這次美豬/萊豬的進口,不論是網路上專業的分析、討論都很多,但這次我不討論意識形態或專業術語,而是想從另一個角度來談談-『國際談判』
如果從國際談判的手段與角度來看,我們是不是有其他的選擇?或是能藉此獲得更大的利益?
在開始討論上面這兩個問題前,
我們要先了解「談判」的兩個核心:
👉「我們是否有將自己的籌碼最大化?」
👉「這次的談判是成功還是失敗?」
不論是商業上的談判,
抑或是國際間的談判,
都不出這兩個談判核心。
在近日的各大媒體討論熱烈的新聞,是「美國國務院取消美台官方交往限制」,甚至中央社認為,這是「川普卸任大禮」(以下是新聞連結)
https://www.cna.com.tw/news/firstnews/202101100007.aspx
當我們仔細看看內文,就會發現這次所開放的部分,其實是美國政府對台的「自我限制」,這是一種類似潛規則、不須經過國會決定的法規。換句話說,現在美國想跟台灣友好,因此解除了自己的內部規定,但倘若未來又突然不想跟台灣友好了,隨時可以將這個內部規定加回來,屆時台灣也只能摸摸鼻子,無法抗議或爭取甚麼權益。
這是在國際談判之間,較強勢的國家經常使用的典型兩手策略,也就是所謂的「用程序卸責」,相較於與強國對談的國家,往往就這樣受到箝制,容易在談判過程中居於劣勢,甚至被予取予求。
也因此,在這次以美豬為中心的國際談判中,我認為要回歸到「談判」這件事的兩個核心本質。
✔第一個核心:「我們是否有將自己的籌碼最大化?」
我們是否太低估了「美國豬肉進口」的價值?
【2009美牛換來免簽,而2021美豬換來??】
對比在2009年時,馬英九總統「開放美國牛肉進口」這事件上,單純就外交籌碼的價值來評論,「美牛進口」促成了在馬總統任內「國人短期旅行免美簽」的優待,藉此更進而讓全球120多個國家給我們免簽證的待遇,在外交上、國際間,都讓台灣大大地跨出一步,時至今日,雖然因為疫情影響不能出國,台灣仍享有這樣的實質優惠。
但這次「開放美國豬肉進口」的事件中,我們換得的僅僅只是一個「內部規定」的放寬,而這個優待,很可能隨時被收回,從我個人的角度來看,民進黨政府並沒有將這個籌碼最大化,並沒有換取與「開放美國牛肉進口」的同等或更大的價值。
✔第二個核心:「這次的談判是成功還是失敗?」
就長遠的效益來看,這是不是一個好的談判時間點?
過去在我任職於外交部與港務公司這7年裡,同時也在大學教授「商業談判」課程長達15年的時間,經歷過多次與國際客戶談判的機會,雖然我大多擔任翻譯、隨行助理的角色,但有幸能在一旁親眼目睹整個過程,回想起來真覺得獲益良多。
在過去的這些經驗中,我所學習到的心得是:
「在談判中,時機掌控了一切,而耐心是一種美德。」
(timing is everything, and patience is a virtue)
這次政府開放美國豬肉進口的時間點,很明顯的與一般國際談判的決策模式很不一樣。一般來說,我們應該等到美國2020大選落幕,確認是拜登或川普正式當選美國總統之後,再啟動正式、全面性、有來有往的談判機制,而不是提前押寶、All In 在川普身上。
最終,我們知道,在2020年美國大選的結果,總統是民主黨的拜登出線,而他極有可能不認川普所留的帳。
因此,美國府方事前沒有任何承諾,在獲得「美豬進口台灣」之後所允許任何對等的回饋,甚至最近還再向我方增課輪胎税,並虛晃一招透過「修改內規」的兩手套路來應對我們時,台灣很可能會是賠了夫人又折兵的窘境。
新聞連結:https://www.chinatimes.com/realtimenews/20210107005939-260410?chdtv
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很多人常常問我:「談判的秘訣是什麼?」
簡單來說,就是:
1)功課要做足,認識自己比知道對方來得重要
2)讓人願意上談判桌
3)讓人願意下談判桌
談判=溝通+合作,談判無所不在,但是處處有轉機。
某些程度上,基隆在台灣的處境,與台灣相較世界的處境有些相似。
「有資源但不足」、「曾輝煌但現在很辛苦」、「被國際/全國所忽視」
近年來,基隆成功地向中央爭取到資源的挹注,林右昌市長的市府團隊功不可沒,但與其說只是林右昌市長個人的光環,倒不如說是整個市府團隊在每一次對外、對中央談判上的用心準備,清楚的知道基隆市有什麼、能什麼以及要什麼,再合縱連橫其他競合對手、中央部會,來達成這幾年還不錯的成績,這些成果,就我個人而言是給予肯定的。
國內如此,國際亦然;談判永遠都是最重要的手段。
這一次萊豬與我們所期待能換來FTA的操作,就目前看來的結果,就是失敗。
我認為,台灣還是有很多優勢,可以讓美國與其他國家願意主動跟我們簽訂FTA,只是我們需要認真的、務實的把功課做好。不論是台灣對於全球國際社會,或是基隆相對於台灣與中央部會,能夠認清自己手中所擁有的籌碼,適時的判斷時機與長遠效益,了解自己、掌握世界情勢,然後設定合理的談判底線,就有機會在下一次隨時可能來臨的談判協商中,取得優勢。
相信台灣能夠更好,
我也相信,基隆會有更美好的未來。
#萊豬 #美豬 #萊牛 #美牛
#國際談判 #商業談判
#對任何比我們強勢的國家都要步步為營
#確實蠻可惜的
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過9萬的網紅夫夫之道 FuFuKnows,也在其Youtube影片中提到,在職場碰到傷害該怎麼辦? 要忍氣吞聲任由主管予取予求嗎? 起身反抗,有可能會因此失去機會, 但若不出聲,會不會連唯一呼救的聲音都被掩蓋掉? 女孩說:「妳是受害者,但有時候能夠拯救自己的只有自己, 任何事情都可能有轉機,但若是妳不願意主動呼救,旁人都無法幫妳。」 但另一位女孩回她:「我一個人那麼努...
予取予求翻譯 在 夫夫之道Fufuknows Facebook 的精選貼文
在職場碰到傷害該怎麼辦?
要忍氣吞聲任由主管予取予求嗎?
起身反抗,有可能會因此失去機會,
但若不出聲,會不會連唯一呼救的聲音都被掩蓋掉?
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女孩說:「妳是受害者,但有時候能夠拯救自己的只有自己,
任何事情都可能有轉機,但若是妳不願意主動呼救,旁人都無法幫妳。」
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但另一位女孩回她:「我一個人那麼努力,
好不容易找到一份亮眼的工作,卻碰到這樣的事情,
那妳告訴我該怎麼辦嘛?保護我自己然後失去這份機會嗎?」
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該如何喊出聲音來,才能被更多人重視職場上的性暴力呢?
不論性別、性傾向乃至各種群體,都有可能碰到這樣的傷害,
要如何挺身而出,才能讓更多人聽到自己的呼救?
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夫夫劇場第159篇「那些職場不能說的秘密」,
讓我們一起來重視生活中的各種傷害吧!
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予取予求翻譯 在 粘拔的幸福碎碎念 Facebook 的精選貼文
就是立場飄忽不定,才搞的共產黨那票人頭大搬石頭砸腳啊~XD
前美國國家安全顧問,大鬍子波頓的新書,讓白宫給告了,不給出版。但今天華爾街日報刊了摘要,談川普的中國政策。我看完不禁要說,難怪川普不讓他出。
波頓指責川普的中國政策,團隊意見分散、各行其是,經常一再辯論已經談過的議題。川普本人完全基於連任考量,隨興所至,沒有一貫的政策理論,還經常違反美國國家利益。對中政策一開始就和複雜的貿易政策牽扯不清,而這個貿易談判佔了白宫對中政策的極大心力。
川普本人就像一顆不定時炸彈,幕僚很怕他和習近平單獨會談,從來就不知道他會脫口說出什麼。2018年底的阿根廷高峰會,習先拍川馬屁,說希望再和川普合作六年,龍心大悅的川普,回說,很多人都覺得要把兩任任期限制廢掉,讓他做久一點。於是他和要連任終身的中國獨裁者大談,美國選舉太多了。
不定時炸彈在阿根廷和隔年六月的大阪高峰會,都和習近平要求,多買美國農產品,讓他可以在農業州勝選。這個大阪會,是在五月中方突然毀約,廢棄談妥的協定之後。川普在大阪說他願意讓步,不對三千五百億的貨品追加關稅,但中方要買更多的美國農產品。習近平同意可以接受,願意復談,川普馬上拍他馬屁,說他是三百年來中國最偉大的領袖,不「是有中國歷史以來」最偉大的領袖。
波頓說,川普和中國的這些談判,不但暴露了他沒有一致的政策,更顯現出他分不清個人政治利益和國家利益。比如說,商務部長一再要制裁中興和華為,因為他們偷偷和伊朗交易,但川普老是把中興和華為當成他個人談判的籌碼,他的目標還是要達成一個巨大的貿易協定,讓他勝選。所以中興和華為,躲過了最壞的結果。
在談判的時候,香港的事態浮上檯面,但川普一點都不想碰香港的議題。聽到香港說有一百五十萬人上街抗議,他說「這很大條」,但接著說,我們自己也有人權問題。川普不想香港變成他對中談判的跘腳石,更不要說維吾爾人的集中營了。在大阪會談,只有翻譯陪同的時候,習近平向川普解釋會什麼要在新疆建集中營,據翻譯說,川普叫他蓋吧,做得很對。國家安全顧問副手博明,說他在2017年川普訪中的時候,也聽過一樣的話。
台灣呢?也是跘腳石。川普經常把台灣比成麥克筆上的筆尖,而中國則像他的辦公桌那麼大,兩個之間的取捨,對川普來說,相當容易。
但我認為波頓最驚人的宣言是下面這個。他說,如果民主黨沒有在2019年花那麼多時間在烏克蘭的事情上那麼久,如果他們認真地調查川普完整的外交政策,那彈劾的結果,會很不一樣。波頓意指川普該為失敗的對中政策給彈劾,而他暗指彈劾可以過。這道理在,沒有參議院共和黨多數的保護,川普會被解職。而為什麼共和黨不會想保護川普,因為川普的所做所為,嚴重違反共和黨一心保護的國家利益。
川普在武漢肺炎後,全盤改變了對中的態度,因為他沒得到巨大的貿易協定,打中反變成可以幫他勝選的競選主軸。但波頓擔心,一切都靠著一張嘴胡說八道的川普,講一套,做一套,到時真能為香港,而把中國制裁下去嗎?很難講。波頓說,更大的問題是,川普的政策,在選舉完,是否能持續這個打中的態度?誰也不知道,因為川普的總統任期沒有任何的政策定錨,只有他一個人,「這是給那些以為知道川普連任後會做什麼的人,尤其是那些對中的現實派,要好好思考的一個問題。」
波頓言盡於此,但身處其中,不管是台灣、香港,還是美國的保守派,看到波頓這麼嚴厲的批評,都得吊著心。
真要怎麼看這些內幕報導呢?我倒是覺得沒有很嚴重。有什麼事情,是我們本來不知道的嗎?支持川普打中的人,誰不知道川普有鬼,不見得可靠。誰不知道他那張嘴,賤到管不住。誰不知道,他為了勝選,無所不用其極呢?我們從來就只認為川普是打中的好工具,不是把他當雷根一樣的祟拜,波頓說的任何內情,沒有脫離這個基本看法,甚至他本人,在2018年接任國家安全顧問前,也應該抱有一樣的看法。
但就如波頓說的,美國幾十年來,對中政策犯下了巨大的錯誤,以為經濟開放會讓中國更文明、與世界接軌,而且政治可以因此更開放,結果中國完全逆向前進。利用歐美先進國家市場的開放,予取予求,而且還在政治上大倒退。而美國政府,尤其是歐巴馬政權,看著習近平的變本加厲,毫無作為,任憑中國靠著經濟,而在軍事上可以挑戰美國。
這種美國左派和華爾街、商業界形成的巨大共犯結構,沒有川普的衝撞,美國社會能有今天的反思嗎?不投川普,不陪他演這場打中大戲,難道你要靠拜登打中國嗎?你以為拜登能棒打情人?還是要看他和習近平兩人當眾調情?靠民主黨制裁中國?不要開玩笑了。
現實是,共和黨內,不可能在這時刻換人。反中陣營就只有川普這匹馬,只能一路壓到底。波頓和馬提斯這些人,也不敢說要投拜登。他們的目標,應該是要共和黨看緊這個賤嘴巴,要趁現在川普、共和黨、和美國的利益,通通一致在反中的時候,打下堅固的基礎,不要再偏離了軌道。
予取予求翻譯 在 夫夫之道 FuFuKnows Youtube 的最佳解答
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予取予求翻譯 在 Ray Shen Youtube 的最佳解答
The Chainsmokers "Beach House" out now: http://smarturl.it/TCSBeachHouse
Woke up on the west side
在西岸清醒過來
Listening to beach house taking my time
悠哉地聽著海灘小屋的歌曲
She's just my type
她就是我的理想對象
Dark hair waving out the passenger side
深色的秀髮隨風飄逸出了車窗外
Then I start to think
讓我開始回想
As she pulls me on the bathroom floor
她將我拉倒在浴室地板上的畫面
This is my type of thing yeah yeah
這就是我喜歡的樣子
Oh, Darling of mine
噢 我的愛人啊
Where have you been?
妳上哪去了呢?
I feel so alive
我感到如此快活
With you in my bed
在妳我同床的夜晚
Oh darling of mine
噢 我的愛人啊
Please don't let go
拜託別離開我
Just tell me you feel this
跟我說妳也一樣能理解
Tell me you know
明白這種感受
Oh darling of mine
噢 我的愛啊
Oh darling of mine
噢 我的愛啊
On a train through japan
在穿越日本的列車上
I keep her real close cause she knows who I am
我讓她依偎著我 因為她知道我的個性
Red pill in my hand
想看清事實的我
Paranoid cutie with a dark past and
讓她成了有著黑歷史的可愛偏執狂
It's that type of thing
她讓我難以用言語形容
When she feels like the girl next door
當她帶有鄰家女孩氣息的時
This is my type of thing yeah yeah
這就是我喜歡的樣子
Oh darling of mine
噢 我的愛人啊
Where have you been?
妳最近都身在何方呢?
I feel so alive
我感到如此有活力
With you in my bed
與妳躺在床上
Oh darling of mine
噢 我的愛啊
Please don't let go
拜託別放手
Tell me you feel this
告訴我妳也有這種感覺
Tell me you know
告訴我妳也懂
Oh darling of mine
噢 我的愛啊
Oh darling of mine
噢 我的愛啊
Where have you been?
妳究竟去了哪裡呢?
Where have you been?
妳最近都去了哪裡呢?
Where have you been?
妳上哪去了呢?
Where have you been?
妳究竟去了哪裡呢?
Then I start to think
我開始回想
As I lift her on the sink
我靠在水槽上將她抱起時
That I've seen here before
我似乎早就見過這種場面了
It's a certain type of fling
這不過是短暫的歡愉時光
She gets bored of everything
她早已厭倦了一切
Not the type you can ignore
讓你不能再忽視了
Yeah, I just wanna taste
我只想好好享受這時刻
As she grabs me by the waist
在她緊緊摟著我的時候
As she closes the door
當她將門關上時
She's taking what she wants
她就可以對我予取予求
Baby you can have it all
寶貝妳能掌控一切
Oh darling of mine
噢 我的愛啊
Where have you been?
妳究竟上哪去了呢?
I feel so alive
我感到如此快活
With you in my bed
當彼此在床上翻雲覆雨時
Oh darling of mine
噢 我的愛啊
Please don't let go
別就這樣放手
Just tell me you feel this
告訴我妳也有感受到
Tell me you know
告訴我妳也懂
Oh darling of mine
噢 我的愛啊
Where have you been?
妳究竟去了哪裡呢?
Where have you been?
妳最近都去了哪裡呢?
Where have you been?
妳上哪去了呢?
Where have you been?
妳究竟去了哪裡呢?
Oh darling of mine
噢 我的愛啊
歌詞翻譯by Ray
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予取予求翻譯 在 Overpower Studios Youtube 的最讚貼文
近期與一位來自歐洲的導演合作,起初談的條件為翻譯文件、查資料及做訪談口譯。
一般來說,筆譯的部分一個字能收2.5元,而一部影片修改的次數不能超過三次,整體的內容基本上是不太能動的,只能修改細節,並要在全部都修改好後才能輸出。
面對這位導演的予取予求,我已經盡了我最大的力,談好一個月四千元的價格,最後卻被他扣到只剩將近三個月的時間只給四千。
事情已經過去了,但是想在這裡提醒各位接案子人工作者,一定要注意自己的權益,不要因為不好意思而不把心裡的感受說出來,或是不主動跟雇主先拿費用。一定要記得擬合約收訂金,不管是不是熟人、朋友或是陌生人。
再來,希望各位在未來不需要碰到這類的問題,也要小心地確認來自國外的這些"自稱"電影人的導演,因為有許多外國電影人真的覺得自己比較優秀,這個案子接了完完全全根本是在詐騙人家辛苦工作的時數。
這個紀錄片的牽涉議題相對敏感,因此不方便公布片名,但是如果真的想要知道的人,歡迎在IG或任何管道私訊我,我私下告訴你們。
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