我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
-------------------------------
作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
三貝德老闆 在 [新聞] 兩外資再轟可成違法排除股東提案對公司- 看板Stock 的推薦與評價
原文標題：兩外資再轟可成違法排除股東提案 對公司治理提「六大質疑」
原文連結：https://reurl.cc/ZXk74p
發布時間：2023年04月26日
記者署名：記者高兆麟／台北報導
原文內容：
金屬機殼大廠可成（2474）2家外資股東提案修改公司章程，希望將現金股利政策改回由
股東會決議，但日前可成表示，並未列入議程，外資股東今日再度對此表達強烈譴責，更
籲請主管機關金管會、證期局，應該在可成科技 2023 年股東常會前，對於在可成科技董
事會未投票贊成應將外資股東提案列入 2023 年股東常會議程的董事、獨立董事予以最嚴
厲的裁罰，以正視聽。
隸屬新加坡TIH Limited旗下TIHIM管理的瓦山塔主基金執行長Allen Wang今日表示，非常
遺憾，身為在台灣上市且市值超過千億的可成科技，竟用顯屬荒謬的理由， 未將外資股
東的合法提案「修改公司章程案:現金股利政策改回由股東會決議」列入 2023 年股東常
會議程，在公司治理落實上做了最惡劣的示範。可成科技在 2019 年股東常會，以 「一
項」修改公司章程之議案，通過現金股利政策改由董事會決議，外資股東提案改回由股
東會決議就變成為兩項議案，此種前後矛盾、不合邏輯之理由，可成科技董事會實在令人
跌 碎眼鏡且目無法紀到讓人瞠目結舌。
針對可成科技2023 年股東常會提出股東提案的外資股東，包括寶塔街有限公司與瓦山塔
主基金有限公司，對於可成科技此種侵害股東權益的作為，紛紛表示不驚訝。外資表示，
可成科技在台灣公司治理評鑑中，於市值 100 億以上的電子類，僅列在 41%~60%，2022
年更遭國際知名機構 MSCI ESG 評級降評至 BB 的紀錄，甚至可成科技過往在勞動部和環
保局均有遭裁罰之紀錄，顯示可成科技過往並未遵循主管機關要求下，將公司治理列為首
要。
外資再砲轟，自 2020 年開始，台灣前五大的外資機構貝萊德與 DFA 及國際投票顧問機
構 ISS 開始反對台灣公司修改公司章程將股利政策改由董事會決議，在 2022 年就有兩
家上市公司因為外資反對，修章議案未通過，至今股利政策仍由股東會決議。可成科技外
資持股將近 45%，是不是擔心外資股東贊成本次的股東提案，所以用此種前後矛盾、不合
邏輯之理由技術性阻攔?
外資股東並請台灣主管機關與股東審視可成科技公開的訊息，外資股東對於可成科技所質
疑之處，都是基於可成科技的公開聲明。外資指出，可成科技2022 年的股東議事錄，寫
明可成科技發展重心延伸至 5G 應用、車用、醫療等新領域，但外資股東只是想知道可成
科技到底做了什麼？進度在哪裡？質問這難道不是所有股東最關心的事情嗎？
但外資也指出，翻開可成科技公司的年報，卻可以發現以下幾點：
1.一般董事4位，其中3位就是洪水樹自己的親兄弟，另外一位是醫學院同學，75%是二等
親。
2.獨立董事3位，每位年度酬金不到一百萬，而董事長洪水樹自己年薪級距是5千萬到一
億，與獨立董事差 50-100 倍，凸顯獨立董事功能僅有董事長的 1~2%？
3.高階主管異動頻繁的團隊如何轉型？在短短轉型的2021-2022年區間，一級主管紛紛離
職，包含投資長與發言人巫俊毅、業務主管簡文鍵、財務主管葉文中、公司治理主管許棠
隆等。
4.市值千億的可成，公司卻沒有財務長、投資長、法務長、營運長。
5.董事長依法不能領取員工薪酬，根據年報，公司董事長以下最高層級是總經理，而董事
長又是兼任什麼員工職務，怎麼可以讓董事長在 2021 年報上揭露的董事多加員工薪酬後
，就領的比總經理弟弟還多，跳升三個級距，薪酬高達五倍以上?
6.年報組織架構說明，董事長室負責公司轉型策略，與公司對外投資，所以當公司反駁外
資提案時，聲稱因 2020 初新冠疫情爆發，投資標的價值被不合理拉抬高估，就該「不動
如山」，但卻在 2021年大幅調升董事長的薪酬級距，更於2022年年底公司重訊公告購買
辦公大樓。公司決策相互矛盾，是否都由董事長一人說了算？
寶塔街有限公司與瓦山塔主基金有限公司表示，對於可成科技此種違法排除股東提案的作
為，予以最強烈的譴責，可成科技對於持股超過 1%的外資股東，都無法誠信善意對待，
更何況是眾多小股東的權益，更令人憂心!！更別提可成科技有將近45%的外資持股股東，
失去投票機會而無法表達意見。
寶塔街有限公司與瓦山塔主基金有限公司特別籲請主管機關金管會、證期局，應該在可成
科技 2023 年股東常會前，對於在可成科技董事會未投票贊成應將外資股東提案列入 202
3 年股東常會議程的董事、獨立董事予以最嚴厲的裁罰，以正視聽，否則，如何能讓外資
安心投資台灣？如何能讓外資相信主管機關對於法令秩序維護的堅持與貫徹？更不能讓台
灣主管機關強力宣導在推動公司治理的努力，與保護投資人權益上因而功虧一簣。
心得/評論：
原來一家公司"員工薪水"能比總經理還高的人是誰? 那就是總經理的哥哥XD
老實講，這次主管機關的態度很重要，
昨天還有新聞寫「公司治理藍圖十年有成，共同議合平台非可成條款，有153家機構投資
人加入」
該不會到時候共同議合平台的第一個案子，就是可成?
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.136.198.13 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1682498385.A.C1B.html
... <看更多>