■【奧運獎金2000萬該月配終身俸還是一次領?別忘了這幾件事情】
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這幾天大家應該都跟我一樣在瘋 #東京奧運 吧!昨天看小戴 戴資穎/ Tai Tzu Ying 的金牌戰,看到心臟快受不了,前天看羽球男雙奪金牌又感動的晚上差點睡不著!👏👏
今年東京奧運台灣選手的表現真是太精采了,奪得獎牌數已經達到歷史新高,獲得獎牌除了榮譽之外,也伴隨著大筆獎金,像是🥇金牌就能獲得 #2000萬台幣,#到底該一次領還是月月領作為終生俸?
先說結論,如果是我,會選擇終身俸,有兩個原因:
一、#不要考驗人性:
突然天外飛來鉅款,或許是很多人夢寐以求的事,不過看看國外中樂透的得主,不少因此最後因為不擅處理,把人生搞得亂七八糟,
金錢本來就是一種人性的考驗,是福是禍很難說。錢日常夠用就好,除非善於理財,不然突然一大筆錢在身上,反而可能會亂花,甚至打亂人生節奏,徒增麻煩。
二、依現階段年齡計算,#終身俸可以領更多總額
這是比較現實的議題,就是到底哪一種領法最終可以領到比較多的錢?其實算一算就知道,如果一個月領12.5萬,一年領150萬,14年就領超過2000萬,
依照得金牌選手年齡在20、30歲來看,要活超過14年應該是機率很大的,以舉重女神郭婞淳為例,台灣女性平均壽命是84歲計算,可以領總額超過8000萬台幣,足足多四倍!(所以只要養身養好就行)😆
這大概也是為何連跆拳道金牌天王朱木炎,都出來疾呼鼓勵選手月領,還以自身例子作為借鏡。
說真的,看到朱木炎得了金牌後的遭遇,真的感到非常心疼,500萬的銅牌獎金,不斷遭設計被騙,先是被學姊騙去幫他投資,後來又把錢拿去投資親戚公司,接著買房也被騙,還被同學借錢沒還,也讓朱木炎17年後坦言很後悔。
其實從朱木炎的例子,可以給我們三個借鏡:
一、#投資理財越早開始學越好
這真的很重要!許多人覺得等到有錢再來學投資,但這真的是錯誤的觀念,投資理財越早開始學,不僅可以賺取愛因斯坦說的世界第八大奇蹟:#時間複利的力量,讓自己的小錢能靠著時間滾利的魔法變成大錢,
而且,當我們有一天真的發了,你不會不知所措,或因為急於要處理分配這一大筆錢財,而做出錯誤的決定。說真的,賺錢雖然難,但把錢守住更難,能守住多少錢,才是你真正的財富!
二、#借錢就是失去這個朋友
這是我父親從小跟我耳提面命的觀念。借錢給朋友,你們雙方的關係就在當下立刻變質,從朋友變成借款人與債主,從此朋友見到你,就會感到壓力(還沒還他錢怎麼辦?),你看到他,也會有壓力(到底能否還錢了呢?)🤑
除非這一筆錢,你從借出時就不打算要回來了,否則當你因為友情而借錢出去的那一刻,你可能就意味著失去這個朋友,而這樣的例子比比皆是。
💰借錢給朋友前得先意識到這一點,如果你真的想幫他,就當作送他吧!(但對方也得心裡沒芥蒂才行)
三、#投資親朋好友的公司風險可能更大
很多人以為投資熟人的公司風險小,總覺得是身邊認識的人,應該比較安全,但其實,根據中小企業處調查,新創企業一年內倒閉機率高達九成(當然這也是參考,每個產業每間公司不同)
不過不管數值是多少,相較於上市大公司,我想大家都應該能夠認同,新創企業受到景氣波動影響和營運風險都比較大。另外一個,我覺得更重要的是:沒有公開財報能參考!💸
相較於買上市公司股票,每個月會有固定月營收,每季會有季報公布獲利,每年有年報可以得知整體公司營運方向,甚至各市場、產品占比,新創公司不受法規限制不需要提供這些資料,這時尷尬就來了,如果你的親朋好友沒有主動提供給你,你該怎麼辦?你敢跟他要嗎?
所以,我真心覺得這方面除非是因為策略合作夥伴,才比較有投資的意義,如果只是想要獲得報酬,那大可好好學習投資理財,把錢拿去買上市公司股票,報酬率更容易預期,隨時要上車或下車也更方便,投資更有彈性。
以上小小心得跟大家分享,總結一句,#趕快開始學習投資理財,了解各種不同的投資工具,學習 #資產配置 吧!千萬別等自己有錢才來做,從現在開始學習才能更為未來做好充足的準備🥰
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3.2 美國投資和生活環境
過去幾年,很多人去日本投資房地產。不知道是哪個瘋子想出這樣的爛主意。日本人口老化,人口萎縮,地價30年不變,樓價衰足30年。日本出現無償讓渡的零樓價物業,甚至業主倒貼賣樓。香港人跑去日本買樓簡直找死。由此可見,香港人的投資智慧受到香港環境影響,不適應海外投資環境。換句話說,香港人用香港投資策略在海外投資。
從投資環境看,日本以日文為主,美國以英文為主。懂日文的香港人不多,但是,所有香港人都學過英文。要是在美國唐人街生活,和香港的生活相差不大,基本上可以用廣東話和中文。在語言上,投資美國較為合理。
法律上,美國法制與英國法制相似,香港人較為容易適應。中國大陸的法律,特別是私人財產方面,香港人完全不適應也不懂。日本的商業法律跟香港有很大差距,香港人一時間很難適應。例如日本法律規定,除非勞資雙方早有協議,僱主不能要求僱員每日工作超過8小時,每周超過40小時。
中國大陸和香港的投資環境之中,實業家找銀行貸款是天大難事。在美國拿到貸款的機會較高,成功機會也較大。反過來說,中國和香港是炒樓天堂,有樓就有貸款。在美國,有物業也很難得到樓按。前聯儲局主席伯南克就曾經說過,他想將自住物業按給銀行借些錢,被銀行拒絕。在美國炒樓,很多炒家選擇一筆過現金付清樓價,完成交易後才找銀行借樓按。要是先搞好樓按手續,花很多時間,拿到樓按批准的時候,物業早就被其他人買下。
只要去商會和商業聚會走走,自然會找到投資和做生意機會。在美國找生意機會高過香港很多。香港人的創業意欲高過美國人很多,香港的商舖和寫字樓租金高過美國很多,因此,在美國創業遠較香港容易。
對香港人來說,美國的投資和生活環境好過歐洲國家和日本。加州有些地方的生活比香港還要好。當然,美國有很多恐怖地方,不宜人類居住。2021年,三藩市和屋崙唐人街出現殺老人狂徒。唐人街很多商舖遭到破壞和搶掠。
紐約冬季十分寒冷,三藩市全年氣候溫和。美國各城市的生活和營商環境有很大分別。只要在吃方面不太挑剔,美國是個很好的居住地方。很多人以為美國難找工作。只要懂英語,在加州找工作並不困難。我認為在美國生活最大困難是醫療保險。美國的醫療保險十分昂貴,特別是吸煙的人。即使有醫療保險,自付費用也相當要命。美國的公共交通系統很差,香港人一定不習慣。公共汽車班次疏又不準時,車費又貴。鐵路系統的治安和衛生十分抱歉,比很多發展中國家還要差。唐人街很難找車位泊車,塞車情況嚴重。簡單地說,在唐人街居住或者工作並不容易。
3.3 放棄香港投資心態
美國有大量投資機會,中國大陸和香港人來到加州偏要找最不值得投資的東西將錢丟進去。最有趣的例子是三藩市最高住宅大樓Mission街的58層高千禧塔Millennium Tower,2009年入伙。我在2002年移民美國,定居加州薩克拉門托。千禧塔入伙的時候,我搬到三藩市灣區居住。當時,千禧塔是熱門話題。除了全層單位和頂層單位之外,樓價由150萬至450萬美元,屬於超貴豪宅。有人跟我談起千禧塔,我問為何要住在地震帶上的高樓大廈,不怕地震嗎?
這一問引來一輪又一輪臭罵。當然囉,我跟想買千禧塔的人說那裡不安全,像是咀咒那樣。我對地震帶的高樓大廈沒有好感。住在東京和三藩市等城市的高樓大廈有恐懼感。二十來歲的時候,入住東京的4層高商務酒店。晚上地震,整座大廈搖動,嚇得我穿著內衣跑到大堂叫救命。
不是我膽小,只是君子不立危牆下,沒有必要住在三藩市高樓大廈等著地震來臨。千禧塔地基出了問題,可能造得不好,2016年被揭發沉降16吋,傾斜6吋。成交價1,300萬美元的閣樓單位也出事。有些房門櫃門被扭曲的建築物卡死,有些磚和玻璃裂開.........。千禧塔被視為美國最貴的危樓。
老實說,即使沒有地基沉降,我也不會買千禧塔這種無法安睡的豪宅。沒有嘗過身在高樓遇上地震的人不會明白那種恐懼。
2009年擁有200萬美元,何必買千禧塔? 可是,很多香港人對千禧塔那樣的高樓大廈情有獨鍾,真是他媽的有種。我沒有膽量住進去,一個晚上也不行。
更加無厘頭的花錢方法是買超級跑車。我對跑車沒有興趣。不知何故,香港富人都願意花錢買名車跑車。那些東西等閒數十萬美元,買棟房子也不必花那麼多錢。
香港人來到美國,千萬不要去賭場和俱樂部。賭場和俱樂部是中國大陸和香港人男性喜歡去的地方。賭場輸錢可以傾家盪產,俱樂部開支酒要花500美元至2,000美元。對窮書生來說,絕對是窮奢極侈。
我認識的人之中,有十多人曾經投資賭場租賭枱,有另外十多人投資娛樂場所。這幾十人沒有一個有好結局。去賭場賭錢輸身家沒有甚麼稀奇,開賭的人在賭場也是賭錢,也可以輸身家。這是我來到美國才知道。娛樂場所表面風光,內裡很多事情,賺錢不多,惹上的麻煩卻很多。
在加州開唐人餐館不是好主意,因為我曾經去過的唐人餐館大都結業。餐館不停改招牌,不停轉手,開張之後關門跟著又開張。有很多餐館賺大錢,但是,2020年的虧蝕是天文數字,三藩市和屋崙的唐人餐館相信8成無法重開。災情慘重至甚麼程度,可想而知。2021年不適宜投資零售、餐飲和娛樂場所。在唐人街開店更加是投資禁忌。
美國有很多投資機會,沒有必要「明知山有虎,偏要虎山行。」
俱樂部財例子 在 寫點科普 Facebook 的最佳解答
這篇貼文內容是我在2/6週六晚上在Clubhouse首度開設房間,探討「SaaS企業收入結構」的Speech部分摘要 (我在會議開始前列的筆記)。
在舉辦之前,我為這個房間所設立的目標就是在Clubhouse上面拋磚引玉,用自己的分析釣出更多其他厲害從業人士的分析。所以花了非常多時間準備很多關於本次主題的議題,也很開心能夠收穫超級多不同講者的分享和不同意見的討論。
到最後從新創公司估值模型的探討到SaaS商業模式變現指標到雲端運算大廠到的競合,整整兩小時沒有一秒鐘是可以放鬆聽的閒聊,每一句話都是滿滿的乾貨精華。老實說這是我自己參加的房間當中最多專有名詞和內容深度的一場,全得感謝那天晚上上台分享的厲害講者們,第一次開房間就是超長時間燒腦的探討,彷彿在開學術交流大會😂即便筋疲力竭但也非常開心!!
以下內容po出來是為了讓沒能參與到、或希望回顧討論內容的讀者們;僅限於我本人觀點,為保護講者在Clubhouse上暢所欲言的隱私性、與我寫出來又二次傳播時可能因我個人理解上與講者本意有歧義,故以下內容並不包含講者說法。錯過的讀者朋友們也不用擔心,之後我在Clubhouse也會陸續邀請這些講者們再次與我們交流分享,Just stay tuned & follow me on Clubhouse😜 @kopuchat
當然以下有些內容是我為了節省時間方便說明粗略使用並不是最完美的指標(比如以下用PE來做舉例只是為了更加直觀了然)大家加減看就好哈哈,有時間我會再把它寫成更深入的文章
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首先,SaaS公司是什麼?Software-as-a-Service;不是把軟體安裝在你的電腦上,而是在雲端上、用網頁瀏覽器做登入。這個產業當中的知名服務包括CRM系統Salesforce、信件發送系統Mailchimp、人資系統Bamboo,或是去年底才剛進入一億美金獨角獸俱樂部的三家:Udemy for Business、Expensify和UserTesting。
然而為什麼一家SaaS公司值錢?首先我們來給「值錢」這件事情下一個定義:
一般傳統美股公司的本益比/市盈率PE Ratio, Stock Price/Earning per share, 股價/每股盈餘差不多是20;比如說Intel本益比是11、3M本益比是19、Oracle本益比19。
讓我們來簡單算一下,假設我年營收是 1000 萬美金、淨利大概10%左右也就是100萬美金,所以市值等於淨利乘上本益比,也就是100*20 = 2000萬美金;也就是你營收 1000 萬美金的公司、有 2000 萬美金的市值,市值大概是營收的兩倍。
但你可以看到營收1000萬美金的SaaS公司很多就直接估值1億美金,也就是營收的10倍,甚至是估值20倍、30倍的也有;或像Clubhouse這様連變現機制都還沒有做的服務,估值就已經10億美金。
這邊我要介紹一間公司叫Salesforce,它是 Oracle 的高級副總裁跳出去創辦的雲端 CRM 系統,是目前全球最大的CRM系統商,也早在2004年就上市了,大家猜它的本益比是多少?現在它的本益比是64(市值約莫是營收 10 倍)。
好,既然我們給SaaS公司比其他人值錢的這個概念下了一個量化的指標,也就是市值可以是其他類型商業模式的好幾倍,接下來讓我們來問:SaaS公司值錢的原因?它的服務模式跟其他商業模式的區別是什麼?
這邊我直接告訴大家答案:讓 SaaS 服務有別於一般服務的區別是,它基本上是以訂閱制作為商業模式。而SaaS公司的收入可以分為三種類型:
A) New Business 創造新業務
B) Renewals 針對既有業務維持留存率
C) Upsell 將既有客戶的訂閱金額擴大
我們來想一下,一般軟體、或是一般實體產品的供應商像汽車或飲料,是怎麼銷售的?傳統上其實是一性的賣斷服務,像Oracle之前就是賣斷制的 CRM 系統。然而 SaaS 的服務則是用訂閱制、也就是按年付費租用的形式;舉例來說,假設我一個 CRM 跟 Oracle 買斷花 40 萬美金,然而跟 Salesforce 則是每年 10 萬美金的方式在做訂閱。(數字非真實僅舉例用)
乍看之下,按年付費租用服務和一次性賣斷的服務,看似只是報價方式的區別,實際上這是一個核心上完全不一樣的商業模式,包括服務模式、銷售模式、公司估值等多層面向上都有著翻轉的影響。
以賣斷制的企業而言,讓我們來做一個非常簡單的假設:
公司業務只有固定10人,每一業務一年內可接觸的客戶量有限。賣斷制的話,由於每一年的成單轉換率或是大市場環境都有變動,所以在收入上可能第一年是1000張單、第二年900張單、第三年1300張單...
你可以發現如果我把這個營收畫成一張逐年的趨勢圖的話,會變成一個高高低低的圖表,也就是公司營收會仰賴整個市場上的業績情況跟市場風向,沒有辦法看到整個公司的整體性。
但如果是SaaS訂閱模式,它其實是把售價改成年化的方式來讓客戶分期付款,因此同一家公司同樣人數的業務人員,每年一樣逐年簽入新客戶,如果他們都有續約的話,客戶總數將會成為複利的方式在成長。
用一個更直觀的假設舉例:就算在沒有任何業績成長的前提下,每年收入一樣都是固定1000張單、續約率是90%,公司總收入會在第三年就翻2.7倍、五年翻4倍、十年就翻6.5倍。但新創公司怎麼可能新業績0成長?常見每年20~30%甚至是60%~70%成長的情況下,你就知道這樣收入成長數字會有多可怕了!
所以我們這邊可以得到一個結論:SaaS公司的本質是什麼?
【SaaS的本質就是續費】這邊再給大家一個數字參考,如果我們轉而假設這家 SaaS 公司的每年續約率只有50%,十年後的總營收就會變成只有十年前的 2 倍。以創投的角度而言,相當於這個公司就沒有任何投資價值。
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總而言之,為何訂閱制能成為潮流?對客戶與廠商雙方而言,我們都可以總結兩大環境因素:
*客戶方
1. 軟體產業變化太快,同一套軟體工具很快就過時、買斷不划算
2. 客戶大多數無法確定自己的需求,訂閱制較低廉的初始金額可以大幅降低簽約門檻
*廠商方
1. 把波動劇烈的銷售金額拉成好看的成長曲線
2.跟客戶有更密切合作與維繫長期關係的機會,創造Upsell空間
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事實上,我也並不是要說賣單位制商品的商業模式就不賺錢或不值得投資。雖然商品的每年銷量都會根據市場情況波動,但如果市場畫出來的餅夠大一樣非常有前景,比如每年光靠總體市場成長而就能享有20~30%收入成長的公司也非常多。比如你也可以發現Tesla現在不搞訂閱制度只賣車、不用靠訂閱的客戶數去疊成長,光靠市場就能持續成長。
這種商業模式需要仰賴兩大成長:
1.市場本體的成長
2.銷售通路拓張的成長 (銷售通路要可以覆蓋到足夠多的區域才能銷售量)
但當市場成長如果停滯的時候呢?你就可以注意到企業可能會透過推出訂閱制來維持成長。最明顯的例子是Microsoft,目前它的Office系列在企業端已停售賣斷制並停止更新,改成訂閱制加送雲端空間lol
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再次謝謝參與討論的讀者們,我下一次討論一樣會開在週末 (天啊過年期間好折磨大家)
目前有幾個主題在考慮:「Agora (WebRTS) V.S. Twilio (VoIP)或是「Google在上一年Q4的財務報表分析」或是「全球新興社交App創新與前景」應該都會陸續開房間閒聊,只是要先開哪一個而已。也會同樣在我自己做完功課後產出sharings再拋磚引玉。也歡迎大家有其他想要聊的主題也歡迎留言提供意見給我參考😉
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#成功有約 #賺錢基本功 #良師益友在RICH
0:00 影片開始
0:29 參加排毒營前的過程
1:10 參加排毒營時環境也很重要
1:22 面對恐懼和不適應第一時間是選擇逃避
2:21 為什麼有些人不能理解理財重要性
2:41 要參加學習的團體的重要性
3:24 Jamie老師中年發現健康的重要性
4:31 運動社團和早起社團的重要性
4:42 想變更健康更自由更有錢要怎麼做
與成功有約!XX是打造賺錢腦的第一步
培養自己賺錢的第一步
「近朱者赤,近墨者黑」這句話,
我相信大家都耳熟能詳,這是由祖宗傳下來人生千古不變的至理名言!
簡單來說也可以說是:物以類聚,人以群分!
你的性格經歷,決定你所處的人群,
而你所處的人群,也會改變你的性格狀態,
從生活習慣,到做人做事,乃至以後發展。
https://youtu.be/Vq_htaphpcI
舉個例子來說,一團泥巴,環境就是可以雕塑那台機器,
它可以一點一滴的將捏塑成型,
改變你的成長軌跡;而朋友可以為你上色,
決定你的人生成敗!
這就是默默的耳濡目染、潛移默化的影響力!
你是誰並不重要 #重要的是你和誰在一起
和積極向上的人在一起,你也會努力拚鬥。
和思維活躍的人在一起,你也會靈活應變。
和誠實守信的人在一起,你也會嚴謹認真。
和淡泊名利的人在一起,你也會看清得失。
這兩句話是Jamie今天要送給大家的心靈雞湯!
「你是誰並不重要,重要的是你和誰在一起!」
「學最好的別人,做最好的自己!」
人生想要與誰同行?用你聰明的腦袋瓜想想吧!
如果你也認同我的話,可以寫在自己的本本上,反覆的觀看~
明晚9/2剛好也有線上天賦說明會唷!趕緊報名✨✨✨✨
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