▌為什麼要再升級一次我的線上課程?
前陣子Clubhouse很夯時我跑去經營了一陣子
在聊天的過程中突然瞭解了人生經營上的祕密
#要是我自己也早知道就太好了
為什麼有些人可以早年就走上人生的高峰
享受著事半功倍的生活
而為什麼有些人就是不斷的努力卻
依舊看不到方向
沒有一個安穩的心
努力著卻也不安著
#徬徨著所以學習 #學習後依舊徬徨
在一次Clubhouse的聊天主題中
「我們要選擇興趣還是工作」
聽著很多朋友分享的同時
我只是在思考一件事情
「那為什麼有的人工作可以是興趣?有的人不行?」
人生的那一個道理就出來了
#趁早:早期投資,早期卓越,早期成功
策略就是一個「趁早」,作法則是「自我投資」
#不是財務上的投資
而是對自己興趣或專業上的投資!
但為什麼早期投資有更大的效益?
這就要說到兩個基本概念
►一個是 #卓越指數
►一個是 #早期投資的飛輪效應
卓越指數
假如我們在25歲時要
在辦公室中表現卓越,需要幾分呢?
雖然我們不知道要多少分
但是我們思考一下
那在30、35、40歲時所需要的分數
是不是更高了?
而且應該是以一個指數的方式成長
#也就是年紀越大要走到卓越越難
所以這是第一個關鍵
早期投資自己看書、看書差異化還不大
再投資自己上課、上課還不夠
再投資自己考證照、證照還不夠
再投資自己的語言能力
讓自己在25歲的時候就相對的卓越了
這時候早期飛輪效應就會出現了
當你相對卓越時
你更有機會獲得好機會(好專案)
而好的專案
可以讓你有更好的經驗
而更好的經驗就讓你更有機會
獲得好的專案
#這樣的循環就是飛輪
這時候的成就是靠事業達成了
而不是只有自己的努力了
#雙飛輪
📌所以當大大學院來找我說
希望我可以再強化我的線上課程
【#商業簡報設計與應用課】時
我知道我們要的不只是給一門課
而是想要幫大家創造一個早期的競爭力
所以我們抓出幾個情境
一些人生中關鍵的情境
#商業、#演講、#募資、#面試簡報
商業簡報應該是日後大家接觸頻率最高
影響程度也最大的部分
所以這次改版的過程中
這一部分的增加比例就是大的
▍ 我會強化商業簡報中的內容架構
#不同類型對內對外簡報的內容架構
如對內 #新事業報告、#問題分析報告
#工作會報或是對外的#銷售簡報
等報告的內容架構
並從營運思維中告訴大家
跨層級或是跨部門時的溝通要訣
如何協助大家知道對方要的是什麼
這部分是協助大家可以在
商業的世界中可以趁早有一個好成就的部分
#還希望可以提升自己的可留言許願
▍接著我會強化的是演講
大型演講型簡報:遇見機會的第一轉折
當我們在工作上有些累積時
說真的很意外的就會有些朋友場的邀約
這是一個
#初期頻率極低但是影響極大的關鍵
#你能不能上台決定了你的影響力
1個人的銷售你會 #30分鐘
5個人的會議你懂 #60分鐘
那100人以上的120-180分鐘的演講
你能掌握嗎?
你知道中間的差異嗎?
這是一個容易早期失敗的地方
當我們有些專業的名氣之後
機會隨之而來,
那就是每個人的第一場演講
這時候我想要幫助你們幾個關鍵的概念
讓你可以一場又一場獲得好口碑
發現自己的表達優勢與技巧
所以這邊我會跟大家分享
120分鐘以上演講的時間管控與
簡易的現場互動技巧
與一場演講應該要有的資料結構
與開場、中場與結尾的設計與規劃
讓你的第一場演講不會變成最後一場
▍ 募資簡報:創業前你應該好好學的一部分
這也是人生另一個關鍵的時刻
當你想要創業時或是
#有機會在企業內部做新事業規劃時
我會建議你先來聽聽幾個概念
你就會知道你未來可能會遇到的問題
因為我會用國際募資簡報的架構
讓你們思考一家企業
或是在企業內部創業時新事業報告
應該要如何規劃才能跟投資人
或是董事長、總經理溝通
而最後一個關鍵時刻就是面試簡報
一般人其實根本不知道面試簡報
因為大多數的朋友就是帶著履歷去
#而我是會帶著面試簡報與履歷去
▍ 面試簡報:在面試時就證明你的價值
這種簡報你要學著我用的話
你成功的機會會非常的大
沒有特別的原因
只是因為每個人都看得出
你的面試前準備就是比其他人
更具體與明確了
#幾位很早期跟我的學員這樣做
#也都獲得了人生中很關鍵的機會
而我也會跟大家分享面試時
如何回答問題的技巧
#遇到未知的問題如何回答
所以這就是我思考了一個禮拜後
想要給大家的競爭力
想要給大家的禮物與祝福
這個升級計畫將會到五月進行錄製
在未來的兩個月後陸續上架
你知道嗎?
當然這門課又會漲價了 #聽說會漲兩波
所以假如你覺得你需要這些知識與經驗
那就趁早吧!
趁遠距在家工作,少了通勤的時間來學習!
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#分享一下這個升級消息
也順道分享一下你這陣子的改變
期待聽到你們的好消息
#其實已經很多學員反應給我了唷
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以下為本段內容文稿:
在你的生活或者是工作上,會不會經常需要「說服他人」呢?假如你有這樣的需求,那麼今天的內容會給你很具體的幫助。
在你收看之前,請先記得訂閱我們的頻道,並且按下小鈴鐺,你的行動支持,是我們製作節目的最好鼓勵。
歡迎來到「一天聽一點」,今天跟大家談三個說服的技巧。
「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力,無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主;還是日常生活當中要面對家人、朋友,還是面對伴侶,都有「說服」他人的機會。
而「說服」喔有幾個很簡單的入口,我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。
如果呢你還是個新手,不知道如何流暢的說服另外一個人,那麼這幾個入口會給你很大的幫助;但如果你已經是個職場的老手,這些摘要也能夠給你很重要的提醒,去補足那些你可能過去忽略的細節。
舞台中央效果
我們就來看這三個技巧,到底分別是什麼?
第一個說服的技巧,乍聽之下非常的簡單,但可能很多人卻沒有做到,它是什麼呢?它就是「舞台中央效果」。
「舞台中央效果」呢,是由兩個心理學家,透過分析電視的益智節目,發現到一個很有趣的規則。
他們發現在節目裡面,經常站在中間的人,一路挺進決賽的機率是42%,而最後贏得比賽的機率是45%。
而站在邊緣的參賽者啊,他們挺進決賽的機率只有17%,而最後贏得比賽的機率,更低到只有10%。
這樣的結果,很符合我們的經驗法則,那就是我們在拍照的時候,重要的人物通常會站在「C位」;C位指的就是「正中間」,他能夠引起更多的關注,這也就是「舞台中央效果」。
也就是說喔,如果你想要說服別人,就讓自己站在最顯眼的位置;比如說呢,在會議桌的正中間、站在場地的正中間。
如果想要用資料來說服別人,就請你把資料放在「正中間」,這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率,這是一個很容易執行的技巧。
而聽起來很簡單的事情,卻不一定是每個人都做得到的;你一定看過業務人員,或者是上台簡報的人,他們縮在邊邊角角,好像很怕人看見他們一樣。
我相信他們一定準備了很多的資料,內容也真的非常的好,他們想盡辦法的想要說服我們;但事實上,你在台下卻聽得很無感,這是為什麼呢?因為他沒有完整的呈現他自己啊!
於是你根本不認為他是重要的,這讓我想到喔,在我的【自信表達力】的線上課程裡面,特別重視「排練」,最主要的原因就在這裡。
其實很多很簡單的道理,人們常常是「知道」但是卻「做不到」,原因是什麼呢?就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊!
如果你過打籃球、學過跳舞,你就一定知道只是用眼睛看,這是不夠的嘛!要讓自己能夠「做得到」最好的方式,就是跟著模仿、跟著做做看。
並且給自己一點時間,去熟悉流程跟內容,反覆排演,等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達,你不必再用你的腦袋去記內容。
那到底「排練」在排什麼呢?在我的【自信表達力】課程裡,我會很細緻的陪伴你,去檢視「排練」需要注意的重點。
包含事前的準備,你要在什麼時候做什麼事,只要你照著做,你就能夠用身體去記住排練的感受,跟自然的呈現;然而它能夠幫助你達到最好的結果,就是讓你自然而然的把自己放在C位。
簡單至上
再來,我們看第二個說服的技巧,這個技巧就是「簡單至上」。
「簡單至上」是什麼意思呢?其實人性是這樣的喔,越容易讓你聽得懂的,你就會覺得越熟悉、越親近;越熟悉越親近的,要讓人做決定就會越容易。
有時候說服的內容,可能是很高端的東西,只有少數有專業能力的人,他們才會知道;但你能不能用最簡單的語言,用比喻的、用類比的方法,讓人更容易的去理解這些內容,這就是你的功力所在了喔。
打個比方吧,假如有業務員要跟你推銷保險,要是他們跟你講保險法規、理賠條款,那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。
可是如果他懂得幫你舉簡單的例子,像是你開車上路,會不會需要備胎?你會嫌備胎重、會耗油,就隨便把備胎丟掉嗎?
如果你不會的話,那為什麼你會覺得保險是多餘的?每天付出一點點,不到一杯咖啡的錢,會很多嗎?
像這樣子簡單的比喻,就能夠讓人聽得懂,而且更容易的去改變,或者是做出必要的決定。
那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候,如何讓你的東西,是讓別人能夠聽得懂,而且聽得進的,這就是很值得投資的學習項目了!
在【自信表達力】的課程裡,有一個單元喔,叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」;在這個單元裡,我會帶著你去思考,如果只講「一個重點」,那會是什麼?
並且透過實際的例子,幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢?幫你擺脫你明明很認真的說,卻沒有記憶點,讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。
請講白話文
最後呢,第三個說服人的原則,就是「注意用詞遣字,避免吊書包」。
在普林斯頓大學的研究者喔,他們就明確的指出,寫作者難免會想要在報告或信件裡面,使用比較複雜的文字,讓自己感覺博學多聞一點啊!
但事實上,這樣子對讀者來說,難讀的文字或者是用語,會讓人心裡有排斥感,甚至於會懷疑作者的水準太差,才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。
這個道理在表達、說服的情境裡,同樣成立!因此呢,你在想說服人的時候,要特別小心你的用詞遣字。
要是喔,你只會講那些「專有名詞」,不懂得「換句話說」,就會讓人覺得你好有距離,沒有辦法正確了解你的意思。
舉個例子喔,在心理學裡面有一個專有名詞,叫做「體現認知」。
它是指喔,人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞,所以我在教學的時候,我就會換個說法。
我會說喔,如果你平常心情好的時候會唱歌,哪天喔你心情不好的時候,你就刻意的讓自己唱唱歌,很快的你心情就會好起來。
這樣的現象,就是「體現認知」;而當學生很容易理解的時候,就會有更多的交流跟互動。
然而「換句話說」講起來很容易,但是要做起來可不簡單喔!
為什麼呢?我想邀請你想一想喔,任何一個能夠用簡單的話,把自己的專業說得很清楚的人,他一定是對自己的專業有足夠的了解。
可是他要弄得夠清楚,事先要不要先下足工夫、做足功課呢?
就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子,要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解,我就沒有辦法用簡單的話來說。
所以如果你想要說服別人,而那件事情又有一定的複雜程度,你會事先做功課嗎?你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎?
假如你想要學會怎麼樣「做功課」,那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔!
知道也要做到
在這一門課程裡,我會給你完整的思考工具,也就是「做功課的方向」。
比如說吧,你經常覺得自己說得都對,卻不是別人要的,那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。
又比如說,你很努力的表達,但不管怎麼說,總是說得很淺薄;那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。
掌握思考工具,加上正確的「排練」,才能夠有效的達成說服的目的。
【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔,有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我,這一門課給他們最大的收穫,就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。
並且啊,因為懂得換位思考,能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎,達到更好的成交機率。
我想喔~人同此心,心同此理吧!
今天要是我想要買產品、是一個花錢的人,我當然會選擇最懂我的需求,最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。
然而要是我當聽眾,一定也會選擇最能夠打動我、說服我,對我來說有具體幫助的內容來聽,這樣子我花的時間跟精神,才有意義嘛!
如果你也想要有效的說服他人,並且更期許自己,成為一個值得信賴的人,那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。
特別喔,是在新冠肺炎的期間,很多人都不方便到處亂跑,包含你我;這正是一個最好的閉關學習的時機。
相信當一切雨過天晴後,你會有更完整的自我準備,成為一個更有影響力的人!
然而無論你有沒有參與我的線上課程,我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣,帶進你的表達裡,祝福你!
希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube以外,我們也開通了Podcast頻道。你只要在Podcast的運用裡面,搜尋「啟點文化一天聽一點」,你就可以訂閱我們的Podcast。
除了訂閱以外,也希望你能夠給我們5顆星的評價,並且分享給你身旁的朋友,我們需要你的支持,讓我們更有力量走下去。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們在每一段影片的說明裡,都有課程的相關連結,歡迎你的加入。
希望我能夠跟你一起學習、一起進前,在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單,因為有啟點文化、因為有我們。
歡迎你的加入,那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
你能不能上台決定了你的影響力 在 斜槓主婦律師娘 Youtube 的最讚貼文
很多主婦或上班族都想要斜槓創業,但是卻遲遲沒有開始,為什麼呢?律師娘自己也算是斜槓創業,身爲一個媽媽/講師/作家/創業者的斜槓主婦,我大概了解,想要斜槓創業一開始會有什麼問題。
律師娘分三個方向來告訴你,菜鳥/斜槓創業的困難是什麼?我們又要怎麼解決它呢?
『斜槓創業不用怕,律師娘三招告訴你。』
更多律師娘的新手斜槓創業分享可以加入我的粉絲團喔!
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還有我的lINE@帳號,是我本人跟你一對一聊天對話喔!
https://line.me/R/ti/p/%40womengo
【 斜槓主婦 #1】菜鳥創業的三個起手式|超簡單~全職媽媽也能做到!
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0:31 第二個解決斜槓創業困難的方法
#斜槓青年#斜槓創業#斜槓#斜槓人生#新手創業#創業怎麼開始#菜鳥創業#創業時光#創業貸款#創業家#創業評估
#律師娘講悄悄話
延伸閱讀~律師娘講悄悄話
「妳曾經因為當家庭主婦多年覺得失去自我嗎?」
「妳曾經因為結了婚忙於家庭,覺得沒有時間自我成長嗎?」
我發現一般女性要創業會遇到的幾個問題就是:
1.不知道自己可以做什麼?
2.不知道要怎麼開始?
3.不知道怎麼行銷?
4.太忙碌沒時間發展
5.家庭成員的反對或不支持
6.沒有資金
前幾天參加了一場飛雁計畫的女性創業加速器Demo Day,看到許多中小女企業主,輪番上台分享自己的創業理念與未來目標。整個跟著熱血沸騰~
這幾年女力崛起,也讓我心生乘著這股浪潮,用自己這幾年累積的影響力,以及在行銷路上累積的經驗,陪著想要微型創業的女生們,一起成長共學。
我先簡單來跟大家聊聊以上幾個問題的答案好了~
1.不知道自己可以做什麼?
坦白說,純粹的熱情如果沒有技能跟特殊優勢,創業成功的門檻其實很高,所以找出自己的特殊利基市場是很重要的事。
教大家可以著重在這三點上去思考
A.市場上有什麼樣的需求
B.我比起別人在哪一方面有特殊優勢或技能
C.目前市場上在這個領域有哪些需求沒被滿足~
2.不知道怎麼開始?
如果沒有創業的經驗的話,建議你可以找市場上類似的品牌模仿,然後找出自己有什麼該品牌沒有做到的不同點,很多成功其實都是從模仿開始,然後開創出自己的新格局。
3.不知道怎麼行銷?
現在市面上的行銷課程很多,找厲害的去上就對了,譬如娘子軍囉~
4.太忙沒時間發展?
其實每個人一天都是擁有24小時,時間管理決定了你能不能比別人優秀,取捨跟外包是重點。
少看韓劇多看書,邊做家事邊聽說書,小孩臨托去上課,多數的美好果實都是犧牲換來的,懂得放下、懂得選擇,就可以換來更多的時間。
5.家庭成員的反對或不支持
你管人家怎麼說,嘴巴長在人家身上,遙控器也不在你手上。
6.沒有資金
現在銀行有很多不需要擔保跟收入證明的創業貸款方案,借個幾十萬並不難喔!去詢問看看吧!
其實,我反而覺得創業最需要的是夥伴,一起打氣、一起流汗、互相支持,所以才創立了娘子軍創業社群,希望在我們的聚會中,可以讓大家找到創業過程互相打氣支持的夥伴。
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