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現在是很好整理旅行的時間，看看照片心情愉快了起來❤️
#珍珍遊記
合歡山是一個從小聽到大的地方，卻從來沒有去過，26歲的這一年，第一次上了武嶺，第一次離中央山脈這麼近，也第一次發現，原來自己有點高山症。
花了比其他人都多的時間，總算抵達尖山的頂端，最先映入眼簾的是「海拔3217公尺」的標示牌，接著就是一望無際的群山…看著壯麗的景色，感受著自己的渺小，「我真的爬上來了！」
山一直都在，但我們直到現在才初次見面，距離真正認識他，我知道還有很長的路，但一步一腳印，就算慢一點，一定也有到達的一天，「合歡山，請多指教！」
#終於明白以前國文課本寫的
#登泰山而小天下
#我想這次疫情
#也讓我們明白類似的感覺吧
好感動我近期應該可以常常發文吧
但是這個東西沒有讓他覺得自滿，但是由於他懂得
怎樣去跟這些名畫的交易商談價錢還有抬高價錢，
因此大部分的名畫都可以買到很好的價錢，
那大家都知道，我們想起畢加索，就會想起那些抽象畫，
而這些抽象畫才是他真正賺大錢的名畫。
在那個時候，從來沒有人做過這些超現實主義的畫，就是這種抽像畫
可以說是在創作裡面的一片藍海，但是要讓歐洲的畫商
還有收藏品的收藏家，接受那麽前衛的作品，
需要非常好的營銷還有編排，而他非常善於社交還有非常有商業頭腦，
成功的把這些非常前衛的抽象畫賣到了歐洲的貴族的手中，
大家看看這一幅畫，這幅叫【讀書】，畫的就是他的情人Walter，
在2011年倫敦拍賣裏面，成功以2520萬英鎊拍賣給一名俄羅斯的商人。
而且他是打電話來訂的。
畢加索一生裏面創作最少有37000副畫，在他死後留下來兩億美金的財產，
以通膨來計算，到現在為止大概價值100-200億美金，
當中還有幾萬副畫，還有一些別墅和雕像留給了他的後代。
那麼問題來了
為何梵高和畢加索，兩個都是畫畫的天才，
但是兩者的遭遇為什麼會不一樣呢？那梵高究竟做少的什麼東西呢？
1. 不善於社交還有公關，他鄙視那些販賣藝術品的商人，
覺得他們是在侮辱了藝術，就好像劉青雲講的一樣：
‘做人公關不好，食屎啦，沒公關，屎都沒得食’
2. 包裝和銷售
產品每一個都需要經過包裝，還有有一個銷售的技巧方能賣出
這些東西都是梵高沒有做到的
3. 情緒管理
就是因為他的之前愛情的問題。。。
啊～不是愛情啦～單戀的那些問題，所有他在情緒上沒有管理好
4.這個是最重要，他就是低估了自己藝術品的價值。
那麼我們把這些東西放在自己的身上，我們有時會覺得自己的價值不高，
覺得自己不值那個價錢，我應該只適合這些工作，或者是領這一些薪水。
那我來跟大家講一個例子，一罐在超市裡面的可樂，
和一罐在馬爾代夫度假村裡面的可樂是不是一樣的呢？
可樂的本質其實沒有改變過，在馬爾代夫的可樂其實還是可樂，
並不會特別的好喝，
但是在超市的一罐賣Rm2，馬爾代夫的一罐買USD8，(不知道，應該更貴吧)
整整相差了RM30，那麼究竟是哪裡的分別呢？
重點在於如何讓顧客覺得值得，而不是你自己覺得值得
只要讓顧客覺得值得，那麼他用多少錢來買都可以
就好像梵高的畫一樣，他一生裡面只買過一副畫，
而且還是他親戚幫他買的，賣了400，
但是他死後他的畫在拍賣會上，最高的那一個
是7。。。8250多萬美金，不懂有幾千幾萬倍？
那我們來想啦～為什麼買畫的人覺得7150萬美金值得呢？
那除了它是獨一無二之外，畫背後的淒慘故事，
這幅畫帶給他的感覺等等
也有可能是因為這幅畫的投資價值，還有背後的那些故事
那所有他才買了這幅畫。
所以銷售就是要讓顧客覺得你的價錢值得，而不是你自己覺得值得。
讓顧客覺得值得，除了就是一些基本的條件
例如是品質啊～或者是公司的名氣等等，更重要的就是情緒，
80%的購買都是感性（情緒）而做出決定的，尤其是在這麼貴的東西身上，
理性的原因根本不可能成為他購買的關鍵。
那麼情緒購買，大概可以分為5種：
1. 視覺效果
那視覺效果，除了就是產品的包裝，產品的一些廣告之外
那個銷售人員（的外表）也是很重要的，
那如果彭于晏和八兩金一起賣同一個產品給你，
那你自己覺得是選誰呢？那答案就是很明顯的
不然賣跑車的商家幹嘛聘請一大堆的模特兒來賣跑車呢？
2. Pride ，就是身份和地位的象徵
如果你能讓顧客，在買了你的產品過後，
他的身份和地位會比以前不一樣，或者變得與眾不同
儘管那不一定會成為事實
但是那種感覺會讓他們，得到嚮往的生活。
就好像賣屋子的人一樣，他為什麼要花那麼多錢，
去做好那個示範屋呢？
原因就是讓顧客覺得他們以後的家園就會是這樣的，
那就從此過著幸福快樂的生活，那當然啦～不一定會達成
但你有讓他有那種感覺是最重要的
還有一些就是Limited edition, 就是獨一無二的那些東西
也是非常好賣的
3. 貪婪
讓顧客覺得賺到的一個假象，也是利用他貪婪的其中一種
例如好像那種promotion啊！買一送一啊～
那種其實是用這種因素的
4. 喜歡和偏愛，這個不需要解釋，喜歡就是喜歡
如果他是喜歡你的產品，喜歡你的人，或者是喜歡那個品牌
對於那個品牌有一定的偏愛
那麼根本不需考慮到其他理性的因素。
5. 恐懼
恐懼也是其中一個購買的因素，例如好像有限期的Promotion，
或者是你錯過了這個就會賣更貴啊～類似好像那種Promotion
好像保險的銷售其實也是利用恐懼這一個點，來做銷售的
那麼大家的人生想做梵高還是畢加索呢？由你自己來決定！
最後送上畢加索的一句話，這句話其實是蠻有意思的
我們都知道藝術並不是真相，它只是尋找真相的一個謊言，
所以藝術家需要會講解還有說服，讓大家明白你的謊言
那好啦！今天的影片就到這裡啦，
最近我的工作其實是很忙
那今天我就來嘗試一下激勵和自我成長的一個主題，
那當然啦～奇異世界的影片還是照樣會做的
那如果大家想看什麼主題的話～，歡迎大家留言給我讓我知道吧！
那好啦～我們下個奇異世界見，Bye Bye
Vincent
Starry, starry night (繁星点点的夜晚)
Paint your palette blue and gray (为你的调色盘涂上蓝与灰)
Look out on a summer's day (你在那夏日向外远眺)
With eyes that know the darkness in my soul (用你那双能洞察人性灵魂的双眼)
Shadows on the hills (暗影铺满群山)
Sketch the trees and the daffodils (树木与水仙花点缀其间)
Catch the breeze and the winter chills (捕捉着微风与寒冷的冬天)
In colors on the snowy linen land (用那雪原斑驳的色彩)
Now I understand (如今我才明白)
What you tried to say to me (你想对我倾诉些什么)
How you suffered for your sanity (你为自己的清醒承受了多少折磨)
How you tried to set them free (你多么努力想让自己全然超脱)
They would not listen they did not know how (他们却不予理睬, 那时他们不知该如何面对)
Perhaps they'll listen now (也许现在他们会知道)
Starry, starry night (繁星点点的夜晚)
Flaming flowers that brightly blaze (火红的花朵明艳耀眼)
Swirling clouds in violet haze (紫幕轻垂，云舒云卷)
Reflecting Vincent's eyes of China blue (映照在文森特湛蓝的双眼)
Colors changing hue (色彩变化万千)
Morning fields of amber grain (清晨里琥珀色的田野)
Weathered faces lined in pain (张张饱经风霜与苦痛的脸)
Are soothed beneath the artist's loving hands (在艺术家的画笔下显得栩栩如生)
Now I understand (如今我才明白)
What you tried to say to me (你想对我倾诉些什么)
How you suffered for your sanity(你为自己的清醒承受了多少折磨)
How you tried to set them free (你多么努力想让自己全然超脱)
They would not listen they did not know how (他们却不予理睬, 那时他们不知该如何面对)
Perhaps they'll listen now (也许现在他们会知道)
For they could not love you (他们根本不会在乎你)
But still your love was true (但你的爱却依然真实存在)
And when no hope was left in sight (当最后一点希望都一去不返)
On that starry, starry night (在那繁星点点的夜晚)
You took your life as lovers often do (你愤然结束自己的生命，如绝望的恋人们一样)
But I could have told you Vincent (但文森特，我要告诉你)
This world was never meant for one as(像你这般美好的灵魂)
beautiful as you (本不该来这肮脏的世间)
Starry, starry night (繁星点点的夜晚)
Portraits hung in empty halls (空旷的大厅里画作高悬)
Frameless heads on nameless walls (无名的墙上无框的肖像)
With eyes that watch the world and can't forget (用注视整个世界的双眼，把一切铭记在心)
Like the strangers that you've met (就像你曾遇见的匆匆过客)
The ragged men in ragged clothes (褴褛的人们穿着破衣烂衫)
A silver thorn on a bloody rose (就像血红玫瑰上的银刺)
Lie crushed and broken on the virgin snow (零落成泥，摧折寸断，散落于皑皑白雪)
Now I think I know (如今我才明白)
What you tried to say to me (你想对我倾诉些什么)
How you suffered for your sanity (你为自己的清醒承受了多少折磨)
How you tried to set them free (你多么努力想让自己全然超脱)
They would not listen they're not listening still (他们却不予去傾聽，以後也還是不會)
Perhaps they never will （可能。。。。他們永遠也不會）
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以下為本段內容文稿：
走進我教室的學員裡，有很多人在職場上擔任中、高階主管，我常常聽見他們有個類似的困擾，那就是喔手底下的員工很被動，而且呢還很消極。
所以呢他們常常覺得帶人很累、很辛苦之外喔，這些消極的員工，還會連帶的拖累整個組識的士氣，讓整個士氣非常的低迷，業績也會造成負面的循環。
然後呢，他們每天喔在面對這些人，進公司就想罵人，再不然就是自己憂鬱症都快要發作了！
我看他們工作壓力那麼大，還那麼積極的利用下班時間來學習、上課，我實在很感動！
所以就在個別教練的時間裡，特別的提點他們一下，請他們要小心，別跟著這些員工掉進「情緒陷阱」裡面。
什麼是「情緒陷阱」呢？我來打個比方喔，在我的實務工作裡，經常會遇見一些情緒低迷的人，他們就像是在水裡載浮載沉，抓不到救生圈，也碰不到地，這樣的狀況其實很痛苦，就是一種溺水的狀況！
然而吊詭的就是，因為「情緒」本身是看不見，所以這些人根本不知道自己正在溺水中，更不知道自己必須要離開水面，所以才會一直卡在「情緒的陷阱」裡。
那真實的溺水狀況裡，我們都會知道，要是你太冒然的跳下水，想要救一個快要滅頂的人，那對方只會本能的死死的抓住你。
所以你越是用力的想要把他拉上岸，他就只會更害怕、更掙扎；然後把你抓得更緊，到最後你們兩個就一起死！
也就是說喔，要是你的員工正在處於情緒的陷阱裡，你卻冒然的想要去救他，那麼需要被救，和想要救人的你，到最後只會一起掉進情緒漩渦。
聽到這裡喔，你一定會很好奇，身為主管，我總不能放著擺爛吧？但是更矛盾的就是喔，依照「情緒陷阱」的考量來看，你想救，但是又不能直接的把他拉上岸，那到底該怎麼辦呢？
今天，我會提供給你一個安全又好用的解方，讓你不用冒險，就能夠拉員工一把。而這個解方就是～「指向問法」。
「指向問法」要怎麼用呢？我直接舉一個例子，你就會明白。這就好像你在辦公室裡，你看著那些有氣無力、意興闌珊的員工。
你想鼓勵他們、想了解他們目前對於工作感覺到無趣，認為自己不管多努力都沒有用的這個時候，要是你使用的問句是：「為什麼工作會感覺無聊啊？」
那我可以大膽的預測，幾乎所有的員工都只會更執著在「啊工作本來就無聊！」這樣的想法裡面，起不了任何的作用。
但要是你能夠改個問法，像是問員工：「這樣的想法，對你的工作會有什麼幫助呢？」。你信不信員工開始會有不同的反應？
因為他們可能會發現，那些消極的想法真的沒有幫助，而且還會有一部份的人會開始去想：「要如何讓工作變有趣？」
我再重覆一次喔，一般主管的問句會是：「為什麼工作會覺得無聊、會覺得無趣？」
但是懂得用「指向問法」的主管，他會這樣問：「你這樣的想法，對於工作有什麼幫助呢？」
你聽出「指向問句」的威力嗎？其實聽不懂也沒有關係，我來跟你做進一步的拆解！
「指向問法」之所以這麼好用、這麼神奇，那是來自於人類「主觀認定」，他大多數是為了維護「自我認同」；而「自我認同」是否符合事實跟正確，對於當事人來說一點都不重要啊！
這就像是有人很討厭吃青椒，那麼他到餐廳的時候，就會主觀的認定自己不喜歡那個味道，而直接跳過那道菜。
這時候你要是問他：「為什麼不喜歡吃青椒？」這樣的問句，反而是在提醒對方去回顧自己不喜歡的「理由」，他越想那個理由就越討厭啊！
但是你用「指向問句」，你問他「不吃青椒對你有什麼幫助？」，就等於在引導他「離開」舊有的信念。
所以呢，他反而會停下來想想，在自己的主觀認定，真的是對自己有幫助的嗎？而因此才會有改變的可能。
更簡單的說，人的內在想法通常有一種傾向，那就是當你問他「理由」的時候，他就只會「強化」他本來就相信，或本來就認為的事；但是你如果他指向的「目的」，就很有可能鬆動他原本的想法。
如果我們回到一開始的例子，當你面對一群消極的員工，直接問他們：「為什麼工作會無聊？」這反而會強化他們「本來就覺得無聊、本來就無能為力」。
但是呢，你去問他們：「這麼想對他們有什麼好處？」，或「對他們有什麼幫助？」
這樣的問法就有可能幫助你的員工，去離開讓他溺水的那個水面，去找到自己上岸的力量！
所以我常常說喔：「問對問題，會比找到答案來得更為重要！」
這是因為好的問題，能夠引導人跳出死胡同，甚至於直接展開更積極的行動，這就是「指向問法」最有趣的作用了！
希望今天的分享，能夠帶給你一些不同的啟發、跟不同的想法～「指向問法」。
再次問你：「繼續聽『一天聽一點』對你有什麼幫助？」或許你可以幫助自己回答這個問題。我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，並且把它分享給你身旁的朋友；無論是Youtube還是Podcasts，我們都需要你用最具體的行為來支持我們。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在4月30號開課的【人際回應力】。
如同今天談到的主題「問對問題」，其實是滿重要的！你會在【人際回應力】這一門課，學會怎麼樣去辨識出對方的情緒，並且給予適當的回應。
然而在這回應的過程當中，有時候我們需要回應的是「情緒」，有時候我們需要的是「提出問題」，特別是「指向問法」。
我們怎麼樣幫助我們眼前的人，把他對於一些那種很僵化的、很固著的想法、信念，或者是很悲觀的、很負面的。
透過好的引導，既不介入，你也不是跳下水去救他；因為有時候跳下水去救他，就像救溺水的人一樣，是很危險的！你可能會跟他一起死。
你怎麼樣透過一個有效的引導，讓對方看見不同的可能，跟不同的風景？這就是【人際回應力】會給你帶來的最大幫助。
所以在我錄影的這個時候，這一門課的名額已經正在倒數了！希望你能夠把握這難得的機會。
詳細的課程資訊，在我們的影片說明裡都有連結，很期待我能夠在4月30號的教室裡見到你。那麼今天就跟你分享到這邊囉，謝謝你的收看，我們再會。
在最新的超級唱歌診療室中，我們要診斷一位星伙伴對於此歌曲(張敬軒 - 只是太愛你)提出的一些唱歌技巧的歌唱問題，同時也在歌曲的段落中對於每項歌唱技巧控制程度打分，如果你也想知道張敬軒的這首只是太愛你該如何唱得好的話，就快跟著我們診斷一波吧！！！
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如果你在看完這集學唱歌聲音不穩定? 唱歌不知道如何抖音怎麼辦? 的教學影片之後，還是不知道如何訓練唱歌技巧的話?立即索取每日開嗓菜單練習音檔增加你對聲帶閉合的掌控度:
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你唱歌的時候總是覺得很卡、很吃力嗎？現在點擊下方連結，我將告訴你如何讓唱歌就像講話一樣自然，
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https://thisissingple.typeform.com/to/gf5U3gVn
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關於 簡單歌唱 singple. #74 :
在此次的歌曲教學影片之中(超級唱歌診療室)，Orange將會針對星伙伴所提出的不知道唱歌該如何抖音以及唱歌聲音不穩的問題提供簡單有效的解決辦法以及改善唱歌問題的發聲技巧，同時也對於這首歌(張敬軒-只是太愛你)來做出星伙伴的整體歌曲總掌控能力指數，如果你也覺得自己可能也有這些問題的話，就快跟著Orange老師一起上課吧！
0:46 在開頭時，Orange聲音教練點出了星伙伴在唱這首歌曲(張敬軒-只是太愛你)之前所提出的問題，關於這個聲音不夠穩定以及唱歌不知道該如何抖音的問題，Orange教練講解大多時候都是關於心理狀態的問題，今天如果唱歌沒自信那對於整首歌的表現就會比較不好。
1:30 Orange聲音教練在這邊提到，如果各位星伙伴想要有更完善的唱歌系統，可以掃描影片中的連結進入公眾號來取得這個練聲系統，以這個唱歌系統來建立標準的唱歌控制度，或者是在這邊也有關於此練唱系統的唱歌訓練計畫網址:
https://www.thisissingple.com/vocalequationworkshop/
2:44 星伙伴歌曲診斷時間(張敬軒-只是太愛你)
3:11 現在Orange聽完星伙伴所唱的第一段了，關於第一段聲音教練所提出的大問題是星伙伴在音準控制程度這邊需要再多加強音準控制力，再來就是拍子控制程度，有些地方會慢拍對於歌曲需要再更熟練一些。
3:35 Orange聲音教練提出了關於拍子控制的拍子練習方式，同時也提醒星伙伴正確的練習方式所會呈現的樣子。此外也提到音準也是類似的練習方式，如果你覺得聲音不和諧跟歌曲沒有同步的話，就代表說你的音準不準。
4:44 Vocal Coach Orange在這邊為星伙伴的各項唱歌控制度(音準、拍子、氣息等等)評分
5:30 星伙伴歌曲診斷時間(張敬軒-只是太愛你)
5:47 在這裡Orange教練點出星伙伴在唱這段歌曲時的共鳴點並沒有掌控得很好，同時也在這邊示範如果使用錯誤的共鳴點會是甚麼樣子，此外這個問題也是導致星伙伴沒辦法抖音的一個原因。因為如果你共鳴控制沒有掌控好的話，就會影響到聲帶閉合來帶更多的氣去帶動你的聲音，所以才會導致唱得很累
7:10 聲音教練Orange提供一個簡單有效的練習，來解決如果星伙伴聲音緊的話可以利用這個練習來改善唱歌喉嚨緊繃的問題，練習過後你就會發現自己的聲音順暢許多。同時教練也提醒星伙伴在唱歌實千萬不能想音高，你只需要想如何讓聲音便順暢就可以了。
7:47 星伙伴歌曲診斷時間(張敬軒-只是太愛你)
7:58 星伙伴在這邊的聲帶閉合並沒有控制得很好導致聲音虛掉，所以Orange聲音教練提供了一個利用氣泡音(vocal fry)的建議，使用氣泡音(vocal fry)可以增加聲帶閉合的程度，讓你的聲音變得更扎實，此外如果唱歌使用蠻力不是靠唱歌技巧的話也是不對的，不管是在家裡練習唱歌或是在ktv展現歌技都必須要記得，唱歌需要使用歌唱技巧，而不是使用蠻力硬唱。
8:46 Orange在這邊為星伙伴評分關於聲帶閉合控制度、氣息控制度以及共鳴的掌控程度等...
9:20 星伙伴歌曲診斷時間(張敬軒-只是太愛你)
9:33 聲音教練在這邊提醒星伙伴，如果想要學習抖音的話是不能讓聲音太憋的，所以如果你要學習如何抖音的話，必須要先把聲帶放鬆，關於把聲帶放鬆的練習可以利用彈唇來改善，這邊Orange老師也提醒各位星伙伴，在練習彈唇的訓練時記得要注意不能往假音的地方去。
10:11 在這邊，聲音教練也提到，如果你想要學習如何抖音的話，可以參考我們之前所發布的影片，連結在這裡:https://youtu.be/ABFUM2rMQWw
10:33 Orange簡單的說明了彈唇的步驟，也建議星伙伴搭配我們剛剛所提到的這個影片來做結合，你就會知道該如何抖音囉！
10:47 聲音教練在這裡為星伙伴點評，在氣息控制程度的分數大約在五左右，喉位也是有點偏高，咬字方面的分數為6分，因為唱歌聲音非常緊會牽扯到嘴巴來幫助你發音高，所以咬字方面要特別注意。
11:19 星伙伴歌曲診斷時間(張敬軒-只是太愛你)
11:34 教練在這裡提醒星伙伴，唱歌鼻音重是因為你的喉位過高的問題，唱歌很緊繃的話也會影響到情感發揮的地方，所以當整首歌都是唱非常憋的話，整個情感表達力就會比較低，也會讓聽眾聽起來非常的難受。如果星伙伴想要改善這個問題的話就必須去控制你的聲帶閉合還有共鳴的控制度。
13:04 這邊星伙伴的聲帶閉合控制度沒有很好，Orange老師建議可以去看我們聲帶閉合的秘密:https://youtu.be/PhPr8wr9fQY
13:08 如果唱歌力道用的過頭時，會導致你的聲帶閉合消失，Orange老師講解在表達情緒激昂的時候，你可以去想一下你的語氣，然後減力道試試看。
13:50 星伙伴歌曲診斷時間(張敬軒-只是太愛你)
17:02 Orange老師在這邊提到，你在唱歌時可以練習我們的開嗓菜單，裡面有關於氣泡音的練習音檔，或者你也可以去看我們聲帶閉合的秘密，同時你就可以加強你的聲帶閉合囉！
17:33 聲音教練講解如果你想要學習抖音的話，可以練習邊抖腳邊抖音來慢慢習慣抖音的感覺，之後你會發現自己更能夠控制抖音。
17:53 在結尾的地方，Orange聲音教練針對星伙伴今天的表現評分。
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最後還是要提醒一下各位的星伙伴們，你在看完每一集唱歌技巧訓練方式的影片後，是不是也覺得自己的聲音有在變化呢?
如果你也想要得到老師（對症下藥）的方式指導的話，就感覺加入我們銀牌星伙伴的行列中
在直播線上課程中讓Orange老師幫你解決各種唱歌問題！
點我報名銀牌星伙伴▼▼▼▼
https://thisissingple.com/vip
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歡迎大家留言
你在學唱歌的時候是否也會遇到唱歌不知道該如何抖音或者是覺得自己唱歌總是不太穩的問題?
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八分鐘教你如何正確彈舌：https://youtu.be/jwazoFelMYw\
來自天堂的魔鬼怎麼唱?點我了解一下吧：https://youtu.be/BEKw9lzgoR4
我很忙 Cover by Elena ：https://youtu.be/rdHVA_CkK4o
#唱歌小技巧 #抖音 #只是太愛你
