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【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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讀者來信- 半路出家工程師疫情期間找工作詢問

我寫部落格以來， 不時會收到各式讀者的來信， 今天分享一位讀者的詢問， 以下是讀者背景及問題。

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Hi Brian,


我人在加拿大溫哥華，我也是半路出家的前端工程師。已經工作了六年，我想請問您一個換公司意見。


我大學讀 3D 動畫，畢業後做平面設計。因為客戶對網頁的需求所以開始接觸網頁設計。因為和合作工程師的溝通有障礙所以自學了HTML 跟 CSS ，也因此找到現在的工作。


目前的工作初期還是以 HTML, CSS, SASS, jQuery 為主。主要工作是設計跟製作 Landing page。 隨著年資增長也開始加入了公司產品的開發。在 2017年左右開始接觸 vue.js 跟 vuex， 每日的工作也是使用這個 framework 為主。


我在 2018 想離開目前的公司，主要是公司制度並沒有培養員工的系統。小公司就是把我們丟在那邊自學，讓我覺得沒有一個 mentor 可以增加我的學習效率。再來當然是公司資金運作有很大的問題。因為家裡雙胞胎的到來，讓我無法更積極的找工作。


2019 在育兒跟工作的空隙在 Udemy 上完了react 的課程。在今年二月開始認真找工作。 目前的狀況是，投了大概一百多份工作。面試機會大概 15 個左右。能通過 recruiters 的大概 3 個。三個考試回來的結果有兩個是說希望能找能力更好的人，另一個雖然過了卻因為我要求的價位太高而退卻。


我只要看到 Amazon 有適合空缺就丟，也有幸拿到幾次面試機會，第一次結果出來對方直接說需要找更高階的工程師，第二次考試內容非常簡單。我很有自信的完成。但是還是沒過， 而且 recruiter 不願意給 feedback。


我的問題是能通過 recruiter 的比例太低，因此連考試的機會都很少。是不是因為我在resume 上的六年經驗讓 recruiter 誤以為我的經驗很豐富？所以應該隱瞞找 junior 的工作機會？


在公司選擇上，我希望進大公司，可以有比較完整的培訓。不想在小公司浪費時間。但是現實還是要考量，現在的公司不知道還能撐多久，家裡還缺我這份薪水去撐著。


謝謝您耐性看完我落落長的背景。你的幫助對我來說是很大的動力。謝謝。
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以下是我的回覆：


你好，


謝謝你的來信， 以及提供你的背景細節。 從你以上的問題， 我想總結幾個我看到的重點:


1. 你也是半路出家轉行的工程師， 目前有 6 年工作經驗， 公司資金可能有問題，想要換工作 (背景)


2. 覺得個人成長在目前公司得不到幫助， 都是靠自己摸索 (發展困境)


3. 今年找工作目前的進度不好， 從 recruiter 到技術面試的轉化率不高 (100+ -> 15 -> 3) (低效)


4. 不確定是否要降級找初階工程師的工作 (疑問)


5. 希望下一份工作是大公司， 有比較好的培訓及成長可能 (期待)


6. 家裏需要你的薪水 (現實)


思考了你的情況後， 我整理了一些我的想法: 因為你看到目前公司的資金有問題， 如果公司未來狀況不好， 你可能會被減薪、或是甚至資遣。 所以你現在已經在找工作是很明智的舉動。


你家中有小小孩雙胞胎，的確是很難準備面試 ， 我自己有個 2 歲多的女兒很能理解， 我每天比較有空的時間就只有小孩睡之後晚上 9 點多到 11 點這段時間。 你要加緊利用你每一分有的空的時間來準備。


你詢問說不確定是否要降級找初階工程師的工作， 我個人是覺得不需要。工程師有 6 年的經驗可以算是 mid to senior level 了 ！當然根據每個公司的等級及期望，還是有一些差距， 但你應該在工作上可以獨立完成許多中大型的任務，不需要一個人手把手的一直指點你每個該做的事項，對嗎？


你比較少的面試機會有可能因為疫情關係，美國許多公司都在資遣員工、前 5 週美國累積的失業人口就達到 2600 萬人，讓目前就業市場充斥著急需找工作的人才。 我不了解加拿大的現況， 但我想經濟應該也是有被疫情影響的。


因為你家裏需要你的薪水養活全家， 這是你最大的現實限制， 如果我是你，我會做一下的準備:


如同我在 “美國 4 月份工作市場現況、統計及資源” 文章提到，利用那個群眾外包回報各個公司的求職狀況的網站，在申請工作的時候，優先找目前持續有在招人的公司。多利用各種管道 (內推、各網站，詳情可以看 “主動出擊- 我要找工作了，現在美國都用什麼找工作？哪個網站平台能讓我有較多面試機會？ （2019 更新）”- 但我想加拿大的情況可能稍有不同！)，多多申請不同的工作。


你還可以把初階工程師及你理想的都一起申請， 對於工程師來說，反正也不用寫 cover letter， 多投一個工作多花的時間也不會多太多， 多嘗試找不同的機會， 每個面試都好好把握， 有時候職缺名稱及工作經驗需求是一回事，當對方面試後很喜歡你，想要招你的時候， 職級、薪水，都是可以好好談判出來的 (細節請參考“面試得到 Offer 薪水如何談？ 三明治溝通法及最後簽約前的談判招式”)。


你說從 recruiter 到技術面試的轉化率不高 (15 -> 3)， 從你投 100 多份工作到 recuiter 第一關， 這個轉化率也不高， 我之前文章 “面試技巧及心得，如何有條理的說服面試官？”，講述我 2015 年的經驗： 我投了近 180 份工作，有被 HR 聯絡的只有 63 個 (35%)，進到第二關電話技術面試 38 個 (60%)，11 家公司邀請我到 onsite (29%)，最後有 3 個 offer ，offer/總申請的工作比例只有很可憐的 1.6%。考量到 2015 年的景氣比現在好很多， 而且我在的矽谷地區機會應該比溫哥華多， 但你的申請到 HR 第一關的轉化率還是有點低。 我會建議好好檢查你的履歷，看看有沒有什麼錯誤， 讓你平白失去一些面試機會。 如果你不確定的履歷有沒有問題， 可以參考我的履歷範本 (“英文履歷怎麼寫？ 美國科技公司注重什麼？”)。


recruiter 到技術面試的轉化率，可能就是要多準備， 把過去的經驗總結、包裝，讓 recruiter 覺得你是他們想要找尋的人。 盡量就把你的經驗寫下來， recruiter 問你的時候就是念出來、或是背出來， 確保你的回答都是經過整理、且沒有文法及詞彙問題的。而電話技術面試到 onsite 的轉化率，真的就只能多練習， 多準備，把過去在台灣準備大學聯考的準備拼勁拿出來準備了。


你提到你的目前工作困境 (沒有 mentor )及未來工作的期待 (大公司有制度)， 了解自己的狀況很好， 看起來你目前的 dream company 是 Amazon ，多多嘗試 Amazon 職缺是好的， 另一方面， 因為目前疫情影響， 我覺得你可以多申請一些中型公司，你的目標應該是確保你的薪水可以養家，如果下一個公司已經比你現在的公司有制度、有資源幫助你成長， 就算不是 Amazon， 說不定你一、兩年後再嘗試就可以進到你的理想公司。


不知道你找工作的地點有沒有限制， 如果你的範圍擴大到不同城市、國家，可能在面試機會上有更多選擇。


祝你早日找到理想的工作，小孩也健康快樂的長大！希望以上的建議有幫助到你。


P.S. 如果你有任何建議， 也歡迎留言分享給原提問者， 讓他可以參考不同人的建議！😊


https://brianhsublog.blogspot.com/2020/04/ChangeJobDuringCovid19.html