<我的品牌要長出不一樣的風格嗎?> 之4
決定ReBrand、決定好要走的方向,
接下來就是行銷/企劃部門忙碌的開始了。
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行銷4P雖然老套,但我一直覺得很實用;
只是在這成也網路敗也網路的年代,
我會再多加1個P--公關操作。
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●商品 Product
ReBrand可以針對品質做進化,
也可以針對包裝去調整風格,
這不是單選題,甚至該說是複選題。
但作答的時候不該用自己的喜好,
目標消費者的喜好才是重點。
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我知道這有點廢話,
但很多老鳥菜鳥都會犯這錯誤...
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●價格 Price
訂價不只反映商品成本/利潤,
還要記得檢視 這價格「配不配」。
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有些企業為了讓
ReBrand的營業額/毛利額好看,
硬把價格拉高 沒有相對應的包裝品質,
那...消費者不支持...也很正常啊? XD
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●通路 Place
如果ReBrand走高價位市場,
會更容易遇到通路上的問題。
(1)你做出來的商品夠不夠格放進這家店
就像City Super不賣10元商店的塑膠玩具
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(2)你的窗口有沒有合作的sense
以City Super來說,若要推廣新的食品飲料,
投資源下去做試吃試喝ok,雙方喬一下就好;
但傳統賣場那樣貼大海報去強調跳樓大減價,
就拜託,千萬不要...
.
●公關 Public Relations
沒聽過的新品牌,總需要打知名度/塑造形象。
傳統觀念都覺得放在貨架上的商品自己會說話;
但在這變動快速的年代,
消費者的目光一直都是被 願意表達的人 吸走。
你不表達,別人就不知道,還可能誤會。
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●促銷 Promotion
再說一次,促銷不等於降價。
每一個產業/品牌/商品都有它的個性,
隨著促銷目的不同,會有相對應的促銷方式,
亂學是真的讓人翻白眼。
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例如 你難得去觀光地區的伴手禮店,
老闆卻跟你說:消費集點可以換贈品,
要記得多來消費喔! XD
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#品牌再造 #品牌行銷 #ReBrand #ReBranding
#這些項目每個都是學問 #所以你有發現嗎
#搞一次ReBrand會死多少腦細胞啊ㄈㄎ
同時也有16部Youtube影片,追蹤數超過78萬的網紅Better Leaf 好葉,也在其Youtube影片中提到,【eToro - 10萬美金體驗】 繁體:https://etoro.tw/3hqehn2 簡體:https://etoro.tw/37Z5AwQ 英文:https://etoro.tw/3mYn14T 好葉投資組合表現:https://etoro.tw/2L7Qmwo 美股投資交流群:http...
促銷目的 在 智慧家庭實驗室-智家嚴選 Facebook 的最佳解答
#PCHOME推出Fastag類似AmazonDashButton功能,但合適嗎?
與電商的老大哥亞馬遜看齊,台灣電商PCHOME也推出了實體購物按鈕,名叫PChone Fastag,原理是一片NFC卡,需要用手機近端掃描,既然是與亞馬遜的Dash Button學習,那我們就來做個簡單的比較。
Amazon Dash Button是一個跑WiFi的物聯網按鈕,定價4.99美金,但是在用戶第一次使用時就會返回等值Credit,而且目前還搭配50美金的Gift Card促銷。
目的是讓Amazon Prime會員用戶可以黏貼在商品附近做即時訂貨補充,常見合作的品牌是會重複下單的快銷品與3C用品的補充材,比如印表機的碳粉夾。
與PCHOME Fastag不同的是,Dash Button不需要使用手機掃描,因此有一個問題出現了,使用快速按鈕的用戶就是不想用手機或者與手機不親近才想用Dash Button,那需要打開PCHOME App後NFC掃描的用戶情境與把虛擬快速按鈕做在App上的意義上有什麼不一樣?
且這類補充服務的源頭是跟用戶行為綁定很緊的會員制才有意義,以亞馬遜來說,搭配Dash Replenishment自動商品補充服務,以及不定時的促銷,一方面提升用戶體驗的同時,也可以帶來更多的營收,但背後更多的是用戶數據分析。
這邊還沒加上Dash Button這些快銷品補充商品,都會是 #智慧音箱 Amazon Echo 未來開放第一波語音購物的標的商品,PCHOME有中文智慧音箱合作計畫嗎?
讓我們來看看PCHOME Fastag上市時會做到什麼程度~?
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促銷目的 在 台灣航空福利社 Facebook 的最讚貼文
【日本航線機票促銷價格為什麼回不去了】
先說為什麼航空公司要幹"促銷"這回事. 畢竟航空公司是營利單位,不是慈善機構,開公司當然是要賺錢,老是賠錢賣機票,最後的下場大概就是跟威航一樣收攤再見.
那為什麼航空公司還有那麼多促銷?
第一當然是為了刺激上座率
不管是每年夏冬兩季開賣促銷,新航線開航促銷,或是大小不斷的清艙促銷,目的都是靠低價刺激大家買票搭飛機.
一般的順序是夏冬兩季或新航線開賣促銷價格最低,用來吸引基本盤乘客. 如果第一輪賣得好,把最低/次低/第三低(通常就是一般基本票價)的票價都清光,代表這個日期的需求很強,後面就可以躺著賣,也不大需要再促銷了.
偏偏世事難預料,一年365天不是每天都有那麼多人想搭飛機出國,如果賣得不好,票價一直維持在一般基本票價,這時候航空公司緊張了,就會不斷地用各種名目來促銷.
第二種狀況嚴格說來也不算促銷,就是可遇不可求的BUG票價. 像是最有名的日航愚人節來回美國6千台幣.
不過據了解有的航空公司也會用"偽BUG"來行促銷之實. 官網不會特別公告,要靠第三方社群來傳遞這些訊息.
現在再講回日本機票的部分.
目前台灣飛日本最熱的三大航點-東京/大阪/沖繩,常常都有人說促銷價格很沒誠意. 但是沒誠意的對照組要看你是用哪一年的票價來看. 小編把2015年11月~2016年10月和2016年11月~2017年10月兩年的資料調出來做比較,讓大家知道為什麼現在廉航的促銷都這麼"沒誠意".
為什麼挑11月作為分界? 去年11月剛好是威熊和負心兩家結束飛行任務. 而且目前的資料也只公布到11月啦.
1⃣桃園-東京成田(載客率 80.45➡88.97)
總機位數減少47.9萬(廉航增加3.7萬/傳統航空減少51.7萬)
搭乘人數減少12.3萬(廉航增加13.0萬/傳統航空減少25.4萬)
總機位數少了快50萬,結果乘客才少了12萬,造就了載客率從80%急速拉升到近90%,尤其是廉航的年載客率90.3%,也就是剩不到10%的空機位. 對航空公司來說,這個數字是完全可以接受的!
2⃣桃園-大阪(載客率 73.58➡85.55)
總機位數減少47.5萬(廉航減少10.8萬/傳統航空減少36.7萬)
搭乘人數增加3.5萬(廉航增加3.6萬/傳統航空減少0.1萬)
大阪是這三條航線載客率增加最多的,機位一樣少了快50萬,但是搭乘人數反而多了3萬多,不論是廉航或者是傳統航空的載客率都增加12%上下. 雖然比起東京,大阪的載客率略差一點,但是至少不用一直促銷到天荒地老,有時候飛機還是空空的(當初威熊還不到100個人搭).
3⃣桃園-沖繩(載客率 77.99➡86.36)
總機位數增加16.9萬(廉航增加27.5萬/傳統航空減少10.6萬)
搭乘人數增加24.2萬(廉航增加25萬/傳統航空減少0.77萬)
沖繩算是這一年來最暴增的熱門航線. 6月的96.3%,7月的93%,9月的91.3%,10月的94.8%,從2月一直到10月都維持在85%以上,讓每一家航空公司都數錢數的笑呵呵,完全都不用靠低價促銷來拉客人!
從以上三條航線可以看出一點,現在航空公司也開始以量制價,只要有錢途的航線,少飛幾班或者是換成座位數少一點的飛機反而可以多賺一點. 而且現在的載客率需求越來越大,航空公司也可以不用那麼慘澹經營,嫌貴的話請買別家,反正大家都不會太便宜.
倒是身為消費者大眾,如果目標只放在超便宜機票上的話,請把握CP值真的比較高的促銷(比如4.5~5星評價),不然就只能比以前多花個一/二千塊(每人)買票,或者是等三不五時就促銷的賠錢航班出現(應該快要有了喔!!)
*資料來源都是民航局,有誤的話請酸民航局,或者直接提出官方更準確的數據
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以下為本段內容文稿:
不曉得你有沒有過這樣的經驗?當你發現家裡沒有米、沒有菜,而且毛小孩的飼料也該進貨了;於是呢,你就約了家人一起去大賣場購物一番。
一走進大賣場,迎面而來的是外型時尚的直立式吸塵器,而搭配「買家電送現金」這樣的標語;很快的你就啟動了「現金收割」的模式,走進家電區逛了一圈。
而後來又到了生活用品區,又發現家庭號的清潔用品,全部「買一送一」,而且呢賣場的集點還三倍送。
於是呢,你又毫不猶豫的沐浴乳、洗衣精各扛走兩大瓶。你以為好康就結束了嗎?沒有喔!重頭戲還在後面呢!
當你越往後頭走,你就會發現坪數不小的賣場,會耗掉你一些體力,你會開始覺得有一點餓、有一點渴的時候,最親切的試吃阿姨會輪番上陣。
她會告訴你:「台灣自製的梅酒,古法釀造,甘醇爽口」,你是不是聽了就已經流口水了、很想嚐一口呢?
再不然就是「北海道新鮮的干貝直送,不用到北海道,就能夠讓你買到、吃到。」很有道理吼!
所以不用自己花機票錢到北海道,現成的食物就送到自己的嘴邊,你不喝、不吃,其實是很不近人情,不是嗎?於是你就吃了、喝了,然後也買了!
等你回家一看,你才發現原本只是出門買米、買菜、買罐罐;結果呢衛生衣、冰淇淋、吸塵器統統帶回家。
還告訴自己啊,反正都是生活裡用得到的,而且呢錢再賺就有,於是呢就合理化自己隨性花錢的習慣了。
其實你這樣的想法並沒有錯,而且那些大賣場的反應,也都是人之常情。
也許有人會說喔,都怪大賣場心機實在太重了!知道一般人都喜歡撿便宜,很在乎CP值;所以呢,很容易的就賺到消費者口袋裡面的錢。
可是你別忘了喔,人家大賣場也有員工要養啊、也需要生存啊!以經營者的角度來看,賣場他只是善盡自己的職責,做了他們該做的事情,如此而已啊!
那麼回到你身上,如果你沒有辦法改變別人,或者是改變外在的環境,你唯一可以做的事情,就是先管理好你自己。
如果喔,這種太隨性的消費習慣,已經阻礙了你「好好存錢」的目標,那麼你可以怎麼做呢?
在跟你分享明確的做法之前,我先幫你拆解一下,一般人的消費行為,之所以會發生,通常是你發現生活裡缺了什麼,於是走出家門到了賣場。
然後看到需要的就買,所以原則上,這樣的流程很常見,一般人也都確實是這麼做的。
只是一般人不知道的,就是這樣的流程跟習慣,會讓自己落入兩個消費的陷阱裡。什麼樣的「消費陷阱」呢?一個叫做「分心」,而另一個叫做「道德光環效應」。
我們先來談談「分心」喔。這就像是你本來只想到大賣場買米、買菜,但是呢大賣場有很多試吃的攤位,讓你馬上嚐到美味又可口的食材。
再加上呢,現場銷售阿姨的親切招呼,讓你感覺到吃人嘴軟啊,所以呢隨手拿了兩包干貝,而你忘了你需要的其實只有「白米」跟「青菜」而已啊!
也就是說,賣場藉由分散你的專注力,達到他們促銷的目的,這就是「分心」。
再來,第二個陷阱叫做「道德光環效應」。
相信喔任何懂得精打細算的人,在花錢之前一定會貨比三家,找到市場上價格最優惠的同款商品才會下手。
但這中間就有一個弔詭了,那就是喔越是會省小錢的人,往往看見了「買一送一」的商品,他就會很直覺的認定買越多就會賺越多。
所以更容易失心瘋的,把貨搬到自己家裡囤積,相信自己做了最划算的決定。
而這背後更深層的心理機制,其實就是你做了一個有利於自己的決定之後,接著就會允許自己放縱一下,這後面的放縱才可怕啊!
因為你會開始覺得不用這麼嚴格的對待自己,所以呢這一點點「放縱」,最後會演變成難以收拾的結果。
也就是說喔,讓人引以為傲的「精打細算」,成了你的「道德光環」,而這樣的光環,反而讓你「省小錢花大錢」!
不信的話你仔細算算,多出來的那個干貝,跟你原本要買的白米跟青菜,它的價格是差多的多啊!
那麼你聽到這邊,你會不會很好奇,到底可以怎麼做,來幫助自己跳過這兩個消費的陷阱呢?
其實答案很簡單,那就是在走進賣場之前,你先做一件事,叫做「寫下清單」!為什麼「寫下清單」會有用呢?
在嘉玲老師最新的線上課程【理財心裡學】裡面就有說到,我們的意志力啊,其實是很有限的資源;如果你不謹慎的使用它,你很快的就會用完。
而當你的意志力不足的狀況底下,通常你就只能被「習慣」,或者是被「環境」牽著鼻子走。
要是從決策的角度來看,你的每一次用錢、消費,都像是在做一個全新的決定;而寫下清單,就是幫助你「簡化決策成本」。
我邀請你想一想喔,要是你在買東西之前,先想好自己需要什麼?是不是買東西的當下,就只需要按照清單上面來進行執行的動作;你不需要再花力氣思考「該不該買、要不要買、划不划算」這種問題。
但是如果你沒有寫下清單,你任由自己憑著感覺走,你沒有明確的目標感;你就會很容易陷入我剛剛講的「分心」,還有「道德光環效應」的陷阱裡,讓你口袋裡面的錢,不知不覺的流失掉啊!
所以我們來總結一下喔,如果你希望在眼花繚亂的促銷大戰當中,保持清醒的腦袋,那麼就要建立「寫下購物清單」這個好習慣。
等你走進了大賣場,你就能省力的鎖定清單上面的東西,買完就走人;這樣子才能成功的留住你想存的錢。
那麼要是你想學習更多正確用錢的好習慣,就如同我今天跟你分享的「建立清單」這樣的好方法;我會很鼓勵你,加入我們「啟點線上學苑」的【理財心裡學】這一門課。
嘉玲老師會陪伴你,學會更多「消費決策」它背後更重要的事情。像是「投資未來和興趣」、「購買經驗取代商品」、「保持身心穩定」這一些部分。
陪伴你一小步、一小步的,讓你培養出屬於自己的用錢原則,建立新的消費連結,讓你有步驟的學會「買經驗投資未來,買時間投資人生」,讓你越花錢、越有錢,成為身心富足的有錢人!
那麼你聽到這裡,你開始寫購物清單了嗎?或許清單裡面的第一條,可以幫自己寫上「加入理財心裡學」。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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如同今天談到的【理財心裡學】,我們在每一段影片的說明裡,都有相關的連結,期待你的加入,也期待你透過【理財心裡學】培養出一個富有的體質。
今天的內容就跟你到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
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