[Buy now, pay later]BNPL,金融潮語。其實都潮咗大半年,不過香港咁上下啦。鬼媒講咗年幾兩年Content Creator,都未見香港有乜媒體專門整個beat
1. Buy now, pay later,「屌,咪即係花唄」「有幾撚有創意呀?我中華古已有之」「不過馬雲得罪人之嘛」。其實認真的,唔使括號,花唄都興咗N年,鬼佬而家先開心大現BNPL,完全係reinventing the wheel,不過記住講個英文縮寫就有人覺得好巴閉,Bullshit as a service,Baas.(話時話,Kyle Bass收咗皮未?港紙爆煲冇?)
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2. OK,正經,「咪即係信用卡分期,有幾大發現呀?」。又唔係喎
3. 首先,香港人好撚有錢,同埋好有信用,香港人係好好嘅債仔,你見啲友真係斬人打劫呃同事呃老婆穿公司櫃桶底都會供樓的!
4. 當然,除咗香港人有錢,客觀亦因為香港丁屎咁細,你走得去邊?唔似美國或以前大陸(而家有晒監控另一回事),改個名換個車牌去第個城市又一條好漢。
5. 所以你見香港批信用卡成功率極高,私人貸款極易借,仲要供樓利息低。一個普通打工仔,一百幾十萬信用卡額絶對唔係難事。
6. 我想講嗰時我在英國讀書?出咗信用卡(開名啦,匯豐),500英鎊信用額。「喂你係學生冇收入點同,唔好偷換概念」。但你可以睇下普通一個香港大學生銀行批幾錢信用額畀佢?(*)
7. 我知全世界都低息,係呀我唔知呀可?港息大約都跟美息,但,你見美國有冇可能一兩厘供樓?你有冇諗過,香港供樓銀行收你咁平息,賺乜?「cross selling」,「美國唔識cross selling呀?」(咁當然,再三留意返,香港人好撚有錢)。
8. 真相係,香港嘅delinquency rate (拋個英文好似專業啲)極低。即使咩亞洲金融風暴或沙士或乜,你睇報紙咩負資產又跳樓,但,個delinquency rate都係極低—come the 忽on,負資產不等於delinquent!死還死七孔流血還七孔流血!甚至跳樓都不等於delinquent!別傻了星矢,你還有老豆還有老婆!
9. 但認真,咁低嘅delinquency rate,銀行咪圍到數,所以點解香港銀行嘅net interest margin咁低都仲有錢賺。剛睇業績,中銀香港淨息差1.10%,你諗下仲要出糧仲要交租仲要預你啲友燒炭,但居然都仲係賺唔少錢,可見delinquency rate幾咁低。美國?你可以睇下2008嗰時,啲次按有幾多delinquent,求撚其掉低鎖匙就兩腳一伸走人foreclosure,而美國啲銀主盤邊有香港咁正,可以賣原價咁滯(大把銀行拍賣銀主盤有賺添)
10. 同樣原則,你可以應用落去信用卡,私人貸款。
11. 當然仲有,再講一次,香港人好撚有錢。我冇統計過有幾多巴仙嘅人有信用卡,你睇卡數目唔準,因為有啲好似我咁嘅仆街一條友十幾張卡(又如何?)。但,目測香港嘅信用卡滲透率極高,「我Patreon啲讀者好似全部有」(**)
12. 講返,冇去過美國(係呀,我使唔使識整光刻機?ASML NVIDIA又新高啦屌你),但BNPL同信用卡,就真係唔係同一回事。可以係complement 亦可以係substitute (***)
13. Patreon會寫,有啲人只用信用卡,有啲人只用BNPL,有啲兩樣一齊。但,咩人係傾向用BNPL?你估到了:非白人(Hispanic或黑人),低收入人士,同埋……年青人,
14. 拿,學嘢?呢啲就學嘢啦。
15. 不過,「不如講返冧把」,Affirm就升五成啦,一舊水咁滯。「但2月嗰時140蚊」,而家先返返年頭水平,你買隻垃圾中移動941跑贏佢一截。估值都係好重要的。
16. 最重要係,Amazon雖然同Affirm合作,但冇話exclusive 喎。Amazon嘅作風啦喎,就行內皆知了,你做過佢對家都知。
17. 至於其他Fintech嘢?韓國嘅KaKao Bank,一上市大過晒韓國所有銀行嘅市值添,亦令呀大股東變咗富豪,同啲財閥平起平坐。你諗下,韓國喎,幾不可思議?
18. 香港?有!「咪螞蟻金服」,嗰時上市成功嘅,肯定大過晒所有銀行,分分鐘係全世界最大嘅金融股(而全世界最大嘅銀融股唔係銀行啦下)。
(*)話時話,我好想知道,到底唔同大學甚至唔同科嘅學生,信用額會唔會唔同?拿,醒你呀,拎去做final year project啦。理論上呢,「好似醫科生應該信用額高啲」「你點折墮點包尾做個醫管局非合約都五六七皮啦」。不過我估實際上銀行don’t care,同埋費事你話歧視。不過,「如果見到係唔同大學唔同信用額仲好玩」「我覺得教大應該高啲」。同埋,如果真係。拿,真係醒你呀,認真少少拎嚟做MSc dissertation都得(MPhil PhD就未咁求其),「至少認真過我嗰份」又,我份dissertation真係相當垃圾,但我都don’t care,因為我換得去倫敦結算所實習嘅機會,雖然真係坐嗰邊只係幾日。
(**)呢度示範咩係survivorship bias.冇信用卡又點訂你Patreon呢大哥。「其實可以用Paypal」「但冇信用卡又點有Paypal呢老細」「其實係得的」
(***)有啲人讀經濟就讀死書,以為A同B一係complement 一係substitute,或者兩者之間 0-1。錯,同樣兩樣嘢,唔同情況下,可以係complement亦可以係substitute.例如?你一拖二咪知!「你有本事可以搞到變complement的」「重口味啲嘅,老婆同外婆都得」
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[行銷喇叭花]-
”什麼是行銷?”
“行銷到底在幹嘛?”
“行銷跟我生意有什麼關係?”
“行銷重要嗎?”
“品牌?那沒意義,我能賣商品就好!”
每次接了諮詢的案子,
上述五大問必定會出現2-3個,
每次都要花很長的時間替老闆們重建行銷觀念,
乾脆這裡一次寫好,
諮詢前先看過覺得符合你的規劃我們再往下走。
**行銷是什麼?**
在網路上你可以找到一大堆的定義、英文縮寫、莫名其妙的公式...還有每個都超像的專有名詞。
相信我,除非你真的和米那一樣樂在其中、腦袋裝X和真的有病....不然你真的不需要去背去記行銷是什麼。
各位老闆們你們只要知道--
行銷-就是業務。 (完)
**
如何?是不是非常簡單扼要?
每每我在訓練員工或部屬的時候,我都不厭其煩且面帶奸險的問,“有多少人是跟我一樣愛講話、但卻非常討厭去任有業績壓力且要陌生開發的業務工作?”
在一陣靜默後...
十之八九不意外,
全數通過更是常態。
這時候我就會壞壞地接著說,
“孩子”
“恭喜你們,”
“傻傻地踏入了你們最不想去的世界--
Welcome to my world! I'm pretty sure that it'll be more tough and difficult than your imagination.”
**
所以你如果問我
“行銷對各位老闆們重不重要?”
我會告訴你
“如果你會想在摸得到客戶、撞得上店員這樣極近距離 [以外] 的地方,”
“痛痛快快地把商品賣出去+清空的話,請給你的小編、企劃、設計、影音、行銷、Seo、IT網管、公關、商開、客服和倉管絕對高薪,”
廣義行銷範疇橫跨前述11部,每環節都是息息相關緊緊地扣住彼此,
“不然就是集合起來一次付給我,我還能幫你打折打到骨折,笑))。”
所以,
行銷重要嗎--
我想你已經有答案了。
#未完
#米莉安數位媒體行銷
#喜歡的話就分享出去
米那女王說:行銷,就是一種上下交相賊的高級詐術,若你能懂這句話,那你已經是行銷資優生了~
#角度取好我也可以有180
#以後不更新個版不分享個版
#快追蹤
業績英文縮寫 在 像我一樣會上班 Facebook 的最佳貼文
【他們就只會給個標準,然後呢? 】
今天分享一個在外商公司上班的生存技巧,「如何跟AHQ創造雙贏」。
所謂AHQ ,就是亞太區總部的英文(Asia Head Quarter)縮寫,它存在的目的就是外商希望在國際市場能有組織有紀律地管控各單一市場的品牌形象,它辦公室通常在亞洲設立在香港或新加坡,反正不會設在台灣,目前即使中國很大,外商AHQ也很少設在上海。
而跟一群中文都講不好、很少來市場深入了解的AHQ同事相處,真的有很大的學問,我分享實戰經驗如下:
首先,最怕AHQ有很固執的人,合作起來特痛苦,尤其若在業績很爛的時候,你會發現對方不知道是不是怕麻煩,常有各種理由不給我們自由度去做任何本土化的東西,這時候我總是聽到自己團隊同事非常委屈,例如他們會無奈地說:
「AHQ就只會給個標準,然後呢?」
經年類月的據理力爭、屢戰屢敗、又屢敗屢戰後,我整理出三大關鍵:
1)用數字捍衛自己的立場:
國外總部給的所有行銷、資源,大的從品牌廣告大片,小至一張店鋪海報,若很不接地氣(客人根本看不懂)必須用數字據理力爭,告訴AHQ這些東西沒有用,會浪費錢,幫不了業績。
2)給足夠的時間取得共識:
提早溝通自己的需要,清楚且具體舉例怎樣的產品照片、怎樣的店鋪陳列...才會有效果,讓對方有足夠的時間去消化,給對方有做決定的時間。
3)成功時低調一點,將功勞歸給AHQ:
這個我不用多說,就是不要忘記常常謝謝他們,臉甜、嘴甜、心甜,業績好也要低調一點,所有成果讓他們去報告。
這樣說明,希望有用!
(照片說明:這位我身旁的大高個澳洲人是以前AHQ 負責產品及市場行銷的頭兒,我們聯手打造了轟動武林的「真是踢不爛」、「踢不爛要用一輩子去完成」的100%本土化廣告,作品好到讓國外總部老美完全沒話說,證明,好的AHQ同事,真的會讓你上天堂!)
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