以前也是網拍賣家的美女攝影師花花跟大家分享的網拍批貨經驗談〜值得看看喔!
因為身處在網拍產業10年了(哇~我的青春呀呀呀)
所以常常有朋友問我
到底要怎樣才能把網拍做好賺大錢呀?
我都有點不知道該怎麼回答
因為這真的是個很複雜的問題呢
網拍要做得好
是由很多因素共構而成的
實在很難用三言兩語輕鬆描述
但如果用最基本的架構來檢視
不外乎就是按照下列的流程規劃:
批貨>挑選攝影師與模特兒>決定拍攝場景與風格>賣場美編>上架>行銷賣場
今天就先來聊聊批貨這件事好囉
今天剛好是星期一
對在台灣五分埔批貨的賣家來說~今天是個廝殺的日子呀
因為五分埔的主要批發日是在星期一,次要批發日是在星期五
所有剛進貨的好東西,即使前幾天就開始陸續到貨
他們也都會先收在倉庫裡
等到星期一這天再全部擺出來讓批貨客人統一選購
所以如果你是要在五分埔進貨
一定要記得選在周一的時候去,才會挑到最新最好看的商品喔
(周五雖然也是次要批發日,但沒有像星期一這麼多又新又美的好東西)
平日的五分埔大多是在下午一兩點時才會陸續開門營業
但周一這天~大概中午12:00多店家就都會提早開始銷售了
所以如果可以的話~建議你可以提早一點前往
因為好賣的衣服通常很快就會被搶光
以前有時因有事耽擱拖延到下午三四點去批貨
通常好貨都已經被其他的批發客搶光
只能看到供你訂貨等追加的樣本啦
為什麼要去搶那些新貨呢?
因為你不先拿到先販售
就會是別的賣場先拿到先販售
這樣長期下來,有逛網拍習慣的客人
就會發現哪間賣場通常新貨上的比較快
相對的~大家都會比較喜歡去新貨上架比較快的賣場購物~購買最新最美的商品
或是就算她本來有習慣跟你的賣場買,但因為你上架比較慢
客人不知道你也會出這件衣服
所以當她在別的賣場閒逛時~就不小心手划先買下去了
這樣~就造成你的客戶流失到別的賣場的機會啦
一試成主顧這個道理,就是為什麼我們要去搶著批發新貨的原因喔
在批貨時~有幾個小撇步可以提供給您參考
1.一定要周一中午就開始去搶最新進貨的商品,而且最好每個禮拜去,這樣你才會分辨得出來哪些是上周的舊貨,哪些是本周的新貨
2.去五分埔批貨時,手上不要沒有東西,就算你才剛到,建議也從家裡先用五分埔批發袋裝一些衣服,讓批發店以為你之前已經去別的店家批了很多衣服~
這樣他們會比較友善,也比較不會亂報批價
3.請穿著隨便並口氣老練,例如:一進去看到喜歡的商品就問:這幾色?批多少?(錢)
請不要謙虛的問批發店家:請要怎麼跟你批貨呢@@
不需要被店家看清楚你的底細,即使你現在規模不大,也要裝的一副很大的樣子,比較容易會獲得好的批價以及好的服務態度喔^^
4.不知道批甚麼,就去人潮聚集的店家批吧,因為根據我八年批貨經驗,人潮聚集的批發店家,裡面的商品就真的是比較好賣,也許有的店家價格沒有那麼便宜,但他們出的商品就是會比較讓人想買喔
5.如果在批發店裡挑貨時,看到有一堆人正在搶剛開箱的衣服,記得把手硬伸進去,怎麼樣也都要先搶一件起來,因為通常那也會是好賣的商品,無論如何,先搶先贏啦
6.建議您,去批貨時請先做好功課,先認真上網觀察跟自己同性質的賣場哪些商品賣最好 ,看看現在大部分的客人都喜歡買哪種款式或哪種花色,在五分埔批貨時,即使是在走動也要冷靜的觀察各個店家前擺出的假人麻豆穿甚麼,這樣比較會讓你自己知道你該批甚麼貨~而不是像個無頭蒼蠅一樣亂拿貨,或是被太多的商品弄得眼花撩亂失了方向喔
7.先上網做好功課還有一個原因是,自己心裡應該要很清楚自己要拿的商品有哪些,有時批發店的店員熱情推薦的商品,未必會是符合你賣場風格的商品(她可能怎麼會知道你規劃的賣場風格路線@@),自己的賣場自己要負責,賠錢是賠你的也不會是賠她的,所以店員說好賣的,不一定會是你好賣的喔
劈哩啪啦又寫了一大堆,等等又要開始準備工作嚕
下次有機會~我再繼續跟大家分享我10年來的網拍心得與秘訣喔^_^
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