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定價法則 在 寄贅民 Facebook 的最佳解答
【銷售心理】
A:「為何要做八折,而不繼續保持九折優惠呢?」
B:「因為九折沒有客人嘛!」
A:「但八折會比九折優惠賺少了啊!」
B:「這當中有兩個邏輯矛盾。
第一:雖然八折相對九折而言,毛利下降,但因為九折根本沒有客人光臨,所以只要八折優惠能吸引多一位客人光顧,其實都比九折時賺多了。
第二:如果八折吸引不到客人呢?那根本和九折時一樣。沒有客人,沒有收入,八折、九折,毛利率都不會再減少,都是0。
怎樣比較,也是先試八折好點吧?」
*****************
這就是銷售過程中,商戶打折扣的考慮。
說實,除了運用折扣,其實也還有更多的銷售小技巧。
● 七折優惠 與 買三送一
到底七折優惠,和買三送一之間,那個會較客人歡迎?計算能力較佳的讀者,都會發現,七折其實比買三送一,對顧客而言更優惠。不過,統計卻意外發現,顧客往往傾向選擇買三送一。原來「免費」相較「折扣」,對消費者的吸引力更大。
● 加一元,多一件
原價 5元一個麵包,現在加 1元,可以多買一個相同的,變成 6元兩個。這樣吸引的售價,相等於每個麵包六折出售,顧客又怎能放棄機會呢?不過,這亦是另一個銷售陷阱。因為事實是,你多付了 1元,購入了原本你不需要購買的第二個麵包。
● 貴賓卡
免費兌換、多次消費後便有折扣,這些都會讓人把消費和優惠連結在一起,更加鞏固顧客再次回來的黏度。同時,一旦開始,只要尚未觸發優惠,商家就能加以利用顧客的「可惜心理」,引誘客人消費至得到優惠的標準為止。
● 錨定效應
大、中、小的咖啡,有三種價格:50元、35元、15元。研究發現,除了固定咖啡客外,大部份偶然才購買咖啡的顧客,看到上面價格,都傾向會選擇購買35元的中咖啡。
這因為,大多數人也潛意識地選擇中間值。選擇太低價,會擔心被店員覺得窮酸;可是,在兩個更便宜的選擇面前,叫最貴的,又好像不合理。也就是說,只有中杯的35元,才能成為大眾最熱烈的選擇。
最高價跟最低價,其實只是用來引導顧客購買中間價位產品的陷阱,這就是利用了定價法則裡的錨定效應。
● 混合商品
把數個低毛利的商品放左一起,一併混合出售。一者,有「免費」送了其他商品的錯覺;二者,把數個滯銷的商品混合出售,可以更有效賣出滯銷貨品;三者, 將數個低毛利的商品放在一起,在合併出售時,只要把組合價格略為提高,便可以拉高毛利。
作為顧客,大家又有否墜進這些消費小陷阱呢?
定價法則 在 中環孫老師 Mr. Central Official Youtube 的最佳貼文
最近,中國政府考慮引進環境指標GEP來考核地方政績。這和過去的GDP掛帥有明顯的不同。它說明:外部國際世界的低碳經濟共識,已經開始對中國內部的政治經濟產生了影響。中國政府正在快速的給自然資源定價,就是為了以後可以進行量化的GEP 的統計,更方便向老百姓收取碳稅。中國經濟的底層邏輯,已經改變。
#碳稅 #低碳經濟 #中國經濟 #碳中和
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