《學「思」~高難度對話的策略思考─學員分享》就算沒有冒險的必要,也要為自己冒險一次~食品工廠 副總 李明軒
前天和創業夥伴討論到「熱力學第二定律」,定律指出「一個封閉系統,在沒有能量進出的前提下,系統內的粒子會隨時間趨向最大亂度」。
若把我們所處的世界,看成一個系統,世界原本就會隨時間變動,走向沒有秩序的狀態。
然而,人生的難題就在於,世界不斷地在變,我們人類卻慣性地期望不變;在這不確定的世界裡,我們尋求確定感。
有沒有想過,我們原本的期望是錯的?啟點的策略思考課程,就是打開這反思之門的一把鑰匙。
這是我第三次走進「策略思考」的教室,從第一次到第三次上課,這段期間,我從一個電子業的上班族,變成一位食品工廠的經營者。
曾有人問我,為何會做如此不一樣的決定,跨這麼大的領域?我的回答是:「順勢而為」。
如果來解析一下這個勢,我當時的考量是這樣~
1.從家庭來說,爸媽、岳父、岳母年紀將近70歲,都住台中,未來需要子女照顧,我和老婆搬回台中,可以就近照顧。
如果我在電子業工作,電子業大部分都在北部,而且越做到高層,出差頻率越高,更沒有辦法兼顧家庭。
未來有可能因為照顧長輩的原因,被迫離開職場,出現中年危機。因此跳脫電子業回到中部,成為我努力的方向。
2.從生涯來看,原本電子業的業務工作,我已經做到天花板,要在突破就要朝創業和高階專業經理人的方向走。
然而在電子業,人才非常多,高階的職缺僧多粥少,要創業,電子業所需的資本又很高;簡單說,就是我沒機會。
但如果到傳產或食品業,人才競爭小很多,創業所需的資本又沒那麼大。台灣很多傳產、中小企業,都要慢慢國際化,都需要有國際化經驗的電子業人才,來做產業升級。
以我的學經歷,比別人出色的機率高很多,而傳產很多都在中南部,加深了我回中部的動力;這時候,親戚提出邀約,要請我當他們食品工廠的經理人,真的非常即時。
3.我不是對創業很有熱情的人,但偶爾沙盤推演,看到自己在電子業,很可能變得平庸,不禁自問:「難道人生就這樣了嗎?」「如果要創業才能突破,我已經準備好去承受創業的辛苦了嗎?」
我的回答是:「不管成功失敗,不創業看看,可能會留下一輩子遺憾。」
「我現在35歲,我可以承受創業的辛苦,但如果40過後,我可能就不想創業了。」
4.關於風險,我認為我有足夠的硬實力去冒險。
我的資金不多,但我過去在電子業10年有研發、PM、國外業務完整的歷練,有足夠專業可以和投資人談技術股,年底享有利潤分紅。
如果一年後,績效不如預期,離開找其他薪水不錯工作,也不是難事;加上老婆薪水穩定,我本身又沒有負債,沒有太大的經濟壓力。
5.結論是衝了有機會更好,失敗也不會怎樣,不衝的風險會越來越高。所以就衝了。
在去年的這個時候,我做了這樣簡單的分析,我就離開電子業回中部開食品工廠,而一年的現在,我們工廠已經成為業界第一流的廠,新的一年準備迎接業績爆發。
「策略思考」課程,我上了三次。用課程中所教的「權力>目標>時間>關係」的架構,來分析我選擇創業的例子。
目標的部分,我知道我要兼顧家庭生活,又能夠在事業上有所突破,所以和親戚創業開食品工廠,是相對可能的選擇。
權力也就是指硬實力,我明白我所擁有經驗和技能,除了有市場價值,在創業過程中讓我佔有一席之地;就算回去上班,待遇也不會太差;老婆工作穩定,也讓我無後顧之憂,給了我去完成目標的底氣。
時間上,我認為35歲是我創業的最佳時機,越晚我的優勢會越加流失,時機不會更好。為了讓人生不留遺憾。就算沒有冒險的必要,我也要自己冒險一次。
最後就是關係的部分。其實經理人最挑戰的,就是處理和投資人的關係。雖然投資人是親戚,但如果沒有足夠的信任,誰又願意投大量的金錢在我身上呢?
其實在過去幾年,雖然我在北部工作,但都和住在中部的親戚有頻繁的接觸,讓他們能認識我、信任我。
「策略思考」課程,可以衍生的討論真的太多。但簡單說就是一種面對人生的態度:「這個世界就是處在一個動態平衡的狀態」。
一個人過的好、過得不好,都是一種動態平衡。我們人要動起來,才有辦法從不好的平衡到的平衡,儘管好不好都是很主觀的。人生的每一個階段,要過的甘願最重要。
時至今日,我也不知道我的人生未來會變成什麼樣子,但一切似乎朝好的方向走,在未來的路上,我也不擔心出現一寫小狀況,因為我都可以隨時調整。
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我的新書裡有個雖然不是主婦但也很斜槓的案例維尼,今天想介紹給大家。
喜歡在社交場合自介「工程界陳妍希」(律師娘蓋章認證)的維尼,在學生時代就曾經同時兼任七個家教,擁有一個月四萬多元的收入。
但,她卻發現自己這麼做並不對。
「當時的我很快就發現,自己花時間換取收入,卻犧牲掉很多跟家人相處的時間。於是,我辭掉了部分的家教,開始認真思索自己想要什麼樣的人生,並且動腦規劃,用更聰明的方式來賺錢。」
我是在一次受邀演講的場合認識維尼的,記得當時隨口約了她來娘子軍的活動,沒想到她爽快地答應,而且準時赴約。每次只要我一開口,不管是品酒會、讀書會、餐會、聯誼,她都會參加,還因為她幽默風趣的談吐,把其他活動參加者都逗得很開心,帶動了現場熱鬧的氣氛。
記得有一次,她牛刀小試地在娘子軍為媽媽們舉辦的早安分享會,聊了兩個小時簡單的行銷觀念,就把這些被家務悶壞了的媽媽們惹得哈哈大笑。短髮帶點中性打扮的她,人緣好,慷慨分享,總把她花錢上課的內容,用最精華的方式濃縮說給身旁的朋友聽。
後來,維尼唸研究所時,就因為學長的推薦,開始經營知名的電商平台購物網站;這麼多年來,網站業績持續成長,她卻很少直接跟朋友推銷,都是朋友主動詢問時,她才會本於真心跟朋友分享。碩班畢業後,本來可以找到薪水更高的正職工作,她卻選擇薪水較低,但不需要常加班、也有機會偷閒的傳產,並繼續經營自己的副業收入。直到有一天,她的電商平台收入已經超過上班薪水兩倍,她才辭去工作,開始認真經營她的各種斜槓。
目前她也接案幫小企業老闆架設網站,並擔任行銷顧問。我跟維尼有一個共同的特點,就是愛上課、愛學習、愛跟人討論,也很喜歡吸收新知。
「我曾經也想過好好當個公務員,有退休俸安穩過日子。算一算,如果我白天當公務員、晚上兼家教的話,可以月入十萬元,就有養老的退休金。但是,後來仔細評估公務員錄取率低、常需要加班又有機會坐牢(誤∼),可能不是那麼適合我。剛好,那時看到一本書《下班後的黃金八小時》(The Other 8 Hours: Maximize Your Free Time to Create New Wealth & Purpose ),分享了時間規劃的觀念;也看到日本經濟策略學家大前研一說,現在下班後的三小時,決定妳兩、三年以後的生活─當時,還沒有『斜槓青年』這個名詞,但我已經有了『累積資產』跟『系統收入』的概念。」
維尼在那時,接觸了電商平台的商場經營模式、網站加盟及配套的教育訓練,所以平台持續成長,經營得非常好;也與一群志同道合、願意一起打拚的朋友組建團隊,在台灣培養很多新的人才,一起學習、廣結善緣,與相關公司簽訂策略合作夥伴。
在這過程中,維尼一直希望自己可以找到人生的導師、讓自己更上一層樓,於是去上了社團法人中華流通顧問協會、連鎖加盟促進協會合辦的「新零售創業菁英顧問班」,花了四個月上課,學了很多紮實的行銷、管理等實用課程。在這次疫情中,維尼也用了更多的時間學習,結果因為在上課中結識人脈,加入國際品牌的不動產公司,進而擔任行銷講師被相中,轉介當企業的特約行銷總監。
我很好奇,很多人在做電商平台行銷,但我極少看到維尼在Facebook上推銷她的產品,為什麼能夠發展到讓她辭掉正職工作,而且多元發展呢?
維尼告訴我:「我會召集策略合作夥伴經常開會,線上、線下都有,一起研究顧客服務、策劃活動,所以我們的商場合作夥伴營業額都很高,週末也會一起進修課程。」
她認為,選擇跟誰合作很重要,也要時時學習跟調整,很多人會在Facebook 一直聊自己的產品,這會讓網友麻痺;她則選擇經營社團,平常多分享好笑的東西,散發正能量,大多數人生活已經很多負面的東西,真的沒必要再增加別人的負擔。
維尼從上班族開始,就規劃時間努力經營自己的副業收入,不停上課學習、建立良好的人脈,最後再脫離正職工作,讓自己延伸出講師、行銷顧問、特約行銷總監等斜槓身分,很適合做為對正職工作不滿足的人參考哦!
維尼的斜槓心法
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<台灣傳產的現況:有了MIC才有MIT>
關於「台灣」口罩國家隊加利科技「混充」大陸口罩交貨的事情,其實網路上已經很多資訊了,不過有點紛亂,我在這邊稍微整理如下:
一、意願書部分(附圖一)
1.意願書不是合約:
老闆在受訪的時候,談到政府拿一張白紙給他簽名,因此經濟部就「拿出合約」來打臉老闆,而新聞也下標:「經濟部秀白紙黑字合約打臉」,但是,經濟部拿出來的卻是平面醫用口罩定額徵收調查「意願書」。
套句在韓國瑜時代,綠營最常說的話,MOU不等於合約,簽了MOU又怎麼樣?
2.意願書內容裡面提到,6/1起國軍支援口罩生產及相關激勵措施將要退場,可是政府卻一直說有激勵措施,所以到底6/1以後,還有沒有激勵措施。
3.產能的估算,老闆有提到,是以有國軍時候去估算,然後根據報導者的報導,在口罩生產正緊迫的4,5月,加利日產量是30萬片/天,但是那是一天24hr完全不停生產線的結果。所以,意願書上的產能估算是否合理,這恐怕是個很值得探討的問題。
4.日產能要求19萬片,周產能直接乘以7天,那不是要加利一週七天都不要休息的意思嗎?
5.意願書上並沒有指定MIT,所以除非有其他合約表示,6/1以後還是強制使用「百分之百台灣製造」,不然這責怪不是百分百台灣製造,也是奇怪。
6.如果有看過報導者的相關報導,相會對加利會出此下策,不感到意外。因為加利是以小搏大,其實他只有3條老生產線跟一條新生產線。在接受報導者採訪的當下,已經加入國家口罩生產隊一個月,而這一個月都是每天連續24hr開工。
報導中有一段,現在看來格外有感,附圖如二,看完附圖所述,你會對政府現在說,徵用量都有計算過,有多少成信任?
二、台灣傳產現況,有了MIC才有MIT
有所謂資深媒體人「踢爆」,加利從大陸進口的口罩,是由安徽安景瑞公司提供,而這家公司疑似加利在大陸投資的公司江陰天瑞出資蓋的工廠。
進而他就說了一個很讓人無言的結論:「是巧合?還是要洗產地發大財?」
關於MIT好棒棒,MIC洗成MIT發大財這種「傳說」,真的讓人很無言,台灣的資深媒體人為何都那麼無知,不知道兩岸製造業的現況是:有了MIC才有MIT。
尤其是非電子的傳統製造業。
就像加利老闆說的,按照台灣政府訂的標準,只要有幾個環節在他的工廠完成,就可以視為他工廠的產品,所以他從大陸進口半成品,然後在工廠內做篩檢、加工、貼標籤、包裝等工序,就可以視作他自己台灣工廠的產品。
而他說的這段很重要,我特別挑出來講,是因為,太多台灣的傳產製造業就是用這種模式運作,才能維持台灣產線的運作。
在2000年以後,很多台灣傳產製造業,因為台灣本地薪資、房價、物價高漲,環保意識提升,所以都把產線外移大陸,然後用加利林老闆所提的這個流程完成所謂「台灣製造」。
我自己就知道有些知名品牌廠商的台灣代工廠,就是這樣操作的,你在買的時候,是看不出有幾成是來自大陸製造的。
我常說,台商(背後的大陸市場、勞工)、外勞與健保,是把台灣寵成惡魔之島,專產沒人性人類的三大原因。
在上世紀90年代末期,傳統產業在本島製造成本高漲,轉型卻無力之際,大陸的低廉工資以及耐操的人力素質,為這些傳統產業提供了一線生機。
在2000年的時候,大陸月平均工資不到800RMB,換算是台幣3千多元。加上各種原物料(包括廠房)取得價格相對低廉,因此產品的製造成本比台灣低很多。
再加上大陸百姓當時為了脫貧,都有著一副忍無可忍,還可以再忍下去的耐操勁。不說其他,就拿鴻海旗下富士康為蘋果代工做例子。
以前大家對蘋果最津津樂道的,就是蘋果的「優雅品味」,每次開箱蘋果相關產品,都是一種賞心悅目的驚喜,連電源線的擺放,都如當兵時疊豆腐棉被般整齊。(現在很多電子產品廠商都跟進蘋果這套)
你以為這種整整齊齊的優雅品味,例如九十度角電源線的折疊法,不是一種對生產線人員的折磨?
在十幾年前,還沒有高度自動化生產機器的時代,我就聽過有很多富士康廠的員工,在一次一次高耐力跟高精度的生產要求下,最後百病纏身。(但是富士康給的薪水也遠超其他公司就是,這沒啥好抱怨的)
其實在2014就有新聞報導過關於MIT的「實況」了,我不多做贅述,就請自己參考,這還是自由黨報的報導呢。(附註一)(附圖三)
像是加利林老闆這樣的操作,其實是很多台灣傳產的日常,所以問題真的不是加利混充不混充,因為從附圖三就可以知道,即使混充,還是算MIT啊。
你到全台各地繞一圈,硬是要以100%台灣製造做標準,下架非純品MIT,可能會讓你精神崩潰喔!
所以,為何政府要跟大陸比拼口罩產能,硬是要建造所謂台灣國家口罩隊,想要彰顯台灣是製造業大國,實力雄厚的假象?
看到很多人大呼小叫說混充中國貨,我真的很想跟他們說一件事:
對很多台灣的傳產製造商,就是有了MIC才有MIT。而且根據大呼小叫的資深媒體人徐先生講的,如果安徽安景瑞公司就是加利在大陸的子公司,那這樣調貨,到底問題在哪裡?
政府硬是昧於現實,不跟百姓說明清楚,卻遮蓋真相,讓很多人還活在MIT好棒棒,MIC好可怕的假象裡,導致台灣有一大群鍵盤俠,產生了昧於現實而來的恐慌跟憤怒。
何必呢?
附註一:https://ec.ltn.com.tw/article/paper/755304
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總經理月薪9~10萬年薪至多130萬(12個月+1個月年終=13個月)
副總經理月薪8~9萬年薪至多117萬(12個月+1個月年終=13個月)
協理級月薪7~8萬年薪至多104萬(12個月+1個月年終=13個月)
經理級月薪6~7萬年薪至多91萬(12個月+1個月年終=13個月)
副理級月薪5~6萬年薪至多78萬(12個月+1個月年終=13個月)
課長級月薪4~5萬年薪至多65萬(12個月+1個月年終=13個月)
主任級月薪3~4萬年薪至多52萬(12個月+1個月年終=13個月)
以上責任制
工程師月薪3萬起年薪至少39萬(12個月+1個月年終=13個月)
不含加班費如加計則年薪40萬以上
組長級月薪3萬起年薪至少39萬(12個月+1個月年終=13個月)
不含加班費如加計則年薪40萬以上
技術員月薪2萬起年薪至少36萬4(12個月+1個月年終=13個月)
不含加班費如加計則年薪40萬以上
作業員月薪2萬起年薪至少31萬2(12個月+1個月年終=13個月)
不含加班費如加計則年薪至多40萬
各位看倌對於這樣的薪資感覺如何
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.160.20.67
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年薪12個月+1個月年終=13個月,調薪則不定期
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