托大部落客雪兒的福,把我拎進了KLOOK部落客聯合行銷的感恩茶會。不然我這麼自我感覺良好,又不太在乎粉絲買不買單的部落客,可能永遠也進不了這種場合😆😆😆😆😆 #當部落客是貢獻社會而已
有趣,裡面都是跟klook有合作拿到promotion code的部落客或相關合作夥伴。顧名思義就是出外旅遊你想買klook的產品,用部落客的折扣碼,他們就會得到一筆小小小的回饋金。這種折扣碼遊戲要玩的起來讓部落客買單,還是得要商品數夠多,或者利潤夠高,部落客才願意做,公司行銷策略上若要使用聯合行銷要特別注意,創造三贏模式。好比那個很紅的扒扒飯範例,還是booking.com使用的折扣碼現金回饋。全民都是自媒體,全民都是業務
廢話太多,沒在做生意的看看就好😆
跟一般大眾相關的。潛進去還是聽到了klook未來會執行的策略面。大舉徵人是一定要的,然後異業結盟的各層面聯合行銷讓你不只一個管道能獲得回饋,他們聯合了哩程的聯盟(中華,長榮,國泰各家的哩程計畫),富邦銀行,甚至御茶園。這種消費跨領域互倒利益,對消費者也是一大福音
再來就是klook台灣投資加碼20億,最後還有一個全站94折優惠
去吃吃喝喝結束,我又要胖了。現在要去健身房的路上😆😆😆😆😆😆😆😆
異業合作範例 在 未來流通研究所 Facebook 的最佳貼文
#流通產業將是高齡社會的第三支柱
#超商與超市的異業結盟愈來愈精彩了!
【全聯搶開社區藥局 正中「高齡台灣」的痛!】
文/蔡茹涵
4月18日下午2點,全聯福利中心的第一間校園門市「輔大未來店」開幕。在數十台攝影機簇擁下,董事長林敏雄親自導覽150坪的寬敞店面,從講台語的機器人Pepper,到可代收帳單的智能取物櫃等,充滿新科技體驗。
但現場媒體的焦點,卻幾乎都放在角落不到10坪的「藥安康藥局」上,提問之熱烈,讓林敏雄忍不住喊:「哇,大家怎麼對藥局這麼敏感啊!」
事實上,零售業者與藥局合作並不是新鮮事,包括全家便利商店、家樂福與好市多,都早已推出概念相仿的店中店。為何後進的全聯開藥局,竟會引發市場高度矚目?
答案,要從這間藥局的組成結構與定位說起。
結盟藥廠、銀行、大學
入股深層合作,非實驗性質
藥安康藥局的蹤影,始於今年4月初的幾則徵才廣告。人力銀行網頁中的公司簡介,直接寫著:「你,想就近在住家附近的全聯上班嗎?」迅速在零售業社群中掀起討論。
從經濟部公司登記可見,藥安康董事長為盧志山,原任全聯副總經理;資本額新台幣五億元。林敏雄也在記者會透露,藥安康除了全聯是最大股東,還包括長年代理維骨力的大統生技、在輔大店設數位金融體驗區的台新銀行,及附設醫學院的輔仁大學等。
超市、藥廠、銀行、大學,四個不同角色的異業結盟,當然有其意義。林敏雄坦言,經營藥局是「隔行如隔山」,因此才在兩年前主動找上有30年交情的大統生技董事長黨天健和長期合作的台新等,好結合各方專業知識,快速累積經營know how。
「入股代表深層合作與主導性,這是它和同業最大的區隔,」商業發展研究院流通產業組組長林原慶分析,過去家樂福與信東、躍獅藥局合作,全家與大樹藥局合作,多只是出租一個區域供其自營店中店,關係相對淺層。全聯一出手就直接創一間新公司,有專職人力、須自負盈虧,「不可能只是實驗性質!」
那麼,身為市場後進者的它有何優勢?
第一, 客群精準。藥安康擴點依附著全聯門市,代表它瞄準的是社區藥局市場。杏一醫藥副總經理魏子文表示,傳統社區藥局以販售維他命等「預防性醫療用品」為主,大宗客群為四十歲以上,正好與全聯消費者相仿。
第二, 通路定位。同為與藥局合作,全家雖有門市密集優勢,但便利商店消費者落在二十到三十四歲間,購藥需求較低;家樂福的家庭客年齡層吻合,但大型量販店的消費頻率約僅有一週一次,相形之下,「超市的客群和社區藥局的重疊度最高,可以說,這就是全聯的籌碼!」一名資深零售業主管直言。
大環境改變,也是全聯祭出這步棋的主因之一。
複合店成趨勢
生技和零售業正摩拳擦掌
今年,台灣65歲以上人口的占比將到達14%,正式由高齡化社會進入「高齡社會」。20幾年前即成為高齡社會的日本,更是台灣的範例。如今,日本街頭處處可見「零售+醫藥」複合店型,產經省調查更指出,如今食品、醫藥用品分別占據藥妝店營收比重40%、30%,兩種業態的界線已模糊。
「日本媒體有個說法:繼政府、家庭之後,流通產業將是高齡社會的『第三支柱』,」林原慶分析,複合店型只是基本,還有各種主打銀髮族的延伸商機,例如日本全家便利商店推出為高齡者免費配送清淡養生、口感較軟的便當;羅森(Lawson)更在3年前與日本第二大陸運公司佐川急便,合資成立子公司「SG Lawson」,將服務一口氣擴大到銀髮族的日常用品代買、居家照護與家事清潔。這種透過合資深化異業合作的策略,正是全聯成立藥安康的考量。
「全聯的加入,象徵這個(零售和醫藥結合的)趨勢已經成熟了!這會刺激其他業者再加碼,」專研消費者生活形態與商機的輔仁大學民生學院行銷總監李釧如說。她形容,如今的市場氣氛是「生技醫藥業者忙圈地,零售業者忙練功」,如先前鴻海旗下的永齡健康基金會與統一超合作,在全台一百間7-Eleven放置健康ATM儀器,就是另一個案例。
記者會結束前,藥安康合作夥伴黨天健大膽喊出預期一年內開出50家。對比家樂福歷經10年,才開出47家藥局店中店,全聯能否後來居上?林敏雄的態度相對謹慎,一再笑著強調:「會先開個數十家吧,還要再評估開幕狀況……,」但無論如何,你我社區裡的超市超商肉搏戰,又進入一輪新篇章。
https://www.ettoday.net/news/20180502/1161686.htm
異業合作範例 在 林嘉宏Win Facebook 的最讚貼文
【幫產品找到對的訂價策略,缺點也能幫你賺到錢!】
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➡隨著淘寶、蝦皮、UBER、airbnb、直播等等個人化微型電商平台越來越風行,一般人要創業自己當老闆的門檻越來越低,但是你要做小生意還是大事業,產品的精準訂價能力,就成為最重要的獲利引擎,卻也是最常被企業主忽略的一項重要課題。
➡產品到底要怎麼賣才能賺到更多錢?今天我們就從動態價格的訂價策略來聊聊「價格差異化」的有趣之處吧!
📕《股神巴菲特評估後才願意投資的重要因素》
巴菲特曾經在他給股東的年報中提到:「評估企業最重要的決定因素之一,就是訂價能力。」為什麼這麼說呢?
☑「獲利」是一家企業賴以維生的根本,而賺取足夠多的獲利,是企業能夠永續經營的手段。我在經營補習班時也有著深刻的體悟,前幾年台灣景氣較好時,家長對於交補習費不會遲疑,但近幾年受到景氣影響,大眾的消費信心指數越來越低落,補習班也不得不調降補習費訂價來因應,對補習班的經營就有非常直接的影響,這也是我身為企業家不斷思考的問題。
說白了,價格這個關鍵因素,會影響公司的獲利、市值以及股東權益,更是創投家或投資人評估應該投資這家公司多少金額的條件。所以,優質的價格策略才是企業的主要目標,市佔率、銷量或產能利用率都是次要目標,當企業為了這些目標而降價、打價格戰,就是犧牲獲利,反而會招致虧損。
所以,我從多次的創業經驗中領悟到,企業必須找到一套最適合自己的訂價策略,能夠讓消費者感受到產品的價值而願意付費,讓企業賺取足夠多的利潤,有了足夠的資金,又能再帶給消費者差異化的服務,進而形成消費者認同產品、願意支付更多金額的良性循環。
📗《消費者對動態訂價比你以為的更敏感》
☑什麼是動態訂價?簡單來說,是一種包含消費者心理學跟數學的策略。
舉例來說,可口可樂旗下的美粒果2012年在西班牙就有隨著溫度升高而自動降低售價的販賣機:當氣溫在25℃時,每瓶檸檬水的售價是2歐元(2.4美元);26-29℃時,降為1.4歐元(17美元);當溫度到達30℃或以上時,直接打五折,以半價1歐元(1.2美元)賣出。這個用溫度做出價格差異的策略,當時就為可口可樂帶來不錯的獲利。
這是為什麼呢?讓我們來玩點數學:
以可口可樂為例,25℃或溫度更低時,消費者只願意花2.5美元買1罐可樂,就算降價也不願意多買1罐。當天氣變熱時,消費者購買的意願就會提高,假設買第一罐願意花2.5美元,買第二罐花2美元,買第三罐花1.5美元,而可樂的單位成本是0.5美元。
1⃣當可樂訂價為2.5美元,1000名顧客購買,獲利為 1罐X(2.5-0.5)美元X1000人=2000美元
2⃣當可樂訂價為2美元,1000名顧客都願意買2罐,獲利為 2罐X(2-0.5)美元X1000人=3000美元
3⃣當可樂訂價為1.5美元,獲利為 3罐X(1.5-0.5)美元X1000人=3000美元
所以,冬天賣2.5美元、夏天賣2美元是獲利最高的訂價策略。
📌採用氣溫動態訂價策略而異軍突起的,還有冰淇淋界中的 Ben & Jerry's。這個故事我也非常喜歡,最早這兩個大男生甚至是在美國與加拿大邊界、一個平均溫度7.8℃的北方小鎮設立第一家店,但這次他們採取的行銷方案卻是「當氣溫低於0℃時,每負一度冰淇淋就減一分錢」。小鎮在冬天經常有-20℃的低溫,所以一杯冰淇淋價格可以低到5毛2分,對居民其實是蠻大的誘因。所以只要掌握顧客對於願付價格的敏感度,就能採用動態訂價來為企業創造最大利潤,這門學問是不是很有趣!
📘《找到你的市場區隔條件》
☑採用動態訂價的範例在市場其實很常見,有好幾個產業以及企業,已經為他們的動態訂價找出最適合的市場區隔條件。
例如UBER在離峰尖峰的叫車價格可能高達7倍、機票價錢在淡旺季的落差會讓旅行的人搥心肝、旅館週五&週六晚上比週間的訂價還貴好幾成、信用卡提供週一到週四電影票購票優惠......等,都是企業找出消費者購物心理和習慣後,而採用的動態訂價。
☑老少咸宜人人愛的迪士尼樂園,加州迪士尼還依照淡季、旺季與週末、平日把票種分為3類等級:經濟(Value)、平日(Regular)、尖峰(Peak),淡季平日票最便宜,旺季假日票最貴。雖然複雜的程度還有人會特別撰寫購票攻略,但對於管理龐大的消費客群顯然非常有效。
📙《就算是缺點也能打中顧客的需求痛點》
對於像航空業、旅館業這類離尖峰、淡旺季明顯的產業,也是有不少訂價花樣可以玩,例如再以商務客和休閒客做為市場區隔,航空公司會提供休閒客較低的票價,但必須搭配週六的住宿。
我覺得最好玩的是,生活在大數據時代,我們甚至可以透過科技的協助來創造市場區隔。假設你的咖啡店開在商辦區,週末的客人一定比平日少,但是你又不想閒置,想提高開店的效益,那可以透過GPS定位系統,鎖定出現在咖啡店附近的人,透過簡訊、LINE等通訊方式,告知專門為假日設計的優惠方案,甚至異業結合,跟隔壁的餐廳、書店或服飾店一起推出在彼此店內消費折抵金額的促銷方案,把對方的客群也引流到自己店裡,變成消費者覺得划算,而合作雙方也雙贏的情況。
☑建議你,好好觀察你的客群,思考他們的需求痛點在哪裡,就能創造出消費者對於商品或服務的價值認知,制定出讓消費者心甘情願掏錢的訂價就不是難事,你也能為不同市場區隔的顧客提供滿意的產品組合。
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異業合作範例 在 機場快綫 的推薦與評價
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