【🎁抽獎贈書活動】《誰會說故事,誰就是贏家》x2本
三十歲之前,我以為自己沒有什麼故事好說,埋首工作和休閒娛樂
直到三十歲之後,用部落格寫下閱讀的足跡,才發現人生遍地是故事
「#故事」,能夠搭起一條直達人心的橋樑,幫助企業傳達訊息和價值,也幫助個人和社群產生更深刻的連結
✍️閱讀心得 https://readingoutpost.com/stories-that-stick/
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【這本書在說什麼?】
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《誰會說故事,誰就是贏家》的作者是美國說故事教練金卓拉.霍爾(Kindra Hall),她創立的史黛拉顧問公司(Steller Collective)致力於將「說故事」的策略應用於當今的溝通挑戰,協助企業和公司用更親切的方式塑造形象、傳遞訊息、與客戶建立關係。
長期以來,身為故事教練的她觀察到一個現象,為什麼有些公司難以獲得客戶青睞,必須打出規格戰、價格戰,在市場中仍然掙扎求生?有些公司卻擁有大量的鐵粉,而且公司的價值、文化、形象總是深植人心?
兩者之間的差別有兩個:(1) 他們是否使用故事跟顧客「溝通」;(2) 他們是否掌握了說故事的「能力」。有些公司非常善於此道(例如蘋果),有些公司則否。這本書的寫作對象,就是想讓顧客溝通跟忠誠度更上一層樓的公司,以及任何想做好一門生意的商業人士。
作者在書中應用許多生動的案例,說明了為什麼要說故事、如何說故事、該說哪些故事。我認為,這本書除了對各種大小的公司有幫助之外,對於準備職場簡報、經營個人品牌的一般讀者也會有所啟發。你只要把書中的「顧客」換成你要溝通的「對象」,把「公司」換成「你」自己就可以。
以下,我把書中重點濃縮成一張圖,搭配一些重點輔助說明。
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【為什麼要學好說故事的能力?】
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歷史學家哈拉瑞曾經在暢銷書《人類大歷史》裡面說過:「智人的語言能力當中,最獨特的就是能說出虛構之的故事……這賦予了智人前所未有的能力,人數眾多的群體能彈性合作。」這讓數以百萬的陌生人聯手建立國家、發展科技,朝向同一個目標共同努力。
對於任何企業而言,都希望將陌生人轉變成忠實顧客,而最強大的武器就是「說故事」。作者認為做生意的方式,就是透過能獲利的方式,把一項具有價值的產品或服務提供給顧客。這個從A點(公司)送去B點(顧客)的途中,一開始都存在著鴻溝:「顧客不認識你,也不知道為什麼要使用你」。
因此,無論在生意上面對什麼樣的鴻溝,都必須搭起一座夠堅固的「故事橋」,讓你可以跨越鴻溝,接觸到目標客群。打造這條橋的三個關鍵因素就是:引起注意力、發揮影響力、引發長期改變。
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1. 引起注意力:一流的橋樑必須能捕捉人們的注意力,能使聽者為之著迷,最好讓他們知道這條橋的存在。
2. 發揮影響力:透過某種方法影響聽者的感受,讓他們放下原先抗拒的心態,促使聽者做出你想看到的行為。
3. 引發長期改變:創造一種長期影響,讓人從內心產生變化,如此一來,他們不會考慮走回橋的另一頭,鴻溝永遠消失。
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作者認為一個氣氛營造絕佳、說得精心巧妙的故事,能把我們拉到超越「頗感興趣」的程度,直接越過「專心聆聽」的高度,進入「神魂顛倒」的狀態,「沒辦法移開視線」「唉唷害我坐過站了」的那種。接下來,我們要學習如何打造一條故事橋。
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【如何說出一個精采的好故事?】
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一個精彩的故事該使用怎樣的說故事架構?作者歸納她擔任故事教練這些年來,認為最生動又有效的「三幕劇」架構。這個簡單的架構,影響了她說過的每個故事。
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1. 常態:常態是故事中最重要的部分,替故事加入細節、建立熟悉感,讓聽眾有理由在乎你的故事。建立常態,也就是局勢在「某件事情發生前」原本是什麼樣子。
2. 爆炸性發展:局勢的架構突然「發生變化」,變好或變壞其實不重要。重點是發生了某件事,導致新常態的產生。
3. 新常態:局勢在「爆炸」發生後變成什麼模樣。這個步驟要讓「故事」能有效傳達某個重點,或強化某個訊息。
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如何讓故事的內容深植人心,達到「故事雖然說完了,影響卻揮之不去」的效果?答案是故事要能夠讓人產生「共鳴」。這種感覺是因為:「故事不只讓我們變得喜歡彼此,更讓我們變得像彼此。故事能讓我們變得相似。」
人們對自己感到熟悉親切的故事會有好感,而且更容易印象深刻。作者認為,一個訊息如果擁有特定的故事環節,會比缺乏這些環節的訊息更吸引人。因此,一個精采的故事必須包含以下四個環節:
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1. 鮮明角色:我們需要的不是英雄,而是鮮明的角色,我們在乎而且同情的對象。
2. 真實情感:情感指的並不是聆聽者本身的體驗,而是故事角色的感受,或本來就存在於故事的情境。透過這種情感,聽者對故事產生同理心。
3. 特定時刻:在空間、時間或情境中的特定一個點。把故事放在一個方便湊近觀看的位置,能放大原本平凡無奇的敘述,讓觀眾將其中一幕看得更清楚。
4. 具體細節:越具體越好,細節用得越多,聽眾就越能感受到你多麼了解他們,進一步產生共鳴的感受。
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然後,當我們掌握了說故事的訣竅之後,就要開始思考:「我們該說出哪些故事?」
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【什麼是每個人都要說的故事?】
對任何的企業、公司和個人而言,如何在幾分鐘內感動人心,說服任何人,做成任何事?答案就是用以下這四種故事打造直達人心的故事橋。
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1.價值故事
價值故事的目的是提升銷售和行銷成果。起初,顧客的「問題」和公司提供的「解決方案的價值」之間存在著一條鴻溝。價值故事就是要讓顧客意識到:「沒錯,這就是我需要的解決方案」,讓顧客說出「我願意」,進一步認識或使用你的解決方案。
一個標準的價值故事看起來就像這樣:現有顧客或潛在顧客面臨著麻煩與問題,他們正在掙扎,正在想辦法應付,正在判斷有沒有更好的方法。然後你的產品或服務出現了,顧客使用了你的產品或服務。然後他們的人生變得更美好,問題獲得解決,生活比以前更好。
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2.創辦人故事
創辦人故事的目的是提高顧客、員工、投資者對公司的信心。作者做過許多次實驗,問台下來自各行各業的學員,當中有誰拿「追求卓越、客戶服務、熱忱」這些標語來宣傳自己公司?幾乎每個人都舉手。當你和別人都宣傳著同樣的話,你的與眾不同,就只是跟別人一樣。
在條件都相同的情況下,創辦人自己的故事,才能帶來真正的差異化。比起冰冷冷的宣傳標語,用創辦人故事讓顧客知道企業背後有一個活生生的「人」。講述創辦人真實的情感、靈光乍現的一刻、歷經血汗的創業過程,讓顧客和創辦人的經驗之間產生共鳴。
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3.使命故事
使命故事的目的是凝聚團隊和組織成員,並且激勵人心。我很認同作者說的「是人,就會想要使命」,當個人和團隊為了一件有「使命」和「意義」的事情奮鬥,向心力和執行力就會更上一層樓。使命故事就是企業或者個人,給自己向前邁進的最佳燃料。
如同勵志演說家賽門.西奈克在暢銷書〈先問,為什麼?〉提到的「黃金圈理論」,到頭來,你的組織成員雖然對你賣的東西感興趣,但他們更感興趣的是黃金圈最內層的「為什麼」。甚至,這個說明「為什麼」的使命故事,也是讓潛在對象轉變為顧客的關鍵。
如果不率先說出你的故事,別人可能會幫你說出來,而你到時候未必會喜歡人家的版本。
4.顧客故事
顧客故事的目的是改善銷售與行銷的成果。顧客故事擁有一種與生俱來的「可信度」。我們一般會認為如果故事是「賣家」說的,可能就不可信對吧?相較之下,如果說出故事的是一個顧客、跟你一樣的「普通人」,就能很大程度地消除對故事的懷疑。
雖然很多企業已經知道顧客故事的好處,但是作者提到兩個關鍵,我覺得非常受用。第一,你必須開口請求:主動鼓勵與邀請顧客說出使用產品與服務的感受。第二,請求要夠詳細,才能獲得所求:在尋求顧客故事的時候,你希望顧客做出什麼樣的回應,就該對顧客提出什麼樣的疑問。
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【後記:每個人都有故事】
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值得一提的是,跟《誰會說故事,誰就是贏家》這本書比起來,我也很推薦故事教練許榮哲的作品《故事課1》和《故事課2》。這兩本書談的不僅限於商業應用,以更宏觀的角度列舉多樣化的故事類型(努力人公式、意外人公式、靶心人公式)。如果想讓自己說故事能力再上層樓,這是很好的延伸閱讀。
最後,在讀這本書的過程中,我腦中一直冒出一個問題:「你自己的故事呢?」直到我讀到作者的這段自我告白:「自己只是個二十幾歲的女孩,來自圓滿的中產家庭,哪有資格分享什麼人生故事?」她當初不敢說出自己的故事,就像三十歲之前的我一樣。
但是現在的我,想持續做出改變,試著透過每本讀過的書,勾起那些幾乎快被淡忘的回憶,並且與自己的經驗產生連結。如同作者說的,我相信:「只要故事是真的,無論多大多小、是悲是喜,聽眾一定會產生共鳴。」你呢?你讀過的書裡最有共鳴的故事是什麼?
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阻止你說故事的最大障礙,不是拖延、害怕分享,也不是怯場,而是你從一開始就認定自己沒故事可說。
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【抽獎辦法】感謝 圓神出版.書是活的
1、抽出「2本」《誰會說故事,誰就是贏家》送給閱讀前哨站的粉絲們!有興趣的朋友請在底下「按讚留言」,「公開分享」本則動態參加抽獎。
2、留言請寫下:你為什麼想讀這本書?例如:「你想學說什麼故事,想要說服、影響誰?」
3、活動時間:即日起至2020/10/13(二)晚上十點截止,隔天在留言中公布名單,隨機抽出2名正取,2名備取。
4、請正取得獎者於2020/10/15(四)晚上十點前,私訊回覆寄件姓名、地址、電話,超過期限未認領由備取遞補,寄送僅限台澎金馬。
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過34萬的網紅Ashlee xiu,也在其Youtube影片中提到,創業什麼時候可以請人、請助理? ✨訂閱我的頻道 https://goo.gl/cJUSVh 我們的健身服裝品牌 ✨ TAIGER 官網 👉🏻https://goo.gl/IjRjwB ✨【折扣碼】👉🏻Ashlee -------------------------------------- 常用的...
供給價格彈性公式 在 Marjorie Facebook 的最佳貼文
【給瑪裘瑞女孩的一封信】
致親愛的瑪家女孩們:
首先因這次的限購改制而造成不便的部分,致上十二萬分的歉意。
並且因應我們十分重視的VIP們的要求,有下列幾件事情要向各位女孩們分享,希望能盡量爲女孩們的疑惑解答。
【關於飢餓行銷】
瑪裘瑞目前仍屬於土法煉鋼的本土傳統產業,從設計到製造,乃至銷售都一手包辦,所以我們至今仍然是傳統工廠,並不是委託外國下單製造的貿易公司,因此我們是在人力稀缺的環境下生產製造,在有限的產能與顧及新款的開發的前提下,只能提供我們做得出來的數量,加上製造的難易度並不屬於能夠快速生產的款式,更加耗費工時,難以快速大量生產,並非刻意少量生產做飢餓行銷。
如果能大量生產,我們何嘗不希望呢?畢竟能夠增加營業額的事情誰不希望做呢?奈何礙於成本與人力,我們無法無限量的提供同一款式,也無法在目前環境下大量增產。
並不是我們以飢餓行銷限量供應的方式來做為賣點,而是有限的人力真的做不出無限的數量,成衣製造在台灣是有人力斷層的傳統產業,技藝精熟的匠人更是稀缺,我們終究只是來自台中的小型製衣工坊,無法負荷大量的製造;成衣製造尷尬的部分在於:量產需要基本量才能生產,而超量製造又會耗時費工,兩難之間的平衡一直是我們努力的課題,而針對產能不足這件事情我們會不斷努力改善。
【關於限購】
由於上述提到的產量問題,加上發現部分的消費者會有同一商品大量重複購買的狀況(例如同一款式同一人購買40件)造成許多非以轉售爲目的採購的消費者連試穿的機會都沒有,爲了回應真心喜愛並希望能公平參與選購之VIP們的請願,我們採取了限購的方式來處理。
但對於改制造成不便的缺失及建議我們都有看到,所以在未來幾個工作天之內,我們會推出修正的版本,包括同款式顏色增購多一尺寸的彈性、親友共用帳號,姐妹共同累積資格的情況,我們會推出專案活動來逐步完善新制,因修正涉及程式設計,還請各位女孩耐心稍等,待近期專案推出後,煩請女孩與服務您的門市人員聯絡,協助您參與專案活動與處理權益的維護。
【關於點數回饋及代購】
觀察留言發現,可能有部分消費者不是很了解瑪裘瑞的會員制度以及點數回饋制度設計,在此簡單的說明一下:
(商品原價*會員折扣)-折抵點數=實際結帳金額
再產生回饋點數:實際結帳金額*回饋點數倍率(目前常態6%或生日24%)=回饋點數
正常情況因個人消費產生的點數,是我們致上最大誠意獻給專屬個人VIP的回饋。
而點數回饋的本意是為了便利女孩們能在屬於自己的月份獲得專屬優惠回饋,並於其他月份或之後在任一檔喜歡的新品中使用生日點數。
失控的情況是,因代購產生的無限點數,讓代購可以無限的套利,進而影響真心喜歡瑪裘瑞商品以及我們重視的VIP權益。
目前就調查來看,市場上所有代購都是以點數折抵現金後,再高於這個公式的金額販售,只是每位代購累積回饋的點數不同,轉售獲利率不同而已,然而這個模式原本是提供給個人的最大化回饋,不是提供變相的服飾批發;原本折扣制度的設計,是希望提供統一價格,不會讓各位女孩因爲在不同門市之間買到不一樣的價格而設計,用以維持折扣的公平性,我們希望這個理念不要因為代購而被扭曲了。
【關於削減福利】
我們所有回饋制度都是繞著如何能在薄利的狀況下還能使VIP們得到回饋,只是沒想到因爲制度上設計的漏洞,造成代購的大量採購,壓迫到一般VIP無法購買到喜歡的商品。
故此,我們更動制度是為了提升針對單一個人的服務品質,因此而造成部分不便的狀況,未來我們會逐步修正,以提供更完善的服務。
當然作為一個品牌,我們會不斷提升各種售後、維修服務,我們想提供的不是只有折扣,也希望諸位能不要把制度與侵害別人權益的異常狀態視做福利,這對正常累積消費的VIP們來說是很不公平的。
【關於網路庫存】
由於網路購物有七天鑑賞期,為避免未確定銷售的時間差,所以我們將網路與實體門市的庫存分別獨立。
程式上的設計是網路如果售出庫存即為零,退貨後會自動上架補上庫存,門市因沒有七日鑑賞期的不確定銷售時間,因此庫存上會較為即時,也因門市與網路的銷售模式略微差異才會造成門市與網路對於同一商品會有不同庫存的狀態。
【關於抄襲】
對於各位批評指教我們全部接受,未來我們也會努力避免製造會讓人產生聯想的款式。
只是我們一年生產400款左右的樣式,在復古、修身的窄小框架下,難以避免某些視覺元素與其他品牌有部分既視感,若尋找源頭並強制連結,我們恐怕無法一一說明與澄清,畢竟「復古與流行的融合」這個概念本身就是必須吸收消化過去百年的服裝歷史,與參考大量的流行資訊以產生新樣貌的設計。
但除視覺元素外,請將「剪裁」列入原創的參考,Oversize與窄身剪裁都是就服裝的原樣進行輪廓的改變實驗的產物,亦有許多知名設計師以此爲創意的招牌。
我們每天在做的實驗就是如何將「復古與流行的融合」以適合台灣女生身形的剪裁來呈現;女孩們請放心,每一件交到您手中的美衣,都是經過設計師、打版師、樣品師經由多次試做、試穿修正,心血的結晶!
我們不是拿別人的衣服來拷貝打版,也不是以為別人生意好,就複製貼上。而原本就是小眾市場的我們,無法滿足每一個人的期待,我們很抱歉,我們會努力。
【關於隱藏部分留言】
經查證,目前被隱藏留言的爲同業員工與同業主理人,爲免惡意廣告與混淆視聽,故先行隱藏,但已備份截圖蒐證,保留法律追訴權。其它帳號一經查證,亦以相同辦法、相同程序處理。
在眾多留言當中,我們都一一檢視女孩們給予的意見反饋及聲音,在這之中不乏因不同女孩持不同意見及立場,造成當中的對立或是言語攻擊,這都是我們所不樂見的。但由於部份留言涉及人身攻擊及個人隱私權益之侵害,也將同樣採取截圖備份蒐證之措施,保留法律追訴權。
【總結】
Marjorie的設計理念是:融合復古經典與流行前衛、修身剪裁,創造能讓女孩一穿上就能有自信的衣服
什麼是Marjorie女孩?活出自我,擁有自信的女孩就是Marjorie女孩。
不是因為我們知道、或看到台灣其他同業創造的道路而想分一杯羹,我們不想做批發模式,是因為我們不追求銷售量,只是希望能夠親自服務每一位認同「Marjorie 女孩」這個理念的女孩,亦不希望女孩們會有在各個批發零售商買到相同產品卻不同價位的情況;Marjorie是基於傳統工藝上的視覺實驗,設計上視覺感較爲強烈,並不是屬於大眾休閒的安全款式,並不保證多數人能夠穿著,也不保證能安全銷售,因此我們已經盡力壓低定價,提高產品接受度,但成衣畢竟是勞力密集的產業,我們不願壓低師傅的工資來達到降價的效果,畢竟技藝精純的職人們都是我們的媽媽輩、奶奶輩,不忍心也不應該,樣式難度的提升也意味著工資的提升,我們很清楚居高不下的成本與小眾市場的設計款式,會形成銷售的難度。
所以我們非常重視有勇氣嘗試我們的產品、也持續支持我們的每位VIP。
感謝眾女孩給予瑪裘瑞這個傳統製衣工坊生存的機會,故維護VIP們的正常權益會是我們的優先考量,若造成不便,還請見諒。
感謝各位女孩耐心的閱讀。
敬祝
順心
瑪裘瑞全體員工敬上
供給價格彈性公式 在 陳鴻禧議員 Facebook 的精選貼文
鴻禧今日在質詢時,呼籲財稅局盧天龍局長,在經濟不景氣之情況下,縣府應該要苦民所苦,將應納稅額計算中的「地段率」採取最低限度之認定,減輕人民之負擔。
📝現行應納稅額核算公式:
💰稅額 = 課稅現值X稅率X持分比例X課稅月數/12
💰「課稅現值」= 核定單價X面積X(1-折舊年數X折舊率)X 👉「地段率」
📣政府是依據什麼來計算「地段率」?
地段率之多寡,是依據🏠房屋稅條例第11條第1項第3款之內容來訂定:
📝三、按房屋所處街道村里之商業交通情形及房屋之供求概況,並比較各該不同地段之房屋買賣價格減除地價部分,訂定標準。
「不動產評價委員會」,每3年會根據房屋所處街路商業交通及房屋供需與買賣價格等,來評定地段率。
相關單位表示,相關審查資料,是由地政處提供給不動產評價委員會來進行評定,因此並沒有明確的標準審查。
🏠所以房屋稅條例第11條第1項第3款之內容,預留了很大的彈性讓縣府來認定,所以其實縣府是可以將「地段率」調低,減輕人民負擔。
#宜蘭縣政府財稅局
#不動產評價委員會
#鴻禧關心您的權益
供給價格彈性公式 在 Ashlee xiu Youtube 的最讚貼文
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原文字幕
我今天忘記帶相機
有帶相機啦 忘記帶到記憶卡
我們現在來到這個拍攝景點
結果這邊有一個劇組在拍古裝劇
剛好抓緊他們放飯的時間
趕快利用時間來拍一下
這裡滿漂亮的
滿有感覺的
現在是中午12點20分
完全沒有人
因為不會有人像我們一樣這麼傻在這時間
我裡面是穿比基尼
想說等一下直接在這邊曬太陽
因為完全沒有時間去渡假
沒有時間去海邊
就直接在這邊曬
還帶了防曬油跟助曬油喔
終於到家了
快累死了
曬完太陽就有一種非常睏的感覺
如果你有看過 Tao 的Vlog86的話
我是想要延續這個話題
如果你還沒有看過也沒關係
我就在這邊簡短的講一下
Tao 的Vlog86在講什麼
他裡面提到說我們最近壓力很大
公司的部分讓我們壓力很大
因為當計劃沒有趕上變化的時候
那種壓力是一點一點慢慢累積的
Tao 的Vlog裡面還有提到說
關於一些國外的健身youtuber
不一定是健身youtuber啦
可能不是做健身的
也可能不是youtuber
反正就是一些網路上有影響力知名人士
他們是如何用他們的知名度去打造他們的品牌
或是產品
他說大部分的人是
一開始都花很多的時間跟精力
繼續的做內容
繼續增加粉絲量 增加粉絲的忠誠度
然後增加產品的曝光度
這個時候他們賣的產品
因為沒有花很多心思在上面
所以可能也都是一些很簡單的東西
但是因為他粉絲多粉絲忠誠
所以大家還是會為了支持而去購買
在很短的時間他們公司的資本額
就累積的愈來愈多
那這時候他們有足夠的資本額
再去聘請一些專業的人士
好比說設計師 顧問等等
就是這個時候再來優化公司內部
他們公司就運作得很順利
但是我們的狀況剛好是相反
我們是一開始就花很多時間在顧產品面的部分
因為
如果有在追蹤我們應該知道
就是我們其實對產品要求標準是比較高一點的
當你要求高的時候
在很多細節上覺得不行的時候都要打掉重練
所以也會花掉很多很多的時間跟精力在上面
Tao 的部分在影片也有提到
他最近甚至覺得自己做內容
所謂做內容就是可能做影片啊
貼文啊 或是分享一些東西
提供一些有價值的東西都沒有這個時間了
他把他的時間全部投入在產品上面
也因為我們是這樣反過來
所以相對辛苦一些
Tao 也提到當你畫出一個設計圖
他只是一個藍圖
從藍圖到產品真正生產出來的時候
這中間的過程是非常繁瑣而且耗精神耗時間的
非常的
說複雜也不複雜
就是非常多的問題要去解決
你才會一步一步的往前
愈來愈接近你滿意的成品的目標
有一點是他在Vlog裡面漏講的
就是其實我們大概從2018年就是今年開始
我們的生產流程有一些更動
以前我們配合的大部分廠商都是所謂的成衣廠
就是你把設計圖給他
跟他說希望做成什麼樣子
成衣廠會用他們那邊的資源
去把你要的這件成品的所有材料拼在一起
中間的過程中
假設
比如說衣服的標籤或是一些輔料
繩子 拉鍊等等
這時候成衣廠就會去搜集一些資源
問我們喜歡哪一種
如果不滿意的話他再去找
之前的方式比較是偏向這種
所以我們要做的就是對那個成衣廠就好了
但是這也有缺點
缺點的部分就是成本會提高非常多
這些原料其實價格是非常不透明的
因為成衣廠說多少就是多少
你能怎麼樣
你覺得太貴那就拿差一點的
可是差一點的又沒有達到我們的要求
根本不知道這個東西他合理的價格是多少
而且你再編列預算的時候也會不精準
因為你可能就只能算出這個款式
從沒有到生產出來是多少錢
你不會知道它的細分
比如說它布料是多少 輔料是多少
加工是多少 印刷多少 包裝是多少
你不會知道
成衣廠就報一個價格給你
他說多少就是多少
我當時就非常不滿意這樣的狀況
所以女裝的部分我就自己去找
就等於說自己去找面料 自己去找輔料
然後再請加工廠幫我把這些東西拼起來
自己上印刷 自己上包裝
這個時候呢
事情就會變得很複雜
因為你要跟每一個不同的窗口對細節
每一個窗口都需要磨合
所謂磨合就是工廠必須要知道我的標準在哪裡
我希望的品質在哪裡
我也要他們提供給我的東西是我可以接受的價格
反正中間有各種問題要處理
所以就算這樣子的做法讓我們成品的成本降低
但是 就非常的勞心勞力
就是非常的耗費精神
覺得每天都快要爆炸這樣子
這也是為什麼女裝的生產速度這麼慢
女裝出新品的速度這麼慢
就是原因在這邊
這段過程中我們有
看到很多不同的東西 學到一些新的東西
有些時候就會覺得說
這個成衣廠開這樣的價格是不合理的
或是說這些成衣廠變得比較沒有彈性吧
他說多少就多少
他說怎樣就怎樣
我們感覺當然是不太好
就覺得說那我們為什麼不自己做
自己做也就符合了我當初希望陶可以自己去摸索
因為不但我們可以更掌握這些東西
更了解這些東西背後是怎麼運作的
也不至於說我們未來找加工廠的時候被騙錢
就變成我找加工廠是我想要給你賺多少錢
我覺得這個單我願意讓你賺多少錢
而不是你說多少就多少
但是當我們現在真的這樣做的時候
我看 Tao 的壓力大到我都覺得有點心疼
也因為我們的生產流程改變
就像我剛才提到的
其實你用這樣的方式的話
尤其是在我們現在還不熟悉的狀況下
這個時間是拉得非常的長
貨期會拉得更長
你想像一下
只要布料輔料或是任何一個方面
一個小問題
整個產品上市的時間都會拖延
拖延會怎麼樣呢
拖延的話就變成我們的資金回收變很慢
而且像我們現在這種方式的話
我們開發一款面料
開發出來的時候就要先把貨款給布商
這件衣服設計出來了
我們希望它上面有
假設有logo
假設有鬆緊帶
那你就要把logo跟鬆緊帶先做出來
做出來也要先把貨款給別人
最後再把這些東西全部給加工廠
給他們加工費用 給包裝費用
最後拿到成品的時候
我們才可以將這些花這麼久時間投資的資金回收
當資金回收的時間相對變慢的時候
經濟上面的壓力絕對是有的
而且我們要付出去的成本跟相關的費用不斷提高
好比說開發的成本 開發的費用
因為我們預期在2018年的下半年
是有很多產品要出來的
還有一些薪資的部份
其實很多人說我們生意這麼好我麼銷量這麼好
一定賺超多錢
我們生活都是靠 TAIGER 在養
我跟你講 完全沒有
我跟 Tao都是領最低薪資
我們兩個平常的生活是我們自己額外的收入去負擔
他的車也是他自己買的
我覺得
看東西不要看表面
剛才講到薪資就呼應了 Tao 的Vlog裡面有提到說
其實他想要再請一個算是廠務助理
幫助他去對這些不同的廠商
但同時他又覺得我們公司都還沒有賺那麼多錢
這樣一直請人會不會擴張得太快
心裡有很大的壓力
這個部份我是有用一個小公式去計算
就在這邊跟你們分享
如果你們也是自己創業
或是以後你想要創業等等
我覺得這可以給你當作一個參考
之前我有一個影片講說創業要花少錢
裡面有提到毛利率的部分不知道你們記不記得
不記得的話你可以回去看
或是你還沒有看過的也歡迎你回去看
假設我現在要請一個人
他一個月的薪資要給他兩萬五
那我們來算一下年薪資的話就是
兩萬五台幣乘以十二個月
一年我要給他三十萬
你要怎麼算今天請這個人
會不會擴張得太快
或是你請這個人他可以帶給你多少值得的投資呢
這個時候你就用他的年薪資三十萬
去除以你們公司的毛利率
假設我們公司平均下來的產品毛利率是30%好了
那你就用三十萬去除以30%
這樣算下來是
一百萬
也就是說你每個月花兩萬五請一個人
一年你要花三十萬
這一年當中這位你請的人
可不可以為你的公司營業額帶來一百萬的效益
如果可以的話那這個人就請
我們來算一下一百萬除以十二個月
等於他一個月可不可以幫你多賺83333
這個公司可以當作一個參考
其實這種擔心或是焦慮
這種不確定性都是可以被理解的
你們想像一下
人在進化的過程中我們的目的是為了要活下來
那我們要活下來大腦就會產生一種保護機制
對危險或是潛在不確性的東西
我們就會產生擔憂 產生焦慮
可能會損失的東西比我們獲得的還要更敏感
雖然說我也是這樣子的人
我跟 Tao 比起來會更容易想到一些負面的東西
可能想到一些事情最壞的打算
他每次都覺得我這樣太負面
我覺得這也是一個人格的特質
我自己覺得這對我來說是更有安全感的
因為我可以把所有事情最壞的打算都先想到了
當真的發生的時候我早就已經想過會發生
所以我早就已經想過應對的方法
對我來說是這樣
但對他來說他真的比較樂觀
我覺得我們之間就是有一點互補吧
我也可以從他那邊學到
就是做就對了
確實啊
你沒有做的話你永遠不會知道你會不會成功
這就是我今天這集的分享
不知道對你有沒有幫助
如果你還想要看什麼其他可能關於創業
關於生活 關於健身
關於營養 關於飲食
關於愛情 等等
就是各種你想要知道的事情
都在下面留言給我
留言告訴我你想要知道什麼
我這邊也可以有題材回饋給你們
那我想今天的Vlog就到這邊
我現在超級累
只想趕快洗澡然後睡一下
等一下還要開會
所以我們下次見
peace