我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
-------------------------------
作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過151的網紅莎C咪,也在其Youtube影片中提到,▍俗話說三個臭皮匠勝過一個諸葛亮 不論你再厲害,單打獨鬥也贏不了眾志成城 本集要透過 #技能光譜 的角度跟大家分析 「該找什麼樣的人當創業夥伴」 ▍找到對的人,接著要談「在哪裡賣」 通路的選擇很多種 大平台、開店平台、自寫官網.. 要如何篩選評估何者是最適合自己的通路呢? 聽完我們的分享,你可能會...
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🎇催眠找到你的天賦與人生使命!
其實我上月預告原定要寫的文章,本來不是這個方向,
但是,我感謝宇宙的同步性🙏💕
最後目的竟然能殊途同歸~

我有一位性女客戶
他告訴我,他選擇來本工作室
是因為他從我的文章中,
覺得我是一個開放接納的人。
因為他以前曾經跟過一位備受社會爭議的老師修行,
但是我在評論這位老師所帶動現象的文章中
並未有任何的批評與指責,
只是表達了中立的看法。
也提到我工作室臉書的發文經常能夠給予他靈性上啟發與生活中的共鳴~🌱
催眠的過程中
她解決了前世今生的伴侶情感連結、
也看到了自己與母親、友人之間前世身份的種種關係,
與因前世殘留的不安全感所遺留的恐懼印記……
還有許許多多所遇到的生命難題,
就在幾次的催眠與進入到潛意識技術中被一一轉化了。
此客戶本身的覺察力頗強
因此療癒的過程中,
他喜悅的和我分享了他在催眠後的啟發、實相相對的效應!
夢境訊息或者抽到牌卡後引發的生活轉變,
他甚至透過自我催眠回到前世
找到改變今生困境的因果關係。
在他做完快速改變信念技術的Psyche-K 後
原本內在對金錢的不安全感
卻在他從潛意識中看到神告訴他:
「跟隨我,你會不虞匱乏的。」
心中立即就充滿了安定力量。
我後來教他“自我療癒EFT“
回家施做後,
他私訊我分享了
神奇的情緒轉變及身體多處箇疾疼痛的消失……
療效對他而言簡直是族繁不及備載^^
(有機會再寫文章與大家分享)
他直呼:老師,潛意識真的好神奇喔!!
後來,他想要解決自己近來創業後遇到的瓶頸,
在那一次的會談,
我內在得到靈感並直覺告訴他:
「此工作不順遂,這是宇宙給予的訊息
你應該轉換跑道,去做你一直很想從事的療癒工作吧~」💗
(當我們做自己想做的事時,這是一個契機。
我們或許不會完全的倚靠這份工作的收入,但是卻可以成為我們成功的一個墊腳石。
我們會在追求內在渴望的道路上,能觸類旁通。
因宇宙會將我們追尋熱情之經歷
引導到與天心真正一致的職志當中。
一請參閱我上月份的文章)
客戶說過去的他一直沒有勇氣
我的鼓勵讓他充滿著信心,
非常的感謝從我這裡找到他內在的安定,
並看到力量就在自身。
且能一一解決許多生活、工作、進修、情感上的多面困境。
更重要的是
他就跨出了自我設限,
而正式在療癒的工作上開業了~🎉
後來他私訊我分享
自從追隨自己的熱情行動後,
他原本的創業工作與進修的困境又獲得了很好的轉變💫
♾♾♾♾♾♾♾♾
後記:
有趣的是,他只在我這裡上過了五堂課。
竟然就能夠將我所教他的
催眠療癒技術、奇蹟課程心法、
自我療癒E F T、牌卡……
都運用在自己所開的工作室當中。
可見得我工作室的催眠、EFT、Psyche-k潛意識的技術、心靈牌卡與奇跡課程療癒心法……
C P值真的非常高呢!
因為這是我多年使用並且教授的療癒技法
近七年來運用在上千人次客戶的身上,
已臻化至深入淺出,且一學就會喔~
我另有其他客戶私下詢問我
他用的全是Copy簡老師的各項技術、心法,這樣是否在抄襲?
過去也有幾位客戶告訴我
他們在其他老師那裡看到有運用我所拍攝的視頻在進行教導
但是他比較想要學到完整的技術
因此才來找我學習。
我才得知客戶口中那位老師(過去曾經是我客戶)現在也成了一位心靈治療師。
客戶問我,使用了我的視頻在教學中播放,有沒有涉及侵權的問題?
我真的很感謝客戶們對我的支持與維護^^🙏💕
本工作室所使用的技術與心法,
是我多年進修學習各項療癒技術後
去蕪存菁的運用在自己及客戶身上,
實用且有口碑
真正是非常優質的療癒技法~✨
既然有曾與我學習過,後來開業老師們
也全盤的接受我曾傳授或使用的技術與心法,
代表對他們而言,是真心的全面認同~❤️
同時,每個老師的療癒年資、
經歷、本身能量埸都不相同。
既使是同一種療癒技法
但產生出來的效果也有差別,
會吸引、共振到的客戶群亦不相同。
成功不必在我~💖
同時,我認為宇宙裡沒有什麼是獨享,
也很開心看到了彷彿平行宇宙
另一個自己的分身,
在傳達這些療癒的技術與理念給予其他眾生。
我有幸能夠影響他人,尤其是想要從事療癒的人。
這是很令人喜悅的~💞
讓我看到每一個人都是我
無二無別的。
癒療師是我,
渴求解決問題的客戶也是我。
我期待看到這個世界的療癒百花齊放💐🌹🌼🌷
🌈淨化、提升並轉變人類的心靈集體進化。
曾經有一位客戶私下問我:
「老師你是不是光之工作者?」
我回答:其實你、我、每一個人都是喔~
我當下並未多做解釋
這個客戸似乎不太理解……
因為我們每一個人都是這一體心靈的一部分
一個人療癒了就等於所有人都被療癒了。
一個人被治癒整個世界也都跟著清明~✨
🔺真正的療癒師
不會希望你覺得他在靈性上是高人一等的,
更不會要你視他為上師般,具有獨特性或優越感,
一旦落入所謂神人伎倆,只是把每個人原有的真正力量拱手讓人。
🔺真正的療癒師
是會教你往內探尋,
去看到真正的神性導師就在你內
去看到一切的力量均在你的身上。
每一個人的智慧真的是圓滿具足的~
只是此刻在遭遇到生命困境的你
像是一顆蒙上灰塵的鑽石
讓我們化解掉這擋住”真我”的紗幔與帷幕~
🔺真正的療癒師
除障並賦能給客戶。
除掉小我(負面思維)的障礙
引導客戶去找尋本我真正的力量~
✨其實我們每一個人真正的使命
就是找回人類早已遺忘的“真我“✨
因為外面的世界、我們的人生所有的問題
似乎都解決不完,
解決了這一事又來了那一項……
讓我們疲於奔命下
既無法看清實相,更無法相信自己內在的神性與力量。
一旦能安住於當下,
讓你的真我接手
你會活出你真正的生命來~
✨因為真我(神性、佛性我)只會給予永恆的答覆,人生枝枝節節的答案,早已包含在這個答覆內了。✨
#每個人真的都可以成為自己的療癒師
我多年經驗的療癒課程已經打開了一個真癒療的能量場~
有些靈性或覺受敏感度較高的客戶
都會告訴我
老師你的催眠很神奇!
老師你語言很有力量與穿透感染性~
透過Psych-k從你的手傳達出來的療癒能量很強……
你工作室內的療癒磁場很強大……
最多客戶的回饋是:
簡老師,謝謝您讓我看到了改變的希望~🌹(內境一旦轉變,外境必然會體驗到相對應的實相)
你有需要為自己負責任的部分是“信任“
信任這個宇宙、信任你內在的神性與佛性
藉由這個療癒工具及我的助緣
我所有的技術都只是“工具“
連我這位癒療師都是你內在真我的神性所投射出來
要使你自己轉變的契機,
我所做的就是與你內在的本性連結,
一旦連結
知道外境只是內境的投射
自然智慧心生起,
這才是最究竟的療癒之道~
為配合本工作室邁入七周年慶🎉🎉🎉
我將陸續推出不同的課程
🔴給想真正改變的您
🔴想療癒的您
🔴想成為催眠師的您
🔴想成為心靈療癒師的您
🔴想要徹底改變目前人生的您
最好的選擇~💗
📣📣 📣若您對以上內文有興趣,
歡迎到我工作室的臉書粉絲專頁按讚 👍🏻並追蹤
日後將通知您最新文章內容~
https://www.facebook.com/limitless999/
文:簡御繁潛意識催眠療癒師。
圖:網路
網路創業前必知的五大問題 在 我是崴爺 Facebook 的精選貼文
■《45歲之後,你會站在那裡?》
『現實的社會,不會仁慈地讓一個「博愛座」給你,更不會無緣無故讓你變成VIP。
有了二、三十歲的努力,才有四十五歲之後的立足之地。』
▍
和幾個事業小有成就的朋友閒聊,我問大家:『應徵新員工的時候,你們會特別在意哪些條件?』
他們不約而同都提到了「年紀」。
四十二歲,在企業擔任中階主管的朋友說:
「每次收到上百封履歷,我都會先把比自己年紀大的應徵者剃除,因為我不知道該怎麼帶領一個長輩….」
三十八歲,已經創業多年的朋友說:
「我需要年輕人的觀點,他們接地氣,想法靈活;年紀大應徵者可能會跟不上我們公司的步調…」
朋友還說:
『四十歲後應該要靠「職場人脈」找工作才對!想在人力銀行上和成千上萬新鮮的肝競爭,真的太吃虧了。』
聽到這裡,應該會有人想開罵。
『未免太現實了!年紀大有什麼問題!根本是種年齡歧視!』
雖然政府明文規定,應徵條件裡不能限制年齡,但這世界並不像電影「高年級實習生」那樣浪漫;在求職市場裡,「年紀大」注定被歸類在「賣相不佳」那一區。
大家只是心照不宣而已。
/
三十歲之前,是「冒險」的年紀,
可以不斷嘗試、犯錯。
三十歲之後,是「定調」的年紀,
決定人生方向、形成自己的人格。
三十五歲~四十歲,是「翻轉」的年紀,
人生已經累積了一點本錢,可以奮力一搏、翻轉人生。
四十五歲,是「驗收」的開始,
婚姻、事業、投資、財富,像現世報一樣,
開始反饋(反撲)回自己身上。
我的同儕之中,大約就是在四十歲之後,出現巨大的落差。
有人已經得到財富心靈的自由,有人還在煩惱下個月的房租在哪;有人活得篤定踏實,有人過得膽戰心驚。
這幾年,年輕世代流行著一種「逆文化」;標榜努力無用,耍廢有理,在該努力的年紀選擇了「躺平」…
在我這個過來人看來,這種無為而治的生活態度,背後有著巨大的代價和風險。
不管怎麼逃避、躺得多平,四十五歲以後,還是得乖乖面對自己的人生課題。
你有能力照顧年邁的父母?
你能承擔生命中的意外和風險?
這些都是生而為人逃不掉的責任啊。
網路上的輿論大量鼓吹著「反奴性」;要年輕人別當工作的奴隸、要當自己的主人。
但我認為,當一陣子奴隸,換一輩子自由,比起自由一陣子、當奴隸一輩子,更值得吧。
有人笑買房的是「屋奴」,但等年紀漸長,你會發現一直租房、一直被房東趕,這才是真的叫「奴」。
人家是奮鬥之後,才有「躺平」的本錢;你是還沒資本就想躺平。
人家的「佛系」,是千錘百鍊後始成佛;你的佛系,是躺著就自以為是佛。
別傻了!那些鼓吹不必太努力、要淡泊名利的人,要不就是背後有人可以靠,不然就是已經賺滿了荷包;他們就像是那些說自己沒看書,卻考了一百分的同學⋯太過虛偽。
還有一些人,他們一無所有,也不想努力,卻心懷不軌地拖你陪葬。這不就像那些不準備考試,也要你一起放爛的壞同學嗎?
你努力的意義,不是在追求世俗的榮華富貴,
而是去成就自己承擔風險的「能力」,保護自己,也保護自己所愛。
/
你有想過四十五歲的自己,會站在那裡嗎?
這個現實的社會,
不會仁慈地讓一個「博愛座」給你,
也不會無緣無故讓你變成VIP。
有了二、三十歲的努力,
才有四十五歲之後的立足之地。
就算比上不足,
也肯定比一無所有強得多。
你可以逃避努力、逃避責任,
終究逃避不了自己該面對的人生。
#太久沒出門拍照
#用我畫的彌豆子擋一下
#台灣加油 #奧運加油
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