【顧客ニーズでは売れない。顧客インサイトを見つけろ‼️️】
「顧客ニーズを把握することが大切だ‼️」って、よく聞きますよね。でも、もっと大切なものがあるんです‼️‼️それは「顧客インサイト」️(≧∇≦)💓
顧客インサイトってそもそも何⁉️という方にも、わかりやすく解説していきます💓
<目次>
1.なぜ顧客インサイトなのか
2.お客様が本当に持ってる願望
3. 顧客インサイトの見つけ方
4.顧客インサイトのポイント
本題に入る前に、お知らせです(≧∇≦)💓
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【お知らせ】
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また、かもあきさん(鴨頭明子)のクラウドファンディングでのランチ会に関しては、ランチは緊急事態宣言で制限がありませんので、予定通り開店致しますのでご安心ください。
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▼なぜ顧客インサイトなのか
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いきなりですが、皆さんは【顧客ニーズ】と【顧客インサイト】の違いを知っていますか?
ビジネス意識が高い方だと常に考えているかもしれませんね!!
今日はビジネスの重要なヒントになる【顧客ニーズ】と【顧客インサイト】を比べて深掘りしていこうと思います!!
まずシンプルに説明すると、
顧客ニーズとは 「お客様が自分で認識できている欲求」
顧客インサイトとは 「お客様自身が認識できていないが元々持っている願望」
です。
具体的な例だと、例えばマクドナルドでこんなお客様アンケート調査をしました。
「どんなハンバーガーが食べたいですか?」
するともう何年もこのアンケートの答えは、ぶっちぎりナンバーワンで「ヘルシーバーガー」なんです!!
お客様はいつもそういう認識、顧客ニーズなんですよね。
ところが……
ヘルシーバーガーは何回出しても売れないんです💦
なぜかというと、お客様が認識しているニーズは
「マクドナルドで健康的なハンバーガーを食べたい」なんです。
ダブルチーズバーガー、てりやきマックバーガー、ビッグマックなどはちょっと健康的じゃないし太っちゃうような気がする……
だけどヘルシーバーガーが売っていたら食べたいな、とお客様は認識しているんです。
でも実際にお客様が本質的に求めているのは、
こってりな脂質と糖質の塊のメガマックやテキサスバーガー!!!
でっかいハンバーガーやアメリカンなハンバーガーを食べたいんですよね。
これが顧客インサイトです。
商品開発やマーケティングで顧客ニーズに沿ったものを出しても売れないのはこういったケースがあるからなんです!!
だからお客様アンケートなどで間違った商品開発をする企業が後を絶たずに潰れてしまう恐れがあります。
なので、僕たちが意識するべきは「顧客インサイト」の方!!
『顧客インサイトにヒットする商品が売れる』という傾向があるんです。
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▼お客様が本当に持ってる願望
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これにちょっと似た例で言うと、
全部じゃないのですが、自然食レストランはだいたい生き残れず閉店することが多いと僕は感じています。
そして逆に生き残っているお店は、スタッフさんが素敵だったり、オーナーがめちゃくちゃ個性的だったり、デザインがマッチングしている、立地のはまり具合がハンパない、価格設定がうまい、など「自然食以外の魅力」があるんだと思います。
例えば、お客様は「オーガニックなサラダのお店って良くないですか?」とお友達に言ったとします。
するとお友達も「いいですね、行きます〜♪」という流れになって、お店に来てくれるんです。
で、1回は来てくれるんですが、潜在的なインサイトにあんまり合致してないので、お客様は自然食レストランには通ってくれないんですよね。
だから潰れて行くレストランは後を絶たない、ということなんです。
逆に『健康風なレストラン』はイケてる場合があります!
一つの例ですが、Instagramに女性が上げる食事は、
カツ丼でもカツカレーでもビックマックでもなく、サラダやスムージーです❗️
つまり本当に食べてるのは、ダブルチーズバーガーとかてりやきマックバーガー。
でも、インスタにあげるのはスムージーとサラダ。
これはどういうことかというと、
顧客インサイトは「美味しいものを食べたい、お腹いっぱい食べたい」であっても、
もっと強い顧客インサイトは、「美しく見られたい、素敵だと思われたい」なんですよね‼️
だからダイエット商品というのも、もちろん「痩せたい」という願望にヒットしてはいるのですが、
もっと深いインサイトは痩せたいではなくて「美しく見られたい」なんです!!
だからダイエット商品の隣の棚に、例えばリップクリームとか化粧水を置くと売れちゃうってことなんです。
一見、化粧品と食品は別の棚に置くのが正しいのですが、それは顧客ニーズ的な判断なんですよね。
顧客インサイト、つまり本当に持ってる願望でいうと、
お客様は「他人から美しく見られたい」なのでダイエット商品と化粧品は同じ棚に並べるのが合っているのです。
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▼顧客インサイトの見つけ方
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この様に顧客ニーズに振り回されて潰れていく会社やお店は後を絶たないです。
なので今回は、やはり顧客インサイトというものを把握しなきゃいけないよ!ということが中心のお話なのですが……
でもここまで読んで頂くと、こう思いませんか??
「じゃあ、顧客インサイトってどうやったら見つけられるんですか?」
その答えは『感性』もむっちゃくちゃ重要!ではあるのですが、
「感性を磨いてください!」という答えだけだと正直困る人が多いと思うんです(笑)
だから今日は顧客インサイトというものを調べる方法について、一つだけ情報提供します‼️
それは、『 MROC(エムロック)』と呼ばれている方法です!!!
MROCとは、マーケティングリサーチオンラインコミュニティの頭文字で、
つまり『オンラインのコミュニティを持って、そこで色々な情報を集める』という意味です。
そしてこのコミュニティというのが大切で、参加者同士で気楽に話せるような仲の良い雰囲気を作っておく必要があります。
なぜかと言うと、そこで交わされる会話やコメント欄に上がってくる、普段思っていることがポロッと出る言葉、その中に顧客インサイトがあるからです。
それをちゃんと消費者にヒットするようにパッケージしたり、価格設定したり、デザインや販売方法を考えるという風にして行くと、売れるんです‼️
ちなみに、この方法を本当に日本一上手にされているなと僕が思っているのは、キングコングの西野亮廣さんですね !!
YouTube ライブやInstagram ライブで話している時は、ほぼほぼお客様との何気ない会話をしますよね?
ちょっと極端に言うと、西野さんはわざと視聴者さんとダラダラ会話をされていて、
そのことによってお客様が何かやらなきゃとか西野さんによく思われなきゃ、とかっていうハードルが下がった時にぽろっと出てくるコメントにやっぱり顧客インサイトがあるんです!!
それを西野さんは上手に顧客インサイトを拾って、例えばクラウドファンディングのリターンにしたり、elu(エル)で販売したり、商品開発に繋げているんです!
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▼顧客インサイトのポイント
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これは非常に勉強になるやり方だなと僕は思っています!!
もちろん無料のオンラインサロンを持っている方で、
そこのサロン内では商品を販売せず、マーケティングリサーチオンラインコミュニティとしてそこのメンバーさんとの会話の中でインサイトを把握し、商品作りをして、一般のお客様に販売していく、という方法を取られている方もいらっしゃいます。
手法は様々だと思いますが、ここでのポイントは、
『日常の何気ない会話の中に出てくるものを拾って、顧客インサイトという仮説を持って、そこからリリースしていく』
ということなんです!!
もちろんその仮説が外れることもあると思いますので、その時には秒速で改善してく必要も出てくると思います。
僕もこのチームカモガシラジャパンというオンラインサロンや、Voicy、そしてプレミアムの放送もやっていて、そこのコメント欄をばっちり毎回読んでいます‼️
そしてそのコメント欄やオンラインサロンメンバーの何気ないコメントの中から、影ながら顧客インサイトでリサーチしているんです❣️
みなさま……コメント、いつもありがとうございます(≧∇≦)❤️
あなたのコメントの中から、あなたが求めるものを探して、提供できるようにこれからもがんばりますね💓💓
それでは今日という最高の一日に……
せーのっ!いいねー❤️
ばいばい💕
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カツカレー 東京 在 轉角國際 udn Global Facebook 的精選貼文
#勝利者的餐桌 🇯🇵🍛
「吃完這盤咖哩,我們永遠都是兄弟...?」日本新任首相菅義偉,17日新內閣已經正式上路。此前的自民黨總裁選,雖然菅義偉在黨內五大派閥的支持下,毫無意外地安穩被拱上了黨魁寶座;不過直到投票的前一刻,眾多議員和派閥之間的各種猜心推敲,依然讓檯面上保有優勢的大老們不敢掉以輕心。而確保風向的指標,其實是各陣營在投票之前必吃的「豬排咖哩飯」——祈求選舉勝利,也從吃掉的盤數,預測投票的結果。為何是豬排咖哩?背後牽扯自民黨的政治文化,以及當年出現背叛者的咖哩事件...。
自民黨總裁選舉在正式投票之前,各陣營會有一個團結士氣的「出陣式」,一起高呼口號加油打氣。另一個重要的象徵儀式,則是要讓夥伴們享用豬排咖哩飯(カツカレー),以祈求選舉勝利。之所以是豬排,是取日文的「勝」(カツ);不僅只是選舉,在許多體育賽事、考試等日常競爭當中,也可以見到這種勝丼祝福的儀式。
不過在自民黨選舉當中,豬排咖哩的功能不只是象徵性的符號,也是用來評估確保投票意向的指標。請出多少盤咖哩、多少人來吃,在選舉當下熱烈氣氛中,各個環節都可能左右投票氣勢和動向,最後吃光幾盤?大概也能估算最終投票人數。
在2018年的自民黨總裁選中,日本《NHK》就有現場直擊安倍晉三與石破茂兩大陣營的「豬排咖哩之戰」,各大派閥和議員們陸續到場,同時間走廊上也有服務生端著一盤盤豬排咖哩急忙進出。
但也就在同一年,卻發生了讓黨內警戒的「自民黨豬排咖哩事件」。
當時安倍陣營在選前於東京的一家飯店裡舉行「必勝出陣會」,總共準備了333份豬排咖哩,結果全部完食,可以說是信心滿滿、勝券在握。不過最後的投票結果,安倍得到的票數卻是329票,換句話說有4個人在吃過咖哩之後,最後卻是跑票。
「我們之中出了背叛者....不過到底是誰啦?」當時安倍陣營的幹部向媒體透露,其實也搞不清楚跑票的人是誰、又到底發生什麼事。雖然結果還是安倍贏得選戰,但這個「吃了又逃」的跡象,其實頗令黨幹部在意,直到2年後——也就是今年2020的總裁選,這個被稱為「自民黨豬排咖哩事件」的往事又被重提。
菅義偉的選戰,雖然外界看來頗理所當然,但實際上背後派閥的運作相當綿密複雜,是否最後能順利拱上菅義偉、同時又能挫敗岸田派和石破派,直到最後一刻可能還有若干變數。
最擔心的人之一,是麻生派首腦——麻生太郎——因為當年的豬排咖哩事件,就是在他眼皮底下所發生;而且儘管派閥之間有共同目標,但彼此仍有角逐位置的緊張感,「不免會疑心生暗鬼....」麻生派的幹部向《朝日新聞》表示。為了嚴防又有人跑票,事前麻生下足了功夫緊迫盯人;各陣營吃完咖哩飯之後的滋味如何?菅義偉377票壓倒性勝出,岸田89票次之、石破68票再度鎩羽而歸。
而說起自民黨與咖哩飯,其實也有一段淵源。自民黨位於東京千代田區永田町的黨部大樓裡,9樓的食堂招牌料理就是牛肉咖哩飯。1966年開設的自民黨食堂,半世紀以來最令許多黨員無法忘懷的味道,就是這盤牛肉咖哩。
以前所屬自民黨的前首相池田勇人,還因為愛吃咖哩,而在自民黨中舉辦了咖哩飯大會,而後咖哩飯就成了食堂裡的定番招牌菜,時至今日仍在供應當中;目前2020年的時價是牛肉咖哩+沙拉定食一套750日圓(約新台幣210元),此外也有鯨魚肉咖哩+沙拉定食一套900日圓。
photo credit:報系資料圖庫/日式豬排咖哩,不是自民黨人吃的。
#孤獨的美食家 #日本 #自民黨 #咖哩 #豬排咖哩 #安倍晉三 #菅義偉 #石破茂 #岸田文雄 #美食 #選舉 #政治 #japan #カツカレー #自民党 #総裁選 #選挙 #curryrice
カツカレー 東京 在 東京自耕農 Leo's Tokyo Life Facebook 的最佳貼文
假如明天是世界末日的話
©桜井のりお
作者本人推特:https://twitter.com/lovely_pig328
其他篇請至➔ #我心中那危險的東西
#已授權翻譯 #非官方 #桜井のりお #明日世界が終わるなら #僕ヤバ #僕の心のヤバイやつ #カツカレー #我心中那危險的東西 #隕石 #咖哩豬排 #世界末日 #東京自耕農 #tokyofarmer
◆◆◆◆
桜井のりお老師的這部作品
獲得了2020年的讀者票選型漫畫賞《次にくるマンガ大賞2020》
網路連載漫畫部門的第一名
感謝前陣子投票宣傳期間,有幫忙參予投票的粉絲們
通常來說在這裡獲獎的漫畫,之後將會有機會更進一步擴大知名度
並實行進行動畫化
以下歷年得獎作品舉證:
2015年 我的英雄學園、阿宅的戀愛太難
2016年 狂賭之淵、人渣的本願
2017年 約定的夢幻島、輝夜姬想讓人告白~天才們的戀愛頭腦戰~
2018年 極主夫道、前輩有夠煩
2019年 冰屬性男子與無表情女子、陰陽眼見子
活動官網:https://tsugimanga.jp/
除了桜井のりお老師以外
許多自耕農經手翻譯協助推廣的老師們的作品也有上榜與得獎
以下列舉幾部,並附上hashtag傳送門
斎創老師的 #我在公司的前輩小小一個很可愛
おのでらさん老師的 #百分之百能夠除靈的男人的故事
すずゆき老師的 #明日兩人依然如此
如果有台灣出版社看見這則貼文
並有意洽談與代理的話,請務必作為參考
◆◆◆
カツカレー 東京 在 わっきーTV/石脇誠【全国グルメ動画チャンネル】 Youtube 的精選貼文
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瓜田純士サイゾー不定期インタビュー
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෴෴💋メディカルアートメイク
担当中川さん
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