【成為行銷高手有兩個關鍵點：一是說話要因人而異，二是一擊即中】
表達是雙向的，尤其在即興表達中。你想把自己的觀點、立場短時間傳遞給聽眾，就需要站在聽眾的角度，理解聽眾的訴求。
一般情況下，聽眾都具有四個共通性：怕麻煩、喜歡與自己相匹配、帶有功利性、有攀比之心。具體將「四化原則」運用到即興表達中，可以對應以下四種句式：
- 第一句：簡單來說……
- 第二句：它特別適合像你這樣……
- 第三句：你有了它之後……
- 第四句：舉個例子來說……
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