入行一段時間，我學到最多的，是書本真的沒什麼用。行動，才是一切。但我愛閱讀，喜歡看不同的想法。這本書是我目前讀過最有用的保險書，教人如何從事這門工作。我先開門見山，表示對裡面一些觀點的不認同：
1. 作者認為避免直接談論保險，我卻認為藏著狐狸尾巴最危險。我總是保險掛頭上。自豪地。
2. 傾聽客戶很重要，但我總是認為把自己的理念灌輸給客戶更重要。
1. 說自己不需要保險的人往往是最好的客戶，因為他們只是不明白保險
2. 保險是必需品，越沒錢越要買保障。
3. 保險如果是騙人的，為何收到法律保護
4. 遇到過一個不好的保險經紀，所以不再信保險。那麼看過一個不好的醫生，以後就不再看醫生嗎？
5. 多問為什麼
6. 不是興趣問題，是需求問題
7. 退休需要花2、30年的錢，花掉人生中三分之一的錢。年輕時每年百分之十的錢就能夠保證這三分之一。
8. 見客戶是一場真摯的表演，要引起客戶的注意。
9. 不買保險並不等於這一生過得不好，但買保險一定讓人生過得更好。
10. 買過很正常。買夠不夠才是問題。
11. 一生人出現危疾的機率高達百分之72。
12. 儲蓄分三種。第一是日常生活。第二是投資。第三是保護傘。
13. 想投資，請先有經濟安全網後，放心去拚殺。
14. 有朋友親戚做保險？那麼為什麼到現在都還未怎麼餵你服務？
15. 在西方，市民一般特意找陌生人買保險，而不找認識的人。
16. 買，比不買，好處多。
17. 客戶說要考慮一下，那是因為你還沒做好建議，他們腦子有點亂。
18. 好的從業員，最重要的，就是全天侯24小時服務
19. 只有真心誠意不求回報的服務才能超越競爭者
20. 做保險就是做人。人品好，境界高，客戶就會信任你
21. 6大標準：專業、耐心、自信、熱情、誠實、用心
我並沒有學到很多新的知識，反而是鞏固了我的一些觀念。誠意推薦給同行們，大家一齊好好做好這行。
#保險就該這樣賣
#陳玉明
#作哥哥閱讀報告
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