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(1)【我其實是不想你給意見的】
當人語氣中夾帶自豪感或者興奮感要你給意見時,對方的期望值不是要你的批評和建議,他是極度需要你的稱讚。
如果你給了建議,你也許不小心得罪了對方。
【衍生話題:】
當對方很興奮跟你分享他未來的目標或者任何改革的夢想,他也是不想聽你任何建議,因為他已經一意孤行了。
但是如果你身為他的朋友,真的找不到一個可以稱讚的論述時,你衹能保持沉默。
可是這裡又衍生一個人性問題,你所有的沉默都讓他無趣!
換言之,你一樣會得罪對方。
就好像《紅樓夢》那塊女媧煉石補天的石頭,他已經蠢蠢欲動了,他不是要你的勸告,任何勸告都沒有用,所以他才需要度化。
能被度化者起碼一個先決條件:性靈。
如果連這個條件都沒有的話,我猜難以度化。
這塊挂在賈寶玉身上的通靈寶玉他是性靈,但質蠢,這個質蠢的通靈寶玉,他還能後知後覺,觀照到自己的質蠢。
如果你有「超強的自信」,「超強的自信」會反噬,讓你失去「變易」的思想,你未必會有這種被度化的靈性,也做不到中庸的「居易俟命」。
【題外話,借體發揮:】
我常常用蕭規曹隨這句話説,曹參一點也不弱,大家上網搜索一下他的功績就知道,有一些說法是説蕭何跟曹參有點不和,但蕭何臨死前一樣推薦他做宰相,可見這個人的能力。
有能力的人總想一展抱負,但這個有真能力的人,他确做了一件你想也想不到的事「蕭規曹隨」,結果大家一樣記得他的能力和價值,他的一句話也變成了流傳千年的成語典故。
(2)【九紋龍很自豪,但九紋龍很快面對現實】
人可以對自己的東西很有自信,但是要懂得面對現實。
但是這種對自己的東西有信心往往都是錯估形勢的。
譬如行為經濟學家的統計,大多數人是不會有中庸説的「居易俟命」,原來大家都是中庸説的那種「僥倖行險」的人。
用現代話來講,大家都錯誤地高估自己的信心,如開車,大多數人都認為自己開車很行,實際上并不是這樣。
譬如錯估自己的重要性(就是別人覺得你很重要)。
譬如錯估自己的負面性(就是別人看不起你)。
我就曾經遇過一個女的講師,她完全是無名小卒,但是他就敢敢告訴我馬來西亞的保險之神看著她的眼神是有妒忌她的。
我當時聽了就在心底裡想「你妄想」罷了。
實際上,即便是我,我還沒到那位保險訓練之神的借位,我也不會記得你的存在吧?
我做了一個史無前例的計畫,這個計畫如同登月計畫一樣偉大,如果一執行就失敗,或者被推倒,我會學九紋龍史進,馬上面對現實,面對現實就是如是簡單,但面對現實是困知,是知恥近乎勇,意思是知道這個登月計畫是過於草率。
面對現實其實是一種不自欺欺人的勇氣。
(3)【超強自信的反噬的盲點】
在成功學的領域,常常有講一句話:要成功就問成功者……
甚至會引導你對反對的建議給予否決,如某某人成功了,那時大家都認為他做不到,結果他完全不聽普羅大眾的意見,堅持自己的夢想和目標結果成功了……
再如,你是想要還是一定要……
再如,你要有超強的自信心……
對別人的建議,如果你迅速的反應是反擊、堵塞、指責外部,這種人的反觀能力,或者反省能力,其實是不強的。
任何建議,給建議的人即便講爽,或者給建議的人有沒有經驗,你不是當下否決,當下反駁,你是要問如何,怎樣……
假設我叫我侄兒觀看我們討論課程內容,如果我侄兒靜靜不出聲,我問他意見,我侄兒開始給意見,我不會因為他是我侄兒,有沒有工作經驗而打斷他,否則否決他,或者用一句比喻不恰當,不接地氣否定他。
其實我反而好奇,你覺得接下來應該怎樣做呢?
如果我做ABC,你又有什麼想法呢?
我會延續預設不同的方法推演其中的變化。
當人習慣性用一定,絕對不能,一定成功等超強自信的話語,這些人反而更容易有盲點。
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https://youtu.be/LA7oEleaC-g
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅KTSmagic,也在其Youtube影片中提到,《原一平》身高只有145厘米,體重50公斤。一個平平無奇的小矮人,卻是保險業界的銷售巨人。 日本保險業無人不知的傳奇人物,他的一生充滿傳奇,連續16年成為全國業績第一的日本保險"推銷之神" 歡迎大家踴躍留言 新觀眾請《訂閱》支持 KTSmagic 需要您的 支持 及《訂閱》 https://ww...
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保險之神 在 林作 Facebook 的最讚貼文
兩年前,Bob哥介紹我搵師傅算命,師傅話,我今年開始會撈到風生水起,喺保險業大展身手。所以,我再宣告一次:
本人永遠唔會離開保險界,反而會成為保險界一哥,帶領香港隊打低國家隊,30個月內(現在僅剩26個)成為我間公司總監,打破紀錄,成為傳奇,謎一般嘅保險之神,以日本人無微不至嘅態度服務我嘅客戶。
為達致總監,本人需要64位有效下線,創造每年2100萬生意額。本人目前有25位已經加入接受挑戰。名額尚有39位,但本人挑剔,一旦不適合就不想浪費時間。但一適合,我會馬上為妳備戰。
請注意:本人並不需要你是全職的。有些公司硬要如此,卻混淆了兩個概念:part-time 不等於 amateur. 兼職不等於業餘。請放心加入我,我會在心態上讓你成為強者,但不會每個早上逼你番公司上天台開會叫口號。嗰啲叫on居。林作,從來係work smart, 唔係on居居 work hard for nothing.
心動不如行動。想成為歷史的一部份,想掙脫平庸無趣的生活,請你不要加入保險業。請你不要成為保險經紀。
請你成為 #林作保險的 一員。
#林作之抉擇 #林作保險
https://hk.appledaily.com/entertainment/20200623/3WR64NS5CLKM2MJGEO7VEXYFYY/
保險之神 在 李民傑(奸的好人) Facebook 的最佳貼文
假如你對某個領域有興趣,譬如:權謀,網絡行銷,只要你很清楚這兩個領域是你要的資訊,但,茫茫資訊大海,從何著手?
<第一步驟:盲目汲取,傻瓜吸收>
一本書不會太多錢,最難的是你對該領域的資訊產生興趣,因此建議舉凡有相關關鍵字如權謀,如人性,如網絡行銷,怎樣做網頁,你一概不分好壞,有課上就去上課,有什麼書就買什麼書。
我開始銷售,任何銷售的書都瘋狂買,現在我的倉庫(不是我家裡的圖書館)最少有六百本銷售這兩個關鍵字的書本,這些書都是精品嗎?
不是,這六百本都是不值得我重復閱讀,所以我才放到倉庫,不放在我家裡,你問後悔嗎?
我的回答,沒感覺,因為我知道這就是過程。
<第二步驟:病毒感染過濾生成器>
怎麼知道自己是超級書迷?
香港的陶傑定義過,只要你有試過,一旦看了某位作者的書之後,你瘋狂愛上這位作者,瘋狂愛上這個作者相同的學問,這時你瘋狂收集完這位作者的作品,而且自己瘋狂收集全集作品的作家有三位以上,你就能算是超級書迷了。
因此,根據這個理論做定義,你必須被病毒感染了你才有成長。
當你購書時不管品質,胡亂進貨,你也要快速閱讀。
閱讀方法,不是定格在一個時間一個空間閱讀。
是書本隨身(起碼兩本書),何時何刻都隨手拿起閱讀,即使讀半段,又要做其他的事都無所謂,一天當中總有很多這樣零碎的時間。
這時你先分類:讀得懂,讀不懂(通常讀不懂就是有太多的名詞或者你的核心價值觀,甚至你的位階或者經驗體悟)。
讀不懂的,因為我是初學者,就不下定論,讀讀得懂的,將讀不懂的放在一旁。
因此第一階段是懂不懂。
然後在讀得懂的部分再分成:喜歡,不喜歡。
因此第二階段是喜不喜歡。
喜歡的,就要留意,這個你喜歡的作者,提過哪位作者,談過哪本書,你馬上追蹤買回來,而你喜歡的作者書本,乾脆不考慮,不扮演精明專家,全部收集。
<第三步驟:抗毒免疫測試系統的建立>
當你一路追蹤下去之後,很快地被作者這個路線影響了你的思維,因為他的判斷喜好都影響了你的口味,這時你已經成了病毒感染者,其實暗地裏你是被作者的口味價值觀過濾了,你還是沒有自己的路線。
因此,你才需要第三步,這個第三步最節省成本的方法是,李敖假如罵柏楊或龍應台,你反而要看一看這些人的書,讀過那些作者的「反對派」之後,你可以繼續喜歡你喜歡的作者。
但,不妨回頭看看你曾經不喜歡的書本和你不明白的書本。
完成了這個步驟,你才開始整理這個領域的學問之脈絡。
如這個「二選一,不斷說YES」的銷售話術,第一個提出來的是美國保險之神本費得文有說過⋯⋯之後,又被那個日本原一平借題發揮⋯⋯
這裡要你做什麼,帶著階級觀,時代背景,身份地位去看這位作者寫這本書的內容。
就是本費得文,當年是做保險時用過這招,他是美國保險之神⋯⋯
但現在呢?當年他將很多鈔票夾在海明威的《老人與海》,然後第一招將書本遞給准顧客,問顧客你知道海明威是誰嗎?
當時美國很多人都知道,所以他翻開第二頁,有一大疊鈔票,這時顧客夏了一跳,傻眼了,然後本費得文,就問了這個顧客十個YES的問題⋯⋯
其實,如果你沒讀過《勾魂奪心洗腦催眠》,你會認為這是十個YES的功效,如果你讀過我們的書,你才明白,說這十個YES成功是因為本費得文,開場白用了勾魂。
但是你知道一開始用十個YES的招數成交,若干年後日本保險之神原一本,也寫了一本書,這本書,沒了勾魂,原一本照抄本費得文的故事,然後教你說講十個YES是成交關鍵。
再過若干年後,又有某作者出來,他連曾經出現過這兩位保險之神都不知道,只知道這個十個YES的招數,然後捏造自己用了這個白癡成交法做故事(所以你有真實性的腦袋很重要),如果你找資訊,能夠做到這個境界,表示你找到脈絡了,然後你讀我的書,你就知道我讀的書是那麼多的。
你懂得這個脈絡後,活在今天,你發現全大陸都很多腦殘講師冒出來,可能這些講師全無實戰經驗(這還不是關鍵敗筆),可能讀書也讀得不多(這才是要命硬傷),這時他找幾本書出來照本宣科,阿彌陀佛,他們的書真的是毒書了。
你這時就是發揮階級觀來審批這些書的類別。
還有另一個可能性,現在這個作者已經是億萬富翁了,他有三萬個員工,他寫這部書,他這個說法,嘿嘿⋯⋯很可能他只是寫給員工看的包裝書,因為他有三萬員工,他寫的書,教的方法,未必就是全部的事實。
我舉一個例子,在億萬富翁黎智英還留在台灣做壹傳媒時,他的專欄文章不斷強調他自己的眼光,說到自己好像已經看到未來互聯網的未來⋯⋯
那時我跟江魔說,黎智英的專欄開始將自己變成神了,我開始不喜歡看⋯⋯
結果沒多久,黎智英宣布全面敗退台灣市場,那時我才想通,原來黎智英寫到自己是神一樣,是寫給員工看的,目的是穩住軍心。
你看到嗎?就是這樣過濾和升級你的思維的。
階級觀還可以這樣⋯⋯
啊,這位作者是教授,這位作者是家庭主婦對比某某的理論⋯⋯
記得,這個是你購書的方向,修煉成功,還有第二個內功心法,這個內功心法,在權謀課程才教。
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《原一平》身高只有145厘米,體重50公斤。一個平平無奇的小矮人,卻是保險業界的銷售巨人。 日本保險業無人不知的傳奇人物,他的一生充滿傳奇,連續16年成為全國業績第一的日本保險"推銷之神"
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