中國恆大(3333)在今年的業績發布會上,說已經回購49%的「恆大冰泉」股權,並準備將來打包上市。對於恆大賣礦泉水的故事,當中極富戲劇性,可以成為MBA課程中一個非常有趣的Case Study。
恆大賣水的故事開始於2013年11月。當時廣州恆大足球隊,在一場亞洲冠軍聯賽的決賽中,穿上印有「恆大冰泉」廣告的新球服,告訴全世界的足球觀眾,恆大進入飲用水市場了!在2014年1月12日「2014恆大冰泉全國合作夥伴大會暨訂貨會」上,許老闆定下進取的KPI,豪言說在2014年要達到100億元人民幣的銷售額,然後在2015年升至200億元,2016年達到300億元的目標。
100億元是甚麼概念?農夫山泉(9633)連續九年全中國包裝飲用水市佔率第一,創始人鐘睒睒更在今年初成為福布斯亞洲首富,但在2020年所有水類產品的銷售額,也只是139.7億元人民幣。所以許老闆在推出新產品「恆大冰泉」的第一年,就設定100億的銷售目標,真係好勇猛。
恆大當然唔係講下就算,講完後立刻大撒金錢,放在巨額宣傳費用,廣告覆蓋全國六十家電視台黃金時段。當中最令大家深刻印象的,應該是邀請成龍做代言人,在廣告Poster上做了一個「龜波氣功」的姿勢,支水凌空浮在氣功波波的中心,旁邊就有一大推Ca、K、Na、Mg、Sr、H2SiO等化學元素的小波,估計是代表水內有很多礦物質,可以通過龜波功送到你的口吧?電視廣告就更加令人印象難忘,成龍除了用龜波功將一個水球當波咁踢,最後更說一句「恆大冰泉,做飯更香」,建議大家用礦泉水煲飯?
不過更厲害的,是這支冰泉賣五元,而市面上礦泉水平均只賣一至兩元!在2014年1月的訂貨大會後,恆大通過高底薪吸引大批業務員跑數,得到三千名經銷商簽下代理權,短瞬間簽了高達57億元訂貨量,一個月內鋪貨高達二十萬個銷售終端,風頭簡直一時無兩……可惜這數字只是訂貨量,2014年整體營業收入只有9.68億元,虧損高達28.39億元。
到了2015年及2016年,「恆大冰泉」的銷售額並沒有好轉,比2014年的數據還差,虧損持續驚人,三年內宣傳及推廣開支超過60億,虧損總金額超過40億元。本來打算在國內新三板上市的計劃亦不能成功,結果恆大在2016年9月28日,以18億元出售礦泉水業務全部股權。
這個Case Study告訴我們:中國的市場很大,但有些時候也不是你想像中咁大。可能你會想:中國有14億人,每人幫襯買一支5元的水,都已經70億元啦,要做100億Target有幾咁難啊?但原來中國人均年消費只有1.5升的礦泉水,等於歐洲一些國家的百分之一,通常在開會時才飲支裝水,平時就算口渴到便利店買飲品,都寧願買汽水或飲料。雖然一支水的價格並不算高,但相信很多中國同胞,都覺得如果要飲水的話,返屋企煲水就可以了,點解要俾錢買?至於用礦泉水煲飯,我就更加從來未見過。
https://eastweek.my-magazine.me/main/103812
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
中國 冠軍聯賽 在 文茜的世界周報 Sisy's World News Facebook 的精選貼文
0903紐約時報
*【Covid-19實時更新】
#美國南卡羅來納大學超過1000名學生感染新冠。該校學生在8月最後幾天的檢測中感染率達到28%。校方強烈敦促學生採取措施保持距離,並避免不必要的社交互動。南卡羅來納大學共有3.5萬名學生,其中15人因舉辦派對或大型聚會面臨停課處分。
#CDC告知衛生官員準備在11月之前分發疫苗,這引發了人們對政治時間安排的擔憂。疾病控制與預防中心已通知所有50個州和五個大城市的公共衛生官員,準備盡快在10月下旬或11月初向醫護人員和其他高危人群分發冠狀病毒疫苗。
#愛荷華市愛荷華大學的學生和教職員工聯盟集體請病假,以抗議學校在過去一週,確診案例增加的情況下,仍決定進行面對面授課。
#明尼蘇達州一名男子,上個月參加南達科他州斯特吉斯摩托車拉力賽之後,成為首個死於Covid-19的人,這場為期10天的活動聚集了成千上萬的人,其中許多人很少關注社交距離或戴口罩,衛生官員擔心這可能是一個超級傳播事件。根據《紐約時報》的數據庫,整個南達科他州在過去一周內報告了2,000多起新病例,多次創下單日記錄
#最新研究表明,廉價的類固醇藥物可以幫助重症患者生存Covid-19。新的研究包括一項分析,該分析匯總了來自七個隨機臨床試驗的數據,這些試驗評估了1,700多名患者中的三種類固醇。研究得出的結論是,三種藥物中的每一種都降低了死亡風險。
#法官命令加州大學因疫情大流行而停止考慮SAT或ACT考試分發。
#川普的新冠狀病毒顧問對口罩提出了質疑,使政府科學家感到震驚。Scott W. Atlas博士認為,戴口罩的科學尚不確定,兒童不能傳播冠狀病毒,而且政府的作用不是消滅這種病毒,而是保護其最脆弱的公民
#川普政府將“轉移”欠世衛組織的款項。官員說,大部分資金將用於兒童的免疫接種和流感監測。但美國國際開發署將繼續執行計劃,向世衛組織提供6800萬美元,以支持其在利比亞和敘利亞的工作以及在巴基斯坦和阿富汗消除小兒麻痺症的工作。
#內馬爾和另外兩名足球運動員在上週的歐洲冠軍聯賽決賽后測試為陽性。
#一家德國公司開始銷售家用抗體測試。
#拜登發表談話,對川普重新開放學校提出了批評。
https://www.nytimes.com/2020/09/02/world/coronavirus-covid-live.html
*【義大利前總理貝盧斯科尼新冠檢測呈陽性】
這位83歲的媒體大亨誓言,將在9月下旬的地方選舉前繼續政治活動,為其所在政黨的候選人提供支持。據工作人員聲明,貝盧斯科尼目前將繼續在家中隔離。
https://www.nytimes.com/reuters/2020/09/02/world/europe/02reuters-health-coronavirus-italy-politics.html
*【透過聯邦基金,新的病毒測試正在市場投放】
Quidel是一家位於聖地亞哥的診斷測試製造商,它開發了一種基於拭子的冠狀病毒測試,該測試可以在15分鐘內從分析儀獲得結果。它以不到20美元的價格向聯邦政府出售了其中的120萬本,供養老院使用。公司官員說,美國國立衛生研究院(National Institutes of Health)的捐贈,使Quidel的生產量每年增加約1.4億次測試。
https://www.nytimes.com/2020/09/02/us/politics/covid-testing.html
*【邊境衝突釀死傷,印度宣佈禁118項中國Apps】
印度宣佈封禁118個中國應用。兩國在爭議邊境地區的緊張局勢持續升溫,據報導,本周早些時候,一名印度士兵踩到中國地雷被炸身亡。被禁應用包括在印度擁有5000萬玩家的遊戲絕地求生,以及百度、支付寶和微信的部分版本。印度當局表示,這是一項“確保網路空間安全和主權的有針對性的措施”。
https://www.nytimes.com/2020/09/02/world/asia/india-bans-china-apps.html
*【川普政府對中國駐美外交官實施新限制】
國務卿蓬佩奧表示,未經國務院批准,中國外交官將不再被允許訪問美國大學、與地方政府官員會面,或在館舍外舉辦超過50人的文化活動。蓬佩奧稱此舉是北京對美國外交官限制的對等回應,他還敦促美國大學關閉或從捐贈基金中撤除中國投資。
https://www.nytimes.com/2020/09/02/us/politics/pompeo-china-sanctions.html
*【在新一輪民調中,拜登和川普在暴動問題上的衝突加劇】
川普總統和拜登週三的對決辯論中爆發衝突,在美國一些城市發布了有關公共安全和暴力爆發的新廣告,使得競選活動進入新階段,黨派在因應示威暴力問題爭論不休,各自區分他們的選舉版圖。民意調查顯示,拜登仍然保持穩定的勢頭,即使不是壓倒性,也足以讓民主黨引起關注,共和黨也仍有希望,特別是在賓州的關鍵戰場上。福斯新聞週三民調顯示,拜登在亞利桑那州、北卡羅來納州和威斯康辛州領先,這些州是川普在2016年贏得大選的地方。
https://www.nytimes.com/2020/09/02/us/politics/biden-ads-trump.html
*【如同他質疑對手的健康狀況,川普的健康狀況也受到外界關注】
川普總統一生中的大部分時間都在提升自己成為一個虛擬的超人,他有無盡的精力,需要很少的睡眠,很少生病,並且在年輕時擅長運動,他強調自己是有史以來最健康的總統。但在連任之路上,有關他心理和身體狀況的問題,激怒了他。
總統否認外傳,去年他曾因小中風至醫院進行治療,不過他也未能為當時進醫院是做什麼提出合理解釋。
https://www.nytimes.com/2020/09/02/us/politics/trump-health.html
*【澳洲近30年來首次陷入經濟衰退】
澳洲政府表示,第二季度經濟收縮7%,這也是自1959年有記錄以來,GDP最大降幅。儘管澳洲實施了超過千億澳元的經濟刺激計畫,但旅遊和教育行業仍被疫情重創,本土餐飲和住宿業同樣受到影響。
https://www.nytimes.com/2020/09/02/business/australia-recession.html
*【德國稱俄羅斯反對派領袖遭神經毒劑毒害】
該國政府表示,軍方科學家通過毒物學測試得出結論,確信阿列克謝•納瓦爾尼受到神經毒劑“諾維喬克”侵害。2018年,一名身處英國的前蘇聯間諜曾被確診為同樣的神經毒劑中毒。
https://www.nytimes.com/2020/09/02/world/europe/navalny-poison-novichok.html
*【哈利王子和梅根與Netflix簽訂長期協議】
退出英國王室六個月後,定居在加州的薩塞克斯公爵夫婦開啟了好萊塢的新生涯,他們與Netflix簽訂了一份多年合同,將參與制作紀錄片、電影和兒童節目等。但梅根明確表示,她沒有重新做回演員的計畫。
https://www.nytimes.com/2020/09/02/business/media/harry-meghan-netflix.html
*【日本便利店或迎來“改革” 】
7-11、全家、羅森等日本便利店以每年365天、每天24小時不間斷營業聞名。現在,一直在爭取休息權、希望能縮短營業時間的便利店加盟店主有望迎來轉機。日本公平貿易委員會週三發佈一份報告,詳述了便利店商業模式中的諸多問題,警告該國幾家著名連鎖商店,應改善對加盟商的待遇。
https://www.nytimes.com/2020/09/02/business/japan-convenience-stores.html
中國 冠軍聯賽 在 志祺七七 Facebook 的精選貼文
因為肺炎,日本終於宣布東京奧運延期!
為何拖到最近才決定?日本在猶豫什麼呢?
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這次肺炎導致東京奧運延期的原因吧!
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🤔東京奧運延期的來龍去脈
隨著肺炎疫情延燒不斷,3/24 安倍晉三與國際奧會主席開會討論後,終於決定要將東京奧運延期至 2021 年,並繼續沿用「2020東京奧運」的名稱。
但其實早在二月中國疫情嚴重的時候,就有許多媒體詢問主辦方是否有停辦或延期的考量,但他們對外的說法都是會如期舉行,並做好防疫措施。而一直到二月底時,韓國、義大利、伊朗的確診人數陸續破千,國際奧會主席巴赫仍然開記者會呼籲大家要有信心,奧運將如期舉辦。
但在這一個月內,有許多國家與單位紛紛採取行動,像是對國際奧委會有強大影響力的「美國游泳協會」、「美國田徑協會」皆向國際奧會呼籲,應該要延期舉辦東京奧運;或是加拿大與澳洲宣布將退出今年的東京奧運。於是日本政府終於態度放軟,最後決定延期舉辦東京奧運。
🤔日本為何拖了這麼久才決定延期呢?
大家或許心裡正想著:疫情都這麼嚴重了,為什麼決定延期會這麼難?最主要是因為辦一場奧運所牽涉的面向實在太廣,有太多的事情需要考量。以下幫大家整理成四大面向!
1⃣️奧運的象徵!
奧運是讓全世界一百多個國家的運動員齊聚一堂,一起競爭著各項運動賽事最高榮耀的運動會。對運動員來說,能夠在奧運上比賽並獲得獎牌,是件非常光榮的事情!不過,因為運動員生涯的黃金時期大部分是在 20~30 歲,所以若是這次錯過了,很有可能就沒有下一次了。
另外,對日本來說,可以藉著奧運的成功舉辦,展現自己的國力,並宣傳自己的文化,也能夠藉此帶動從 1990 年代至今的經濟不景氣!最後,對世界各國來說,奧運更象徵著和平、平等、交流這些價值。
2⃣️安倍的野心!
日本人對於奧運非常期待,於是在安倍晉三決定主辦 2020 奧運時,他的支持率就提升了不少,甚至有日本媒體分析,安倍計畫著透過順利舉辦奧運後,在明年解散眾議院並重新選舉,讓自民黨可以透過「成功舉辦奧運」的優勢再次贏得選舉,再度組成內閣,並完美結束任期。
但因為今年疫情的爆發,讓他的政治生涯有了許多變數,有許多日本民眾批評安倍帶領的日本政府反應太慢,認為他缺乏領導能力、公信力不足,也因此有評論分析,這可能是他對於「奧運取消或延期」這麼猶豫的原因!
3⃣️巨大的成本!
日本政府為了舉辦奧運,已經投入大量的資源,據 BBC 報導,目前日本已經花費了大約 3 兆台幣在籌備東奧。另外,東奧的舉辦預估可以帶來 2019 一整年約三分之一的觀光人潮,將有機會帶來約 9 兆台幣的後續經濟效益,但如果停辦的話,反而會損失高達 2 兆台幣!
此外,損失的不只日本,國際奧會也會因為停辦,而損失約佔總收入七成的運動賽事轉播權利金,估計有 1200 億台幣。另外,包括國際奧會、日本奧會與贊助廠商之間的合約,以及各項賽事已賣出的票券該如何處理,還有奧運轉播權違約金等,通通都是相當棘手的問題!
4⃣️延伸的問題!
日本奧運會共會用 33 座場館,其中有 11 座是專門為奧運蓋的,除了這些場館需要額外支出一年的維護費用外,其它 22 座中有許多場館已經安排其它比賽,所以日本奧會必須在明年重新搶下這些場地的使用權。
另外,明年有許多賽事將與東奧撞期,包含美國國家美式足球聯盟、世界田徑錦標賽、世界游泳錦標賽、歐洲足球冠軍聯賽等等,到時候電視台不一定會轉播奧運,對奧會也是一大損失。
因為上面總總原因,才會讓日本政府與國際奧會難以在「如期舉辦」與「取消或延期」間做出選擇!
🤩快點開下方影片有更詳細的解說喔!
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