ตลาดจีนเป็นตลาดที่ใหญ่มากแหล่งหนึ่ง ด้วยจำนวนประชากรในประเทศที่มีมากถึง 1.393 พันล้านคน และมีค่า GDP สูงถึง 1,100 ล้านบาท ทำให้ทั้งนักลงทุน บริษัททั้งเล็กใหญ่ก็ล้วนแล้วแต่อยากที่จะเข้าไปบุกตลาดนี้ เพราะว่ามั่นใจได้เลยว่าถ้าสามารถตีตลาดที่จีนได้แล้วจะกลายเป็นโอกาสครั้งสำคัญของธุรกิจได้อย่างแน่นอน
.
สำหรับพ่อค้าแม่ค้า SME ก็ถือว่าค่อนข้างได้เปรียบเพราะชาวจีนค่อนข้างชื่นชอบในสินค้าของไทยเป็นทุนเดิม ประกอบกับช่วงโควิดที่ผ่านมาทำให้นักท่องเที่ยวชาวจีนที่ปกติเดินทางมาเที่ยวและซื้อของให้ประเทศไทยนั้น ไม่สามารถทำได้เช่นเคย และนั่นทำให้โอกาสของการตีตลาดสินค้าของไทยไปยังจีนผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ หรือการโปรโมทออนไลน์นั้นเพิ่มมากขึ้น
.
ตามตำราพิชัยสงคราวของซุนวูที่กล่าวไว้ว่า “รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง” วันนี้จึงได้นำเอา 8 เช็คลิสต์ ที่ SME ไทยต้องรู้ เพื่อเตรียมความพร้อม ก่อนบุกตลาดประเทศจีนมาฝากทุกท่านกัน
.
ข้อที่ 1 เลือกสินค้าให้เหมาะ : ควรต้องสำรวจตลาดก่อนว่า คนจีนชื่นชอบในสินค้าแบบไหน วางขายปุ๊บก็ซื้อ ไม่ต้องเสียเวลาในการให้ความรู้แก่ผู้ซื้อว่าสินค้าที่ขายคืออะไร รวมถึงเป็นสินค้าที่เหมาะกับตลาด เช่น ถ้าเอารังนกไปขายในแถบยุโรปหรืออเมริกา ก็คงจะขายได้ดีไม่เท่ากับฝั่งจีน ดังนั้นหากเลือกสินค้าไม่เหมาะกับตลาด ต่อให้ตลาดใหญ่แค่ไหนก็ยากที่จะประสบความสำเร็จ (หรือไม่ก็ต้องลงทุนหรือใช้เวลามากกว่า)
.
ข้อที่ 2 ทดลองตลาดก่อน : ถ้าอยากรู้ว่าสินค้าของคุณจะโดนใจชาวจีนหรือไม่ ก็อาจจะทดลองขายสินค้าให้กับคนรู้จักชาวจีนหรือคนจีนที่อยู่ในไทยดูก่อน ก็จะประหยัดต้นทุนลงได้มากเลยทีเดียว จากนั้นค่อยขยับไปวางขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซก่อนจะได้ไม่ต้องลงทุนสูงมาก และเมื่อเริ่มเห็นหนทางก็ค่อยขยายธุรกิจเข้าไปวางขายที่จีนด้วยตัวเองต่อไป
.
ข้อที่ 3 ศึกษาและเข้าใจคนจีน : การศึกษาลักษณะพฤติกรรมและทำความเข้าใจไลฟ์สไตล์ของคนจีนได้นั้นจะช่วยให้สามารถทำธุรกิจได้ถูกใขคนจีนมากยิ่งขึ้น เช่นในเรื่องของ สี แพ็คเกจสินค้า สัญลักษณ์ รูปแบบ ต่างๆ เป็นต้น เพราะถ้าเอาสิ่งของสักชิ้นที่มีสีแดง กับสีดำ ไปขายคู่กัน โอกาสของสีแดงที่จะขายได้ก็มีเยอะกว่านั่นเอง
.
ข้อที่ 4 จดลิขสิทธิ์ ป้องกันการปลอมแปลง : เคยมีกรณีที่สินค้าชิ้นหนึ่งขายดีมากๆ แต่พอเมื่อจะไปวางขายที่จีนกลับต้องเช่าแบรนด์ตัวอีกทีนึง เพราะมีคนเอาแบรนด์ไปจดเป็นลิขสิทธิ์ของตัวเองก่อนแล้ว ดังนั้นจึงควรที่จะจดลิขสิทธิ์ เครื่องหมายการค้า ดีไซน์แพ็คเกจจิ้ง และสติ๊กเกอร์กันปลอม ให้กับสินค้าและแบรนด์เอาไว้ ยิ่งถ้าสินค้ามีราคาแพงกด็ควรที่จะติด RFID ไว้เพื่อกันการปลอมแปลงจากบุคคลไม่ประสงค์ดี
.
ข้อที่ 5 ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักก่อน : เหมือนกับการสร้างพอร์ตสมัครงาน เพราะหากอยู่ดีๆ เป็นใครก็ไม่รู้เข้าไปวางขายสินค้าเลยก็จะไม่มีใครมาสนใจหรือเกิดความลังเล ดังนั้นการทำให้เรามีตัวตนไปก่อนจะน่าเชื่อถือว่าและสามารถตีตลาดได้ง่ายกว่า และทางที่ง่ายที่สุดก็คือช่องทางออนไลน์นั่นเอง
.
ข้อที่ 6 เริ่มต้นจากไซซ์เล็ก : คนจีนส่วนมากมักจะซื้อสินค้าทดลองของสินค้าตัวใหม่ๆ ไปลองใช้ดูก่อน อาจจะเพราะประหยัดด้วยและเผื่อใจว่าจะได้สินค้าที่ไม่ดีไม่มีคุณภาพ ดังนั้นการทำสินค้าให้มีไซซ์ที่เล็กลง และราคาที่ย่อมเยาก็จะดึงดูความสนใจได้ดี อีกทั้งยังจะสามารถขายได้ง่ายมากยิ่งขึ้นอีกด้วย
.
ข้อที่ 7 วางแผนบริหารต้นทุนให้ดี : เนื่องจากประเทศไทยนั้นมีต้นทุนในการผลิตสินค้าที่มากกว่าจีนอยู่แล้วในเรื่องของค่าแรงแรงงานและกำลังในการผลิจ ดังนั้นหากไม่บริหารจัดการต้นทุนการผลิตให้ดี ก็จะทำให้ได้ราคาสินค้าที่สูงกว่าระดับทั่วไป ซึ่งทำให้ไม่สามารถเข้าไปแข่งขันในสู้กับเจ้าอื่นๆ ตลาดจีนได้
.
ข้อที่ 8 ภาษาจีน : อย่างที่ทราบกันดีกว่าคนจีนส่วนมากจะไม่พูดภาษาอังกฤษ แถมถ้าคุณเป็น SME ที่ต้องการจะตีตลาดประชาชนทั่วไป ก็ควรที่จะทำการเรียนรู้ภาษาจีนเอาไว้ เพราะนอกจากจะทำให้พูดคุยกับลูกค้ารู้เรื่องแล้ว ยังได้เปรียบในเรื่องของการเจรจาต่อรองในเรื่องของธุรกิจอีกด้วย เพราะการแข่งขันในประเทศจีนก็สูงอยู่แล้ว ยิ่งถ้าเราเป็นต่างชาติที่ไม่รู้ภาษาเขาเลยก็จะยิ่งเสียเปรียบเข้าไปใหญ่
.
อย่างที่บอกว่าตลาดจีนนั้นเป็นตลาดที่ไม่ว่าใครก็สนใจที่จะเข้าไปลงทุนหรือขยายกิจการ เพราะเป็นตลาดที่ใหญ่และมีโอกาสในการเติบโตที่สูง แต่ถึงอย่างนั้นการแข่งขันของตลาดจีนนั้นก็สูงตามมาเช่นเดียวกัน ดังนั้นสำหรับผู้ประกอบการ SME ไทยก็ควรทำการศึกษาและวางแผนเตรียมตัวตาม 8 เช็คลิสต์ข้างต้นให้พร้อม เพื่อเตรียมตัวที่จะบุกตลาดจีน โดยเฉพาะช่วงโควิดนี้ถือเป็นโอกาสดีที่จะสามารถทำการตลาด โปรโมทแบรนด์ และสินค้าผ่านทางออนไลน์ให้เป็นที่รู้จักในจีนได้ง่ายมากยิ่งขึ้น และเมื่อสถานการณ์โควิดนั้นซบเซาลง ในตอนนั้นธุรกิจของคุณรวมถึงตัวคุณเองก็คงมีความพร้อมที่จะเดินหน้าบุกตลาดประเทศจีนได้อย่างเต็มที่แล้วแน่นอน
.
ที่มา : https://bit.ly/3q10lTY
https://bit.ly/3jrPu2Z
.
#อายุน้อยร้อยล้าน #ryounoi100lan
#อายุน้อยร้อยล้านNEWS
#ขายของออนไลน์ #Business #Ecommerce #china #ตลาดจีน #SME #เอสเอ็มอี
