一封信搶走 Amazon 的生意!賈伯斯寫給客戶的 email 中,透露了 5 個談判技巧
當時蘋果公司已成功與四家主要出版社完成簽約,但另一家新聞集團 NewsCorp 旗下的 HarperCollins 出版社,卻與蘋果在 iTunes 賣電子書的定價上爭執不下,於是賈伯斯多次寫信給當時的高層 James Murdoch ,試圖說服對方改變心意。
James :
我們的提議確實是根據每本書的精裝本價格,制定了電子書零售價的上限。之所以會這麼做的原因在於,依照過去我們在數位方面的銷售經驗,我們並不認為高於 12.99 美元或 14.99 美元的價位能夠在電子書市場上取得成功,尤其亞馬遜以 9.99 美元的賠本價在賣這些書籍。也許他們的策略是對的也不一定。但即使如此,我們仍願意嘗試將價位訂在 12.99 美元,而非更高的價格,因為我們很確定那將會以失敗收場。
我認為,貴公司可考慮以下 3 種方案:
1. 與蘋果公司合作,以每本 12.99 或 14.99 美元的價位,測試看看能否成為電子書市場的主流。
2. 繼續與亞馬遜合作,每本定價 9.99 美元,短期內雖有不錯的收益,但一段時間後,亞馬遜可能只會付給您 9.99 美元的 70% ,因為他們有來自股東的壓力。
3. 將電子書從亞馬遜下架,消費者若買不到您的電子書,就會採取盜版的途徑,一旦這件事情發生了,便無法挽回。相信我,我曾見過這種情況。
也許我錯過了什麼,但我看不到其他更好的選擇了,您覺得呢?
致上我的問候
Steve
這封郵件不僅讓賈伯斯為蘋果取得優勢,也有許多值得商務人士學習的重點:
1. 直接使用收件人的名字
2. 用最白話的方式表明立場,並解釋為什麼自己的提議比較好
3. 邏輯清楚,如實呈現雙方所面臨的情況
4. 謙遜回問,巧妙做球給對方
5. 有禮而不形式化的收尾,表示對收件方的尊重
#談判技巧 #賈柏斯 #amazon #資策會 #服創所
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感謝婉媚,從上海給我帶回來的美漫,都是名家的大作,中國正版。
Alex Ross有兩大精裝本,價格便宜到笑!
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聽說那位傳說中的 聶永真 要出第二本「#tag沒有代表作」了。
聽說幫他發行書的自轉星球要變成傻轉星球了
聽說9月1日台北信義誠品晚上21點要舉辦新書首賣會兼簽名會兼台語新歌發表會
(最後一句我胡說的)
精裝本價格雖高但根本沒賺錢吧?真的很羨慕,千里馬遇到伯樂便是如此,
蘇打綠X林暐哲如此,永真X自轉星球也如此。
我一輩子都要支持這樣的產業結構!(阿我的伯樂何時會出現?)(覺得期待)
新書活動場次一次公開!今晚先講大家最關心的首賣會細節,請看仔細囉,其他場次特別企劃或預購資訊將陸續公開。
新書預計在9月12日發行,只有首賣現場才能讓你超搶先一窺限量版全貌!(而且還能現場買回家)
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《#tag沒有代表作》限量盒裝版全球首賣會
9月1日(星期一)
21:00開始販售/21:30簽書會/23:00活動結束
台北誠品信義店3樓forum
首賣會現場限量200套(全球限量發售635套)
◎首賣時間為當日21:00於誠品信義店fourm開始發售。
◎一人最多可購買3套。
◎結帳後可憑發票在簽名時兌換「#tag note」一份,每套限量盒裝版限換一份。
◎現場僅販售限量盒裝版。200套售完為止。
◎簽書會限簽《#tag沒有代表作》限量盒裝版。
◎未能到場購買之讀者,可在9/2於博客來、誠品、TAAZE網路書店預購。數量有限,售完為止。
◎若活動內容與規則有所變更,請以自轉星球公告為主。
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《#tag沒有代表作》限量盒裝版
●特殊裝幀、豪華開本、精緻盒裝
●特別收錄9組設計作品實體樣本組
●追加收錄24頁黑卡網印黑墨LOGO設計集
●全球限量發售635套,售完為止,絕不追加。
●盒裝尺寸48x35x2.7cm
●定價1800元
(自轉D)
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之前有查過精裝本的封面費用大都900以上
不過這幾天要去印的時候,
查到一家叫 忠孝延吉輸出中心的影印店
印精裝本 350/本,三本以上 300/本
這個價格真的很吸引我,不過因為低太多了,
讓我不是很安心,因此想問看看大家,這家的評價怎麼樣,
謝謝
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如果不適合po店家名字的話,我晚點自刪,謝謝大家
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