【從孫子兵法看投資】-不要只想獲利,先想風險控管
前陣子有說在聽得到的一個小專欄《華杉講透孫子兵法》,其實我孫子兵法的書已經很多了,但是之前都沒有時間好好把他們看一看,當初想說開車的時候可以聽馬上就買了,聽完的結果真的沒有失望,學習到很多也引發了很多思考,不管是在處事、事業甚至是投資上都有幫助。
就投資來說,也是「大道至簡」:與其想著怎麼去戰勝市場,做出魯莽又非理性的決策,用機率去思考,在正確的時機出手,將風險極小化,才是不敗之法。
前兩天看到一篇文章,高盛新CEO David Solomon(魏德巍)也曾說:「我總是把98%的時間,花在擔心2%的可能性上。」就是考慮到極端風險的因素。這也可以去參考我之前寫塔雷伯相關系列文章。
在專欄的總結中,華杉說道:
『人們總以為有什麼神奇的兵法能夠化腐朽為神奇。學了《孫子兵法》你就知道, 腐朽就是腐朽,它是化不了神奇的,想成功就必須苦練基本功,堅持基本原則,所有的一切都在基本面。
聖人之道本來就簡單。我經常講一句話,我們之所以不能偉大,是因為我們不甘於平凡。我們總是把事情搞得很複雜,是因為我們不相信簡單。
這個世界上最深刻的道理就是平平常常的大道理,最有價值的談話就是那幾句老生常談。而關鍵的關鍵,是你要把這些老生常談的大道理知行合一,切實篤行,真正做到。做到了你才知道,原來這些道理這麼厲害。
最後總結《孫子兵法》,我還是開講時的那幾句話—— 《孫子兵法》不是戰法,是不戰之法;不是戰勝之法,是不敗之法;不是以少勝多之法,是以多勝少之法。』
👉 《華杉講透孫子兵法》這本書台灣有出繁體版的,有興趣的朋友可以參考
🔗 https://www.books.com.tw/products/0010764843
#讀書心得 #孫子兵法 #風險控管 #華杉 #得到 #塔雷伯
華杉講透孫子兵法 在 邱昊奇 Facebook 的最佳解答
一個月前吧,黃豪平和我分享一篇文章,算是《華杉講透孫子兵法》的讀書心得,直到最近才開始好好消化。突然一下明白,原來,孫子兵法全文6075個字,大部分都是在告訴我們,如何管理自己的注意力,要把它放在自己身上,而不是放在敵人身上。如何透過放棄競爭的方式,獲取真正的競爭力。
---------------------
先從那句大家都知道的話開始:「百戰百勝,非善之善者也;不戰而屈人之兵,善之善者也。」
為什麽說百戰百勝還不是好事呢?文中提及三層意思。
第一,打仗是一種非常不對稱的博弈。打贏了,未必能怎麽樣,事實是殺敵一千自損八百。一旦打輸了,可能身家性命全賠上,順便連累國家百姓遭殃。打仗相當於你在玩一個每把都全部押上去的賭博遊戲。就算你百戰百勝,第一百零一仗輸了,還是什麽都沒有了。(跟錢櫃門口賭香腸一樣)
第二層意思,為什麽說總是打勝仗不好?因為它在培植你的競爭心態,更準確的說是「培植你對戰爭的路徑的依賴」。
舉例,戰國時候,魏武侯有一次問李克:吳國為什麽亡國啊?李克答,因為吳國「數戰而數勝」。魏武侯感到不解,數戰數勝,總是打勝仗,這是國家的福氣不是嗎?
李克回:「數戰則民罷,數勝則主憍。以憍主使罷民,而國不亡者,天下鮮矣。」總是打勝仗,老百姓受不了,但是國君呢?就驕傲自滿。讓驕傲自滿的君主驅使疲憊不堪的老百姓,這個國家還能不亡嗎?
第三層意思,為什麽百戰百勝不是好事?如果你一輩子總是打勝仗,關鍵不在於這個「勝」字,而是在於這個「打」字。為什麽你總能贏,但是總得打呢?這說明你總是解決不了問題。一句克勞塞維茨的名言:「戰爭是政治的延續。」打仗是為了解決政治解決不了的問題。總是打仗,但是不解決問題,終點還是失敗。
這方面最典型的大概就是拿破侖了。
那下一個問題來了,不打仗,我們怎麽贏?不競爭,我們怎麽能脫穎而出?
---------------------
答案是,做好自己的事,做得比你的對手還要好,然後等待你的對手自己失敗。
---------------------
這句話聽起來有點不食人間煙火,但是只要往現實生活中的經驗中仔細思考,我們就會知道,這才是《孫子兵法》對我們現代人最寶貴的提醒。
如果你心儀的對象,他另外還有八個追求者,這時候你最正確的做法是什麽?難道是把那八個人一個一個打敗嗎?肯定不是。專注經營你和這個對象的關係就好。贏的基礎,不在於你勝過了多少人,只在於不斷提升的競爭力。
華杉講透孫子兵法 在 Rabbie 創業兔 Facebook 的精選貼文
#人和生意其實都是B2B生意
「蝦皮」應該是近期電商行銷圈相當多人討論的議題,從一開始「免運、免成交手續費」引起同業一陣譁然、接著「讓電商龍頭跟進釋出利多到引起廠商反彈」開始從供應商端傳出延伸話題,到近期公布財報,全面補貼戰18個月以來共燒了36億廣告費更引起了一陣討論。
相當多討論,都把焦點擺放在蝦皮打「資本戰」,這其實有點忽略事實上蝦皮在「產品」上也未必遜色於對手。從使用者體驗來說,蝦皮具有極大後進者優勢,不單單是有行動優化介面,甚至是符合今日多數使用者購物習慣,從介面到購物流程透過APP跟行動導流做到行動優先。
但是談電商平台「產品面」,平台功能本身其實只是「起點」,關鍵還是在於提供了多少商品;如果一個購物網站很好用,但是上面幾乎沒什麼商品,能夠留得住終端「消費者」嗎?相信答案相當清楚,同時這也是蝦皮要透過全面補貼打「資本戰」主因。
我曾經提出一個概念:「任何生意其實都是B2B生意。」在課堂上也有跟學員探討過這個問題。即便最後獲利來源在於一般消費者customer,但如果前端的企業business可以站穩優勢,那麼自然可以透過價格、產品等各項利多吸引更多消費者,進而再反饋到企業端。
但是談論蝦皮的策略,單純從資本戰來談,我覺得除了沒什麼意思,單純以資本輾壓市場作法也不可能是一般中小企業可以做得到,但如果是能「影響市場」的資訊戰呢?或許就稍稍有點可能性。
單純談資本戰,必須打到最後讓對手真正消失或是很難卡到生存空間才有意義。雖然Pchome感覺有稍稍亂了陣腳,但事實上他們只要穩住,蝦皮另外必須面對還有「消費者使用習慣」這件事。
但燒36億搶市佔也未必是件傻事,因為如果單從各家電商平台公布的2016年公開業績來看,Pchome、momo跟Yahoo三家就綜合商城跟購物中心部分來看就有約639億總消費總額,蝦皮一年燒掉的補貼成本約佔其中4%,這筆生意值得做嗎?看起來如果加上其他成本,如果最後無法真正讓對手無法喘息,似乎有些勉強。
但《華杉講透孫子兵法》這本書在探討「計篇」時提到這麼一句話:「你給別人錢,不是給對方定價,是給自己定價。」
從這個角度來看,與其說蝦皮花錢打補貼戰是打「資本戰」,我個人倒覺得從「資訊戰」角度切入來看更有意思。就很像一些販售產品涉及療效的品牌,無視法令規範大剌剌打違規廣告意義為何?把罰金當廣告費支出,對他們而言說不定是一筆好生意。
「花錢就能解決都是小事。」這句話相當多人應該都聽說過,然而對於錢該如何花,《華杉講透孫子兵法》又補充了下列見解:「在間諜(以此案例來說轉為資訊、情報更適合點)上花錢,又是最節省。」
一般B2C品牌,可以透過廣告增加品牌能見度或產品話題,增加產品使用者,但是通路品牌這類B2B2C產業則複雜許多。換言之,36億與其說是「補貼」,不如說是廣告費來得實際一點,甚至於比起一般投放廣告,蝦皮更整合資訊戰,倍增「廣告」效益。
切入微商時代最好運作的個人賣家,進而透過這些個人賣家觸擊消費者,進一步延伸出消費者體驗跟社群曬單效益,最後再透過「媒體」放大功績。36億補貼換來超過1000萬名會員,你覺得值得嗎?
------
此為訂閱內容摘要,原文約3000字,更多內容請參閱訂閱專案 >>> https://goo.gl/yPcptD
華杉講透孫子兵法 在 《華杉講透孫子兵法》孫子兵法的9條精華策略|行軍必是無人之境 的推薦與評價
這回徹底讀懂《孫子兵法》!通俗通透解讀經典戰例,逐字逐句講透兵法原意。《孫子兵法》6111字,似乎每個字都艱深玄奧,讓很多人望而卻步;其實, ... ... <看更多>
華杉講透孫子兵法 在 華杉《講透孫子兵法30講》-第15講|如何管理團隊士氣 的推薦與評價
華杉 《講透孫子兵法30講》 第15講|如何管理團隊士氣1.軍爭的第二個核心是治氣,就是管理士氣。 2.治氣既要治自己的氣,讓自己的士氣變高,也要治敵方的氣, ... ... <看更多>
華杉講透孫子兵法 在 華杉《講透孫子兵法30講》 第9講|先勝後戰,贏了再打 的推薦與評價
華杉 《講透孫子兵法30講》 播放清單:https://www.jimsbiznote.app/Warart/YT1.想成功,就要在問題發生之前避免問題的發生。2.在問題發生之後, ... ... <看更多>