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網路行銷究極攻略
今天開新課程，想說瞭解一下學員背景，
結果發現幾個行銷問題：
1.網路上根本就沒有企業任何資訊-連你賣甚麼提供甚麼服務都沒有，我怎麼會消費呢?
2.有網站，但是寫得太專業了，網友無法了解企業銷售甚麼
3.終於知道企業提供甚麼服務，但為什麼要你? 你又不是知名品牌
4.如何在茫茫網海讓網友停下來搜尋好好看你的文案及圖片?
5.網友"都"會口碑一下你，企業在網路上有甚麼好消息嗎?
你要不要搜尋一下你公司的名字 看看有沒有甚麼好/壞消息?
#網路行銷究極攻略
#一路科技
#黃震宇
#網路行銷小胖老師
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P.S. 剛開還在整理中現在像工地，別介意
「如果要重新開始、從頭來過，你會怎麼做？」
上次有記錄了一下我對這個問題的一些想法，不過這幾天又有一些insight，也記錄一下。
1️⃣「重新開始」跟「從零開始」其實不太一樣，之間的差距叫做「經驗」，我想：如果要重新開始的話，往過去的成功經驗(乃至於失敗經驗)去找，似乎也是個方向。
2️⃣ 相較於想「怎樣才能成功」「怎樣能賺到錢」，先想「我能為哪些人提供什麼獨特的價值？」比較不會這麼卡。原因可能是事實上沒人知道做什麼100%會成功發大財，但總是能找到自己能為誰提供什麼價值的線索。
3️⃣ 這其實跟1. 有關，我發現做那種「自己真的覺得很讚的東西」相較於那種「覺得有搞頭」「覺得會好賣」甚至是「知道可以怎麼賣」的東西，後來往往成功率會差很多，我其中一個當年只是因為「覺得很讚」就把它做出來的東西，到現在十幾年了也還在賣。
4️⃣ 試著歸結出目前為止的「成功方程式」也會很有幫助，e.g. 我就發現上述 2. 3. 點之外，對我來說
「找到國外的、我看到之後會有『畫面』、願意投注大量時間力氣跟能量來實現那個『畫面』的好東西，然後不計代價真的去實現它」
幾乎是我過去十多年來的成功方程式。而反之，當不符合這個方程式時，要嘛就是石沈大海、要嘛就是成績普普、要嘛就是雖有成績但沒法長遠。
總之呢～～
基於這些思考，我決定這個「重新開始、從頭來過」的起點，會是Russell Brunson的Secrets Trilogy這套書(以及這位先生的一堆其他學習資源)。
(其實之前我公司也出過他的書，叫『網路行銷究極攻略指南』，就是裡面的DOTCOM Secrets這本)
原因有幾個：
🈶 Follow跟觀察這麼多行銷界泰斗，以最近幾年來說我認為 Russell Brunson 打造跟擁有的商業模式與生意型態，最符合我心目中的「完美生意」。
而剛好他的商業模式跟生意型態又跟「教育資訊」的model綁很緊，就產生了一個好處：他會把他的秘訣都share出來，讓有心的人學得到。
簡單的邏輯：如果要重新開始，目標當然是越接近心目中的完美生意越好；而要越接近完美生意越好，當然最好就是能跟「已經」打造出那種完美生意的人學習。
結論：既然這人願意教，那就拿他的東西來學，不要「重新發明輪胎」了。
🈶 再來是「我要怎樣創造價值？」的部分。這個我在沈思之後有個發現，就是我很擅長「通靈」～
不是身心靈的那種通靈，而是我很能把看到聽到讀到學到的東西，以「作者如果是台灣人」的立場轉譯出來，最早的失落的致富經典是這樣、後來的財富金鑰系統是這樣，再來代理財富原動力幫Roger Hamilton轉譯的時候也是。
我想，把我對這套大部頭書的學習，把Russell Brunson的意思「通靈」轉譯給也想學的人，會是我現在能創造的價值。
🈶 第三是反正我自己也是要深化對於網路行銷漏斗的東西，而像Gary Vee說的：Document it, don't create it.意思是其實不要太糾結在創造出完美的內容，只要記錄自己的歷程就好。
這剛好也解決了內容行銷這趴的問題，一兼二顧。
總之呢，就像這篇開頭寫的，我開了一個社團，裡面就會放我自己接下來要認真研讀跟實作Secrets Trilogy(照片裡超厚那四本)的記錄，可能會包括作業本、todo list、實作心得、疑難排解...etc，如果有興趣的話歡迎加入社團。
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(有認識會想要或需要這些東西的朋友的話也可以介紹一下)
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本書會有效果的前提信念:
「任何人類可以辦到的事情你都可以辦到，重點是，把方法找出來!」
Terry Fu -《一台筆電，年收百萬》
網路行銷類型的書籍很多，國外講理念的可能就屬《一週賺進三百萬!》、《七天創業》
，操作面則可參考《網路行銷究極攻略》，但是在看完書後，還是常有一種「那是他們厲
害啊!」、「那時候沒人知道很好做，現在大家都知道了，獲利會被稀釋啦!」的困擾或缺
乏自信，以下就這兩個困擾做本書的摘錄分享:
一、覺得那些方法是某些特定人才有效:
Terry老師在書中提到自己了解到"用一樣的想法是無法產生不同的結果。"，於是在負債
的情況下還是努力借錢來投資自己的大腦，升級認知，希望能藉此翻身，但是即使一年花
了一百多萬在學習上，一年卻只能賺到十萬元!
老師發現問題出在雖然上完許多課程，有了解創造收入的系統，但是每次遇到問題都沒有
人能請教，想要請教老師就只好再去花錢上課，於是就陷入花得錢多，賺得錢少的循環。
所以，想要透過不同的方法改善自己需要同時有兩個條件:
1.發現有其他人實踐且證實有效的系統
2.能夠幫助你達成目標的教練
(可以讓你問操作上的問題並且給予回饋)
二、現在獲利被稀釋掉了
在網路行銷的知識已經越來越公開的狀況下，注意力這項資源變得越來越珍貴，而書中則
提到三點注意事項，讓自己的產品在一片網路行銷紅海下還能順利成交:
1.每次和客戶接觸時，都給予客戶價值:
這點有點像GaryVee在其《一擊奏效的社群行銷術》提到的"每次接觸都是刺拳"，也就是
不要幻想著一擊就能打到對手(成交)，而是在不斷給予價值的同時，慢慢地讓客戶建立信
賴感，也知道你提供的產品是能幫助客戶改變的，當有足夠的信賴關係時，就可以再給予
重拳(銷售行為)。
2.成交的意識與想法:
除了要針對自己的產品做出客製化的銷售策略、方法外，還要有驗證有效可成交的流程，
才會讓客戶願意成交。
3.提案規劃的數量豐富性:
看到許多商店的促銷檔期幾乎是一波接一波，一年到頭甚至沒有間斷，原有的空檔可能還
會被創造需求(例如1111購物節)，要如何將產品做出適合且有效的行銷提案?都是團隊需
要思考的。
結語:《一台筆電，年收百萬》因為是台灣作者的心路歷程，比起開頭提到的幾篇國外網
銷書籍讀起來還要親民，但是提到操作性步驟時，Terry老師也是毫不馬虎，盡力將他學
到的行銷流程寫進書中。而根據書中的計算，要建立自動化成交系統所需的各種網頁或功
能，大約一個月僅需2500元，若你沒有自己的資訊型產品，也可以到"聯盟網"或是"通路
王"上去找您想推薦給他人的產品。
而更多細節與操作方法與資源，歡迎各位去找書來看，祝各位都能透過 被驗證有效的系
統，達成自己的目標。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.224.230.91 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/book/M.1560656335.A.C6B.html
※ 編輯: taco303 (36.224.230.91 臺灣), 06/16/2019 11:41:04
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