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以下為本段內容文稿:
在學生時期,我們只要學過「機率」相關的概念,我們就很清楚知道,每當任何一個事情,它的附加條件越多,那麼它的「發生率」就會越低。這個叫做我們在「理性上」知道的事,可是事實上呢?
我們往往在認知這個世界的時候,附加條件越多,我們反而認為它更可靠、它 更可信,或者是它的發生率越高。這樣的現象呢,在心理學裡面叫做「敘事偏誤」。
然而,因為人類有這樣的傾向,所以呢,我們常常寧可聽「故事」,而不想要聽「真理」。因為,故事會給我們很多層層疊疊的前因後果,跟附加條件,儘管這些故事的走向,當你靜下心來理性想一想,它可能在機率上是極小的概率;但是我們在情感上,就會覺得這反而比較真實。
比如說吧,有兩段敘述,你覺得哪一段是比較可靠的?第一段是:「一絲不掛的和尚,失控對著一群毛孩子嘶吼。」這是第一段描述。
或者是:「一絲不掛的和尚,失控對著一群毛孩子嘶吼,因為他剛剛知道自己的老家,在政治鬥爭當中,被燒成灰燼。」。你會不會覺得第二段描述,因為附加條件多了,因為給這個和尚的失控咆哮,多了一個理由,你反而覺得第二段描述,是比較可信的?
可是當你仔細想一想,如果回到「機率」的概念的話。其實「一個一絲不掛的和尚,失控對著一群毛孩子嘶吼。」它的幾率一定會比第二段,叫做多了一個條件,叫做「他剛剛知道他的老家,在政治鬥爭當中,被燒成灰燼。」你會發現,多了第二個條件,它的機率事實上是變小很多的。
但是,在你心中它的「可信度」反而提高了。所以你就會發現,因為這樣的「敘事謬誤」,我們常在人際溝通當中,如果你只習慣給別人一個「答案」,而不是給別人一個「說法」的話;你常常在溝通裡,會非常、非常的辛苦。
什麼叫做「給答案」?它就好像是一個經典的實驗,當一群人排隊,要用影印機的時候,這時候你對前面的人說:「可以讓我插隊,先用影印機嗎?」跟另外一個狀況,你跟前面的說:「可以讓我插隊,先用影印機嗎?因為,我必須印一些東西。」。
你會發現哦,第二句話,它的那個「因為」的後面,「因為我必須印一些東西」這個叫做,在本質上有講跟沒講一樣,廢話!大家排隊用影印機,不是來印東西的,不然是來看演唱會的嗎?
但是,儘管給了一個這麼爛的說法;或者是,根本沒有解釋任何東西的說法。但是你是「給一個說法」,不是直接給他一個,叫做「可以讓我插隊嗎?」這樣的一個單薄訊息的時候。
你會發現,當你給他一個說法,給他一個「因為」,後面不管接什麼,在這樣的條件底下,別人願意讓你插隊的機率,會從60%提高到90%以上。
所以,這談到這裡,很多人對於人際溝通裡面,有一個迷思。這個迷思就是,好像會溝通的人,就要很會說話、要說很多話,其實不是的!真正會溝通的人,他要對方配合他任何事情的時候,他都願意在後面「給對方一個說法」。不管這個「說法」本質上是如何,只要你給說法,一定比你不給說法,來得有說服力太多、太多了。
就像今天舉的例子一樣,如果你只說「一個一絲不掛的和尚,對著一群毛孩子咆哮。」你可能就是懷疑這個說詞,覺得這樣的說法,是不可信、不可靠的。然而,當後面給你一個理由,叫做「因為他剛剛知道他的老家,在政治鬥爭當中,被燒毀。」你反而覺得比較可靠。
可是,你要知道「一個一絲不掛的和尚」,加上「後面的政治鬥爭」,它的「概率」會縮小很多很多很多誒!所以囉,當你下一次跟別人約會,結果不小心遲到的時候,千萬記得,不管你給他的說詞有多麼的爛、多麼的離譜。
比如說,像塞車這樣的說法。但是我要提醒你的是,再爛的說法,都比沒有說法來得更好。希望今天的分享,能帶給你一些啓發跟幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺,按下去,這樣子你就不會錯過,我們所製作的內容。
然而,如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的課程,是在12月12號開課的『人際回應力』。這一門課能帶給你的,其實蠻呼應今天的內容。
我們到底要給別人什麼樣的說法?或者是,搭著別人的什麼樣的狀態,我們能夠給予對方,一個更安心、更能夠接受的互動條件,就是『人際回應力』這一門課,能夠帶給你的。
這一門課,會用有系統的方法,教會你怎樣正確的「辨識」出對方的狀態,並且給予適當的回應。讓你在人際當中更圓融,讓你的人生更圓滿,我很期待能夠在12月12號的教室裡,見到你,謝謝你的收聽,我們再會。
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