「擁有高EQ，成為優質的中間人」
在9/3軍人節這天，
對於我家族特別有意義的日子，
來聊聊「中間人」。
從事主持、經紀工作近八年，
很多人會好奇問我今天有在工作嗎？
不要懷疑：「每天都有不同專案成形。」
世界供需從來沒有間斷過，
食衣住行育樂不是老生常談的單詞，
特別是在全球疫情時代，
業務、經紀人、房仲、理專、房貸專員、
保險、獵才顧問、中古車商、婚顧、
律師、醫生、記者、編輯、行銷、創投、
旅遊業，甚至是網路APP如Dropbox、Youtube、eBay、Uber、Airbnb等
可明顯看出中間人的角色，
特別在三級警戒期間，
還有餐飲、旅宿業者轉型街區團購市場，
使用既有會員資料成為新服務供應鏈。
看到這裡一定好奇跟主題有何關係？
其實你我都能成為出色的中間人，
培養五力特質為形象加分，
贏得友誼跟得到應有的報酬。
ㄧ、信任力
這是最重要的關鍵，
愛惜羽毛、重視引薦的過程，
為人服務熱情誠摯，
利他的前提去搭建溝通橋樑。
二、精準力
評估雙方的合作利基點，
精確表達並傳遞觀點，
掌握市場需求發展，
在三方之間給予適當的建議。
三、共感力
了解雙方的個性、喜好，
感受對方當下的心境
揣摩沒說出來的問題在哪裡，
對症下藥並在適當時機做串連。
四、風險力
每個人來自不同背景的原生家庭，
性格、作風都有一套思維哲學，
引薦前必須對雙方有一定程度了解，
並且有預備可能性的風險，
並有應對措施。
五、EQ力
傳遞消息必須擁有良好的情商，
在引薦前先為雙方做好資訊對接，
並把過往經歷做簡述，
同時以幽默的方式，
加速彼此的認識與良好互動。
相信看完上述的內容，
更加認識中間人的重要性，
這真是一生必備能力啊，
下次我們再來討論不同的話題。
您的留言反饋是我寫文的動力，
歡迎分享請列明出處。
#2021年 #93軍人節
#Joanna行銷
#各類合作歡迎洽詢
中古車業務工作內容 在 [閒聊] 35歲，已婚有小孩!該衝汽車業務嗎？ - 看板Salesperson 的推薦與評價
※ 引述《fffire404 (fffire)》之銘言：
: 其實這就是每個人的個性使然
: 有的人甘於 有份工作做做 安安穩穩的過下半生...不求其他的只求穩定
: 有的人卻不甘於..整天做的工作一直重複.沒挑戰性 高層說什麼就是什麼
: 而剛好高層又只喜歡打馬屁的 靠關係的..
: 所以我會建議你 可以先從業外收入去着手...
: 既然現有工作是國王的人馬..說真的也不用太用心在上面
: 只要做到不出包 把心思放在如何去創造你的業外收入.....
: 其實會比妳換工作來的好..
: 再來就是當你有了其他業外收入..說真的 什麼工作對你來說也都不是問題了
這篇版友建議給的很棒，推一下。
我雖然沒賣過新車，但中古車也算打滾了三四年，
經手過的車輛數目至少在五百台以上，就車業來說給個建議。
看原po感覺就是很想衝跟車有關的行業當業務，
我也真的覺得，與其當新車業務，不如找間環境還不錯的中古車行。
從以前的同事身上感覺到的味道，雖然他們都離開新車部很久了，
但說話和做事還是都有新車業代的氣息在，偏向「文場」而非「武場」，
也就是前面S大分享的能存活的老業代應對客人的方式，
這或許也是一部份中古車行在外界眼中很黑的原因。
中古車業務薪水有二種行情，一種是純利的二～三成，無低薪，
一種是有萬許塊的底薪，但抽成的成數會比較低。
對自己能力有信心的，可以挑戰前者；想穩中求高的可以選後者。
每間車行制度如何要看老闆，說實在缺業務的店家不少，真要找並不難。
但是要注意，別找那種店裡己經有一堆業務的，原因在我前一篇文有說。
這行業算是少數不怎麼受景氣影響的，景氣差大家不買新車會買中古車，
而景氣好也還是有錢不多的、剛學開車的、想省錢的這些客群會買，
中古車行愈開愈多間還真的不是沒道理，做黑的不在討論範圍內。
賣車的最大優勢，就是本篇提的「業外收入」，
新車業務老手最賺的還是要靠收購客人車換車汰下來的中古車，
拿來介紹中古車行老闆賺過手費，或是自己買下來邊開邊賣。
中間的眉角會抓的話，賣一台車只賺個一萬算是涼涼，
而且自己開車的稅金、保養、維修幾乎都花不太到，更別說折舊，
像我一個月上下班起碼都換十台車以上在跑，順便試開抓問題…
如果自己有一筆資金，在待車行夠久學到足夠的能力時，
一邊上班一邊買自己的二、三台車邊賣，擺路邊或PO網，
再加上正職也待著，三台車給你一個月賣一輪，一台賺一萬就好…
甚至還有跑單幫專門拉客人去車行成交，賺過手費的。
當然這中間的眉角並沒有這麼簡單，但說實在基本就是如此。
接觸過很多車行老闆都是業務出身的，連抓問題都不太會，
只會博諾跟同行盤進來再加一點賣掉，就這樣而己還是店開很大間。
現在愈開愈多的中古車行，有七成都是這種形式的，業務起家非修理底的車行。
以原po這個年紀，應該有點資本存款了，
而且社會的應對進退學習的速度，也應該比年輕人入行要來的快，
有一定的程度，就可以試著估車抓車賣車了。
練自己的眼光才是最重要的，切記中古車業最黑的就是同行和老闆…
真的對賣車有興趣的話，找間車行待吧！
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╰＊┌┐ ┌┐ ＊╯ 夜了，風聲颯颯，細雨紛飛。
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││└──┐＊│ │ ╰＊ 許自己一個美夢，告別風吹雨淋吧！
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