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“#我吃到都要吐了!”
相信以上這段對話在每個會開伙的家中一定都有聽過。
冷凍運費日趨昂貴為了攤平成本,
所以大多數業者都希望用量購的方式塞爆消費者家中的冰箱,
但從布布蔬果園回收的問卷來看,
量購促銷方式其實對於部分消費者來說是困擾的,
量購後會逼迫消費者為了清出空間,
同樣的商品短時間多次食用,每次量購後,
消費者會對量購食品產生厭倦,拉長商品購物間格,
#長期的量購促銷其實是偏離一部份消費者的生活習慣。
這群人討厭被量購綁架,希望自己更多時候吃到的是喜歡的食物,
而非為了便宜或免運得被迫買入一堆相同的食材一次吃到膩,
但卻鮮少有廠商在思考如何滿足這群消費者,
而布布蔬果園選擇在這個時間跟這群消費者站在一起,
提出 #生鮮食材不分溫層699免運的服務。
回到布布蔬果園的思路是,跟大型的冷凍食品or電商平台比起來,
布布蔬果園憑藉著十間坐落在大台北地區的實體門市,
能做到 ”穩定” 配送 ”新鮮”的生鮮食品。
#布布蔬果園品牌核心理念在於新鮮與安全,
我們放掉逼迫消費者量構思維,
專注鎖定服務好那些希望購買適量食品囤放的客人,
不要再為了省運費等原因,被迫購入大量食物吃著一樣的東西。
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在買新的冷凍冰箱前,不妨試試開始在布布蔬果園採購生鮮食材,
開啟一個享受新鮮又安全食材的生活模式!
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以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」。如果你是一家公司的老闆,你會推動一個禁止自己產品廣告宣傳,這樣的法案嗎?
你乍聽之下,你可能會想喔,我又不傻!怎麼可能自廢武功呢?
可是如果真的有人明擺著,他廢掉武功給你看,你除了覺得他傻了、他瘋了之外,難道他沒有其它目的嗎?
當我們目睹這樣的情況的時候,你可以怎麼理解它?跟我們的生活,到底又有什麼關聯?
這就是今天要跟你分享的一個重要的主題。在我一層一層的跟你分享之前,我先賣個關子,有一點耐心,先用一個故事開始。我相信這個故事結束之後,會帶給你一些思考跟領悟。
這個故事,發生在1960年代的晚期喔,它在美國的菸草產業,的一個真實的案例。在1969年的7月22號,美國有幾家主要的菸草公司的代表,他們就一起聚在國會的聽證會裡。
他們極力鼓吹立法,立什麼法呢?叫禁止自己的產品,出現在電視跟廣播的廣告裡。儘管那個時候的研究發現喔,媒體廣告是最有效的促銷方式。但因為這種匪夷所思的舉動,香菸廣告從1971年開始,它就消失在美國的電視跟廣播裡,一直到今天你都看不到。
那你會想,難道是他們良心發現嗎?良心發現的原因是1964年,發表的一個「美國公衛署長報告」裡,披露了吸菸危害健康的證據,所以呢,為了大家的健康,他就不賣香菸了,這甘有可能?
這不可能嘛!這些業者怎麼可能會這麼好心呢?他們只是沒有在電視廣播打廣告而已啊,可是在同樣的年代裡,他們卻把所有的資源,挹注在平面媒體啊、運動賽事的贊助、贈品促銷,還有電影的置入性行銷。
講一個例子喔,當年有一個菸商,叫B&W。這個菸草公司,它就在四年裡面,砸了很多錢,置入了22部電影,讓這裡面的主角,在電影裡面抽他們的菸。
所以,如果不是菸草業者,突然被耶穌光照到、善心大發,那到底是什麼原因,讓他們推動「自廢武功」的法案?我相信你我都很好奇喔。
這個原因是在1967年,『美國聯邦通訊廣播委員會』,他們規定,他們要求菸草公司,遵守一個叫「公平原則」。就是針對重要性或爭議性的社會主題,給予正反雙方相對等的廣告時間。
講個白話文喔,就是當30秒的香菸廣告結束之後,就要給反菸團體一樣30秒的廣告,讓你看到黑黑髒髒的肺部,那種畫面。只是這個範圍,僅限於電視跟廣播的廣告。
這個規定推行了三年之後,美國的香菸銷量,下滑了10%。剛開始香菸公司喔,他們也就按照原本的邏輯,去增加他們的廣告預算。
可是他們很快的就發現,廣告預算愈高,反菸的廣告就愈多,大眾就愈容易知道,吸菸其實是對他們的健康,是有很大的傷害。
那你想想看,這不就根本就是用盡全力,拿石頭砸自己的腳嘛!你下的廣告預算愈多,大家看到的相反證據、是不利於你銷售香菸的證據就愈多。
於是呢,這時候菸草公司,他們才去推動立法,乾脆禁播香菸廣告。表面上是自廢武功啊,但事實上,是讓反菸團體,沒有機會宣傳吸菸的危害。
結果在電視廣播,不再有香菸廣告之後,他們只花了一年的時間,香菸的銷量不只遽增啊,還省下了一大筆的廣告預算。
從此之後,除了在電視廣播裡,沒有香菸的廣告之外,已經沒有任何辦法,可以阻止菸草產業的擴張。
其實我們現在知道喔,菸草產業成了全美國、乃至於全世界最大的利益團體,而且呢,他們也是最大的政治遊說團體。
好了,這故事說完了,那跟我們今天的生活,有什麼關係呢?
邀請你想一想喔,如果有一些人,他用盡一切的力量,阻止別人去認識一些顯然一直發生、一直存在的這些事實跟現象,那他們到底想得到什麼呢?
就像菸草公司,他們推動禁止電視廣播廣告的立法,他們的目的昭然若揭啊。就是不讓大眾有機會去認識香菸的「真相」,香菸是怎麼傷害你的健康的。
所以,這時候我來跟你攤開第一張牌。如果有人極力的阻斷訊息,避免大眾知道真相,這背後一定有人會得到好處。關鍵就在於,誰得到好處?
香菸是會上癮的,「上癮」其實就是一種控制,這個控制愈大,利潤、利益就愈多。
所以,台灣剛經過了一場大選,還有很多議題的公民投票。如果我們從「公投」的角度來看,有一些議題,其實是很明顯的要「阻斷你的訊息」,那麼這些推動者,想「控制」誰、想「控制」什麼?
身為現代的公民,我想透過這個機會,邀請你思考一下。
而第二張牌呢,如果有人自廢武功,他就一定有所圖,關鍵在於他所圖的究竟是什麼?
簡單一點的邏輯喔,就是用特價品、或者是用贈品,吸引你的那些商家。他們廢掉了自己的某些利潤、甚至於賠錢賣,但他們卻圖到了,你上門之後的其他消費。可能你其它消費對他來說,利潤更高也不一定。
然而,複雜一點的邏輯呢?這次我們的選舉,看到了一些地區,有所謂「棄保」的概念。特別在台北市,看似被「棄掉」的那一方,從更大的局面來看,他們可能圖到了什麼?這你也可以想一想。
有沒有可能呢,讓那個被「保住」的那一方,一方面落得因為選務瑕疵的「得位不正」,這樣的污名;而另外一方面,也因為贏得不漂亮,大大的降低他挑戰高位的可能。
所以,在這邊再說一次喔,「如果有人敢自廢武功,他就一定有所圖,關鍵在於他所圖的是什麼?」這是第二張牌,邀請你思考一下。
而最後一張牌呢,凡事如果違反你的直覺,必定符合別人的邏輯。怎麼說呢?
通常喔,我們面對自己「不喜歡」或「不習慣」的事情,最省力的方法就是忽略嘛,假裝這些事情不存在。
或者是用很強烈的情緒,去攻擊、去否定;然後呢,很快的把自己放在「受害者」的位置。千錯萬錯,都別人的錯,這樣比較快。
可是,一個人最難得的素質,就是先願意放下這些情緒,去換位思考。思考什麼呢?
為什麼有人會做,這些違反自己直覺的事?這些人是誰?他們要的是什麼?如果時間延長,誰會透過這些事情得到好處?然而,又是什麼好處?
最後呢,事實上「思考」,本來就不是一件容易的事,然而思考,卻是讓我們活出獨立自主的唯一途徑。
今天的分享,其實不是要給你答案,是要邀請你去思考。但我們的真實生活裡,會有很多這種看上去,第一時間非常違反我們直覺的。
但是,如果我們在生命裡面,想要有更多的自由,我們就要付出更多的時間,去思考這一切。我很希望今天透過這一段分享,開啟你一些思考的可能。
如果有些事情,違反了你的直覺,必定符合某些人的邏輯。祝福你成為一個,擁有獨立思考的「成人」。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘了訂閱旁邊有一個小鈴鐺,按下去,這樣子你就不會錯過,我們所製作的內容。
然而,如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的課程,是在2019年3月8號,開課的『高難度對話的望聞問切』。
其實,如同今天的主題,「凡事違了你我的直覺,那必定符合了某些人的邏輯」。
所以,在這樣的狀況底下,我們是不是具備有,看出某些事情是不合理的能力,並且去理解這個「不合理」的背後,對方要的是什麼?
其實,出來行走江湖,每個人都有所圖,你必須接受這件事情,你必須把這件事情,放在道德中立的位置;你才能平心靜氣的,去跟必要的人達成共識。
所以呢,我在2019年3月8號,開的『高難度對話的望聞問切』這一門課,它會帶給你很完整的幫助。不僅是思考上的開啓,更重要一點是技術上面的提升。
讓你真正的看懂、聽懂,那不合理之處,並且透過有效的問句,去創造、去理解對方的所圖,並且達成必要的共識。
那當然,熟悉我很多課程的朋友也知道喔,如果你參與過『高難度對話的望聞問切』這一門課,或者是我另外一門『CIA通達力』的課,那我很鼓勵你,可以把握『高難度對話』的進階課程,就是『高難度對話的策略思考』。
其實,在我們真實世界的一切,往往是很多方的利益折衝的結果。所以,怎麼樣在思維跟行為的決策上,真正的成熟,讓你看懂這個局,並且找到最適合的位置,你就要先弄懂權力運作的潛規則。
那麼『高難度對話的策略思考』在2019年的6月15號開課。歡迎你把握這難得的機會,因為『策略思考』這一門課,我是每半年才開一期,然後一期也只有16個名額。
希望你透過學習,活出更圓融的人生,期望我能夠在教室裡見到你,謝謝你的收看,我們再會。
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促銷方式 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳解答
130906東森財經 削價競爭 房仲佣金殺到1%
影片網址→http://youtu.be/8Byf9D8GQ04
感謝記者 陳文婕 的採訪,我覺得羊毛出在羊身上,收取如此低廉的服務費不外乎有兩個可能原因。
原因1:巧立別的明目收費,ex中國大陸買房也是規定收2%,實際上也是這邊收一點,那邊收一點,最後付出的成本,其實也跟台灣差不多。
原因2:可能不擔保物件瑕疵,像一般常聽到的品牌,都會有輻射、海砂、凶宅等調查&保證,但那間小型房仲可能沒有吧?萬一哪天買到了漏水屋,回過頭來要告房仲公司,搞不好人家還會嗆你「服務費收你這麼少了,憑什麼告?服務費給少,保障自然低啊!」
不過,說真的,所有的促銷方式,我最瞧不起的就是價格戰!我也相信真正有實力、專業、服務品質能力強的優質房仲業務,是不屑/不想去那種公司上班的。
另外,這樣的銷售方式,只會助長投機風氣!一般人一輩子買房幾次?不過2~3次,投機客炒短線,一輩子可能買房賣房幾十次,如果壓低仲介費,豈不是增加了投機客的獲利空間?
以下是新聞報導......↓
業務員上街攬客衝業績,現在戰火更殺到仲介費。
記者 陳文婕:房子越來越難賣,現在出現小型的房仲商把服務費砍到1%,削價競爭。
斗大招牌寫明了買賣雙方服務費各只收1%,比起一般連鎖房仲的3~4%大減4成。
削價競爭業者:像15年前師大附近的舊公寓,大概成交價不到20萬/坪,那現在已經漲到80萬/坪了,其實已經能夠維持我們企業的正常運作。
舉例來說,買一間總價1000萬的房子,本來買賣雙方總共要付40~50萬的仲介費,但小型房仲只收20萬,便宜了30萬元。
削價競爭業者:平均每個月大概還有10幾戶的成交,因為屋主也覺得說委託給我們服務費比較低。
一個月賣出10戶以上衝高成交量,讓連鎖房仲挫咧等。
房仲業者 陳泰源 表示:只收總共2%服務費的話等於是削價競爭,因為事實上房仲公司開的密度也不輸便利商店,現在房子非常難賣。
業界急跳腳,因為房子實在太難賣,實價登錄以來台北市房價一年漲9.29%,老百姓買不下手,加上奢侈稅考慮從2年延長,更讓房市冷颼颼。
房仲業競爭激烈,不惜自砍仲介費要搶下客戶真的很拼。
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/68875772
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促銷方式 在 運動行銷組合:促銷 - 許建民 的推薦與評價
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