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乙式 全 險 內容 在 吳瑞奇的 B M W Facebook 的精選貼文
因為這兩天問F31 的網友突然多了起來,哥綜合幾篇回覆車友的內容再簡單跟各位說明一下,首先要注意的是,哥一直強調擺在置頂文裡面的公式非常重要:第一:現車、第二:總代理汎德促銷、第三:庫存越久的現車越便宜、第四:能在當月簽約匯款並趕在當月讓新車領牌累計業績……用這個公式去判斷就很清楚,例如F31 LCI 320i Touring這部車基本上折價條件完全無法跟同樣3系列的四門sedan房車(代號F30)相比,因為F31現車很少,總代理也不是常常促銷,因此若要便宜,只能賭運氣看有無庫存較久的新車,但配備可能就會不大一樣......簡單一點說,三系列Sedan房車成交條件其實早就有超過20萬元的紀錄,但Touring很可能要等到大小改款之前還不一定會有這種條件.....所以,促銷的車型是什麼車型都會標示註明的很清楚,那沒有在列的車型就是不可能有那麼大的折價條件~.......至於折價,無論是3系列或5系列,只要四門房車的折價跟優惠,都一定遠超過Touring或是GT、雙門等車型,因為台灣基本上是以四門房車做為銷售主力,每個月都有大量現車抵台銷售,其實只要是進口車都有這種情形,進口車銷售有配額有目標,一定會把銷售主力車型跟較冷門車型區分開來.......因此,作為主力銷售的四門sedan房車只要擺個一季左右銷售狀況不如預期,庫存壓力就會相當大,也就會開始加碼促銷;反觀Touring因為現車少,如果正好都有賣完也幾乎沒庫存,就不會再促銷。
所以,若是以Sedan跟Touring擺在一起比,就算Touring有庫存又擺了將近一年甚至超過一年(Touring擺超過一年的機率非常低),再加上促銷等等的優惠,可能還是不如只擺了三四個月左右的Sedan新車銷售條件。
但如果只看Touring,就會發現,從小改款之前一直等到小改款之後,銷售條件只會一直漲價,只能抓一個大概的時間點在配備增加、價格漲的不多,然後又有庫存一段時間的新車剛好在,找對業代在月底談價格,才會比較有機會買到相對划算的成交條件。
光是這四年多,問哥3系列Touring車友超過2年的至少就有3位,從小改款之前2013年開始一直等,價格卻都是一直加配備漲價,所以有車友看準喜歡的顏色跟配備符合需求,就買了..........Touring的缺點雖然就是新車成交價格貴,但一體兩面,優點就是價格波動很小,哥也曾PO過文,要看Touring相對優惠的時間點其實不難,就是總代理有加贈乙式險甚至還有再給其它優惠(例如上個月領牌還有送I Phone X),就可以入手了,那如果又要等優惠又要挑顏色,可能要買到車的機率就越小,好幾位車友就是很有耐心想等價格降下來、配備更好、又有喜歡的顏色,然後又是在自家附近的BMW公司剛好有現車.........但這種狀況幾乎是很難碰到,如果真的等到,又覺得價格好像還是不夠低,再等下去,就錯過了.......想買Touring的車友幾乎都有這種情形..........而同樣因為新車的現車少、價格穩定,所以F31在原廠認證中古車一樣是奇貨可居,常常一有車就被買走,價格也大概都是在190上下,跟全新車的價差約莫都十多萬,這個狀況從2012年這一代3系列Touring(原廠代號F31)發表上市之後就都差不多是如此,哥附兩個幾年前車友分享的內部通告,首先是2013年曾短暫出過318d Touring牌價僅198萬,只賣不到一年就停止引進,再以320i Touring代替......再來很多人都認為等到改款之前會有一波清倉優惠,但是Tourning真的沒有這種所謂跳樓大拍賣的盛況,因為F31從來就沒有那種現車多到賣不完的情形.....因此在小改款(2015年7月生產)之前的4月份就已全數完售,總代理還特別弄了個30台預售專案來消化這些準車主的庫存訂單。
再換個角度講,自從有BPS原廠認證中古車之後,新車的銷售除非特殊車型或是單價較高的高階車型,連原廠認證中古車部門都無法收,才會一直擺在新車公司,因此像三系列五系列sedan雖然現車庫存多,但在強力促銷之下,絕對不會有擺超過一年的庫存(當然以新車銷售策略來說也不會讓新年式車型打庫存車型,所以庫存會比較少在展示間出現)........Touring基本上也不會有超過一年的庫存,因為現車少、不是每個月都有進,所以偶爾客戶來買,庫存就清光了,那萬一真的擺到快一年還沒賣,為了不影響新車銷售(因為一定會有更新的新車進來),要便宜賣也會打到BPS原廠認證中古車去銷售,F31 中古車部門都搶著收...........簡單來說,公司要便宜賣,也不會賣客戶,而是交由BPS原廠認證中古車去銷售,以免打壞新車銷售行情~
至於各地區BMW公司,絕對不可能會有一間BMW公司什麼車都有賣,然後每一款車一年365天都天天是全台灣最便宜,因此還是要照哥上面說的那個公式走,也就是說,有現車才有得談,沒現車那都只是空談,所以如果你要的車型顏色,只有某幾間BMW公司甚至只有一間BMW公司有,那基本上跟其他公司議價,說穿了只是會被其他公司業務耍的團團轉,因為其他公司業務根本沒有車賣你,有些業務會故意報一個超優惠的神單價,然後跟你說如果你早點來買就買得到,讓你以為這個業務賣的都是神單.......實際上,買不到的單,才是神單......這也是為什麼哥多年來從不報價格(哥也從不要求哥熟識推薦的這些業務報價格給哥)的一個原因,因為就算哥報價格報的很神,或是那些業務報給哥的價格很神,但根本就沒有車,那其實都多講的.......所以已買過車的車主甚至包括BMW公司內部員工想要買車,只要自家公司沒有現車賣,十之八九大概就都連價格都不報了(除非調車,但願意調車或是有能力調車的公司及新車銷售業務不多).......正是因為沒得賣,報價也只是報心酸的,只是讓客戶更難買車而已....但有少數業務就不是這樣想了,就算自己公司沒車賣,也還是會希望客戶不要跟其他業務買車,就會想辦法讓客戶再等等,只要客戶沒買就還有希望........至於業務說的是真是假?誠如哥一直強調的,新車銷售業務的人品跟誠信,最重要.........
乙式 全 險 內容 在 吳瑞奇的 B M W Facebook 的最讚貼文
跟各位車友、準車友報告,12月份雖有延續11月份的『極智禮讚購車專案』,但因為12月份贈送i Phone X,所以內容或有些許調整,例如2AT、420iGC及320iGT(其他還有)等車型因有現金破盤優惠價故不再贈送乙式險,另外零利率跟全用現金購車的折價也一定不同,這些其實哥之前都有寫過文章提醒過,請各位要購車前務必先與銷售顧問溝通確認內容~
#發問前可先以關鍵字搜尋專頁內的文章
https://www.facebook.com/RickyWu01/posts/1920478114852309
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#相關問題無論是什麼問題,私訊請先告知:1.是否已簽約;2.去過的展示中心及業代貴姓;3.欲購車型;4.貴姓及電話;5.是or不是要馬上簽約。→若未告知上述訊息(缺一不可),恕哥不再回應,大家時間都是寶貴的,也應該互相尊重,也因為不少車友/準車友購車簽約後才發現業代狀況一大堆,或是已經下定決心無論如何都要跟某位業代購車,只是來套哥的話,回去push業代,這些情形哥真的幫不上忙...........不一定要跟哥推薦的業代購車,但若是已心有所屬業代,有問題就問業代吧,如果狂問哥資訊,卻早已有屬意的業代,無論之後是否出狀況,哥也是要詢問業代或是主管,這樣反而讓那些挺哥的主管跟業代為難啊!!不便之處,請見諒~
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#建議先至展示中心了解車型年份配備及牌價的差別,不建議以電話詢價狂問N個業代後看誰報價低就跟誰買,這樣的購車方式風險較高,後續易生爭議……
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#高雄汎德請洽2016新車銷售冠軍李博軒經理
https://www.facebook.com/RickyWu01/posts/1896834253883362
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#台北地區請洽內湖鎔德林郁雯經理,2015、2016連續兩年鎔德銷售第一,2016年全台灣銷售第2名、2015年全臺灣銷售第3名:
https://www.facebook.com/RickyWu01/posts/1906578926242228
https://www.facebook.com/RickyWu01/posts/1727906547442801
https://www.facebook.com/RickyWu01/posts/1634571893442934
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#高雄汎德亦可洽2015新車銷售冠軍劉康奕經理
https://www.facebook.com/RickyWu01/posts/173626140994064
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#彰化昌一請洽服務23年的鄭伯(哥購買F10 520i業代)。
#其他地區的銷售人員、哪裡有車或是還有沒有車?等等購車相關問題........無論問題是什麼,請先告知:1.是否已簽約;2.去過的展示中心及業代貴姓;3.欲購車型;4.貴姓及電話;5.是or不是要馬上簽約。→若未告知上述訊息(缺一不可),恕哥不再回應,大家時間都是寶貴的,也應該互相尊重,也因為不少車友/準車友購車簽約後才發現業代狀況一大堆,或是已經下定決心無論如何都要跟某位業代購車,只是來套哥的話,回去push業代,這些情形哥真的幫不上忙...........不一定要跟哥推薦的業代購車,但若是已心有所屬業代,有問題就問業代吧,如果狂問哥資訊,卻早已有屬意的業代,無論之後是否出狀況,哥也是要詢問業代或是主管,這樣反而讓那些挺哥的主管跟業代為難啊!!不便之處,請見諒~
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