心情好壞影響決策品質,今天跳脫決策黑洞了嗎?
行為經濟學之父 #康納曼 分享 #情境雜訊 帶來的判斷問題:
當面對同一件事時,判斷應該是一致的,但有可能你卻做了不一樣的判斷。
例如心情的變化,如果一個罪犯剛好碰到法官心情好的时候,或者剛好法官那天心情不好,那可能以會影響最後服刑的期限。这明顯是不公平、不公正的,這就是所謂的情境雜訊。
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《雜訊:人類判斷的缺陷》
提升決策品質,今年必讀的一本重磅之作
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我們的社會充斥著各式的不合理:相同的案件,不同的法官做出天差地遠的判決!同一位病患,不同的醫師用相同的設備儀器,竟然做出完全不同的診斷!同一位應徵者,同一批面試官,當天的氣溫高低竟然會影響我們會不會錄取!為什麼會有這麼大的差別?而我們要如何消除其中的干擾雜訊呢?
由諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾.康納曼,教我們如何認識生活中的雜訊,拆解其中的原因,更重要的是,提供幾項重要的決策保健,幫助我們做出更好的決定。
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「思想快與慢」,聽了幾次的樊登讀書會,才發現原來家裡有這本書。
是一位朋友借給我的,當時她認為我是個不好接近的人,應該是要我多看書,好好反省吧😆
心理學家丹尼爾•康納曼的著作,
他是有史以來第一位,以心理學家地位的獲得2002年諾貝爾經濟學獎的得主。
第一個感覺就是,原來是做行銷的😆
透過了解顧客心理,獲得成交。
不只是消費行為,
很多事並不是我們表面所看到,
而能夠了解有多深,要不斷學習與體驗。
印象最深刻的是峰終定律。
回想曾經體驗過的IKEA賣場,
一支10元的霜淇淋開始去了解。
幾年前,在逛完IKEA會有幾種感覺,
逛好久,腳酸。好複雜的環境,東西好多。走道繞來繞去,好像迷宮。
經常看到相同的優惠產品,而不是我想要的……
但是,
最後來支便宜好吃的霜淇淋,
前面的辛苦,忘掉大半了。
愉快的結果,決定體驗的感受。
最後能對顧客施以小惠,
未來成交的機會更大。
有興趣可以搜尋樊登讀書會,
一起來聽書。
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牛排的血水不是血!
https://youtu.be/-7GjvnJ2PO0
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