我常常在不同場合演講,談創業經驗。
有一次,我和一個老闆同台,他告訴大家:
「只要跟隨你的熱情,努力做你熱愛的事,就會成功!」
這句話有沒有很熟悉?
很多大企業老闆的演講,也會提到類似的內容,說只要跟隨自己的熱情就會賺到錢,不用想太多。
真的是這樣嗎?
說真的,那些單純跟著自己熱情,沒有想太多就成功的人,叫做運氣好!
或者說,這背後的細節他們省略太多沒講,讓你誤以為做自己喜歡的事,就會成功。
跟著熱情成功,需要幾個條件:
1. 有熱情的產業,市場規模夠大
2. 有熱情的產業,產品、服務做得很好
3. 懂行銷,或是有錢請懂行銷的人
先來看第一個。
當你決定要做什麼市場的時候,成敗就已經決定了一半!
市場可以是國家、地點、產業、定位。
有些國家人口太少,或是需求太少,某些產業怎麼樣都做不大;地點也是一樣的道理,某些地點開了高級餐廳,只有"死"字能形容。
而產業、定位,則是有些族群人數太小,你針對他們設計的產品,永遠只有一丁點人有興趣買,業績當然起不來。
市場規模小,不管你多會行銷、能力多強,賺到的錢就是有限,就算你做到了龍頭,領到的薪水可能還比上班族低。
所以跟隨熱情的前提,就是你有興趣的東西,是市場也有龐大需求,才有成功的機會。
判斷方式很簡單,直接看看你有熱情的市場,龍頭做到多少營業額?
有些人寫信跟我說他挑選的市場,龍頭經營很長一段時間,月營業額不到10萬,看到這種信,我心裡都會嘆一口氣,很清楚知道這產業沒有希望。
當然某些產業是剛起頭,龍頭的營業額很低沒錯,可是大部份的情況,是這產業的極限只有這樣。
我看到跟隨熱情的成功創業者,他們選擇的市場,規模都"剛剛好"很大!
萬一你有熱情的市場,規模太小怎麼辦?
你可以換別的市場,畢竟以正常情況來說,你的熱情不會只有一種才對。
要是你真正熱愛的東西,就只有那一種,市場又小,可以試試轉換商業模式,或是增加附加價值來擴大市場。
但是我最建議的,還是直接換到規模大的市場最好,因為轉換商業模式、增加附加價值的難度更高,你需要花很多力氣去說服人買單。
第二點,你也許對某些事情有熱情,但並不一定做得好。
例如我喜歡打籃球,對籃球非常有熱情,但是我朝著這條路走有好結果嗎?會賺到很多錢嗎?
我才174公分,運動能力普通,答案很明顯。
籃球太注重天份和身體素質,先撇開它不講,來看看其它靠努力可以成功的項目,例如做甜點、寫作、寫程式……等等,很多人對這些事情有興趣,但並不一定做得好;做不好,想要創業成功自然難上加難。
做不好的原因很多,最關鍵的原因有兩個,一是沒有找厲害的老師教,二是沒有用正確的方法練習。
沒找老師,最多人的理由是想省錢,看網路上免費的youtube影片來學,但是這些資訊都是零碎的,沒有系統,東學一點、西學一點,非常沒效率。
加上你也不知道學得對不對,旁邊沒有人糾正,要進步就有困難。
至於正確的練習方式,也和老師有關,只有好老師才有辦法教你,怎麼訓練是最有效的。
其中一個訓練方法,是不管哪一個領域都是共通的,那就是把做不好的地方挑出來,不斷重複的練,是一段枯燥乏味的過程,可是進步最快。
我推薦一本書叫《刻意練習》,它有深入的說明,怎麼樣把一項技能,學得和專家一樣厲害。
再來第三,知道怎麼把東西賣出去,是當老闆的基本功;不管產品再好,沒人知道你的話,是沒有用的。
不懂行銷的人,常常這樣講:「只要產品好就夠了,不用宣傳,客人自然會一個一個來。」
以前也許是這樣,所以有一句話叫"酒香不怕巷子深",意思是酒好(產品好),就算在偏僻的地方也不怕沒客人,因為酒香(產品口碑)會散發出去吸引人。
問題是現在的世界,競爭愈來愈激烈,等於是在巷子口有好幾攤的鹽酥雞、烤肉販,客人連你的酒香都聞不到!
還有我們需要認清一個事實,那就是許多競爭者的產品,並不比我們的差,在品質差不多的情況下,對方有宣傳,而我們沒宣傳,結果不用說也知道。
你在創業的時候,會選擇自己有興趣、有熱情的產業來做,這是沒有錯的,畢竟做不喜歡的事,誰會開心?
創業的壓力已經夠大了,至少要喜歡自己的工作吧。
可是經營一個事業,並不是只要碰有興趣的東西就好,就像我喜歡蛋糕所以開了貝克街,但是我只要碰蛋糕就好嗎?
在初期,經營管理、客服、行銷、會計等等全部都要做啊!
(除非你一開始就很有錢,請到員工來處理這些事)
這幾個項目做不好,創業當然也不會成功,而且這些事,會把你的熱情消磨殆盡,甚至開始想:
「我創業是想做熱愛的事,怎麼一半時間都在幹不相干的工作,甚至是討厭的工作?」
這種情況下,如果你只是抱著"跟隨熱情"的心態,很難撐下去,因為要面對太多你討厭的工作,你要抱著的心態該是"經營一個事業"的想法。
就像是養一個小孩一樣,你不會只看到小孩可愛的地方,大部份時間需要解決他的各種問題,花大量時間在他身上。
跟隨熱情是可以的,但是需要那幾點前提,跟隨熱情才會有好的結果,而不是那麼簡單就能成功。
p.s. 如果你也在迷茫該選擇什麼路,這篇文章可以給你一些思考空間,有什麼想法可以留言給我。
________________
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#好久以前的露營 #回顧
除了出國旅行外
我在今年發現了「新的脫離現實」的方法!
就是從零開始去露營!
不是懶人露營 高級露營那種唷!
是真的自己準備、架帳篷、買食材煮飯、生火喝咖啡那種🥰
雖然要帶一堆器材
到了現場還要要做一堆勞力活
但重點就是從頭到尾自己動手
有辛苦的地方 出力的時候累
買食材 好玩
架帳篷 累
休息的時候 爽!
才能更感受到之中的特別 淬煉出其中的寧靜
最喜歡一直煮一直吃一直放空
然後看木曜看到睡著
(好像跟在家裡一樣😆)(但空氣比較好)
露營的真諦 就是耍廢 煮菜 吃 聊天 玩
回到過去沒有世俗的壓力 科技的打擾
在大自然裡 回到質樸的面對面交流
形成了一種氛圍
天然的屏障
就算是沒做什麼事的一直發呆耍廢
也很放鬆 療癒
(去越高越脫離世俗哈哈哈)
我自從年初跟我妹去宜蘭露營後就愛上了
馬上又找了方跟臭臭們再露一次
但不想跑太遠 居然找到在台北的免費露營區!
離北投超近 還可以去吃正當冰跟吳家牛肉麵
然後再洗個溫泉♨️🥰
名字是「貴子坑露營區」要提早一週前上網預約
或者當天直接現場登記 平日沒什麼人挺讚的
裡面還有超多內建狗狗跟貓貓自由奔跑😍(晚上食物要收好)
真的蠻有離塵不離城的感覺
臨時要call朋友來玩吃飯聊天也算近
要注意的是 因為免費要自己處理垃圾
雖然有門禁但只限制車 蠻多附近居民跟學生會來走走跟辦活動的!人流比較多
衛浴有限制使用時間(但我露營不洗澡所以還好🤪)但廁所就一定要上 我覺得不髒不臭 但有點小恐怖 女廁水龍頭不知為何水量很小
(這發拍影片唷)
照片是年初時跟飽妮 妮妹 ZZ去「高台山露營區」
旁邊的山是一顆顆的樹組成的
讓我想起在京都嵐山搭遊船時的風景
比玉山、合歡山更加地漂亮和療癒
尤其是夕陽餘暉 橘綠相間時
是我看過台灣最美的山了!
(其他都太放飛自我回家看照片都超醜哈哈哈)
疫情期間出去還是要很小心哦!
防疫措施不可少
但還是幫Shopback宣傳一下
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#露營 #貴子坑 #露營區 #北投
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星期六,小孩上學。
挺好。
風很大,我坐在河堤旁邊把這本真的不是很好讀的書啃完。
終於超越自己要的進度。
這是避免自己分心的方法,否則在家裡我也一樣摸東摸西。
出版社的企劃傳來《人生實用商學院》捷報,其實不要讓出版社賠錢丶開會時後悔「早知道不該出過氣作家」的書就好了。
老兵不死只是逐漸凋零⋯我說的其實不是作者,而是紙本出版。
大家都應該發現,我也並沒有打書打得很認真。
我不打算太理睬,其實是因為我從22歲有幸開始出書吧⋯⋯一直在暢銷書排行榜的出版社壓力下過活。大概奮鬥了八年才終於變成一個不愁沒出版社出書的作者。接下來十多年也看多了很多人想要變暢銷作家各式各樣的出招,我決定要效法莊子裡面的鵬鳥,其實我真的不在乎一隻小貓頭鷹嘴裡的死老鼠啊(請Google逍遙遊)。
雖然我沒有寫版稅捐出去,但是我的確都把它拿來養別人的小孩!
出版社這個東西,如果作者紅了就說是指自己塑造的,如果作者有一本書賣不好就說他沒有迎合市場需求⋯不然就說他過氣。
如果本本都能暢銷,那也就太厲害了,這麼有生意腦袋還不如自己做生意!所以年紀大了可以說老實話,我超級討厭出版社給的業績壓力。
我的朋友很多都是暢銷作家,我相信他們如同我一樣也看遍了那些他們「本來應該把名字簽在出版社的柱子上」的前倨後恭和大小眼。那種人情冷暖其實很猙獰,比商業界可怖得多,其實我說,真的不需要這麼現實。這不過是個微利行業。
我寧願做一個真正的生意人。寫寫書就當我的斜槓。其實人生實用商學院的Podcast是免費的,如果都有聽,這本書其實也不用看。
你看了,我真的內心充滿感激。
你應該也看得出來本文還算是個宣傳。因為我正在掙扎要不要去吃剉冰(真的必須減肥呀),還好時報出版社從來沒有叫我去宣傳,所以我還是主動跟大家報告一下。
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