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#布萊恩的職業大百科：#顧問業在做什麼？續集 成為顧問的3項必備條件
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#大人的SmallTalk #Podcast
在《EP177 布萊恩的職業大百科：顧問業在做什麼？》播出後獲得熱烈迴響。
這集 #Bryan 就來回應大家的敲碗，來談談如果你想跨入顧問產業，你應該培養的3個基本能力，最後也加碼告訴大家一個重要的顧問心法，記得聽到最後。
如果你還想聽什麼樣的主題，也歡迎留言或是寄信給我們，說不定Joe和Bryan就會在節目上和大家分享喔！
節目提及課程
【201a搞定利害關係人所需的職場政治力(7PDU)】https://bit.ly/38jEW0Q
【V020專案心理學(5PDU)】https://bit.ly/3yeuN01
【VS014銷售專業服務的系統化做法】https://bit.ly/3sO3s3H
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大人學產品說明會：銷售專業服務的系統化做法 by 張國洋 Joe
※本活動為Clubhouse線上活動，連結：https://www.clubhouse.com/event/mW6RVJzE
許多專業工作者的痛，都在客戶很難認知服務價值，而到處比價殺價，甚至只以價格為判斷點。於是你也只好忍痛殺價，不然就只能經營關係（喝酒吃飯之類）。但其實你若正確建置好個人品牌，並在每次接觸客戶的時做出正確分析，你會知道哪些客戶是高價值客戶，值得繼續探索、提案並成交；哪些客戶則是你從開始經營的第一天就該小心迴避，就算客戶自動上門都該閃躲（或轉給別人）的低價值客戶。一旦你有正確的品牌認知，輔以正確的客戶判斷，你會發現自己不用再靠關係與低價取勝。如此，你的專業價值才會受到市場肯定！
在【銷售專業服務的系統化做法】這堂線上課程中，我們將完整分享自身從零開始共十四年的品牌操作經驗。在這期間所有我們踩過的坑，實驗過的結論，以及這些選擇背後的原因，都將完整跟大家說明。若你也是一個知識工作者，透過這堂課將可大幅縮減摸索的時間，讓你快速走過初期的經營時間，理解客戶的心理，並設計出有吸引力的商品模式，以創造正向營收！
你正在尋找「銷售自身專業」的方法嗎？你已經提供專業服務多年，卻慘遭同業削價競爭無所適從嗎？邀請你來Clubhouse參加課程說明會，聽聽Joe的品牌操作經驗，讓你不再疲累推廣也能順利銷售！
完整課程請參考：【VS014銷售專業服務的系統化做法】
https://bit.ly/3qSgQmD
曾有學員提問：覺得工作總是一成不變，想要跳離卻不知道自己還適合什麼樣的工作，該怎麼辦？
其實，我們在世界上要存活，某種程度上其實也像是在經營一家公司，我們需要了解自己的財務狀況、生活成本結構，需要提供有價值的服務來換取收入，需要找到客戶，並且讓他相信你進而買單。
這種種的行為其實跟企業的商業模式，有著異曲同工之妙。因此利用商業畫布來思考自己的人生，是可以幫助我們優先思考最核心、最關鍵的問題。
《獲利模式》這本書中，提到一個商業畫布的概念，這個工具最一開始是要幫助企業了解自身的優勢與劣勢，找到在市場上生存的獨特商業模式，不管是用來剖析自己的企業，或者是了解競爭對手，都能很有效的聚焦，因此受到許多企業的歡迎。
而《一個人的獲利模式》這本書中則將這個概念用在個人，提供了能夠幫助我們更容易思考人生的好工具。
我們可以利用其中三個格子來做一個基礎的盤點：
1. 你要幫助的是哪些人？(對象)
在商業中的術語，這就是所謂的「目標客群」。他們是一群願意付錢，請別人來幫忙解決問題的人。就像是我們願意花錢去吃麥當勞而不是自己炸薯條，我們就是麥當勞的目標客群。從企業的角度來看，如果有一家企業提供的產品是健身器材，那麼熱愛運動的人，大概就是它的目標客群。
在職涯的發展上我們也可以用這樣的角度來思考，請你試著回答以下幾個問題：你最熟悉的族群是誰？你最常或者最願意互動的族群又是誰？這些你熟悉或者是感興趣的對象，很可能就是你的目標客群。接著我們可以找出，這群人通常會聚集在什麼樣的領域？我們要到什麼產業可以比較容易地接觸到這一群人？這樣可以初步的幫我們聚焦，篩選出可以投入的領域。
2. 你如何幫助客戶？(幫客戶解決什麼問題)
找到你的目標客群之後，接下來請你想想看，這群人面臨著什麼樣的問題？他們有什麼樣的習慣？通常會對什麼事物有興趣或者是好奇？直白地說，你必須找出這一群人，會心甘情願地為了解決什麼問題而花錢？找到問題之後，請你試著想想，你可以怎麼幫助他們解決問題？幫助他們擺脫痛苦？或者給他們帶來什麼樣的好處？透過這幾個問題，你可以找出自己在目標客群的眼中，有著什麼樣的價值。
即便是沒有要發展個人品牌的朋友，這個問題也同樣適用，你可以思考，有什麼樣的企業，正在解決你的目標客群所面臨的問題，你能夠為這些企業提供什麼樣的幫助？創造什麼樣的價值？
3. 你要做哪些事情？(具體要做的事情)
與上一題「你如何幫助客戶」不同的是，這一題更著重在事情上面。我們可以這樣來理解：你具體要做哪些事情、完成那些任務，才能夠提供一個完整的服務？舉例來說，像我要協助客戶解決職涯的難題，我能夠幫助客戶的，就是「找到問題的核心，提供有效的解決方案」。但具體我要做的事情，可能包含：研究客戶所在的領域、了解該產業的必要知識、面對面的訪談，或是分析測驗結果…等等。
現在就請你也試著想一想，在第二題「你如何幫助客戶」中，相信你已經找到能夠提供的服務，那麼要提供這樣的服務，有哪些事情或者是任務，是你一定得完成的？
整個「個人版商業畫布」的初步使用方法，就是像前面的三題一樣，只需要逐一地回答就可以了。
透過個人版商業畫布盤點下來，會發現我們的大方向不外乎強化專業能力、提升自己「解決問題的能力」，並且找到自己專屬的目標客群以及找到之後自己要做哪些行動。
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提升專業能力與解決問題的能力需要靠自己的發掘與努力，但是在尋找目標客群及之後的行動上，Joe在【銷售專業服務的系統化做法】有相當完整的解析，透過這堂課，你會少走很多冤枉路。
>>https://bit.ly/3i8TXaE
而如果有更多職涯上的問題，也可以參考這堂【尋找天賦與熱情：職涯難題的分析與解答】，我們在裡面集結了許多學員曾問我們的問題，並且透過職涯輔導顧問與16本經典書籍，將這些問題進行詳細拆解，替大家整理一個清晰的方向。
>>https://bit.ly/3B70jQs
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【本集節目由伊莎貝爾贊助播出】
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減肥那種小事中秋之後再說｜https://bit.ly/3BAtQC2
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今天來聊聊成為成熟大人無法忽視的議題：#財商。大家聽到跟錢有關的話題時，第一個想到就是「#如何賺錢」，第二個想到就是「#如何存錢」。然而， #Bryan 更相信，一個人擁有多少財富，其實取決於他的「認知邊界」，一個人不可能長期保有超過他認知邊界的財富。這一集Bryan將逐一分享這些年，他對「財富」這件事的領悟，不管你是否認同，你也該建立一套屬於自己的「#金錢觀」。
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聽眾Tracy來信提到，在思考了自己的 #生涯規劃 後，發現自己最缺乏人際網路的發展，但現在只能 #遠距工作、#無法出門 的情況下，多了許多過去實體聚會沒有的隔閡，煩惱著該如何在這樣的時期拓展人際關係。這集節目 #Joe 就來分享他對這件事情的看法，帶大家回到根源想想人脈的本質，或許比起拓展人脈，現在這樣的時期有其他更值得投入的地方。如果現在的你，也有這樣的困擾，不妨一起來聽聽Joe的想法吧！
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