【一連七集,第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?
你要取得更多,就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!
股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:
"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’
成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.
識我嘅朋友都知道,我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買,送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間,買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」
哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."
策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!
上一集講過,何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性,不能一時一樣
今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏,就要有同競爭對手不同的「取捨」。
What are trade-offs?
"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter
「取捨就好似去咗一個交叉路口咁, 你只可以二選其一,唔可以兩條路都行晒。」
做生意,唔係多啲,就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶, 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成, 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲,利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:
"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter
競爭唔係要做到最好,最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特,同埋賺到錢,長遠地賺錢。
幾年前我講過,香港週街都係髮廊,但點解有間特別唔同?
video …
QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs , 好多嘢唔做,但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ,但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族, most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!
QB House 專注培訓、建立系統,令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮,而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗,就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢,但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!
就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同,當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特, 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始, 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店,2018年仲係東京証交所主板上市, 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢,QB House 嘅專注,佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升,到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。
我成日都話,「當你乜都做,等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」,唔放手,唔會得到更多。
可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter,大把方法變。 最緊要就係,唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.
你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同,咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?
唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …
佢就好似係 QB House 嘅翻版,但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40,45分鐘時間,班目標顧客群,即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們, 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下,就有個清神爽利嘅頭見人!
因為做得夠專,懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ,同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯,relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始, 十年間,全美開超過一百間分店, 擁有超過5000個髮型師, 每次美金$40,每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭,依家營業額每年超過一億美金。
全球最大嘅傢俬公司,IKEA, 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手,人客自己搞掂,慳番啲成本,換取平啲價錢),到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同,有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。
IKEA 嘅「取捨」,就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平,但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲, 工餘時間,甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢,都好鍾意去 IKEA 買嘢,因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬,睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣,No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.
無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。
但就係因為「冇」, 運動複雜程度及成本下降,Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好,就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無, 但未必個個客人都啱!
於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事,就有位乘客 Mrs. Crabapple, 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇,無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等, 經常寫信去 Southwest 投訴,呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢, 寫完又寫, 回覆左又寫,投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計, 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內,佢回覆:
“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話,請佢走, 唔好再返來!
聽落好似好搞笑,但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子,you cannot please everyone. 記住,一開始嘅時候,我講過:
"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.
策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!
"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.
當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人,你嘅「取捨」就會減少, 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。
善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係,爭在你願唔願意「放手」,先能夠取得「更多」。
包括我自己在內, 如果我乜嘢地產項目都投資,有賺錢就買, 甚至乎集資錢多地盤都搞埋, 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖,我就係一個一流嘅商舖基金公司, 全香港人, 包括所有大嘅地產發展商,係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後,全香港買賣舖無人夠我哋多,呢個係事實!
"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.
「取捨」會令到策略更有持續性,因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。
我係香港第一個商舖基金,就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注,未來幾十年,我知道係香港嘅街舖,無人會動搖到我哋嘅領導地位。
即是有人入嚟炒,Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎, 即係好似「一腳踏兩船」咁, 自己本身嘅本業又做,商舖又做,結果兩邊都做唔「專」。
就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講,根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals", 我哋係放棄咗好多嘅嘢,同競爭對手大大唔同,先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注,我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日,我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等, 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做,就開始等如乜都唔做!
你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做,人客想要乜,你就俾佢乜呢?
There is no problem with that! 第一集一開始我就話,99%嘅公司都係咁,養家活兒可能好多年都冇問題, 但根據 Michael Porter,你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年,搵到食,但可能仍然冇人識你,無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去,等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁,你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。
李小龍嘅名言,亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."
李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動,如何配合去增強你的競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
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我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#michael_porter #競爭策略
同時也有219部Youtube影片,追蹤數超過15萬的網紅中環孫老師 Mr. Central Official,也在其Youtube影片中提到,未來在中國大陸真正的朝陽行業,應該是格鬥教練、武館、保安、私人保鏢等等相關的職業。最好的創業專案應該是自己在私底下建立幫會,籠絡幫眾,建立信任。把原本散沙一樣的人抱團組織起來,共同抗暴,也共同施暴,這其實是一個民間的剛需。抓住這個剛需,可以說就是抓住了未來的大趨勢。 #流氓 #中國歷史 #民間結社 ...
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【朱廸生日快樂!】
我今天特別想提醒各位,趁著今天朱廸生日,馬上寄他一張生日卡,或是寄他一張封信去問侯他一下,同時間,朱廸是「仔細老婆嫩」,他現在於監獄中要面對未來很多的訟費,財政上承受一定的壓力,希望大家能夠去搜尋他的 Patreon,訂閱以表示支持他。
其實我認識朱廸已經很久了,其實朱廸在皇后碼頭之前,已有參與社會運動。回想皇后碼頭事件時,我仍然是穿著一身西裝在中環上班,他們在守護皇后碼頭時,我在中環下班前往乘天星小輪途中,也會去探望一下他們、支持他們。而我正式投入社運時已是反高鐡運動的時候,當時和朱廸並不熟識,因為當時相互也沒有什麼工作上的合作,但留給我的印象,例如保育和社會運動,他都是全程投入。
相隔這麼多年,我最近才知道原來朱廸較我還年輕! 要知道他已經成家立室,還有老婆仔女,又推動了社會運動這麼長時間,所以我一直以來以為他較我年長!
相識了這麼多年後,在社會運動不同的事件中,大家曾經有過不同的合作,當然有一些是不能說出來的,尤其是大家都已在監獄中,但是兄弟一場大家自然心照不宣,所以還是老話兒,我希望他能早日獲釋,能夠和家人開心團聚。
提醒各位要訂閱朱凱廸的patreon去支持他,同一時間我亦要推介一下,長毛、岑子 Jimmy 、我自己或是社民連其他成員,若我在獄中那陳皓桓也應該在獄中,FIGO應該也 patroen,希望大家幫忙訂閱各人的 patreon ,幫得多少便多少,講住咁多先,希望能夠早些出來和大家見面!
————————————
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🕙仲有2️⃣1️⃣3️⃣日就放學喇!🕙
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建築是記憶。建築,也是寄望。
近年保育意識逐漸提高,不論是尚存的舊建築,或者在照片中記錄下來的景貌,大家都因此重新認識及關注富有香港特色的建築。自古以來,建築都像一面鏡子反映著時代、歷史和地方之間的密切關係,從中讓我們了解到城市發展與歷史的變遷。無論是唐樓或現代建築,一磚一瓦都充滿了記憶。
現實中存在或曾經存在的建築,是過去的痕迹; 但那些不曾存在、構想中的建築,一如巴別塔,可能是一種對現狀的回應,以至對未來的寄托。四十多年來一直從事創作的日本藝術家野又穫 (Minoru Nomata) 曾提到,他畫作中那些碩大、近乎紀念碑式的「空想建築」,可被看作是自身心境的投射,以及對這個瞬息萬變的世界的希望、焦慮和信念。那其實是他的「自畫像」。
在展覽中看著野又穫以細緻筆墨建構出來的空想建築,儼如科幻世界,令人不禁想到身處的香港。畫中不同的細節如鷹架和繩索,恍似不斷在建設中的城;而Skyglow系列中的光影,則讓人聯想到那個曾經塗上一抹霓虹的舊香港,如斯的燦爛過。
未竟之境 Unbuilt
展期:即日起至11月13日 (星期二至六)
地點:White Cube (中環干諾道中50號地下)
免費入場
部分圖片由畫廊提供
#四眼仔週記 #建築 #野又穫 #就係香港 #編輯團隊日常
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前幾天有新聞報導指出,黃珊珊副市長的聲音出現在垃圾車的廣播上,遭質疑利用市政資源拉抬個人聲勢。
我質詢環保局長,副市長預防新冠肺炎的廣播是誰申請的?局長回覆是環保局自己邀請副市長來錄音的,但根據「臺北市垃圾車播音宣導系統申請作業方式」各局處如需要播音宣導與市民福利有關之市府重大政策,需透過觀傳局提報整合行銷會議,為何預防新冠肺炎廣播不是由衛生局提報,而是環保局直接核定?
根據環保局提供給我們的資料顯示,第一任期使用垃圾車播音的次數僅有3次、第二任期19次,柯市長的這一任期比上一任使用垃圾車播音的次數大幅提升了16次,成長了6倍,可能是因為疫情的關係提高了廣播的次數,但是過去的廣播不是由市長播音,就是由局處同仁負責播音,完全沒有副市長播音的紀錄,在今年所有錄音的內容中,環保局的同仁上個月就已經錄好防疫內容播放了,且目前疫情相對和緩,為何還要請黃珊珊副市長錄音?是為疫情?還是為未來的市長選舉作準備?
黃珊珊副市長的垃圾車播音本來應該從3/19日播到4/24日,既然副市長都回應幫忙做市政宣傳很正常,為何環保局卻在4/12日發文叫同仁撤下廣播,並於4/13日全面回收各區隊播放帶,又在4/15日臨時要求清潔隊同仁領回播放帶繼續播音到4/24日,完全就是利用市政資源東窗事發,最後作賊心虛卻欲蓋彌彰,又徒然增加清潔隊同仁的困擾,整個民眾黨寄生市府、寄生國會不夠,接下來要寄生垃圾車了嗎?
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北京將成立證券交易所,這個新聞引起了多方解讀。從當年的上交所、深交所,到現在要搞的所謂北京交易所,它們在某種程度上是一種延續,都帶有一種非常強烈的政治意味。證交所從來不不是單純的金融機構,它是北京當局要在政治上搞大事情的這麼一種決心。我們就來梳理一下,搞北京證交所他的這個目的是什麼?他跟中國未來的趨勢有什麼關係?
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