【2019年回顧系列-台灣手機遊戲市場變化與展望】
前面說了好幾篇2019回顧,在今年的最後一天把焦點拉回到台灣聊聊自己的感想。
如果要用一句話來形容,就是今年的台灣市場,已經是高度成熟的紅海了,只有大作品大投入才有較好的機會。這個現象主要可以從幾個方向來觀察:
●事前登錄越來越重要。
事前登錄所導入的用戶,其品質、留存、付費能力都是最好的,而當上市後時間越往後,玩家的品質會越來越走下坡。所以今年會看到了一個現象,就是幾乎所有有一定預算的廠商,都會在事前登錄投入電視廣告,或是花上大量的線上廣告預算、聘請網紅等等,許多廠商在事前登錄就投入了至少千萬以上的經費。
●Facebook/Google兩大平台對於用戶走向價值分級制。
目前台灣線上廣告投放最主要的兩大平台,對於用戶的價值區隔越抓越準確。基本上哪些用戶是高價值的付費用戶,哪些用戶是一般的免費用戶,都能區分出來並很好的"標價"。
遊戲廠商可以用3美金買入一個一整年都不會付費的玩家;或是用10美金買入一個首周就付3美金的用戶。
「需要高品質的用戶,就掏出更貴的價錢來買吧」這就是目前這兩大廣告平台很明確的信號。而這個價格有時候已經貴到超過"大量做電視廣告或是找代言人"所導入的用戶單價了。這造成許多廠商轉而回到做整體行銷包裝,來做為遊戲大規模推廣的方式。
2018年習慣計算CPI算ROI回報,邊投放邊看的上線模式,到了2019年似乎也越來越行不通了。
●已驗證數值體系的重要性。
前兩個趨勢會導致「好的玩家集中在遊戲上線前,而且獲取單價越來越貴。」
也因此,若遊戲本身沒有辦法帶給廠商足夠的信心,則在上線前大量投入的風險就很難評估與承受。而這個信心,就是「某種成熟的數值體系、或是已在其他市場成功的驗證。」
先不說《完美世界》、《龍族幻想》這類大作;像今年較出乎意料成功的遊戲如《三國殺名將傳》、《直到我中了一箭》,甚至是曾經讓人驚奇的《道友掛機嗎》;這些產品在上台灣市場前,都已經在中國以數千萬的營收證明了其數據體系的成熟與高回報率。
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從2018開始,台灣遊戲業就有呈現大者恆大的趨勢,但今年度開始又更為明顯。大規模的廣告投入除了有品牌驅動效應以外,更可以突破Facebook、Google的用戶價值區分壁壘,甚至降低線上廣告的平均單價。而這些費用,大多都是要在你一分錢都看不到的時候就投進去,除了考驗遊戲品質、也考驗心臟與資本。
而對於其他中小型廠商,如果抱持著僅靠遊戲口碑或特殊玩法應該也有機會大量引爆,說實話,我認為在目前的台灣市場,是非常艱難的。
其中最大的問題就在於Facebook/Google兩個平台的演算法,"不可能"讓遊戲永遠處於低成本的導入(不然他們賺什麼);加上目前雙平台蘋果Google對於自然流量的傳播其實非常弱,說實話甚至不如對岸的TapTap。後者在平台的天然屬性上就趨向了獨立或是創意遊戲,而蘋果Google即使有編輯推薦,但和大量主流遊戲一起競爭榜單的結果,最終還是會向收益較大的那一方傾斜。(當然蘋果狀況比Google好些)
話說回來,如果是像《返校》或《還願》這類,在議題與風格上取得全台灣注目的作品又另當別論了。
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所以明年的趨勢會是如何呢? 說實話光看台灣市場,我不太認為訂閱制、超休閒遊戲、廣告收入+內購收入這些海外趨勢會適用於台灣。主要在於以上趨勢要解決的問題都跟台灣市場狀況不相符。因為這裡的特性是「人口少,高價值用戶更少,努力找到能夠以一擋萬的鯨魚用戶」。
而上述三個趨勢要能夠成形,都需要一定的玩家基數支撐作為條件才有辦法。訂閱制的金額最多可能14.99美金,但高品質VIP用戶日付費就超過這金額的大有人在。廣告收入與超休閒遊戲都是針對非付費用戶所形成的商業模式,需要至少數十萬的基數才能有百萬以上收入,而在台灣要達到這樣程度,就只能是大規模的大作了。
如果把目光放在海外,其實也是大者恆大的狀況,中國體系+全球知名IP的案例如《決勝時刻:Mobile》會越來越多。但中小型廠商的空間相對來說還是比較寬廣些,只是目前看來超休閒遊戲會越來越往重度走,而當《夢幻花園》有了公會跟競技場,混和型的中度遊戲不可避免將會是2020最主要的戰場。
除此之外,廣告素材設計的工業化能力,自動化的買量能力,看來會是2020另一個重要的發展方向。但需要注意的是,這方面的人才反而是台灣這幾年來相對空缺較少培養的部分。
「往台灣內部看LTV是關鍵,往海外看是CPI決定勝負。」
以上的想法也許不成熟,僅為個人意見,2019感謝大家的照顧與陪伴,遊戲業是個快樂與痛苦並存的產業。99%的利潤都集中在1%的遊戲中,而我們通常不太屬於那1%的部分。
2020,祝大家不管業績與作品如何,至少快樂能比痛苦多一些。只有自己先快樂,才能帶給玩遊戲的人快樂。
祝2020~各位一切順心,一起加油!
#2019遊戲市場回顧系列
#N092
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攝影:JJason Boy
剪接:我本人 髮:雷普利 Ripley 旅遊好朋友:小方糖 謝晴煦
🐠ivanka玩宿霧8天7夜機票+7晚五星級渡假村只要$19999🐬
👉🏻我個人討厭行程排滿滿,以下為慢活無腦發爛悠閒款行程統整:
👉🏻DAY1下午抵達宿霧
👉🏻DAY2海灘五星度假村發爛🌞
👉🏻DAY3鯨鯊共游🐳&Sumilon&Kawasan Falls
👉🏻Day4前往薄荷島
👉🏻DAY5薄荷島淺水🐬+懸崖跳水🌊+沙丁魚共遊🐠
👉🏻DAY6薄荷島渡假村睡到飽發🤪-回宿霧
👉🏻DAY7LeahTemple&10000roses cafe🌹
👉🏻DAY8回台灣囉!😎
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. ———以下為詳細介紹文長———
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🌴以下為發爛行程介紹+機酒介紹(看完即可立馬出發!)可跳過碎碎念
🌞Ivanka碎碎念:
能自助旅行世界各地到處跑一直是我從小的願望,
打從跟朋友第一次去泰國後就知道自助才是享受旅遊的最好選擇
從買機票訂飯店到所有行程規劃,或是旅遊途中遇到任何狀況
只要旅遊跟對朋友,甚麼挫折或美好的事都是無價的回憶
很多酸民看到長的不醜的女生就會立馬認定是出國做伴遊
我做表演工作有旺季淡季,旺季拚了老命工作一天20小時
淡季當然是要好好犒賞自己,而我的興趣是旅遊,喜歡的地方會去很多次
這並不代表在當地有金主甚麼鬼的,我最愛去的是泰國,
聰明人懂得規劃,玩個2個禮拜可以花不到三萬塊甚至更少
我們並不是沒事就一直去杜拜義大利法國好嗎?我去的都是東南亞….
🌞旅費怎麼來?
每一次旅行我都會做代購,或是帶一堆比基尼去拍照
只要我夠認真做代購,就可以賺足下一次的旅費
朋友都知道我是省錢達人,花最少的錢得到最高的cp值
這次宿霧是我第二次去了,自費帶了攝影師,全程沒有業配
所以渡假村名稱我不會明白的打出來,若想知道可以留言,我暗示你們XD
(不過影片裡的比基尼還是可以問我啦XD)
🌞來唷!進入正題
🌴行程介紹
DAY1下午抵達宿霧
飯店check in之後就可以開始發爛了
我們訂的是靠海的度假村,晚上有戶外酒吧跟四家餐廳可以選擇
並有火舞表演可以欣賞喔!
🌴DAY2發爛的一天
吃完早餐後休息一會兒可以去泳池拍照游泳,飯店有自己的海灘
自備浮淺蛙鏡就可以跳下海了,很淺的地方也有魚在你腳邊遊
所以不需要到很深的地方就可以自己玩浮淺囉!
現場也有帆船可以租出海晃晃,好好享受悠哉的度假生活
🌴DAY3鯨鯊共游&Sumilon&Kawasan Falls
此行程在宿霧的南邊跟西邊,建議自己包車下去,不用跟別的遊客共乘
我們的包車費8000披索,到南邊約3個小時左右,就看有沒有塞車
整天約12個小時的行程,所以早上5點就出門囉
順序是先到oslob跟鯨鯊游泳費用是1000p/人
感想是!鯨鯊太可愛了拉!!一隻隻排隊過來我們船這裡吃早餐
不過要注意不能擦任何助曬跟防曬,以免動物們吃到不健康的東西
建議自己帶浮淺用具,蛙鞋太麻煩的話現場也可以租
再來是可以直接詢問當地的員工你們想搭螃蟹船去sumilon島
這個島若天氣好的話,真的非常漂亮,搭船過去約15分鐘
在島上呆多久都可以,隨時有船來回,不過若要趕下一個行程
建議12點左右要回到本島,然後搭車前往最著名的kawasanFalls
這個瀑布就是讓我把空拍機掉到水裡的地方XD
除了徒步走進山裡以外,你們也可以選擇玩朔溪,層層關卡最後就是來到瀑布
途中有非常多漂亮的地方,非常建議可以參加一下
但礙於我們攝影機太貴,所以選擇用走的到目的地,
途中會收20P的過路費(詳細多少我有點忘了,但就是一點點零錢)
而到了瀑布一定要租竹筏去玩瀑布馬殺雞,記得帶防水袋將手機交給小黑
他們真的超級專業的,拍照是屬於狂拍的那種喔!!!各種白癡照片都有
非常值得一玩,我記得三個人好像1700P左右,包含岸上置物的桌椅
這裡完全是天堂,大家來宿霧一定要來KawasanFalls大拍特拍
🌴Day4前往薄荷島-渡假村check in
這天一樣是起了個大早吃好吃早餐,享受渡假村設施
搭了6點最後一班船前往薄荷島來回是800p/人
若有行李需要+50p/件,世界重要的事!請一定要帶一個保暖的外套
最好是連帽的,從宿霧到薄荷島約2個小時,那個船上
他媽的冷死阿!!!!!!!!!不穿外套絕對變冷凍食品!!!
🌴DAY5薄荷島淺水+懸崖跳水+沙丁魚共遊
建議在台灣考好淺水執照,因為我們有三個人都沒有執照
所以提早到淺店上課練習,練習完後再搭船到淺點
若有執照,教練會帶你去更漂亮的地點喔!
薄荷島有許多著名觀光景點,但我們篩選了這三個
有許多地方可以玩跳水,淺完水請淺店幫你們叫車即可,包車算小時的
我記得一個小時大概200台幣左右,你自己可以跟他們價錢
我們去的跳水點被圍了起來,有個當地人在那收過路費,30P/人
基本上跳下去就是滿滿的沙丁魚了,若不敢跳也可以走旁邊的樓梯下去跟沙丁魚一起游泳玩耍
不過通常那裏不會有救生員或工作人員,所以不太會游泳的也要注意安全喔!!
🌴DAY6薄荷島渡假村睡到飽發爛
我們選擇的度假村非常漂亮,有私人海灘,自然生態的森林區,獨木舟,腳踏車
呆在這裡一整天真的不成問題!可以在此大拍寫真集!!!
🌴DAY7回宿霧-LeahTemple&10000roses cafe
因為Agoda跟飯店連線系統有問題,所以讓我們在大廳了等了快一個小時才處裡好入住登記,於是飯店非常有誠意的幫我們升等成高級海景雙臥套房!
入住後立刻叫車前往非常漂亮的景點LeahTemple
來此要注意一點這裡在山上沒有手機訊號,最好是跟去程的司機談好回程的價錢
請司機等你們,大約呆一個小時就夠了,若你沒有回程司機,將會在門口被當地人獅子大開口,再來,宿霧非常會塞車,雖然根本不遠,但塞車真的是...
塞他媽可以睡一輪了,傍晚可以前往10000玫瑰港口喝杯咖啡(進去一樣會收過路費)
看夕陽或是晚上都非常漂亮!悠哉的為宿霧行程畫下完美的句點
🌴DAY8回台灣囉!出境之前需要繳一個鬼稅750P
❤️❤️八天七夜$19999費用說明❤️❤️
🌴訂機票$4500
首先先下載skyscanner app,此app可以統整各個機票網站的所有價錢
想要便宜玩當然是得坐聯航囉!再來我們工作也可以自己控制想去的日期
較容易可以買到便宜的機票,
這次買到的是$3500含稅的宿霧航空+行李是4500左右
男生更省了,免費的手提行李10公斤,連託運的費用都免了
曾經看過更便宜的價格,不過這次怎麼查都查不到更低的,只能說得碰運氣了
🌴辦簽證$1500
菲律賓簽證很簡單,網路上就能自己辦妥了
這裡有非常詳細的介紹,我就不多做解釋囉!https://www.wegoedu.com.tw/php-visa-ticket/philippines-eta-visa/
🌴五星級渡假村7個晚上$14000
請先下載agoda app此app可以統整各個飯店的所有價錢
另外還有許多其他訂房網站,我比較之後通常還是agoda價錢最低
基本上呢,出國旅遊就是要享受,我們是屬於不愛趕行程的
所以一天只會安排1-2個地方,其餘時間就待在度假村發爛
這次有四人同行,你們可以參考四人一房或兩人房各加起來的費用
如果有四人房或可以加床,多人去玩耍的好處就是可以訂一間分攤更便宜
我們不嫌房間加床小,因為大部分起床吃早餐後就不會待在房裡了
每個飯店的不同季節,平日假日的價錢都不一樣,可以多查查各種日期
🌴自助旅行其實非常有趣而且省很大🤩
可以省下預算去更多地方或住好一點的渡假村🍹
不要害怕自己規劃行程,花點時間多研究😎
希望未來的路上有更多人可以跟我一起旅遊喔❤️❤️❤️
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20170301 環遊世界之旅 Day174 義大利-米蘭
本來米蘭的住宿找不到合適的,討論後已經決定增加預算,沒想到千迴百轉,在起飛當天找到了市中心zone5的公寓,兩房兩廳兩衛浴,所有設備都很齊全,含清潔費、服務費、延遲入住費用(米蘭很多飯店旅館等住宿超過晚間8點都要另收費),一天約2500台幣,明天思念孫子的母親(無視女兒我),跟離職的可靠伴遊妹妹要來,這樣四大三小,只能說真是最好的選擇了!
昨夜安頓好已經午夜,今天就睡到自然醒(哪天不是這樣XD),十點多又是小聿先起床嚷嚷肚子餓,我的神隊友心不甘情不願的起床張羅早餐,還去附近的家樂福補果汁牛奶。
通常我跟小羽最晚醒,等我們醒來,吃吃喝喝抓寶可夢,外面天氣超級好,有15度,興沖沖的把塵封的拖鞋拿出來,打算散步去家樂福補給~
沿途經過小花店、公園,到了家樂福剛好看到鐵門關下,原來這裡有午休時間(13:30-15:30),小羽說「那我們吃麥當勞可以嗎?我昨天晚上搭公車有看到,在前面左轉不遠」。
我們覺得奇怪一點印象都沒有,但覺得如果有去收集一下兒童餐也可以,在人生地不熟的地方,就這樣我們一家人聽從五歲小孩的指示前進,反正不會迷路,迷路也沒關係 : )
一路走啊走,什麼都沒看到,還好他們沒吃到也不會吵,我看到一個大型停車場指標,疑似有大賣場或是百貨公司?說好如果沒有麥當勞就買東西回家煮,沒想到進去才發現是類似特力屋,店員看我們東張西望,一聊跟我們說繼續前進一百公尺,萬豪飯店對面有大賣場。
相信「一切都會有最好的安排」,相信「塞翁失馬焉知非福」,要不是早上啟文只帶了15歐,覺得肉貴菜選擇很少連吐司都沒買,我們可能不會再出門,出了門家樂福午休,我們聽了小羽的話走上別的路,沒找到麥當勞,但最後卻發現更大更多選擇更便宜的超級大賣場。
生活是需要學習的,買東西就是我們的校外教學,凡舉數字、蔬果、交易關係等等,無一不是,小羽選了葡萄,小聿選了草莓,買了滿滿一車才40歐,真是開心!
回家的路上看到了麥當勞指標,雖然沒看到招牌,但估計附近應該會有,小羽眼力真好,沿途還看到一家花店有賣茶花,他說「阿嬤喜歡,再帶她來看能不能買回家」。然後拿我手機拍照。
回到家,一起煮了咖喱飯,然後睡午覺,傍晚醒來,手機傳來母親跟妹妹已經在阿布達比機場等轉機,年初買到阿提哈德的便宜機票,歐洲來回,開不同點進出,一個人含稅大約一萬八(還有更便宜的點但剛好配合我們行程),離家半年,總算要一起相會在旅途。
三個孩子們在浴缸裡泡澡玩水,老公笑我現在天氣溫暖,每天吃很飽,過太爽,我覺得是啊!人生能夠爽爽的誰要選擇苦苦的,好好享受現在剛剛好的氣溫,大大的房間,如果再跟上天許願,希望可以看到最後的晚餐吧!
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