【《張曼娟的課外讀物:張曼娟讀奧‧亨利,契訶夫,芥川龍之介,王爾德》--有時候奉獻的意義,#只是在我們自己的心,而 #不是別人的看法與評價】
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七月的時候,曼娟老師出了一套《張曼娟的課外讀物》,一出版,曼娟老師立刻請出版社寄了一套給我。曼娟老師選的四個作家,都是我非常喜歡的,所以我一直想要找時間分享。
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拿到書時我忍不住驚呼:「這也太美了吧!」先來拍一張壓壓驚XD
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先講結論:我非常推薦這一套書。這套書特別適合幾種人:
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1. 如果你家中有可以不用看注音的孩子,而你想要培養他的讀書習慣。
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2. 想要讀故事給孩子聽,而且希望可以和孩子有些討論。
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3. 以前對這些作家很嚮往,但是對於文學作品有些卻步,希望有人引導而產生興趣。
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這套書最棒的是,除了很舒服、對眼睛很友善的排版,還有曼娟老師提醒讀完的朋友,可以想一想的問題。這些問題很適合父母與孩子共同閱讀時,還能共同討論,除了能促進對這些作家與文學作品的理解,還有增進彼此感情的好處。
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特別在疫情期間,真是「居家旅行,必備叢書」🤣。
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開玩笑歸開玩笑,這套書真的非常適合父母或老師與孩子共讀,曼娟老師期待將更多文學作品推廣讓更多大人與孩子欣賞的心,在這套書中一覽無遺。
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因為這套書有四本,先跟大家聊聊《張曼娟讀王爾德》這本。
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《王爾德童話》是我小時候非常喜歡的書,印象中我應該是小學一、二年級讀到,讀完書中的一個個故事,我感覺到十分震驚,在那時候感受到人性的美好與現實,以及某種悲涼。
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那時候讀「漁夫與人魚」、「忠實的朋友」(常常覺得自己是好人的真的要讀這篇,會有一箭穿心的感覺),「快樂王子」等都有這樣的感覺,但是那時讓我感受最深的,也是「夜鶯與玫瑰」這篇。
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簡單地說,這個故事,是夜鶯看到一個男孩非常仰慕一個女孩,但那個女孩想要一朵鮮紅的玫瑰,夜鶯非常傾慕男孩愛女孩的心,於是願意主動幫他四處尋找,後來用鮮血幫他染紅了一朵玫瑰。
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只是,男孩將玫瑰獻給女孩,女孩卻棄之敝屣。自尊受傷的男孩將玫瑰隨手丟棄,決定專心研讀學問。
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我當時讀完這個故事時,非常哀傷。我在想:「那夜鶯是為了什麼?」
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多麽悲哀的奉獻,最後誰都不在乎。
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只是慢慢大了,才了解到,或許有時候奉獻的意義,只是在我們自己的心而已。別人的看法如何,並不重要。
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諷刺的是,很可能你的心意,並不是每個人都能珍惜。怎麼辦呢?
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這個問題,或許王爾德用「快樂王子」的結局回答了我們:
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有那些只被表面所惑、只在乎表面的體面好看、不在乎內心的人,但也有可以超越表象、願意珍惜的人,看得到那些珍貴,那些愛與純粹、願意為了別人奉獻的真心,是多麽美好。
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更甚者,或許,我們覺得值得就夠了。
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推薦給大家這套書。這些文學作品,不只是給小孩看的,也是給大人看的,在文學作品中能得到的療癒,有時超乎你我的想像。
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《張曼娟的課外讀物:張曼娟讀奧‧亨利,契訶夫,芥川龍之介,王爾德》
https://www.books.com.tw/products/0010897836?sloc=main
張曼娟 麥田出版
同時也有12部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅空姐報報Emily,也在其Youtube影片中提到,#空姐 #空服員 有時候我們都會出現這樣的想法:「覺得自己不夠好,懷疑自己能力,覺得自己會失敗,跟別人溝通時無法完整表達自己的想法」,這些都是一般常見沒自信的行為。 一個人的自信不是只有外表光鮮亮麗,而是從內而外散發出來的感覺,有力量有氣場,讓人覺得你好像你做什麼事情都會成功一樣,那種自信的感覺...
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#空姐 #空服員
有時候我們都會出現這樣的想法:「覺得自己不夠好,懷疑自己能力,覺得自己會失敗,跟別人溝通時無法完整表達自己的想法」,這些都是一般常見沒自信的行為。
一個人的自信不是只有外表光鮮亮麗,而是從內而外散發出來的感覺,有力量有氣場,讓人覺得你好像你做什麼事情都會成功一樣,那種自信的感覺,也會讓人很羨慕。
很多人會誤以為,「自信應該是天生的吧!」
但我要告訴大家,自信是可以經過練習得來,問題在於我們要怎麼做,怎麼創造這些小成就,才能真正建立培養自信心呢
這一集要給大家3個練習方法,來增加自信,是我自己這幾年來都會用的好方法喔!
本集精華:
📍為什麼會沒自信?
📍我們對於自信的誤解
📍如何自我對話幫助增強自信
📍找到自己具備哪些優勢
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我們下一集再見囉!
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如果你是一個工作認真做事負責的人,你可能會很善用你的待辦事項的記錄,把你每天要做的事情去把它列下來;然後呢,當你做完之後去打勾。
可是你也可能碰過這樣的困境,就是隨著待辦事項的清單越來越長,你覺得壓力越來越大,效率越來越低。
你每天都非常的忙,但是你卻不太知道自己忙了什麼?
甚至於,你可以感覺到你完成了很多事,但是這些事情好像都沒有一個聚焦的效應;也就是說,你會有一種感覺是你「多勞但未必多得」啊!
其實呢,在工作跟效率的管理角度,我們列出待辦事項的清單,它是一個很有用的方法,它可以幫助我們集中注意力。
但是,我們也經常會被這樣的一個方式限制住我們自己,好像我一定要把清單上列出來的每一件事情,都要完成。可在這之前,我們卻沒有充分的思考,為什麼我要做它?或者是我應該做到什麼程度?
然而如果再放的大一點,再深刻一點去想,我們甚至於沒有去思考我們做這一切為的是什麼?
有一種好像不知道從哪裡聽來的概念,叫做「堅持下去就對了,只要我能夠堅持努力,我有一天就能夠得到我想得到的。
就像是一句俗諺說的:「戲棚下坐久了就是你的」,不知道你有沒有這樣的想法哦?可是在這個時代裡面,你戲棚下坐了很久,可能也坐得夠久了,但是你真的有感覺到你要的一切,真的有屬於你的嗎?
其實哦,在我每次面對這種生涯,和工作上面的選擇的時候,我都會遇到很多朋友,他有個毛病叫做「堅持妄想症」。
而堅持妄想症就是我剛剛說的,第一個最明顯的特色,就是他們很辛苦,但他們多勞未必多得!
而第二個他們會有一個想法是,戲棚下坐久了就是自己的;可是呢,他可能沒有得到任何他想要的,但他卻得到了滿身灰塵。
然而如果你聽到這裡,覺得很沮喪的話,我今天當然不是要打擊你、挫折你的哦,我今天是要告訴你一個可能你早就聽過,但是你很有可能沒有認真去深思過的一個概念,叫做「20/80法則」。
在19世紀的時候,有一個學者叫做「帕累托」,他通過計算提出的一個看法,就是世界上20%的人口擁有80%的財富。
而這樣的「28法則」,它也被延伸運用到很多很多領域,當然也包含了所謂的「效率管理」或者是「生涯規劃」。
其實呢,你生涯當中或者在你生命當中80%的成就,往往是那20%的關鍵事物所造成的。
然而我們多數時候,在做任何生涯的決定,或工作的決定之前,我們其實很少被教育,或者是被訓練要充分的思考。
我們總有一種做就對了,但是我們卻沒有先去問清楚,到底做什麼才是那20%的關鍵?
所以這也是我在我自己的線上課程,叫【過好人生學】裡面,強調了一個很重要的一點,就是你的生涯是否能走到你想去的地方,關鍵在於你是否能夠在每一個階段創造出成果?
然而要創造出成果不能靠蠻力,是要靠聚焦的,而且你不只要聚焦,還要「再聚焦」。
就像是哦,我們小時候都玩過,用放大鏡聚焦,然後把紙燒起來這樣的一個實驗;其實關鍵就在「聚焦」。
否則按你把一張紙放在太陽底下,無論是再大的太陽,你曬得再久,你最多會得到一張發黃的紙,你不會得到一張燒起來的紙。
那在聚焦的過程當中,它一定有一個收斂的過程,也就是當你聽完這一段之後,我邀請你回頭看一看,自己的那些待辦事項的清單,你問自己有哪些事情是真正重要的關鍵?
如果這些清單當中,只要確保做一件事情,把它做好做到位,其他的會造成良性循環,或者是正面的延伸效應,那一件事情會是什麼?
你可能會發現,在你的清單裡面,居然沒有哪一件事情,你只是在旁枝末節上面不斷的追趕;但是你沒有問自己,它背後的共同性是什麼?
這其實就讓我想到,賈伯斯在他生前曾經說了一句話,他說:「我們選擇不做的事情,會跟我們選擇去做的事情,是一樣重要的」,甚至於有時候更重要!
那麼你在面對自己的工作事項,或生涯的時候,你的取捨是什麼?我遇到很多人哦,又要安全但是又要有發展性,這兩個概念是在本質上互斥的,因為你要有發展性,你就一定程度的冒險。
但是我也不是鼓勵你盲目的冒險,而是在可控風險,做過風險評估底下的冒險,一個很基本的概念,你的預期報酬跟你的可能風險,本來就是成正比。
盲目的冒險一定是有問題的,但是你完全不冒險,那你又怎麼去看見你生涯的可能性呢?
回頭想一想,你有堅持妄想症嗎?你有一種很奇怪的想法叫做,你只要努力一切就會是你的嗎?
如果你還繼續保持這個想法,我只能說其實你只是很努力而已;而且真的就這樣而已!其他的部分,生命當中的美好或者是生涯的更大的舞台,更好的發展性,可能跟你不太有關係。
所以希望今天的分享,能夠帶給你一些啓示與幫助,更重要的一點是,努力絕對不是問題,但是關鍵在於,你有沒有先聚焦在那最重要的20%,甚至是20%當中的20%呢?
希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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常常有從事業務工作的朋友問我,我要怎麼樣去判斷我的客戶,正在釋放購買訊號?如果能夠捕捉到這些信號,適時的提出締結成交的邀請,是不是成功率就會有效提高?
這個答案當然是肯定的!如果是建立在對方釋放出來的訊號,好啦!那現在問題來了,那對方到底釋放了什麼樣的信號,是購買訊號呢?如果再往前推一點的話,那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢?
如果你的客戶釋放出這樣的訊號,你就可以嘗試締結成交了,這個訊號就是「未來式的疑問」,什麼是「未來式的疑問」呢?
就是當他開始提出那些,要購買之後才會發生的問題,那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買,是不是要跟你成交了?
這些訊號可能有哪些呢?比如說第一個他開始問價格了,其實如果一個人不想買,他連價格是都不會問的。
當他開始詢價確認這個價格是否合適,是否可以打折,能不能分期付款,如果團購有沒有優惠,這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了!
而第二種未來式的問題,就是他開始在確認是否物超所值,我們在買東西的時候,都會想要比價,都會想要評估cp值,這是很正常的一個行為。
所以當你的客戶開始拿出計算機,或者是打開手機的計算機,他開始評估這個價格是否合理,是否足夠經濟實惠,這代表他也快要決定要買了!
而第三個未來式的問題,就是他開始在問要怎麼付款,可不可以分期呀?能不能刷卡?
當他開始問這些,關於付款、關於成交流程的細節,如果是BtoB的話,他開始在問那票期要多遠,或者是要分幾個階段交貨,這也代表她開始思考買了之後,要怎麼樣安排後續。
而第四個未來式的問題,就是他開始在確認商品什麼時候可以送達?如果是用郵寄的方式、貨運的方式,那他都會想要知道多快可以收到,像這一類的問題,也是屬於未來式的問題。
所以呢,以上這些信號都是你的客戶在向你釋放,他已經想買了,然而我回想我當年在做業務,特別是當業務主管在帶一些部屬的時候,我在旁邊觀察他們的業務流程,有時候真的會讓我昏倒!
就是他眼前的客戶已經用他全身上下,包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊!這位菜鳥業務啊,怎麼樣就是不拿出締結的訂單?
怎麼樣就是不敢明確的提出邀請?你是不是先簽約,你是不是先買回家試試看呢?這些話他怎樣就是說不出來。
我想,除了害怕拒絕之外,很多人可能對於銷售,或者是我們銷售自己的觀念給別人,都有一個很奇怪的迷思,那就是對方又沒有明確的說他要,我怎麼可以硬推呢?
有句話這麼說,雖然有點戲虐,這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊,你想想看你,我如果是當一個消費者,你會在哪一個業務員面前明擺著說,我要買來吧!賣給我吧!應該不會這樣子吧!
多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著,有一點猶抱琵琶半遮面,其實多數時候當我們是消費者,除非眼前這個東西是你不買,你可能會有很大的損失,或很大的危險。
否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說,我現在就是要買,快點讓我買,是不會這麼做的。
所以呢,如果你是一個業務人員,好吧,即便你不是業務人員,但是你需要銷售你的觀念給別人。
那麼這個時候,除了今天談到的,未來式問題之外,我很鼓勵你,你一定要練習學會,怎麼樣把你的眼睛、耳朵,你所有的感官打開。
因為事實上,一個真的想買的人,他會在全身上下有很多訊號,包含語言的、非語言的,那麼如果你想要有效的學習這些訊號,怎麼樣判別,特別是那些沒有說出口的言下之意,或言外之意。
並且進一步的引導對方,跟你達成共識、完成交易的話,我會很鼓勵你,請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程,【高難度對話的望聞問切】。
這門課就是用有系統的方法,讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化,他的表達模式的變化,去瞭解他內心真實的傾向或看法,並且透過有效的問句去引導出必要的共識。
尤其是我很強調,其實共識的引導,絕對要避免不必要的後遺症,有些說服術,有些說服技巧,它最大的危險就在於,可能呢你的對象當他哪一天回神之後,他反而會給你很大的負面評價,那麼這樣子是不好的。
我想在我們的人生當中,都有需要跟別人達成共識,然而你想達成的是哪一種共識,讓別人事後覺得你在誆他,騙他,用話術來請君入甕嗎?還是你希望創造出,讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢?
如果我談的正是你要的,那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】,在我錄音的這個時候啊,這門課的名額只剩下5位了。
所以期待你把握這最後也難得的機會,也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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期待你的加入,也希望我能夠跟你一起前進,那麼今天就聊到這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
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不是別人的看法與評價 在 如何停止在意別人對你的看法? - YouTube 的推薦與評價
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