【顧客ニーズでは売れない。顧客インサイトを見つけろ‼️️】
「顧客ニーズを把握することが大切だ‼️」って、よく聞きますよね。でも、もっと大切なものがあるんです‼️‼️それは「顧客インサイト」️(≧∇≦)💓
顧客インサイトってそもそも何⁉️という方にも、わかりやすく解説していきます💓
<目次>
1.なぜ顧客インサイトなのか
2.お客様が本当に持ってる願望
3. 顧客インサイトの見つけ方
4.顧客インサイトのポイント
本題に入る前に、お知らせです(≧∇≦)💓
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◆全5回のスケジュールとテーマはこちら
2021年 9月13日(月) 優しさ不足に気づけるようになる
2021年10月18日(月) 優しい人になる準備
2021年11月15日(月) 優しい人になる
2021年12月 6日(月) 伝わる技術
2022年 1月17日(月) 説得の極意
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お仕事の関係でリアルタイムで参加できない方に人気です❤️❤️
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全5回で人間関係やコミュニケーションの悩みがどんどん減っていく!!
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リアル参加が難しい方はZoom参加もできますので、ぜひご参加くださいっ♪
9月11日(土)11:00〜13:00(大阪)
9月25日(土)11:00〜13:00(東京)
10月2日(土)11:00〜13:00(東京)
(※申し込みリンクはこちら→)https://hanashikata-school.com/try/
明日は大阪でやります❤️
飛び入り参加も大歓迎で、お待ちしております*\(^o^)/*💕
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【お知らせ】
YAKINIKUMAFIA IKEBUKUROプレオープン日ですが、この度緊急事態宣言の延長が決定しましたので9月13日から、10月1日に変更させて頂きます。
また、かもあきさん(鴨頭明子)のクラウドファンディングでのランチ会に関しては、ランチは緊急事態宣言で制限がありませんので、予定通り開店致しますのでご安心ください。
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▼なぜ顧客インサイトなのか
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いきなりですが、皆さんは【顧客ニーズ】と【顧客インサイト】の違いを知っていますか?
ビジネス意識が高い方だと常に考えているかもしれませんね!!
今日はビジネスの重要なヒントになる【顧客ニーズ】と【顧客インサイト】を比べて深掘りしていこうと思います!!
まずシンプルに説明すると、
顧客ニーズとは 「お客様が自分で認識できている欲求」
顧客インサイトとは 「お客様自身が認識できていないが元々持っている願望」
です。
具体的な例だと、例えばマクドナルドでこんなお客様アンケート調査をしました。
「どんなハンバーガーが食べたいですか?」
するともう何年もこのアンケートの答えは、ぶっちぎりナンバーワンで「ヘルシーバーガー」なんです!!
お客様はいつもそういう認識、顧客ニーズなんですよね。
ところが……
ヘルシーバーガーは何回出しても売れないんです💦
なぜかというと、お客様が認識しているニーズは
「マクドナルドで健康的なハンバーガーを食べたい」なんです。
ダブルチーズバーガー、てりやきマックバーガー、ビッグマックなどはちょっと健康的じゃないし太っちゃうような気がする……
だけどヘルシーバーガーが売っていたら食べたいな、とお客様は認識しているんです。
でも実際にお客様が本質的に求めているのは、
こってりな脂質と糖質の塊のメガマックやテキサスバーガー!!!
でっかいハンバーガーやアメリカンなハンバーガーを食べたいんですよね。
これが顧客インサイトです。
商品開発やマーケティングで顧客ニーズに沿ったものを出しても売れないのはこういったケースがあるからなんです!!
だからお客様アンケートなどで間違った商品開発をする企業が後を絶たずに潰れてしまう恐れがあります。
なので、僕たちが意識するべきは「顧客インサイト」の方!!
『顧客インサイトにヒットする商品が売れる』という傾向があるんです。
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▼お客様が本当に持ってる願望
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これにちょっと似た例で言うと、
全部じゃないのですが、自然食レストランはだいたい生き残れず閉店することが多いと僕は感じています。
そして逆に生き残っているお店は、スタッフさんが素敵だったり、オーナーがめちゃくちゃ個性的だったり、デザインがマッチングしている、立地のはまり具合がハンパない、価格設定がうまい、など「自然食以外の魅力」があるんだと思います。
例えば、お客様は「オーガニックなサラダのお店って良くないですか?」とお友達に言ったとします。
するとお友達も「いいですね、行きます〜♪」という流れになって、お店に来てくれるんです。
で、1回は来てくれるんですが、潜在的なインサイトにあんまり合致してないので、お客様は自然食レストランには通ってくれないんですよね。
だから潰れて行くレストランは後を絶たない、ということなんです。
逆に『健康風なレストラン』はイケてる場合があります!
一つの例ですが、Instagramに女性が上げる食事は、
カツ丼でもカツカレーでもビックマックでもなく、サラダやスムージーです❗️
つまり本当に食べてるのは、ダブルチーズバーガーとかてりやきマックバーガー。
でも、インスタにあげるのはスムージーとサラダ。
これはどういうことかというと、
顧客インサイトは「美味しいものを食べたい、お腹いっぱい食べたい」であっても、
もっと強い顧客インサイトは、「美しく見られたい、素敵だと思われたい」なんですよね‼️
だからダイエット商品というのも、もちろん「痩せたい」という願望にヒットしてはいるのですが、
もっと深いインサイトは痩せたいではなくて「美しく見られたい」なんです!!
だからダイエット商品の隣の棚に、例えばリップクリームとか化粧水を置くと売れちゃうってことなんです。
一見、化粧品と食品は別の棚に置くのが正しいのですが、それは顧客ニーズ的な判断なんですよね。
顧客インサイト、つまり本当に持ってる願望でいうと、
お客様は「他人から美しく見られたい」なのでダイエット商品と化粧品は同じ棚に並べるのが合っているのです。
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▼顧客インサイトの見つけ方
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この様に顧客ニーズに振り回されて潰れていく会社やお店は後を絶たないです。
なので今回は、やはり顧客インサイトというものを把握しなきゃいけないよ!ということが中心のお話なのですが……
でもここまで読んで頂くと、こう思いませんか??
「じゃあ、顧客インサイトってどうやったら見つけられるんですか?」
その答えは『感性』もむっちゃくちゃ重要!ではあるのですが、
「感性を磨いてください!」という答えだけだと正直困る人が多いと思うんです(笑)
だから今日は顧客インサイトというものを調べる方法について、一つだけ情報提供します‼️
それは、『 MROC(エムロック)』と呼ばれている方法です!!!
MROCとは、マーケティングリサーチオンラインコミュニティの頭文字で、
つまり『オンラインのコミュニティを持って、そこで色々な情報を集める』という意味です。
そしてこのコミュニティというのが大切で、参加者同士で気楽に話せるような仲の良い雰囲気を作っておく必要があります。
なぜかと言うと、そこで交わされる会話やコメント欄に上がってくる、普段思っていることがポロッと出る言葉、その中に顧客インサイトがあるからです。
それをちゃんと消費者にヒットするようにパッケージしたり、価格設定したり、デザインや販売方法を考えるという風にして行くと、売れるんです‼️
ちなみに、この方法を本当に日本一上手にされているなと僕が思っているのは、キングコングの西野亮廣さんですね !!
YouTube ライブやInstagram ライブで話している時は、ほぼほぼお客様との何気ない会話をしますよね?
ちょっと極端に言うと、西野さんはわざと視聴者さんとダラダラ会話をされていて、
そのことによってお客様が何かやらなきゃとか西野さんによく思われなきゃ、とかっていうハードルが下がった時にぽろっと出てくるコメントにやっぱり顧客インサイトがあるんです!!
それを西野さんは上手に顧客インサイトを拾って、例えばクラウドファンディングのリターンにしたり、elu(エル)で販売したり、商品開発に繋げているんです!
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▼顧客インサイトのポイント
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これは非常に勉強になるやり方だなと僕は思っています!!
もちろん無料のオンラインサロンを持っている方で、
そこのサロン内では商品を販売せず、マーケティングリサーチオンラインコミュニティとしてそこのメンバーさんとの会話の中でインサイトを把握し、商品作りをして、一般のお客様に販売していく、という方法を取られている方もいらっしゃいます。
手法は様々だと思いますが、ここでのポイントは、
『日常の何気ない会話の中に出てくるものを拾って、顧客インサイトという仮説を持って、そこからリリースしていく』
ということなんです!!
もちろんその仮説が外れることもあると思いますので、その時には秒速で改善してく必要も出てくると思います。
僕もこのチームカモガシラジャパンというオンラインサロンや、Voicy、そしてプレミアムの放送もやっていて、そこのコメント欄をばっちり毎回読んでいます‼️
そしてそのコメント欄やオンラインサロンメンバーの何気ないコメントの中から、影ながら顧客インサイトでリサーチしているんです❣️
みなさま……コメント、いつもありがとうございます(≧∇≦)❤️
あなたのコメントの中から、あなたが求めるものを探して、提供できるようにこれからもがんばりますね💓💓
それでは今日という最高の一日に……
せーのっ!いいねー❤️
ばいばい💕
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【今日の内容をチラ見せ❤️】
#昨日に引き続きビジネス講座やります🔥
本日のお話は昨日の「時間あたり18,000円のビジネスを組み立てろ🔥」という内容の続きでーす*\(^o^)/*このビジネスをどういう風に組み立てたら良いのかというヒントが、僕がやっている「鴨English」や「鴨×楽読」にあるんです(≧∇≦)💕
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P.S.
本日の個人スポンサーは
『鴨頭嘉人が7年半学んでいる茶道の師匠川上宗真がクラウドファンディングに初挑戦‼️「宮崎の鴨頭嘉人無料講演会メインスポンサーもありがとうございます‼️」』という宮崎講演の主宰者鴨楽読宮崎スクールのこうちゃんです❤️
ありがとうございました*\(^o^)/*
▼鴨頭嘉人を応援してくれる個人スポンサーを毎日1名募集しています*\(^o^)/*
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個人スポンサーになっていただいたら「〇〇さん大好きです❤️」と毎日1万回以上再生される鴨頭嘉人のVoicyチャンネルで公開告白させていただきます(≧∇≦)
(※こちら→)https://voicy.jp/channel/1545/
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過7,420的網紅まとめまとめの,也在其Youtube影片中提到,【まとめのまとめ】 チャンネル登録はこちら https://goo.gl/QN6ioA 経済状況とか価値観が違う 人とは仲良くできないって つくづく思うわ… これまでは中高とか 大学からの友達が多くて、 なんとなくみんな育った 環境も価値観も似ていて 集まったけど、 結婚して母親になると 今...
ランチ会 ビジネス 在 Facebook 的最讚貼文
【日本は世界一起業しやすい都市だって知ってましたか⁉️】
あまり知られていませんが、日本って、、、
実はめちゃくちゃ「起業するのに有利」なんです。
なぜかというと、日本の経済のほとんどが「◯◯」しているから!!!!
<目次>
1.KAMOファンディング‼️絶好調です❤️
2.日本の起業率ってどれくらい??
3.実は、日本は◯◯が12倍増えている‼️
4.世界一攻略しやすい都市、東京
5.チャレンジする仲間に出逢おう❤️
本題に入る前に、お知らせです*\(^o^)/*
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7月3日(土)18:00〜19:30
ついに!!!
本日です(≧∇≦)💓
「倫理アライブ10000」という今までの倫理法人会の中でもなかった大規模な講演に初チャレンジします🔥🔥
(※お申し込みはこちら→)https://t.livepocket.jp/t/alive10000
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【話し方の学校】の入学体験講座を開催しますっ*\(^o^)/*💓
リアル参加が難しい方はZoom参加もできますので、ぜひご参加くださいっ♪
7月15日(木)19:00〜21:00(大阪)
7月17日(土)14:00〜16:00(博多)
(※申し込みリンクはこちら→)https://hanashikata-school.com/try/
7月15日の大阪は、現時点で【35名】の方が参加予定🔥
お会いできるのを楽しみにしています💕
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7月10日 (土)、11日 (日)の2日間で
【鴨頭嘉人のビジネス実践塾2days】を開催しますっ*\(^o^)/*❤️
鴨頭嘉人が10年間で培ったビジネスマインドとノウハウをぎゅぎゅっと凝縮して2日間で学べるというセミナーです❤️
現時点で【86名】の方が参加予定💓
たくさんのご参加ありがとうございます‼️‼️
詳しくは下記リンクからチェックしてみてください*\(^o^)/*💕
(※こちら→)https://kamogashira.com/business2days/
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▼KAMOファンディング‼️絶好調です❤️
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まず最初にお伝えしたいのが・・・
7月1日に立ち上がったクラウドファンディング【KAMOファンディング】が‼️‼️
むちゃくちゃたくさんの方に「応援」されています💓
(※KAMOファンディングはこちら→)https://www.kamofunding.com/
本当に本当に、ありがとうございます!!💕
現在、KAMOファンディングにチャレンジしている11人をご紹介しますね❤️
1人目 【かもあき書籍「秒でやれ〜大丈夫、あなたは幸せになれるから」を多くの方に届けたい!】
かもあきさん‼️
目標達成300%‼️‼️
300万円を超えております🔥🔥
2人目 【東京渋谷スクランブルホールで【華僑J☆人生初】講演会を開催したい!】
華僑Jさん‼️
目標達成200%‼️‼️
400万円超えです‼️‼️
3人目 【世界観フォーラム2021を開催したい!【2021年11月7日】】
杉田真吾さん‼️
4人目 【楽読岐阜南鴨頭スクールを盛り上げ!知ってほしい!】
伊藤靖浩さん‼️
5人目 【鴨さんから公認を受けたコミュニティ、大阪カモガシラランドを盛り上げたい。】
山村 恭弘さん‼️
6人目 【映像美を追求する女性監督が無声短編映画「泡沫少女」で海外進出へ! 】
西端実歩さん‼️
7人目 【8月1日どりぃむフェスタ2021で昆虫キャラバンイベントを開催したい!】
平野雅之さん‼️
8人目 【みっこ初書籍「40代からのお腹やせ」を多くの人に届けたい!そして、昭和世代を元気にしたい♪ 】
大内美紀子さん‼️
9人目 【テーマパーク型わくわく経営が学べるミッキー石田塾オンラインサロンを開講したい!】
ミッキー石田さん‼️
10人目 【ヤキニクマフィア池袋店・夢を叶える世界一のランチ会&東京カモガシラランドで夢を語る会を開催したい! 】
深澤貴浩さん‼️
11人目 【自立した強い個人をつくる家「re:) mote(リモート)」を新潟で創りたい!】
北平貴之さん‼️
以上の11名が、現在チャレンジ中です(≧∇≦)❤️
ぜひぜひクラウドファンディング【KAMOファンディング】の応援も引き続き、宜しくお願いします💕💕
(※KAMOファンディングはこちら→)https://www.kamofunding.com/
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▼ 日本の起業率ってどれくらい??
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このKAMOファンディングにチャレンジしているほぼ全員が、最近起業したばかりの方たちです。
日本では、この起業する人たちがもう少し増えた方が「やっぱり経済はよくなるよね」といういうことはもう何十年も前から言われています。
日本の起業率ってどれぐらいなのかというと、最近中小企業庁が出したデータで言うと
4.6%...
5%未満なんです。
ちなみに他の国の起業率は以下の通りです。
アメリカ 9%
フランス 15.3%
スペイン 11.64%
オーストラリア 11.01%
ポルトガル 12.01%
スウェーデン 13.22%
イタリア 12.63%
要は、ヨーロッパやアメリカでは10%以上が多いんですが、日本はその半分にも満たないというのが現状なんです。
しかし!!!
起業数の伸び率を見てみると、少しずつ増えてはいます!!!
頑張っています💓
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▼ 実は、日本は◯◯が12倍増えている‼️
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日本国内の起業がなかなか増えない一番の原因は「資金的な支援が少ないからだ」と、かつてはよく言われていました。
しかし実は、ファンドの支援総額ってめちゃくちゃ増えてきています。
特に2010年から2019年までのデータを見ると、この9年間でファンドの総額は約12倍に増えています。
2019年1年で見ると一社あたりの平均44億円の資調達がされています。
これは国も頑張っていて、「VC」とかエンジェル投資家から調達できる資金が圧倒的に増えていますし、「INCJ」とか「DBJ」とか「中小機構」とか「クールジャパン機構」と言われるような、政府による間接的な支援もあるんです。
これがきっかけで、一番スタートアップで成功したのが「メルカリ」です。
日本初のユニコーンと言われるメルカリが快挙を遂げたことによって活性化されているというのもあります。
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▼ 世界一攻略しやすい都市、東京
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日本って、実はめちゃくちゃ「起業するのに有利」なんです。
例えば東京は、スタートアップの立ち上げとしては世界でも有数のトップじゃないかって
言うくらい絶好の起業するべき街なんです。
なぜかというと、日本の経済のほとんどが「首都圏にに集中」しているんです。
例えばハリウッドとかワシントンとかニューヨークとかシリコンバレーが全部東京に集まっているようなものなんです(笑)
人口で見ても、3,800万人近くが首都圏に住んでいるんですよ!?
そんな街、世界中どこを探しても無いんですよ!!
しかも距離的に言っても、電車ですぐにアクセスできるから効率的に営業活動も行えます。
ちなみに首都圏の人口は3,800万人って言いましたが、これってカナダとかマレーシアとか
オーストラリアよりも人口が多いんです!!
しかもしかも、この3,800万人は同じようなライフスタイルで、コンテンツの好みや抱えている問題も共通点が多い。
つまり、商品開発がすごくやりやすいんです。
さらに、マーケティングも集中して取り組みやすいんです。
ちょっと極端に言うと・・・
「世界一攻略しやすい都市は東京」
と言えちゃいます(≧∇≦)💕
.
しかも人口が集中しているので、東京のマーケットを攻略できれば日本のマーケットを【ほぼほぼ攻略できる】んです。
そう考えたら・・・チャレンジしない理由って無いですよね💕
もちろん、これまではこの事実を知らなかったから、チャレンジしないという事もあったと思うんですよ。
と、いうことは
この記事を読んだ皆さんは・・・
きっとチャレンジしちゃう人になると思います💕(笑)
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▼ チャレンジする仲間に出逢おう❤️
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
さて、最後に宣伝をさせて下さい*\(^o^)/*💕
今日の話の中で
「スタートアップはこの9年間でどんどん増えて、ファンドの総額は12倍‼️」
「1社44億円の資金調達がなされた‼️」
こんな話をしましたが、
「いやいやうちは44億円の資金調達なんか使いこなせないよ」
という方が圧倒的に多いと思うんです。
でも・・・
「ちょっぴり誰かの支援を受けられたらもっとビジネスが伸ばせるような気がする」
「いつか起業したいけど、資金面や知識とノウハウがちょっと足りないんだよなぁ」
そんな方にオススメなのが
オンラインサロン「鴨Biz」です*\(^o^)/*❤️
(※鴨Bizの詳細はこちら→)https://kamogashira.com/kamobiz/
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しかも、そこから中長期目標を達成すると、鴨頭嘉人があなたの会社の株の一部を持って
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もし、もうすでに起業をしている方でさらにバージョンアップしたいという方や
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そんな方々は、是非是非「鴨Biz」の方もチェックしてみてください!!
思い切って、飛び込んできてほしいと思います💓
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それでは今日という最高の一日に、、、
せーのっ!いいねー❤️
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まだ聴いたことがない方は、ぜひ聴いてみてほしいです❤️
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▼鴨頭嘉人のオンラインサロン「チームカモガシラジャパン」では一般公開では話せない『鴨頭嘉人の活動の裏話』をサロン会員限定公開のVoicyを使って毎日配信しています💓
昨日は「鴨の手線」のマニアックな楽しみ方と、鴨頭嘉人の次の全国プロジェクトについてを語っていまーす*\(^o^)/*
「聞いてみた〜い!」という方は、ぜひ一度 鴨頭嘉人のオンラインサロン「チームカモガシラジャパン」を覗いてみてください❤️
(※こちら→) https://kamogashira.com/onlinesalon/
ランチ会 ビジネス 在 まとめまとめの Youtube 的最佳解答
【まとめのまとめ】
チャンネル登録はこちら
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経済状況とか価値観が違う
人とは仲良くできないって
つくづく思うわ…
これまでは中高とか
大学からの友達が多くて、
なんとなくみんな育った
環境も価値観も似ていて
集まったけど、
結婚して母親になると
今まで全然仲良くなる
機会のなかったような人と
ママ友になる。
この前も母親学級で
知り合ったママ友たちと
恒例のランチをしてて、
お料理のコース
7000円だったんだけど
この値段だと次から高くて
参加できないかもって言い
だしたママ友がいて、
みんなえ?
シーンとなってしまった…
住んでいるエリアは大体
似たような環境の人が多くて
(ただ年齢層は自分より
かなり高め)
こういうのは少ない方だと
思うけど。
めんどくさいなと思ってしまう、
私もそんなランチ会パスでいいわ
旦那が稼いだ金で
7000円のママ友
ランチとか絶対価値観合わないわ
さらにそれをきちんと
伝えただけで2ちゃん
ねるに晒してめんどくさいな、
とかこっちから願い下げ
色んな意味で私もパスだ
7000円のランチ!
7000円ってどんだけ
食うんだよデブこうですか?
92だけど、みんな港区
住みの赤ちゃん連れで
大体車だから必然的に
近所のホテルや個室のある
お店が多くなる。
その中でランチコース
7000円って土地柄
高くもなく中間くらいだし、
サービス料とドリンク含め
1万ちょっとなので
ちょうどいいよね、
というかんじで毎回みんな
それぞれ行きたいお店は
そのくらいのところを
候補に出してくる。
さらに安いビジネス
ランチとかもなくはないけど、
そうすると逆にホテルの
駐車券もらえなくなって
駐車代で割高になったり、
がやがや狭いレストランや
個室のないところだと
シッターさんに預けて
出かけるのでそれも割高になるし…
ランチも毎日でもなく、
徒歩ですぐ自宅裏こ
カフェでママ友と
お茶だけって日もあります。
コース何万もする高級
ランチにしょっちゅう
行っているわけでもないし、
主人も快く送り出して
くれていますよ。
もちろん世の中で言えば
自分たちが少数派なのは
自覚していて、
主人には毎日感謝の
気持ちでいっぱいです。
7000円のランチはできても、
駐車場代はケチりたいセレブとか
だって1万円以上食事を
すれば駐車場4時間無料だけど、
数千円のランチを食べて
駐車場代に別で
3.4千円と払うなら
ばかばかしいと思うの
普通じゃないですか?
7千円のランチコースを
頼めばちょうど1万
超えくらいになりますし。
お金に苦労した
ことはないけどまともな
金銭感覚はあるので、
余計な無駄遣いはしませんよー。
ちなみに夫の稼ぎの
おかげで今の生活ができて
いるのはもちろん感謝だけど、
子供の頃から生活
スタイルは変わらないし、
学校の友達も似たような
環境の人ばかりだったので
結婚して急に変わった
わけではないですよ。
もう書き込むのはやめますね。
いいからさっさと消えろよ
駐車場代気にするセレブってww
みんながにモヤモヤwww
ランチ会 ビジネス 在 峰川あゆみの100均DIYモノトーンインテリア Youtube 的精選貼文
『徹底解説』インスタ講座 インスタでフォロワーを増やす方法
インスタの詳しい解説はnoteにも載せているので
そちらも合わせてぜひチェックしてください♪
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インスタのおすすめのマル秘情報や
使い方を徹底解説!!!
インスタグラム基礎講座を公開!!!
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モノトーンデザイナー インフルエンサー峰川あゆみです♪
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SNSのことインスタの攻略法
YouTubeについてのことなど
女性起業家のかたにむけて
お話をどんどんしていきますので
ぜひ・・・一緒に勉強していけたらと思います。
峰川あゆみ自己紹介
モノトーンデザイナー兼インスタ ・YouTube講師。
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峰川あゆみライン公式で紹介しています。
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関連動画 インスタ編
女性起業家+起業女子のための動画集客方法ーどんなことで起業すればいいの?
https://youtu.be/88DW2wYMRbo
【インスタ集客】インスタでフォロワーの増やし方
https://youtu.be/E0Vys6-Egk0
【インスタ新機能】リールが凄い!インスタフォロワーの増やしかた
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