李湘
開台才知道他聲音滿好聽的，女粉跟男媽媽粉應該是A圈最多的
世界資格賽一睡成名故稱睡神
5.波靈
綜合實力很強的選手
不過比較年輕氣盛，心態不穩
6.董哥
非常穩重的選手，綜合實力我覺得在台灣僅次百弟
能打能指揮，心態又超好沒看過他崩過
7.杰倫
APEX圈的大反派，黑歷史滿大包的但還是跟其他選手/實況主關係不錯
實力略遜其他一線，但是經驗豐富+人脈廣，頗有老將價值
跟別人三排基本在其他兩個人的聊天室被臭爛是基本
8.Zonda
檢討教授 面子人 大摳呆
以三排非常愛檢討為名，APEX圈二號大反派
9.小賢仔
跟瑞斯和OWO打比賽才知道這個人
感覺跟董哥都是穩重型選手
10.9QOQ
想龜基友
面子事件苦主
不常看
11.國濤
不常看
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.137.177.93 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/ApexLegends/M.1654338429.A.31C.html
... <看更多>