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《宜起上課吧周二1100首播喔》
一堂1,400萬的課！專家也會被騙！王派宏詐騙案如何精心布局設下龐大的騙局陷阱？詐騙案詐騙也導入飢餓行銷學，15年後的心痛背叛，本身也是房產講師的他，學到了什嗎？
完整版請看：https://youtu.be/fPXMNWjKMeM
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#圈圈宜製作
#信任是最貴的一堂課
#http://www.youtube.com/c/自由女神邱沁宜
#投資第一課不要被騙了
【#我最喜愛寵物品牌大奬 2020 – #寵物酒店組 得主】
在元朗佔地二十萬呎的「犬學堂」，是獲得首屆「寵物酒店組」獎項的品牌，創辦人鄧曄熙(Daniel)覺得有點意外，但認為「犬學堂」獲獎是值得的。
Daniel覺得意外的原因，是因為當初報名參賽，是志在參與和支持主辦機構，並沒有刻意拉票，最後竟然能夠得到大眾的認可。而認為值得，是因為他與團隊，一直都是用心去對待每一位主人以及他的寵物。
Daniel表示，「每次有狗隻要來酒店住，我首先要了解和信任，這是最重要的。先要了解狗隻的習性和健康狀態，例如性格是怎樣、進食的習慣、有沒有生病等等，然後會向主人詳細解釋，狗隻在酒店寄宿的各種事項，令主人相信，我們所做的，都是想狗狗住得開心和健康。雖然我的酒店有超過一百間有冷氣的獨立房間讓狗隻單獨居住，但如果有一隻生病，就會牽連甚廣，所以我一定會要求主人讓狗隻在入住前，必須要打預防針、瘋狗症針、狗防咳針，以保障狗隻的健康為大前題。」
入行十七年，開辦「犬學堂」亦超過十年的Daniel表示，為了令顧客(主人和狗隻)在「犬學堂」有更好的體驗，他每年都會進行翻新工程和開拓新服務，由主要提供狗隻訓練、到建立狗公園、狗泳池，寵物酒店、寵物美容，近年更開展婚禮服務，讓主人可以帶著他們的毛小孩一同參加婚宴。在不久將來，Daniel更會在這裡增設一所動物醫院，除了希望能提供優質服務，更為來診症的毛小孩和陪同的主人，提供一個寬敞和開揚的等候區，減少緊張的感覺。
愛狗的Daniel表示，為了寵物的健康著想，期望政府可以加強寵物酒店的規管，以保障動物的生命，不想再看見無辜的毛孩，因為各種管理不善而受傷害。
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以下為本段內容文稿：
有時候你在買東西的時候，當你問到銷售人員價格，和他給你的那個數字，超過你的想像，讓你覺得好貴；而你很坦然、明白的跟對方說：「我覺得有點貴」，通常你會得到什麼反應？
我自己就遇到很多這樣的狀況，而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說，對方會跟我講這樣子真的不算貴！
然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴，再不然就跟我說你知道嗎？別人賣的有多貴，我們其實很便宜了什麼之類的，當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣！
這些話的背後，其實讓我有感覺到我的認知被否定之外，更深的部分就是讓我感覺到，好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。
其實在這樣的情況底下，我相信你跟我一樣，都會有一種深刻的不被理解的感覺；而且呢，會覺得你都已經否定我，那我為什麼要買你的東西呢？
可是當我們角色互換的時候，換成是我們要賣東西給別人，我們是不是也會下意識的犯這種錯呢？
可能對我們自己來說，我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴？可是消費者並不知道啊！
你就算跟他說了成本結構分析，你說的都是對的事實；可是當對方有一種被否定的感覺的時候，你說的再對一點用都沒有，不是嗎？
所以呢，在今天哦就跟你分享一個小小的技巧，這個小技巧呢，叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。
什麼意思呢？第一個「F」、「Feel、感覺」；這個意思就是說，你要改變對方、你不要急著否定對方；你反而得先承認，對方的感覺是真的。
主動的向他靠近一步，這樣子就會降低對方的防衛心理，讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。
而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」；這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的，要接下來再往前走一步。
表示自己體驗過同樣的感覺，讓對方相信你跟他站在同樣一條船上，這樣子你們的關係就會更進一步。
而接下來就可以進入第三個「F」，第3個「F」叫做「Find、發現」。
它的意思就是當對方開始信任你，覺得你跟他站在同一邊，是真心瞭解她的感受之後；這時候你再話鋒一轉，去談你現在發現的新感受新體會，而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。
舉個例子來說，假設你要賣健身房的會員，而推銷的時候常常就被你的顧客說，會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴？
通常遇到這樣的狀況，我們可能會很努力的去解釋，其實這樣的收費是不貴的，其實是很公道的！
所以你可能會這樣說，我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊，平均起來每天也才三十幾塊；我們用這一點小錢，為健康做投資是絕對值得的！這個說法沒有錯，可是會讓人聽不太進去。
而更好的說法就是，嗯～你說的對，這個價格還真是不便宜，老實說如果是我，可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。
不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話你可以嘗試體驗看看。
所以你到這裡，我們拆解一下這段話「嗯、你說的對！這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel，去認同對方的感覺是真的？
而接下來說「老實說，如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」；這段話是不是叫做Felt，叫做我跟你有同樣的感覺？
而接下來說「不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話，你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。
所以聽到這裡，這三個「F」，或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看；然而我覺得如果你只是很生硬的，一定要把你的話都套進這三個F，那還有可能有另外一個風險。
那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深，好像用一個特定的話術要請君入甕一樣！
所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習？該學習！可是哦，這三個F的背後，其實不是要你去套公式而已，而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想！
然而談到這裡，就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時，在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課，叫做【自信表達力】。
【自信表達力】這一門課就會幫助你，怎麼樣幫助自己，能夠回到表達更核心、更本質的部分。
尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候，你如何讓你的訊息是別人聽得進，而且會去做的？
這裡面呢，除了一些思考的基本原則之外，更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息？其實在我認為「最好的說服，是讓對方能夠說服他自己」。
然而要能夠做到這一點，我們在說任何話，最起碼的第一步，就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。
儘管你說的都是對的、都是事實，可是只要讓對方覺得你在否定他，那麼你說的再對、再多都沒有用啊！
所以呢，在這裡我很誠摯的邀請你，在3月23號的凌晨零時，跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。
然而無論你會不會加入我們的課程，我都希望今天的分享這三個F，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，YouTube的朋友，訂閱旁邊小鈴鐺記得按下去，而Podcast收聽的朋友，除了訂閱之外記得給我們5顆星的評價，並且把它分享給你身旁的朋友們。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在7月４號開課的【高難度對話的望聞問切】。
這一門課呢會用實際操作，有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異，達成共識，在我錄音的這個時候，7月4號的這一門課名額也在倒數了！
所以很希望你能夠把握這難得的機會，希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。
平成、令和背後是安倍晉三。清華大學學生文革式舉報，教授許章潤因「大學七不講」被撤職停課。李嘉誠老了，慈山寺握手一幕，李超人擺不平金童玉女的矛盾紛爭。大劉要求司法覆核修訂逃犯條例，人人自危，香港人冷淡抗爭。水雷屯大象傳，雲雷屯，暴風雨來臨的前夕。(完整文字版將會在節目後上載至易經講堂網頁）
#逃犯條例 #大劉 #李嘉誠林鄭 #文革再現 #許章潤 #清華大學 #引渡條例 #司法覆核
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Wong Wai Man 2019年4月2日 星期二下午5：00
香港危如累卵！
修訂逃犯條例一旦通過，香港無人倖免。大劉都要做反對派，佢要司法覆核。
人人自危，但走上街頭抗議示威的，只有萬多人。
還是林鄭不握手的小風波較為吸引，她究竟是不俾面李嘉誠，還是不歡迎王志民？
三人之中，我較關心李嘉誠。
李嘉誠老了。
不是因為他的背，駝如晚年的張徹大導演，是他已經擺不平江湖的矛盾紛爭。
香港地面上的管治隊伍特區政府，和地下的管治隊伍西環中聯辦的矛盾。
北京始終都無法信任十六萬公務員系統，始終是英國人訓練出來，有規有矩的，有根有據的行事邏輯。無論如何聽話逢迎，都缺乏了中國大陸官場那些潛規則腐屍味。
這也是九七後中聯辦的存在價值。
王志民走到政府總部宣讀兩會精神，已完全不避忌悠悠眾口，也直接對公務員擺出老太監得敕的威風。
自視為香港菁英，高級華人的港大畢業AO們，對著中國官場的太監，變了奴才，這令自視非凡的林鄭極不舒服。
大埔慈山寺前這一幕，三大權力象徵，代表財閥的首富、代表香港菁英的特首、代表日益囂張的土共勢力，三方並不協調，也不和諧，也不是朋友。只有利益上的體制關係，並無半點合作默契精神。
當全港憂心逃犯條例修訂的時候，香港人的眼球，卻被慈山寺前這一幕吸引，蒼天用這幕景象，解釋修訂條例帶來的後果。
上星期說過《周易》的第三卦水雷屯卦，動乎險中，是一個年輕人，草莽開創的卦，是一個革命的卦。
我最愛它的大象傳：
雲雷屯，君子以經綸。
雲層積厚，暗雷怒鳴，但未下雨，風雷雲動，暴風雨來臨的前夕。
一個君子，要不怕天昏地暗，四顧茫茫的環境，要打破天地壓迫，打破人事壓迫的處境，幹出成績來。
水雷屯卦的六支爻辭，告訴你在這樣的處境，進退考量。
每一個香港人，都要守護好香港的傳統核心價值。
廣州政府，用萬元獎金，鼓勵民眾檢舉非法的宗教活動。
清華大學法學院教授許章潤，被學生舉報，上課時說了「大學七不講」的內容，被撤職停課。他說了什麼？普世價值、新聞自由、公民社會、公民權利、司法獨立、權貴資產、黨的錯誤。
你要做順民，未必做得到。
2019年4月2日星期二下午5:00
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