好書推薦《#如何改變一個人》部落格文末抽獎贈書 2 本
你有沒有遇過類似的困擾:每次叫小孩子吃青菜他都不吃?每次提案給老闆的企劃都被退件?每次跟客戶推銷新產品都被婉拒?到底是為什麼,我們只是想要對方「改變」一點心意卻這麼困難?問題出在於人類的本性,你愈是推得用力,對方就愈是反抗。真正的訣竅不是增加推力,而是「減少阻力」。
部落格文章 https://readingoutpost.com/catalyst/
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【這本書在說什麼?】
《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿.博格(Jonah Berger),他專門在研究行為改變、社會影響、口耳相傳,以及產品和點子之所以會流行的原因。他在這本書裡介紹了五種會妨礙和阻止改變的關鍵障礙,並且教我們具體的技巧和策略來減少這些阻礙。
他提出了「催化劑」(Catalyst,同為英文書名)的概念,認為我們要促進任何人做出改變時,不要只想著用外力和壓力的方式去逼迫,那只會得到反效果。反而要轉換念頭,思考和聆聽到底是什麼原因「阻礙」擋著對方不願意做出改變,然後像個催化劑一樣去消滅這些阻礙,讓改變更好發生。
這本書提供了五個方法,分別是減少抗拒(Reactance)、減輕敝帚自珍現象(Endowment)、縮減距離(Distance)、降低不確定性(Uncertainty)、提出佐證(Corroborating Evidence),五個英文字首合在一起就是「減少」(REDUCE)的意思。催化劑就是用來減少改變的阻力,讓人轉換心態,最後促成行動的方法。
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1.#減少抗拒心理
你可能也有同樣的經驗,當我們被逼迫改變的時候,會在內心產生一種抗拒的心理。例如,每當我們感受到師長、老闆、父母、或任何其他人試圖要說服自己、命令自己,這種抗拒的衝動就會自然產生。催化劑的效果就是減少這種本能的抗拒,反其道而行,用方法去「鼓勵人們自己說服自己」。
我們來看這個「如何讓青少年不再抽菸」的故事。1990年代美國的青少年抽菸比率創下十九年來的新高,政府祭出禁打香菸廣告、在香菸包裝加上健康警語、花大錢勸退年輕人,結果沒有任何一個方法奏效。這個困難的任務落到了查克.沃夫(Chuck Wolfe)的頭上,他出了一個奇招。
他邀請眾多青少年進行一場「菸草高峰會」,指陳列出一些事實讓青少年自己主持和討論,這些事實包含:菸草業者如何操弄年輕群眾來推銷香菸、企業如何操弄媒體來讓抽菸看起很酷。青少年們討論出一個名為「真相廣告」的活動,透過影片告訴大家香菸公司和媒體正在試圖影響人們的感受。結果大獲成功,在活動推廣期間,青少年吸菸比率下降75%。菸草公司甚至提起訴訟,要求中止這項計畫。與其叫青少年「不要」抽菸,不如讓他們「自己決定」該怎麼做。
如同研究指出,人需要自由與自主權,感到掌控感,而且不喜歡任由他人擺布。把這個道理應用到生活當中也可以,例如你要叫小孩子吃菜時,不要說:「給我吃這個!」而要改說:「你想吃花椰菜還是胡蘿蔔?」提案給老闆的時候也不要只有一個選項,而是列出兩到三個選項,搭配優劣比較給他選擇,
2.#減輕敝帚自珍現象
如果事情還沒有到非常糟糕的程度,我們往往會覺得多一事不如少一事,不會有想要主動改變的念頭。我們也會因為持有某樣東西的時間越長,那些事物在我們心中的價值就越高,例如屋主眼中的自住宅價格總比市場價格高出許多。研究指出人們不喜歡改變,也不容易太快接受新東西。催化劑就是要讓人感覺到「如果現在不改變,損失的只會更多」,凸顯出不改變的缺點,藉此破除敝帚自珍的效應。
最經典的案例來自「英國脫歐公投」。公投是把決定權交予全民的決策方式,但數據說明了大部分公投會以失敗收場,要改變成千上萬民眾的想法可不是件容易的事情。英國脫歐的提案出來之後,由於英國的食物、燃料、藥品都仰賴進口,社會上普遍不被看好這個提議,續留歐盟的預估勝率一度達到八成。
要解釋現況顯得容易得多,人們有守舊、不願嘗試新事物的心理,留歐派只要叫人民堅守原狀就好。但是,脫歐派出了一個奇招,他們要讓脫歐看起來反倒像是「現況」。他們把口號改成「奪回掌控感」,巧妙替整個辯論重新定調,提醒民眾英國以前並不是歐盟的一部份,離開並不危險,反而是導正航線、重回正軌的選擇。最後的結果令人跌破眼鏡,英國人用自己的選票脫離了歐盟。
因此,為了讓人不再守舊、願意嘗試新的選項,就必須「讓不採取行動的成本現形」。無論是脫歐的「奪回掌控感」,或者是川普的「讓美國再次偉大」,都巧妙傳達了不採取行動的下場會比較糟糕。我們常聽到理財專員說「要投資,否則錢會被通膨吃掉」也是類似的道理。
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3.#縮短距離
我們對資訊的接受程度分成兩種:「接受區」和「拒絕區」。如果一個新的資訊落在我們的接受區,我們就聽得進去。但是,如果落在拒絕區,我們會打從心底抗拒和忽略這個資訊。催化劑的用途就是減少這段「面對一個新資訊,人們接受和拒絕之間的距離」,找出彼此共通點,讓事情有轉圜的餘地。
作者舉2008年美國加州的「八號提案:禁止州內同性戀結婚」為例,起初正反兩方的距離很遙遠,意見也非常偏激。支持同婚的團體無論推出多少遊行、文宣、演講,都難以改變對方的想法。最後他們試著不要當「開口」的那一方,而是開始「聆聽」。傾聽了一萬五千場反對同婚人士的訪談後,他們終於找到滿意的對話腳本,稱為「深度遊說」。
不同於傳統遊說只丟下資訊就射後不理,深度遊說的方法需要更多時間用來對談。維吉妮亞是同婚團體的遊說者,他拜訪了反對者古斯塔夫,對方開頭就說:「我們南美洲人不喜歡死娘炮。上帝讓你生下來是什麼就是什麼,不要自作主張。」維吉妮亞和緩的回覆:「我生下來就是同性戀,這是天生的,而非一種選擇。」
接著維吉妮亞談到她對另一半的愛,並且邀請古斯塔夫也聊聊他的伴侶。對方說自己平日幫失能的太太洗澡,願意為她做一切的事情,他接著坦承:「是上帝讓我有能力愛一個失能的人。到頭來,愛才是真正重要的事情」。維吉妮亞表示深有同感,在找到共通點、建立深層連結後,她最後才聊法律如何保障婚姻,給予伴侶雙方都受到尊重和保護的安全感。
最後,古斯塔夫改變了立場,他願意投票反對原本的反同婚法案。深度遊說的影響力不斷擴散,最後改變美國人對同性戀的態度。
我們可以發現,「深度遊說」是鼓勵投票者從自身經驗找出類似的情境,不要求對方想像「當別人」的感覺,而是回想自己「有類似感受」的時刻。催化劑不會向所有人發送一樣的主張,而是瞄準與人們自身目標最相關的議題。改從共通點出發,而不是從爭議點,對方轉向的可能性會比較高,還可能拉著別人一起改變。
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4.#降低不確定性
當我們要做出一個改變,通常會伴隨著不確定性,我們會懷疑改變之後真的比較好嗎?當我們內心產生猶豫,就會阻礙我們採取改變。催化劑就是要瞭解人們心中的猶豫,讓改變可以被試用、被體驗、可以被復原,然後進一步去降低「人們對於改變之後的不確定性」,消除人們內心的猶豫。
時光倒轉到1998年,當時網路購物還不盛行,但是有遠見的尼克.史文莫恩(Nick Swinmurn)已經有了用「網路電商賣鞋」的點子,他架設了名為 Shoesite 的網站開始做起生意。但是人們並不買單,生意奇慘無比,後來他發現「人們並不放心在網路上面買鞋」,與其買了才知道合不合腳,不如開車去賣場購物比較實際。
面臨資金即將燒盡之際,他們腦力激盪出了一個方法:「提供免運費」。當時所有電商都把運費當成獲利來源,這麼做無疑是在賠錢。但是令人驚喜的是,業績反而開始扶搖直上。人們開始一次購買兩到三種不同尺寸的鞋子,留下合腳的,退回不合的。消費者就像在實體店試穿一樣,不用替試穿的機會付費,購物方式從此改變。免運費的策略消除了人們網路買鞋的最大障礙:不確定性。對了,這家公司後來改名叫做 Zappos。
我們內心對改變和新方案的不確定性,總會阻止我們採取行動。書中除了介紹 Zappos 用免運費降低前期成本的故事,還介紹了 DropBox 免費增值的應用、Acura 豪華汽車讓人有機會認識的主動出擊策略、以及蔚為流行的後悔也沒關係的無條件退貨、退錢策略。降低不確定性,將有助於人們接納改變。
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5.#提供佐證
有時候要促成一個改變,還是有可能會遭遇到對方要求「更多」證據佐證的情況。我們常常會在心裡質疑,別人願意採取某個改變的理由,跟我自己會不會喜歡有關係嗎?所以催化劑會「善用具有影響力的佐證來當援軍」,利用社群、親友、社會的影響力來弭平對方的質疑。
澳洲研究人員曾經做過一個「人們如何回應音效的實驗」,他們邀請大學生戴上耳機聆聽單口喜劇的錄音,A組單純聽喜劇,沒有其他的音效;B組則會聽見預錄的罐頭笑聲。實驗結果發現B組的學生更容易笑出來,如果聽見別人也在笑,人們就更容易發笑。那麼,這個「別人」是誰會有影響嗎?
研究人員做了第二種實驗,這一次都會加入一模一樣的罐頭笑聲。A組的學生被提前告知,待會聽到的笑聲是來自於跟你「同一個」大學的人。B組的學生則被告知,發出笑聲的那些人來自和你支持「不同」球隊的人。實驗結果發現,A組一樣笑得很開心,但是B組以為發出笑聲的人是非我族類,笑的程度和完全不播放罐頭笑聲時幾乎一樣。
所以,無論是餐廳的評論、旅館的評價、對於一個產品或服務的看法,我們會比較在乎「情況和我們一樣的人」是怎麼說的。當對方的境況跟我們愈像,他們所提供的佐證就愈會得到我們的信任。催化劑的做法就是找出能夠讓人們「套用在自己身上」的佐證,來克服和轉換原本的問題。
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【後記:任何人都可成為催化劑】
我第一次讀 《如何改變一個人》 是聽 Audible 英文版的有聲書,後來發現有中文版又再回味了一次。這是一本非常好閱讀、重點清晰、故事生動的實用書籍,從這本書中我們可以認識那些阻礙人們改變的因素,並且設法採取不同的策略去消除那些障礙。與其怪罪別人為什麼不改變,不如去瞭解是什麼因素阻礙了他們,並且自己「主動出擊」,成為減少阻力的「催化劑」。
另外值得一提的是,這位作者的前一本著作《瘋潮行銷》似乎有著更高的評價,因此我也入手了那本書,很期待接下來的閱讀體驗,之後有機會再跟大家分享。同樣類型的書籍,還有談判和說服力專家羅伯特‧席爾迪尼(Robert B. Cialdini)博士的《影響力》,他用紮實的研究和案例說明「讓人們改變行為的原因」,這本經典也非常值得一讀。
讀了許多這類型的書籍,我認為可以用一句寧靜禱文的美好詩句來做總結,這句話是這麼說的:「神啊,請賜我寧靜,去接受我無法改變的事;請賜我勇氣,去改變我能改變的事;請賜我智慧,以分辨二者的不同。」我們無法直接改變別人、更別說改變世界,我們唯一能改變的只有自己。
因此,我們必須懂得分辨這兩種差異,把心力放在你能改變的事情上,成為催化劑去減少阻礙,外界人事物隨之而來的改變將讓你感到驚喜。
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同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過60萬的網紅飲食男女,也在其Youtube影片中提到,時常想像七老八十那些年,日子是怎樣過。會如這清晨行人道上,衣衫襤褸的老漢;抑或如斑馬線上,推着紙皮車過馬路的老婦?或許運氣好一些,可如被一個年輕小伙子攙扶着步進茶樓的婆婆;又或如眼前正步出茶樓門口,恩愛的老夫婦。這對老夫婦沒有手牽手,老爺爺姍姍地走在前頭,老婆婆則緊隨在後,婆婆雖然落後,但從步履間可...
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NARS
#金緻誘光九色眼彩盤
NT$1,950
✍🏻來分享昨天發限時動態後被敲碗敲到爆的眼影~
登登~就是nars新推出的這盤九宮格,這盤有兩個霧面色,四個珠光色,三個金屬亮片色。
說真的這盤的每個質地粉質都表現的不錯,霧面色顏色也很紮實,珠光色的顯色度高,亮片色上眼的感覺也很精緻閃亮,這盤唯一的缺點大概就是沒有偏深的眼線色,打底色認真說也只有一個,整盤的顏色幾乎都是比較中間眼窩色的感覺,不過來回堆疊的效果都還是不錯的,目前畫的幾個眼妝我自己都很喜歡。
原本以為這盤我會二手賣掉的~但我現在已經打消這個念頭了😅
🔍眼妝分享
➊先用D打底上眼皮
➋用B暈染上眼皮眼窩
➌用G暈染上眼皮前⅔,可以用指腹上,亮片感會比較明顯
➍用E暈染整個下眼皮
➎用I暈染上眼皮後⅓連結到下眼皮後⅓就完成囉!
隱形眼鏡:
@geo_tw
BeLoved-Gray
@narsissist
#narscosmetics #narssisist #summersolstice #narssummersolstice #summersolsticeeyeshadowpalette #nars #narseyeshadow #nars金緻誘光系列 #nars眼影 #眼影開箱#眼影試色 #眼影刷色#eyemakeup #makeup#眼影分享#開箱#波波妝漂亮#populzzang#popdaily
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今晚導生聚因為疫情緊急取消,那 #馬它老師 就來分享近期愛用大地色系眼影~(老天要我認真工作吧🌝
穿得比較工裝帥氣的話,我都會盡量把眼尾畫得深邃一點,看起來比較像什麼韓系歐巴(應該ㄅ),心得請看文字,實際上臉請看圖片(ㅅ˘ㅂ˘)
✦妝前 | @ponyeffecttaiwan
Pony Effect #水透光妝前乳升級版
用了超過10次,確定這款的質地真的比一代清爽很多,其他功效我覺得一樣好,但清爽這點在接下來春夏是真的很加分,強烈推薦一定要入手這條妝前乳,防曬係數還很高
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✦遮瑕 | @bling_glow / @clioprofessional.tw
Bling Glow #四色遮瑕盤 / Clio #無痕光感遮瑕蜜 (5-BY)
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✦底妝 | @ponyeffecttaiwan
Pony Effect #絕對持久無瑕氣墊粉餅 (003自然色)
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✦蜜粉 | @lauramercier
Laura Mercier #煥顏透亮蜜粉
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✦眉毛 | @laka.official
LAKA #雕塑野生透明眉膠
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✦眼影 | @pikata_tw
PIKATA #九宮格經典眼影盤 (經典棕色系 Moment)
這盤的優點就是深到淺、霧面亮面珠光該有的都有,雖然顏色都是大地色系,但是能畫出幾種不同感覺的眼妝。想點名4號色,霧面帶珠光非常的漂亮,當作眼中主色或是過渡色都很不錯,另外6號香檳粉打亮眼頭或是臥蠶也很加分,都是細閃類型不是大顆粒;缺點的話就是有飛粉問題,建議畫完要用粉餅壓一下眼下
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✦腮紅 | @pikata_tw
PIKATA #方塊柔霧腮紅 (05Warm Wild)
這顆雖然是主打色,但我剛拿到有點怕怕的,因為他偏冷紫的感覺,但上臉不會,就是清清淡淡的粉偏冷,個人覺得跟這次的眼影沒有到超搭,但畫清淡或是粉色眼妝應該會很配,顯色度是有的,下手不要太重慢慢疊~
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✦定裝噴霧 | @shuuemuratw
植村秀 #無極限持久定妝噴霧
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✦妝前唇霜 | @hemecosmetics
Heme #柔焦妝前唇霜
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✦唇膏 | @pikata_tw
PIKATA #絲絨慕斯唇釉 (1)
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✦隱形眼鏡 | @hapakristin_taiwan
Hapakristin Blurred Kristin (棕色)
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時常想像七老八十那些年,日子是怎樣過。會如這清晨行人道上,衣衫襤褸的老漢;抑或如斑馬線上,推着紙皮車過馬路的老婦?或許運氣好一些,可如被一個年輕小伙子攙扶着步進茶樓的婆婆;又或如眼前正步出茶樓門口,恩愛的老夫婦。這對老夫婦沒有手牽手,老爺爺姍姍地走在前頭,老婆婆則緊隨在後,婆婆雖然落後,但從步履間可見她的腳力較好,然而,她選擇默默地守護在老伴身後。追隨二人的身影,終於來到一座米色建築物前,抬頭一看,是九龍城街市。
二人有默契地沿着電梯直上二樓,轉彎來到一個檔口前,不少迎面而來的途人都親切地打着招呼。如果是九龍城的老街坊,必定認識老爺爺,他有一個稱號——「蛋王」,人人喚他「錦叔」;老婆婆就是「錦嫂」。二人如此相依,說是愛情故事,倒不如說是一份情義,就如悉心孵化出的雞蛋,破殼時傾湧而出。
行行出狀元
這是多麼恆常的一天。夫婦二人七時正就會到附近茶樓飲茶,八時正回到檔口準備開檔功夫。檔口由數個鋪位連成,燈一亮,上方掛着「錦記蛋莊」的老舊招牌醒目起來。錦嫂先將最外圍的乾貨填滿,先是米油鹽糖這些日用品,整齊堆疊於層架內。然後是上方的香料及豆類,以透明小袋包裹着,香料有丁香﹑桂皮﹑花椒﹑草果等;豆類則有西米﹑薏米﹑花面豆﹑鷹嘴豆等,種類繁多,但都有條理地分門別類,寫好標籤價錢掛好。拐個小彎,上方掛的是較為值錢的山珍海味,有花膠﹑海帶﹑沙爆魚肚等,接着,她又走到中央的雪櫃前,將蓋面的布打開,裏頭有螺頭﹑蠔豉﹑生曬蝦乾﹑鮑魚等。更珍貴的,他們有三十年的老陳皮賣,而且價錢相宜,多是識貨之人才懂門路。檔口幾乎整理好了,此時,方見錦叔緩緩地把一盤盤的雞蛋推出來。雞蛋,當然是小店的鎮店之寶。所謂行行出狀元,錦叔亦因為對雞蛋相當有研究,而有了「蛋王」的稱號。
現時,檔口只賣三款雞蛋。第一款是內地的湖北蛋。優點是體積較大,蛋黃帶甜。缺點則是運送時間較長,而且內地運送期間的保存較惡劣,導致質素參差;第二款是歐洲蛋,西班牙出產,算是歐洲當中最便宜的雞蛋,蛋殼色澤偏深,體積較小,但勝在運送時,用貨櫃雪藏運來,所以較少壞蛋出現。雖然雪藏過的雞蛋味道比較遜色,但西班牙蛋蛋殼較厚,所以保存得較好,仍能保留蛋味;第三款則是香港蛋,元朗出產,他表示香港蛋不是任何地方可以買到,坊間不少都是騙人,用大陸蛋假裝,就連錦叔都被人告過兩次,指其賣假蛋,現在網絡都仍然在流傳,他有點勞氣地拿出一張證書,上面標明了雞蛋的出處:「你睇吓呢張證書,你話邊有得假呢?」如此多人掛羊頭賣狗肉,此蛋必定是好蛋。他解釋本地的雞場,現在只餵飼粟米,不會餵飼廚餘,所以煮出來的雞蛋較香較滑,而且較安全,只是價錢貴一點,賣三元一隻。
然則,如何分辨雞蛋的好與壞?錦叔托托眼鏡,得意地道:「我好多嘢都知,已經達到神化,一睇隻蛋表面就知好唔好。」至於門外漢,則要先從「買」入手。一般方法就是照燈,照燈能看到蛋黃有沒有黏殼及散黃,因為黏殼就會有細菌,變成黑色,所以雞蛋在燈光下要晶瑩剔透;此外,有部分商家為了賺錢,會照樣出售受精蛋,受精蛋煮熟後會呈一半水,一半實肉狀態,不能進食。故此照燈時要留意蛋黃有沒有紅筋,有紅線的話就是受精蛋。再來就是聽聲,拿起雞蛋輕晃,如果有「噗噗」聲,就叫響殼,代表雞蛋暗藏裂縫。煮雞蛋時,主要看打出來的蛋黃是否好看完整,以及蛋白是否清澈夠膠,他舉例指,現時泰國蛋的質素很差,因為那邊天氣較熱,雞喝水比較多,蛋液就會較稀,一旦壞了甚至會變水。
此外,很多人關心蛋黃是否偏紅,以為偏紅代表靚蛋,但原來蛋黃偏紅是人工造成,因為加了蕃紅粉,他謂:「最初嘅蛋全部都係白蛋黃,後來有人教佢哋養雞時用紅粉餵雞,蛋黃就變成紅色啦。」故此,靚蛋與否,跟蛋黃是否偏紅無關。他強調,買回家的雞蛋不要放在雪櫃門,因為一開一關﹑一冷一熱就會令雞蛋變壞,保存得當的話,雞蛋放在雪櫃一個月也沒有問題。放好了最後一盤雞蛋,已經將近九時,小店正式營業。
情義我心知
開檔後,錦叔反倒清閒,老人家都愛講舊陣時,難得有人當聽筒,他便滔滔說起。
錦記在一九五五年至五六年開業,至今已經七十年,養了錦叔一輩子。他猶記得自己仍是小伙子時,就已經跟着母親穿梭於街市間。媽媽在日軍攻打香港前是當小販的,當時窮苦人家有臘味就賣臘味,過年就賣糖果餅乾,他讀書時已經幫忙擔雞蛋出來賣,每晚都做到凌晨兩三點,幾兄弟姊妹從小做到大都是這樣做。然而,大哥卻爛賭成性,欠下了一屁股債,家人把家當都拿來填數,當時仍在讀中學的錦叔,沒有錢買貨到街市上賣,於是就去找一些相熟的買手求助:「佢哋聽完就話得啦,我幫你,我畀雞蛋你賣,冇錢找數我哋幫你承擔!嗰個年代啲人好講義氣。」做習慣了就繼續做,於是,他開始了全職賣雞蛋的生涯。先是在九龍城的臨時街市租個小位置擺賣,黃大仙的居民﹑九龍城寨的人都跑來買雞蛋,當時生意最好,而且周圍都有雞蛋檔,很多人見沒甚麼好賣就賣雞蛋。後來新街市落成,他就搬入現時的鋪位,上街市至今剛好三十一年。
賣雞蛋看似簡單,但其實很多問題要面對。一來,因為需要存貨空間,要有很大地方才做到,租金及人工卻愈來愈貴;二來,買賣雞蛋風險高,譬如入貨十箱雞蛋,當中可能有一箱是壞蛋,供應商不會退貨或退款,虧款要自己承擔,加上現時的人要求高,人人都知道衛生二字,不同以前隨便有得吃就好,爛了的雞蛋都有人買,他笑言:「有人食臭蛋架!仲叫我唔好掉留畀佢,真㗎!其實炒熟食冇事,反而更易消化。」;三來,雜費重了,放雞蛋的紙卡,現在要三毫子一個;至於最艱難的,就是沒有來貨,以前大陸沒有貨來的話,香港就沒有雞蛋賣,所以要靠賣家的眼光,錦叔自豪地表示,自己確是比人勝一籌,他去買貨時,其他買手都會找上他,問今日環境如何,倘若看時勢不太好,就要多入貨。如此愈做愈難,他也唏噓表示這一行站不住腳,多數行家都做不住而倒閉了。至於他可以屹立至今的原因,就是信譽。就如有禽流感時,蛋檔理應第一個遭殃,其他檔口都做不住,他反而生意更好:「人哋話我賣好貨,相信我,靠唔靠得住,有人知道嘅。」成功之人,在於願意扶持別人。
錦叔於街市有他的江湖地位,因為他是一個相當重情的人。他直言,太好生意他也不想,不能佔盡街市的所有客人,寧願自己虧一點,讓人家也賺一點,他豪氣地說:「原本賣菜唔可以賣雞蛋,應該屬於樓上乾貨區,但人哋都係搵食啫,我冇理由倒人哋米啊?冇咁自私嘅,我咪扮睇唔到囉!我就係咁樣做人。」或許早已接受只有辛苦,沒有發達的事實,對於錢財,他不是太緊張,但求賺夠養活兒女,一家平安就好了。
他一輩子,這是這樣為家庭﹑為別人。想起自己最困難的時候,就是要背起整頭家。這就由認識錦嫂開始。二人未結婚時,錦嫂在旁邊的菜檔賣菜,二人如此認識而相戀到結婚。當時女方的父母相繼離世,留下兩個弟妹要她照顧,錦叔於是也擔起她的家,供養他的弟妹,更拚命地工作,早上六時起床,一直做到凌晨五時回家睡一會,又回來工作。回想起來,他不禁嘆聲辛苦,需要很大的能力才做到:「而家唔得啦,八十九歲啦!」只是,凡事有借就有還,舊債他扛起了,於是得了肺癌,電療了十次,氣喘﹑精神沒有年輕時好。他說,是因果。他不是相信鬼神,而是信人緣,所以除了日捱夜捱外,也忙於交際應酬,畢竟做街市生意,人家不打擾你,除非當你是兄弟。應酬多,街市佬煙酒不斷,老來還是要承擔其果。他調侃現時還能走路,不用柺杖已經很好。只是,捨不得退休。做慣了捨不得熟客,多年感情,大家又常常聊天過日辰,令他覺得還有一點生存活力,不做了會寂寞。然而,四個兒女都不肯接手,他開口:「能夠做幾多就做幾多啦,應該仲做多一兩年啦,九十一二歲已經頂盡啦,冇啦,等死咋嘛。」
說起死亡,他也不畏懼,他說,人都規定了一個時期,一雞死一雞鳴,這屬必然。那時候,他也就功成身退。
採訪:黃寶琳
攝影:胡浩賢
錦記蛋莊
地址:九龍城衙前圍道100號市政大廈1259號鋪
電話﹕2382 2637
營業時間:星期一至五7:30am-7:30pm
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/M4u91gKaVao/hqdefault.jpg)
偏光眼鏡缺點 在 鴨鴨彩妝Ya Ya Makeup Lab Youtube 的最佳貼文
🐥鴨鴨FB:https://goo.gl/iEVtGx
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☞隨意提一些:
Chanel 指甲油 556
(擦的指甲油)
【Anastasia Beverly Hills】
Soft Glam Palette
(沒有想像中日常,會清理掉)
微濃眼妝https://youtu.be/ptNZpQsLNu4
比較日常眼妝https://youtu.be/rHPemOeZHOg
-Modern Renaissance
(配色漂亮已拍了好幾部+部分碎了,會清理掉)
倒著畫眼妝https://youtu.be/7Z-3-u_A6To
暖橘色眼妝https://youtu.be/m4uHQ7xKJjQ
聖誕妝 https://youtu.be/ob2y47pjMb0
【LORAC】 Pro 3
(是個好霧面,但配色不算驚豔,挖出來提醒自己用)
低彩度眼妝https://youtu.be/isZ5IwUQBnM
【Tom Ford】HONEYMOON
(質感好棒棒,但配色對我來說變化不大+較非日常,但想再畫一個妝)
試色+眼妝https://youtu.be/aZpZ2znwVJ8
【NYX】ultimate shadow palette # WARM NEUTRALS
(適合新手入門的歐美眼影盤,配色多變,發色屬於可慢慢堆疊不失手的)
試色+眼妝https://youtu.be/9MKnWGTbySw
另一個眼妝https://youtu.be/0fC5gFhtCxg
【Chanel】268
(絕美暖棕+紅,深邃度好高粉質讚)
兩個眼妝+刷色的文章http://t.cn/RstyLwo
【HUDA BEAUTY】Obsessions Palette
(超愛這系列簡約堅固的設計,跟整個粉質顯色度,SMOKEY看似日常不過深邃色有點帶灰冷,MAUVE顏色特殊適合感化大膽色彩在街上的人,WARM BROWN是這三盤目前最推實用的,可囂張可日常,雖然沒有打亮色)
SMOKEY
試色+眼妝https://youtu.be/HXNdCFxr6ss
MAUVE
試色+眼妝https://youtu.be/ujE6Qn1LXiQ
第二個眼妝 https://youtu.be/ujE6Qn1LXiQ
WARM BROWN
試色+眼妝https://youtu.be/hIhw3aiMRkU
【VISEART】
(史上最愛的霧面眼影品牌,最棒暈染的最美的霧面)
1 Neutral Mattes 10 Warm Mattes
(純霧面盤,1號對我暖肌來說偏冷,畫起來深邃但不是特別特別亮眼吸引人的顏色,10號是單獨就可以當主角的美美暖色,唯一缺點是淺色好多喔!)
有用到影片::https://youtu.be/4ZfM6AB-Hts
6 Paris Nudes
(純珠光盤,每色光澤度不太一樣,幾個顏色低調到我有點後悔買QQ)
有用到影片::https://youtu.be/emCZQxMTvUw
Tryst Palette
(精裝盤有霧有珠光,色系粉粉紫紫特別,但容易顯眼睛腫+有個鮮豔不深邃的過渡色)
試色+眼妝https://youtu.be/Ic9w93zRUTs
Golden Hour
(精裝盤有霧有珠光,有很實用的基本配色,可搭配其他眼影,相對實用的一盤)
試色+眼妝https://youtu.be/-LZzVwjc6yg
【MORPHE】
MORPHE X JACLYN HILL PALETTE
本頻道畫過最彩色的眼妝https://youtu.be/8no4xzPbnes
MORPHE 35F(光澤美配色很邱,之後秋天來出分享!)
❂ 隱形眼鏡:晶碩
♫ MUSIC:Erykah
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偏光眼鏡缺點 在 IMPearl Youtube 的最讚貼文
這次在韓國買的彩妝不算太多~
下面是我簡單又真實的心得(哈)
提供給大家參考囉 :-)
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//產品資訊//
●LANEIGE 蘭芝睡美人極萃滋養晚安唇膜 #青檸口味 1:07
網路上評價超級超級高的蘭芝唇膜,我終於有幸買到了~雖然到現在還沒打開來使用,不過據同事使用後的心得表示「很適合拿來厚敷」而且保濕度很好~也不會過於黏膩!一共有4種口味,我這次選的是比較清爽的青檸系列~
●IOPE氣墊粉撲 2:44
使用氣墊粉撲常常都會遇到粉撲太髒或是破掉(爛掉)的狀況,所以我習慣性地都會囤貨氣墊粉撲,要更換的時候就可以馬上替補上~
●the SAEM 封面女郎完美遮瑕膏 #1.5 3:04
這款遮瑕無論是我的愛用品或是「絕對會想再回購的開架彩妝2.0」裡面都大力推薦過,遮瑕力高得驚人~只要一點就能把嚴重的痘疤遮掉6-8成不等,更嚴重的部分只需要再多上1-2層就幾乎看不見了~質地濃稠因此稍微會偏乾一些些,不建議眼下肌膚較乾的人拿來遮黑眼圈喔~否則容易卡紋
●eSpoir Lipstick No Wear Luster #RD202 4:25
每次買都沒有一次失望的espoir家的唇膏,真的是我每次去到韓國一定要買的品牌,這次一樣是隨手拿了一支唇膏,沒想到質地又水潤又滑順,顯色度也很高!不愧是我的愛牌阿(愛心)
●CLIO校色遮瑕液 #橘粉 5:21
網路上評價很好的CLIO校色遮瑕液,不曉得是不是跟我磁場不合,每次用它遮黑眼圈都滿無感的(笑),不過質地是真的很水潤好推,很適合用在遮黑眼圈的位置,比較推薦給黑眼圈症狀不嚴重的女孩們~
●CLIO校色遮瑕液 #綠色 5:21
跟剛剛橘粉色那款遮瑕一樣,綠色比起橘粉色又讓我再更加無感了幾分…不知道為什麼拿來遮鼻翼泛紅,但泛紅總是沒有什麼改變?難道是我自己的問題嗎…?
●CLIO Kill Black魅黑防水眼線液筆 #01 Black 8:00
我唯二會使用的眼線液產品,黑又飽和畫起來也很順、不會斷水或不均勻,最棒的是防水防油的能力一流,我曾經畫著它痛哭了一大場眼線卻依舊完好如初(笑),唯一的小缺點就是筆身上面的漆會掉,手會沾滿類似亮粉的物質,不是很喜歡~
●CLIO Mad matte 唇膏 #05 7:50
如果你有在找霧面卻不乾的開架唇膏,那我很推薦CLIO Mad matte系列,顏色漂亮以外還真的很霧,不過擦起來卻滑順到不行!!完全是一支會讓人很驚豔的唇膏,我這次買的#05 是一支很漂亮的玫瑰乾燥色,推薦給大家!
●innisfree my palette眼影 霧面#41 / 珠光#25 #41 9:40
前陣子很紅的my palette眼影,顯色度中等,粉質細緻度我個人覺得有中上的等級,算是自然派裡的微高調款眼影(笑),而且以它的價位來說我個人覺得算是滿值得入手的~顏色選擇也不少喔!
●innisfree妝自然眉筆 #1 #7 10:50
第一次買innisfree的眉筆,沒想到意外的好用!尤其是眉刷那頭的觸感真的是有夠棒!豐沛又不會刺皮膚,刷起來整個眉毛的感覺大好~跟Etude House比起來我個人偏愛innisfree,不過二家價錢差不多,就看大家喜歡哪一種手感~
●innisfree居室純粹香頌 #0126濟州柑橘 11:50
這次買的韓國戰利品中,我自己非常滿意的一項,真的沒想過innisfree的香氛系列會這麼討人喜歡~我這次買的是#0126 ,一開始我聞起來以為是芭樂香(?),上網查了一下才知道原來是柑橘的味道,濃郁卻不會不舒服~很喜歡現在充斥在房間內的舒服味道(愛心)
●OLENS隱形眼鏡(月拋) 12:47
FRENCH KISS PREMIUM 3COLOR COSMETIC CONTACT LENS #3CON GRAY
WIKKY STAR PREMIUM COSMETIC CONTACT LENS #BROWN
去韓國一定要買的就是隱形眼鏡!這次我在明洞的OLENS買了二款放大片,分別是灰色和棕色,二款都是屬於月拋的類型,戴起來舒適度滿不錯的,但真的要論起保濕的話,我還是覺得海昌戴起來更舒適水感~不過OLENS戴起來就是很美哪~~
●Giorgio Armani完美絲絨水慕斯粉底 #3 14:57
一直孝想很久卻又遲遲下不了手的GA粉底液,終於讓我在機場免稅撿到便宜轳吧(笑),最近天氣比較悶熱,我的底妝很容易脫妝土石流,自從改成GA這款底妝以後,我只要在下午時段稍微吸油補個蜜粉,就能夠在維持漂亮的奶油肌妝感直到洗澡,真的是表裡如一的粉底液~也不愧是我最愛的GA阿!
// 私心推薦 //
●essence 五色校色遮瑕盤 7:12
近期最愛的校色遮瑕非essence莫屬,膏狀的設計因此遮瑕效果比起液態遮瑕要來的高,雖然濃稠卻不會很乾~而且校色效果前後落差大,重點是價格又便宜到讓人想跪下感謝它…只能說不推真的對不起大家!
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