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#工作雜事分享
為了推坑讀者購書，偶爾需要下一點FB廣告，不過因為我們也不是什麼廣告公司，可想而知能玩的預算也沒辦法太高，一個廣告組合、跑個1,000塊/一週就差不多了。
剛試著下四個廣告組合，這次針對的是偏居家設計、美學風格的客群，鎖定雙北地區20-40歲、不分男女、中文語言使用者，目標是「連結點擊次數」，計費標準是CPC。然後每個組合下8則廣告，這8則廣告其實又細分成，4則廣告在A粉絲團擴散、另外4則（長相一樣的）廣告在B粉絲團擴散。
嗯，就是這樣子。
#完全不敢保證成效啊哈哈
#接下來就交給各方神明保庇了
大市場在硬體領域幾乎不存在，縮小目標市場才有機會——Terry 談智慧家居
原創 2015-12-18 李惠英 陳凱文 深圳灣
近兩年來，智慧家居市場有明顯的增長勢頭，部分傳統家電行業、互聯網和創業團隊等紛紛涉足該領域。然而，智慧家居行業也面臨著各種各樣的問題。一方面，現階段的智慧家居產品的定義並非瞄準剛性需求；另一方面，許多企業又常常進入為「智慧而智慧」的誤區，未能解決用戶痛點、也就難以準確定位目標市場。
在此前深圳灣舉辦的 T&F 智慧家居群聚會上，創客創業導師程天縱 Terry 老師就與夥伴們就智慧家居行業目前面臨哪些問題、如何解決，以及下一步如何發展等進行過探討。
T&F 智能家居群聚會現場
首先，智慧家居較難躋身於剛需市場。當一個產品附加了更多新功能時，意味著會增加使用者的學習成本，當使用者認為這些新功能相比付出的學習成本，並沒太多必要時，就會寧願放棄新興產品，而選擇較為簡單的傳統產品。
其次，創業者對用戶痛點的切入不準確，甚至單純地為智慧而智慧，許多創客在偏離使用者需求軌道之外做產品，在自己的象牙塔中研發「核心技術」，做出自認為很理想的產品，結果並不如他們起初所想的那樣受大眾歡迎。究竟怎樣才能尋找到用戶的痛點，找准目標使用者？在此，Terry 特別強調了細分市場選擇的重要性。
「與互聯網面向大眾市場不同，硬體的目標群體是小眾市場。」Terry 老師提到，在互聯網看來，每個用戶對於它的意義是一樣的，並不做區分。比如微信、微博等等，它們面向所有用戶，解決的是共性需求。Terry 老師把互聯網比喻成一項「基礎設施」，就像自來水公司、電力公司，它們給每家每戶提供一樣的水和電。
而與互聯網不同的是，硬體產品需要分析目標使用者市場，用各種方法區分用戶市場，如性別、年齡、收入、興趣愛好、所處周邊環境等等，用戶不一樣，需求也就不一樣。
整個大市場由許多細分小市場組成，市場越大，市場內部重疊的共性部分就越小，目標瞄準得越廣，就越難找到目標的共同需求點，向剛需市場轉化也就越困難。
「假如將產品滿足大眾市場需求滿足程度的衡量值標為 0 到 10，當你做出一款面向大眾市場的硬體產品時，每個具體的細分市場被滿足的程度可能只有 0.5。」Terry 老師說。
「大市場在硬體領域上是幾乎不存在的。硬體市場的目標群體越小，他們的需求越明確，基於需求做出來的產品優勢就越明顯，原因在於產品能高度滿足需求。」Terry 老師舉了一個具體的例子：美國一家專做互聯網影像和收音機的公司 Dewatt，做出了一款符合建築工人使用習慣的收音機，它的特點就是大、耐摔，內部有暗格可放置物品，方便隨身攜帶等，雖然價格不低，但它能高度滿足建築工人的需求，受到他們的追捧。
T&F 創業小夥伴正在認真記著筆記
那麼該如何明確使用者目標市場，Terry 老師道出了兩個步驟。
第一步就是「縮小目標市場」，做硬體產品應避免受互聯網思維影響，去試圖做出面向大眾市場的產品。將市場進行切割並細化出來，找到共同需求，進而找到高度滿足需求的辦法。「硬體產品的利潤來自於它滿足需求的程度，創造出的價值高低與滿足需求程度的高低成正比。」
另外，在 BAT、小米、家電巨頭等關注大眾市場的情況下，選擇細分市場能避免與之競爭。
第二步，Terry 老師說，「只要滿足以下三個條件其中的一條，你的產品就可以大賣。」他通過幾個成功的例子來闡釋了這三個條件：
「目標群體共同的需求沒有被滿足。」比如 Sony 發現戶外運動者缺乏樂趣，沒辦法在運動的同時聽音樂，於是最早推出了 Walkman 隨身聽 。
「目標群體的共同問題沒有被解決。」比如早期印表機噪音太大，用戶都希望能解決此問題，惠普就改良出了靜音的雷射印表機。
「目標群體所期盼的體驗還沒有人做。」比如互聯網出現後，人們期待移動互聯網，蘋果公司的第一款智慧移動互聯網手機 iPhone，提供了接近完美的移動互聯網體驗。
正如 Terry 老師反復強調的，中國許多硬體創業者，動不動就要「改變世界」，目標遠大是好事，但這種目標不應該表現為做產品時的浮躁和自身定位的魯莽。踏踏實實紮根在一個具體的細分市場內，把這個人群的根本需求弄懂、吃透，做出實實在在能夠為這群人帶來説明的產品，才是一個踏實的硬體創業者應當認真考慮的。
以企業公司為主要使用者目標，ChatWork這個溝通工具定位其實很明確，尤其是在台灣自從MSN收掉以後，大家慢慢的開始轉向使用LINE來交代跟溝通種種的公事。但是這樣真的好嗎？本來以社群為主的LINE，同時又是同事跟主管吩咐你的管道，當公事跟私事混在一起時，有時候反而壓力大多於帶給你的便利性。也因此，藉由ChatWork的誕生，今天要讓你了解其實還有更適合，更專業的選擇...
不少主人在走失寵物後，都會利用社交平台發放尋貓尋狗消息，認為社交平台覆蓋範圍廣闊而可以增加成功機會。不過其實在「黃金48小時」內，寵物極有可能仍然在該區徘徊，因此迅速地讓區內的人得知走失寵物的消息才是最為重要。為了針對這方面的困難，動物保護機構「救狗之家」的義工Mimi於是自資開發手機應用程式 「協尋寵物 Lost and Found Pets」 ，希望提高尋找失貓失狗的效率。
把握黃金48小時貼街招
Mimi是一位刺繡老師，大約五年前在朋友的介紹下認識了救狗之家，更成為了義工並參與尋狗的工作。與寵主們的處理方式不同，當得知有領養人走失狗隻的時候，他們會首先製作街招到該區張貼：「把消息放到社交平台的確是有它的作用，但如果要集中在某個地區（傳播消息），我們則會馬上製作街招並在該區張貼，也會去做做街訪。因為很多時候保安員、管理員、附近的地盤工人，尤其是清潔工人是在大清早工作，而狗隻就是在清晨或者半夜這些時間出來找東西吃。」又指其實香港真的有很多好心人，他們都樂意以電話或者WhatsApp報料。Mimi又憶述曾經有次在大埔汀角路協助尋找失狗，當時已過了十多天仍毫無進展。直至十多日之後，失狗終於走出顯眼的馬路，並從汀角路走向大尾督方向。當牠沿路走去的時候，不少途人都馬上拍下照片報料，Mimi的電話和WhatsApp於是便止不住地響起。「我想說的，就是街招的重要性，而且你須要讓所有區內的人知道那個消息。」
設攝影機和籠子通宵守候
Mimi直言等待消息的過程非常煎熬，可說是尋狗過程中最困難的部份。「我覺得你要等人家見到牠，然後再確認那隻是你要找的寵物，這件事是最困難的。因為很多時候（報料人）都是沒有提供照片和影片。我們以前也試過選擇相信，因為每個人都總是十分肯定地說『就是那隻狗』。但當我們去到那邊後，才發現原來不是。」因此當收到有關失狗的消息，並從報料人以照片或影片確認了位置後，Mimi就會設置攝影機以再度確定是否他們正在尋覓的狗隻，同時會擺放食物和水在該位置希望可以把狗隻留在該範圍。當用攝影機確認了是目標狗隻之後，Mimi和其他救狗之家員工就會嘗試設籠。其實來到這個步驟已經是成功的一大半，不過有時仍然需要花好幾天甚至整個星期來等待狗隻走進籠子裏。「我們也會放置數個攝影機拍攝籠子，因為我們要知道牠有否進去，或者如果是其他野豬或者貓走進去，我們要即時放牠們出來。我們不是設置了籠子就離開，我們會有最少兩至四個人在現場通宵留守，有時更可能要待至清晨六時多七時。」
自資開發手機應用程式
說了這麼多，其實尋找失貓失狗的要訣還是要在黃金48小時內，迅速地讓區內的人得知走失寵物的消息。為了針對這方面的困難，Mimi於是自資開發手機應用程式 「協尋寵物 Lost and Found Pets」 ，希望提高尋找貓狗的效率。「其實這個應用程式是想不論有沒有飼養寵物，只要你有心去幫忙留意，都可以下載來使用。有飼養寵物的人可以先下載登記，把寵物的資料和相片上載到應用程式。萬一你的寵物真的不幸地走失了，就可以很簡單地點撃數個按鈕以及填寫走失的資料，即可在一兩分鐘之內即時發佈給其他同樣有下載這個程式而有留意這個地區的人。如果使用者有剔選這個地區，他就會收到你的發佈通知。」除此之外，這個應用程式更可自動生成街招，幫助焦急的寵主把握時間到區內張貼街招；而想幫忙出力的有心人亦可以開啟GPS定位功能，留意身處地區有沒有仍在尋找的走失的貓狗。
每天接到三至四個走失個案
其實Mimi在開始參與尋狗的兩年後已經有以上的構思，不過因為各種原因而擱置。「直至去年暑假有隻狗走失了，我們花了很多心機和時間去尋找。那隻狗找了三個星期有多，發現牠的時候已經很虛弱。我們收到消息後，馬上派人在半個小時內過去看牠，但是牠已經離世了。這隻是我找的十多隻狗當中，唯一能找回但是離世的狗。牠還很年輕，只有一歲左右，離開的時候身上有很多傷痕，你會不敢想像牠在走失了的三個多星期當中是受了多少苦。其實當時我正在上班，也忍不住走進洗手間哭完才繼續工作；那晚回到家中，我也……瘋狂似的哭了；直至牠走了之後，每當我駕車經過那個街口，我也會很不開心。」Mimi又指，香港失貓失狗的情況頗為嚴重，應用程式推出以來每天都都有三、四隻失貓失狗的資料上載發佈。「這只是知道這個應用程式的三千多人當中的個案而已，其實可能有很多寵主還沒知道這個應用程式，你會看到其實情況真的挺嚴重。」Mimi又希望有更多人下載和使用這個應用程式，當每個地區達至相當的下載量時，便可發揮真正的功效。
影片:
【我是南丫島人】23歲仔獲cafe免費借位擺一人咖啡檔 $6,000租住350呎村屋：愛這裏互助關係 (果籽 Apple Daily) (https://youtu.be/XSugNPyaXFQ)
【香港蠔 足本版】流浮山白蠔收成要等三年半 天然生曬肥美金蠔日產僅50斤 即撈即食中環名人坊蜜餞金蠔 西貢六福酥炸生蠔 (果籽 Apple Daily) (https://youtu.be/Fw653R1aQ6s)
【這夜給惡人基一封信】大佬茅躉華日夜思念 回憶從8歲開始：兄弟有今生沒來世 (壹週刊 Next) (https://youtu.be/t06qjQbRIpY)
【太子餃子店】新移民唔怕蝕底自薦包餃子 粗重功夫一腳踢 老闆刮目相看邀開店：呢個女人唔係女人(飲食男女 Apple Daily) https://youtu.be/7CUTg7LXQ4M)
【娛樂人物】情願市民留家唔好出街聚餐 鄧一君兩麵舖執笠蝕200萬 (蘋果日報 Apple Daily) (https://youtu.be/e3agbTOdfoY)
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香港今日社論2021年05月14日(100蚊花旦頭)
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明報社評
本年度通脹掛鈎債券（iBond）下月接受認購，政府提高發行額，市場人士看好認購反應，突顯不少投資者和市民都很關心全球通脹升溫風險。原材料及大宗商品價格近月急漲，美國消費者物價指數更錄得十多年最大升幅，華府強調這只是美國疫後復蘇下的短期現象，可是亦有經濟學者警告，疫下發達國家大舉印鈔派錢，「物價風暴」山雨欲來，不能低估這一浪通脹的持續時間與規模，最近巴西面臨滯脹壓力，央行不得不在衰退陰霾下加息遏阻通脹，對全球而言是一個警號。
蘋果頭條
警務處國安處處長蔡展鵬，據悉於一個半月前涉光顧無牌按摩店遇上查牌，涉及行為不當，目前休假一個月受查。翻查過去兩個多月由警方發稿的資料顯示，由3月至5月11 日，警方先後採取4次行動共搗破13間無牌按摩院，當中拘捕的都是涉「管理無牌按摩院」的負責人或違反逗留條件的女子，當中並無提及有警務人員涉案。翻查警方的新聞稿，由今年3月至 5月11日，警方公佈了 4次搜查無牌按摩院的行動，搗破 13間無牌按摩院，其中油麻地及尖沙咀區佔9間，另有3間在屯門區，餘下一間在灣仔軒尼詩道，而大部份都無交代掃蕩行動的具體地點。
東方正論
每說起香港的公廁，污水橫流、臭氣沖天、設施破爛等形容詞便會在市民腦際浮現，這固然是使用者欠缺公德心，但管理的政府部門冇心冇肺冇靈魂，從來沒有以民為本，絕對難辭其咎。尤其是疫情仍未止息，公共衞生怎麼強調都不過分，偏偏食環署等部門尸位素餐，管理塞責，以致有的公廁翻新工程一拖17年，有的工程延誤逾百天僅向承辦商罰款54元，令人嘆為觀止。
星島社論
政府於二○一九年提出檢視十組已規劃作綜合發展區或住宅的私人土地，研究是否適合收回作公營房屋發展。經歷兩年研究，發展局昨日公布，政府運用《收回土地條例》，收回三幅分別位於元朗及粉嶺、現劃作住宅及綜合發展區用途的私人土地，作資助房屋用途。發展局表示，三幅土地涉及超過十三萬方呎的私人土地，連同部分政府用地，料合共可提供一千六百伙。
經濟社評
美國通脹創下近13年新高，昨天震散全球股市。市場縱有聲音憂慮聯儲局落後形勢，縮表、加息來得太慢，反恐挫損就業和經濟，但為數不少的經濟師相信局方，物價升幅出於低基數效應、供應鏈樽頸等，料屬暫時，仍需審視更多數據，才能決定應否提前收水。這兩股勢力拉扯之下，大市波動可期，散戶尤要審慎為上。美國公布4月消費物價指數按月升0.8%、按年則升4.2%，創下2008年9月以來新高。雖然聯儲局副主席克拉里達（Richard Clarida）強調通脹應該短暫，且今次僅單一數據，但坦承升幅超預期，令市場加息預期急升溫，由2023年初推前至2022年尾，比儲局目標快了約1年。
全台水情吃緊，回收再利用的再生水成為熱門焦點。而日前完成再生水交換的台積電與奇美更是全台首例，備受關注。
據了解，台積電將仁德再生水廠1萬噸的額度，轉讓於奇美，而奇美也將自己1萬噸的自來水額度轉讓給台積電，並由台積電補足較高的再生水費差額。交易後，由於奇美距離仁德再生水廠較近，就不用大費周章拉管線到較遠的台積電，奇美就近使用再生水，而台積電使用奇美原本的自來水額度，市府因此次交換而省下18億的管線費用，成為佳話。
但由於是全台首例，目前沒有太多案例可以參照，在制度與法規上還未完善。市議員旺詮在質詢中提出，未來臺南再生水工程完工後，每日可提供6.3萬噸的再生水，可見再生水產量也越來越多，使用者也會增加。如何完美複製台積電與奇美的交換經驗，使更多業者交換成功，將是市府努力的目標。蔡旺詮指出，這次交換是市府在長年協商下促成的，也肯定市府的用心與努力。然而再生水的交換不能只靠協商，政策上的輔導也很重要。他表示因為奇美與台積電都是大廠，承受能力高，所以最終答應交換，但未來可能出現小廠與小廠交換的案例，該如何吸引業者，必須有相應的配套措施。
旺詮分析，再生水雖與自來水品質相當，但還是略差，尤其是某些製程嚴格的產業，要設計什麼誘因使廠商願意使用再生水，這是必須考慮的。其次，本來就願意使用再生水的廠商，為何要特意去交換成自來水，他們與市府簽約使用再生水，只要坐等市府將管線拉好即可使用，似乎沒有理由替市府省下管線費用，而多此一舉刻意交換。想使用再生水的業者距離遠，不想使用的業者距離近，導致拉管線的經費負擔加大，所以交換勢在必行，如何分配協調減少費用，並配對業者研議換水，政策上的補助與優惠設計，將是未來的關鍵。
同時旺詮也關心近來載水車頻繁使用的問題，上週新市區的產業道路因載水車頻繁路過，導致路面塌陷龜裂，他指出水利局與工務局必須見微知著，去了解是否有其他載水車行駛的路線也有路況問題，他提到現在水資源緊缺，如果這些路段因路況問題引發載水車車禍，那將是巨大的損失，甚至現在連火警救災用水也使用載水車運送再生水，如果因為車禍耽誤救災，豈非罔顧人命。水利局長韓榮華表示，將與工務局、經發局加強合作，對運水路線做詳細檢查。
呼籲加強跨局處合作，請水利局與經發局將公務及民間載水車常使用的路線地圖，彙整後轉發給工務局，由工務局進行路況的檢查。以維護水資源與市民安全。
