/ 附加價值 / #週末認真文系列
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有很多人問我企劃書怎麼寫。 #這應該 是我2021的一個寫作主題，請熱烈期待。
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我講一個寫企劃書的原則，那就是「提案者」應該要說清楚，由提案者執行某個專案時附加價值是甚麼？
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這樣講還有點空泛。稍稍的借了一個朋友的例子。
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有個朋友提了一個行銷企劃。當然，這個案子是公司的例行工作，他的任務就是 1) 滿足KPI 2) 花掉這筆錢。然後他的企劃裡大致寫了公司給的KPI是甚麼，他怎麼在有限的預算下，找了配合的 agency 把事情做完。
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然後他的新老闆一直問他，那你的 value added 是甚麼？他一直聽不懂這個問句，一直覺得老闆在為難他。
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我的猜測如下。如果朋友的主要付出在於協調外部 agency 達成公司原本要的行銷目標，說難不難、說簡單不簡單，但在企劃裡卻看不到同事的「心思」。
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他必須去「展現出心思」出來。讓審案子的人理解提案的人這中間怎麼「幫公司的預算達到更多的效果。」
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例如說，公司要 2,000 人的現場活動。朋友花了這筆錢請 Agency 辦了一個很成功的活動，那朋友的 value-added 究竟是甚麼？畢竟活動是 Agency 辦的啊！
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所以，他的新老闆問的 value-added，其實是朋友一定要試著回答的問題。例如說，他是不是思考過產品跟消費者定位後，才請 agency 瞄準客群辦了對應的活動？這當然會比純粹追求KPI 來得重要。
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又或者，朋友應該說明，他研究過目前所有 agency 的提案，哪一間的企劃最好、最適合，而不是一昧的低成本、高人數，這也是 value-added。
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很多人提案的時候都只是一股腦兒想：「我做完老闆的交辦事項啦！」嘿，不對，你要想著，老闆給你這個任務以及資源後，你怎麼透過分配資源的過程，讓這個專案達到「你 x 資源」的相乘效果？你必須試著去陳述你在這個專案裡的 value-added，而不是只是做事而已！
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