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【顧客ニーズでは売れない。顧客インサイトを見つけろ‼️️】
「顧客ニーズを把握することが大切だ‼️」って、よく聞きますよね。でも、もっと大切なものがあるんです‼️‼️それは「顧客インサイト」️（≧∇≦）💓
顧客インサイトってそもそも何⁉️という方にも、わかりやすく解説していきます💓
＜目次＞
1.なぜ顧客インサイトなのか
2.お客様が本当に持ってる願望
3. 顧客インサイトの見つけ方
4.顧客インサイトのポイント
本題に入る前に、お知らせです（≧∇≦）💓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
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入学・詳細はこちら
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◆全5回のスケジュールとテーマはこちら
2021年 9月13日（月） 優しさ不足に気づけるようになる
2021年10月18日（月） 優しい人になる準備
2021年11月15日（月） 優しい人になる
2021年12月 6日（月） 伝わる技術
2022年 1月17日（月） 説得の極意
今、1番人気があるのが、自分のタイミングで動画で学べる「録画視聴コース」💕
お仕事の関係でリアルタイムで参加できない方に人気です❤️❤️
距離は遠いが、「ライブで観たい！」という方にはzoom参加コースがおすすめです💕
1回の講座ごとに、現場で30日間実践！という宿題も出るような講座になっていて、
全5回で人間関係やコミュニケーションの悩みがどんどん減っていく！！
そんな講座になっております（≧∇≦）‼
YouTubeライブで開校発表&説明会を行ったので、そちらもぜひご覧ください💓
（※こちら→）https://youtu.be/T29Jr2us69Y
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【話し方の学校】の入学体験講座を開催しますっ*\(^o^)/*💓
リアル参加が難しい方はZoom参加もできますので、ぜひご参加くださいっ♪
9月11日（土）11:00〜13:00（大阪）
9月25日（土）11:00〜13:00（東京）
10月2日（土）11:00〜13:00（東京）
（※申し込みリンクはこちら→）https://hanashikata-school.com/try/
明日は大阪でやります❤️
飛び入り参加も大歓迎で、お待ちしております*\(^o^)/*💕
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【お知らせ】
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROプレオープン日ですが、この度緊急事態宣言の延長が決定しましたので9月13日から、10月1日に変更させて頂きます。
また、かもあきさん（鴨頭明子）のクラウドファンディングでのランチ会に関しては、ランチは緊急事態宣言で制限がありませんので、予定通り開店致しますのでご安心ください。
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼なぜ顧客インサイトなのか
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いきなりですが、皆さんは【顧客ニーズ】と【顧客インサイト】の違いを知っていますか？
ビジネス意識が高い方だと常に考えているかもしれませんね！！
今日はビジネスの重要なヒントになる【顧客ニーズ】と【顧客インサイト】を比べて深掘りしていこうと思います！！
まずシンプルに説明すると、
顧客ニーズとは 「お客様が自分で認識できている欲求」
顧客インサイトとは 「お客様自身が認識できていないが元々持っている願望」
です。
具体的な例だと、例えばマクドナルドでこんなお客様アンケート調査をしました。
「どんなハンバーガーが食べたいですか？」
するともう何年もこのアンケートの答えは、ぶっちぎりナンバーワンで「ヘルシーバーガー」なんです！！
お客様はいつもそういう認識、顧客ニーズなんですよね。
ところが……
ヘルシーバーガーは何回出しても売れないんです💦
なぜかというと、お客様が認識しているニーズは
「マクドナルドで健康的なハンバーガーを食べたい」なんです。
ダブルチーズバーガー、てりやきマックバーガー、ビッグマックなどはちょっと健康的じゃないし太っちゃうような気がする……
だけどヘルシーバーガーが売っていたら食べたいな、とお客様は認識しているんです。
でも実際にお客様が本質的に求めているのは、
こってりな脂質と糖質の塊のメガマックやテキサスバーガー！！！
でっかいハンバーガーやアメリカンなハンバーガーを食べたいんですよね。
これが顧客インサイトです。
商品開発やマーケティングで顧客ニーズに沿ったものを出しても売れないのはこういったケースがあるからなんです！！
だからお客様アンケートなどで間違った商品開発をする企業が後を絶たずに潰れてしまう恐れがあります。
なので、僕たちが意識するべきは「顧客インサイト」の方！！
『顧客インサイトにヒットする商品が売れる』という傾向があるんです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼お客様が本当に持ってる願望
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これにちょっと似た例で言うと、
全部じゃないのですが、自然食レストランはだいたい生き残れず閉店することが多いと僕は感じています。
そして逆に生き残っているお店は、スタッフさんが素敵だったり、オーナーがめちゃくちゃ個性的だったり、デザインがマッチングしている、立地のはまり具合がハンパない、価格設定がうまい、など「自然食以外の魅力」があるんだと思います。
例えば、お客様は「オーガニックなサラダのお店って良くないですか？」とお友達に言ったとします。
するとお友達も「いいですね、行きます〜♪」という流れになって、お店に来てくれるんです。
で、1回は来てくれるんですが、潜在的なインサイトにあんまり合致してないので、お客様は自然食レストランには通ってくれないんですよね。
だから潰れて行くレストランは後を絶たない、ということなんです。
逆に『健康風なレストラン』はイケてる場合があります！
一つの例ですが、Instagramに女性が上げる食事は、
カツ丼でもカツカレーでもビックマックでもなく、サラダやスムージーです❗️
つまり本当に食べてるのは、ダブルチーズバーガーとかてりやきマックバーガー。
でも、インスタにあげるのはスムージーとサラダ。
これはどういうことかというと、
顧客インサイトは「美味しいものを食べたい、お腹いっぱい食べたい」であっても、
もっと強い顧客インサイトは、「美しく見られたい、素敵だと思われたい」なんですよね‼️
だからダイエット商品というのも、もちろん「痩せたい」という願望にヒットしてはいるのですが、
もっと深いインサイトは痩せたいではなくて「美しく見られたい」なんです！！
だからダイエット商品の隣の棚に、例えばリップクリームとか化粧水を置くと売れちゃうってことなんです。
一見、化粧品と食品は別の棚に置くのが正しいのですが、それは顧客ニーズ的な判断なんですよね。
顧客インサイト、つまり本当に持ってる願望でいうと、
お客様は「他人から美しく見られたい」なのでダイエット商品と化粧品は同じ棚に並べるのが合っているのです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼顧客インサイトの見つけ方
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
この様に顧客ニーズに振り回されて潰れていく会社やお店は後を絶たないです。
なので今回は、やはり顧客インサイトというものを把握しなきゃいけないよ！ということが中心のお話なのですが……
でもここまで読んで頂くと、こう思いませんか？？
「じゃあ、顧客インサイトってどうやったら見つけられるんですか？」
その答えは『感性』もむっちゃくちゃ重要！ではあるのですが、
「感性を磨いてください！」という答えだけだと正直困る人が多いと思うんです（笑）
だから今日は顧客インサイトというものを調べる方法について、一つだけ情報提供します‼️
それは、『 MROC（エムロック）』と呼ばれている方法です！！！
MROCとは、マーケティングリサーチオンラインコミュニティの頭文字で、
つまり『オンラインのコミュニティを持って、そこで色々な情報を集める』という意味です。
そしてこのコミュニティというのが大切で、参加者同士で気楽に話せるような仲の良い雰囲気を作っておく必要があります。
なぜかと言うと、そこで交わされる会話やコメント欄に上がってくる、普段思っていることがポロッと出る言葉、その中に顧客インサイトがあるからです。
それをちゃんと消費者にヒットするようにパッケージしたり、価格設定したり、デザインや販売方法を考えるという風にして行くと、売れるんです‼️
ちなみに、この方法を本当に日本一上手にされているなと僕が思っているのは、キングコングの西野亮廣さんですね ！！
YouTube ライブやInstagram ライブで話している時は、ほぼほぼお客様との何気ない会話をしますよね？
ちょっと極端に言うと、西野さんはわざと視聴者さんとダラダラ会話をされていて、
そのことによってお客様が何かやらなきゃとか西野さんによく思われなきゃ、とかっていうハードルが下がった時にぽろっと出てくるコメントにやっぱり顧客インサイトがあるんです！！
それを西野さんは上手に顧客インサイトを拾って、例えばクラウドファンディングのリターンにしたり、elu（エル）で販売したり、商品開発に繋げているんです！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼顧客インサイトのポイント
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
これは非常に勉強になるやり方だなと僕は思っています！！
もちろん無料のオンラインサロンを持っている方で、
そこのサロン内では商品を販売せず、マーケティングリサーチオンラインコミュニティとしてそこのメンバーさんとの会話の中でインサイトを把握し、商品作りをして、一般のお客様に販売していく、という方法を取られている方もいらっしゃいます。
手法は様々だと思いますが、ここでのポイントは、
『日常の何気ない会話の中に出てくるものを拾って、顧客インサイトという仮説を持って、そこからリリースしていく』
ということなんです！！
もちろんその仮説が外れることもあると思いますので、その時には秒速で改善してく必要も出てくると思います。
僕もこのチームカモガシラジャパンというオンラインサロンや、Voicy、そしてプレミアムの放送もやっていて、そこのコメント欄をばっちり毎回読んでいます‼️
そしてそのコメント欄やオンラインサロンメンバーの何気ないコメントの中から、影ながら顧客インサイトでリサーチしているんです❣️
みなさま……コメント、いつもありがとうございます（≧∇≦）❤️
あなたのコメントの中から、あなたが求めるものを探して、提供できるようにこれからもがんばりますね💓💓
それでは今日という最高の一日に……
せーのっ！いいねー❤️
ばいばい💕
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https://www.youtube.com/watch?v=WOcw9Bel_io&t=157s
太らない秘密【大食いダイエット】撮影日以外の一日ルーティーン
https://www.youtube.com/watch?v=iSr_p68q7I4
【大食い】漫画盛り！美味しいごはんとおかずで 上州屋【デカ盛り】
https://www.youtube.com/watch?v=0b6dYJZzIbs
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https://www.youtube.com/watch?v=vDH4bfD1N1k
【早飲み】双子対決第１３弾！マックシェイク１０本早飲み対決！！【大食い】【双子】
【大食い】回転寿司30分限界チャレンジ かっぱ寿司【チャレンジ】
https://www.youtube.com/watch?v=5VXmZcVhljs&t=1647s
【大食い】かっぱ寿司さんで２時間でどれだけ食べられる！？２人で挑戦！【双子】
https://www.youtube.com/watch?v=H4awuRJYGk4&t=604s
大食い→無添くら寿司で100品食べた。Eating 100 count sushi
https://www.youtube.com/watch?v=6wcboNfjc7o&t=249s
減量後に1人回転寿司何皿食えるのか本気で大食いしてみた！！【お腹はちきれそう】
https://www.youtube.com/watch?v=slpiF-6qXm0&t=317s
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【大食い】チートデイ！寿司何貫食べれる？！！
https://www.youtube.com/watch?v=8JpNSKgPzhA&t=818s
【日焼け】日焼けサロンの焼き方！
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食い】チーズのテロ！ドミノピザで1万円分のピザを1人でひたすら食べる【三年食太郎】
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KFC大食い】一度やってみたかった大量買いして一気に頬張ってみたら幸せいっぱい
https://www.youtube.com/watch?v=ALtlp...
【体重超激減】一日中大量のさつまいもだけを食い続けたら次の日体重がとんでもない事に。。
https://www.youtube.com/watch?v=2tFuD...
ウォーミングUP筋トレ】お腹痩せのノーカット筋トレ！【ダイエット】
https://www.youtube.com/watch?v=ycMrN...
【ダイエット】足もお腹も同時にみるみる痩せる☆【下腹部】
https://www.youtube.com/watch?v=ZHKVX...
お腹痩せに効く！８つのエクササイズとヨガのポーズ
https://www.youtube.com/watch?v=9-lmR...
たった一晩でお腹の脂肪を落とす方法
https://www.youtube.com/watch?v=zAQt8...
自宅で出来る10分筋トレ（初級編）
https://www.youtube.com/watch?v=qOiDl...
自宅で超簡単に出来るトレで美しい下半身を目指そう！！
https://www.youtube.com/watch?v=TOlKX...
ベンチ無し！ダンベルのみで上半身全部鍛える15種目【家トレ】
https://www.youtube.com/watch?v=P8UOG...
家でも簡単にできる美ボディートレーニング！
https://www.youtube.com/watch?v=-8q0A...
＃自宅トレ＃お腹痩せ＃腹筋＃腹筋トレ＃ダイエット＃やよい軒＃筋肉定食
＃筋トレ
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超高級食材で朝からステーキ炊き込みご飯定食作って大食いしたら米が止まらない。
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【爆食い】アッ！そうだ ステーキを食べに行こう！
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いきなりステーキで裏技をご紹介！【リブロースステーキ３００ｇ】
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10000g食べて7月度ランク入賞なるか？いきなりステーキで昼夜2回突撃してラストスパート！！【飯テロ#078】
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【大食い】いきなりステーキの3000g肉がデカ過ぎてヤバいｗｗ
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【いきなりステーキ】大食いが進む攻略技３連発！！
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いきなりステーキで売れないワースト4食べてみた...
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いきなりステーキを死ぬほど食べた
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いきなりステーキで１ポンドワイルドステーキ！
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大食いチャレンジ→覇王盛り 超人盛りを爆肉丼の店 七色で挑んだ。Challenging to eat crazy meat bowl in 40 min
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【大食い】肉が飲めたっ⁉️ドデカMAX盛り丼（約5kg）25分チャレンジ‼️【MAX鈴木】【マックス鈴木】【Max Suzuki】
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【大食い】the肉丼の店でメガ盛り食べたら美味し過ぎた！！
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【大食い】めっちゃガッツリ！豚丼♡[にんにく＆卵黄パワー]+お味噌汁[6,4キロ]14357kcal【木下ゆうか】
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【夜ごはん作ってみた】誰でも簡単 ”甘辛醤油ダレの豚丼"をひたすら美味そうに食う【作り方･レシピ】
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【大食い】※閲覧注意※総重量5.3㎏ ドデカMAX盛り丼【チャレンジ】
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【死ぬウマ】カルビ1kg×ウェイパー×エバラのダイナミック肉丼！肉の重ね過ぎで圧死！
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【大食い】辛いの食べたい！麻婆豆腐＆酸辣湯＆エビマヨ＆酢豚など中華5品[3500kcal]【木下ゆうか】
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【大食い】びっくりドンキー2キロ食べきるまで帰れません！
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【大食い】ステーキのみ 60分本気勝負【閲覧注意】
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【大食い】6㎏！とろとろ麻婆茄子定食！春雨サラダとスープも有るよ！【ロシアン佐藤】【Russian Sato】
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【⚠️閲覧注意、早食い】【大食い】エアフォースバーガーセット（約6.5kg）44分チャレンジ‼️【MAX鈴木】【マックス鈴木】【Max Suzuki】
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【⚠️閲注】【大食い】カツメシ丼（6kg）40分チャレンジ‼️【MAX鈴木】【マックス鈴木】
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１.５kgのロールケーキ大食い！！今までで一番過酷な食事になりました。。。
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太らない秘密【大食いダイエット】撮影日以外の一日ルーティーン
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【一人焼き肉大食い！】一人でしかできない最高の食い方やっちゃいます。
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【早飲み】双子対決第１３弾！マックシェイク１０本早飲み対決！！【大食い】【双子】
【大食い】回転寿司30分限界チャレンジ かっぱ寿司【チャレンジ】
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【大食い】かっぱ寿司さんで２時間でどれだけ食べられる！？２人で挑戦！【双子】
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大食い→無添くら寿司で100品食べた。Eating 100 count sushi
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減量後に1人回転寿司何皿食えるのか本気で大食いしてみた！！【お腹はちきれそう】
https://www.youtube.com/watch?v=slpiF-6qXm0&t=317s
【大食い】【スシロー】さんで 「3対1」普通の女子vs大食いモンスター ハンデ戦 !!! 回転寿司大食い対決!【パーティーキッチン】【ロシアン佐藤】【RussianSato】
https://www.youtube.com/watch?v=dX1vv4Ad_Gk
マッスルグリルの真骨頂！雨の秋川でマッスルBBQ！
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異色メンバーBBQ第三弾！今回も楽しすぎました！
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プロにBBQを教わる！料理のバリエーションとテクニックがやばい！
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いきなりステーキの肉１kg使ってバーベキューしたら最高でしょ？【BBQ】
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コストコの商品だけでバーベキューしてみたら最高すぎた！！
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【超厚切り肉を焼く！】バーベキュー上級インストラクターが教える！イケてるBBQテクニック ステーキ編
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【大食い】チートデイ！寿司何貫食べれる？！！
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【日焼け】日焼けサロンの焼き方！
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【TEPPEN】ベンチプレス50キロ限界突破！チャレンジ！
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食い】チーズのテロ！ドミノピザで1万円分のピザを1人でひたすら食べる【三年食太郎】
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KFC大食い】一度やってみたかった大量買いして一気に頬張ってみたら幸せいっぱい
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ウォーミングUP筋トレ】お腹痩せのノーカット筋トレ！【ダイエット】
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【ダイエット】足もお腹も同時にみるみる痩せる☆【下腹部】
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お腹痩せに効く！８つのエクササイズとヨガのポーズ
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自宅で超簡単に出来るトレで美しい下半身を目指そう！！
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ベンチ無し！ダンベルのみで上半身全部鍛える15種目【家トレ】
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