「學生的時間稀少,又是很特別的族群,建議利用議題順勢操作。」
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「當然,我們做第一個放的,#版面清晰好讀很重要。不然,#山寨的版面竟然比我們的好看很多,#那也不能怪學生都去別的網站看。」
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問:我在補習班教高中物理,想利用部落格發表容易理解的物理學習文章,內容該怎麼拿捏,才能讓學生覺得有幫助又不至於完整到不需要來上課呢?
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答:(蔡依橙)學生的時間稀少,又是很特別的族群,建議利用議題順勢操作。
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例如:每年指考學測出來後,成為第一個把詳解放到部落格的老師,而且排版清楚、解法容易。這樣的話,學生圈中就會互相分享,你的名字、你的部落格、你的風格,就容易傳開。
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是的,競爭對手可能立刻會 copy 過去,所以解題內容可以更個人化一些,提到自己、提到你的獨特解題與理解法。現在網路時代,任何東西都有記錄,所以第一個放上公開網路的,日後人家要比對「誰是最早」,也相對容易。
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當然,我們做第一個放的,#版面清晰好讀很重要。不然,#山寨的版面竟然比我們的好看很多,#那也不能怪學生都去別的網站看。
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為了避免學生看了就不來,我們提供的教學當然不用逐章逐節,更重要的是那些「趨勢」的分析,讓同學知道「這老師對考題方向有掌握,在這邊上,比較不會浪費時間」,講解方式要白話,避免藏步或跳躍,傳遞「我上課你一定聽得懂」的形象。
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趨勢話題上,還可以找找許多時事議題,以及青少年有興趣的主題,跟物理有關係的來講。例如:為什麼遇到體重超過自己很多的中鋒,最好不要硬擋,因為動量守恆,小隻球員會被撞飛。同樣的,戴資穎打羽球、傳說對決坦克角色把人撞開,都與物理有關,找些有趣的題材分析,會顯著增加在學生社群的知名度。
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劉育志醫師與蔡依橙醫師,是協助最多專業人士打開網路能見度的教學專家,過去已有眾多成功案例,遍佈各行各業。要學,當然要跟校友成績最好的學!
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傳說對決怎麼送角色 在 玩遊戲不難,做營運好難 Facebook 的最佳解答
🔥每週遊戲新聞觀察-2021.02.W4
上週遊戲新聞觀察分享如下,
挑出以下五則新聞:
📺《《天堂2M》3/24推出,官方掛保證原廠直營》
📺《出海日本和美國市場的卡牌RPG,都是如何設計UI的?》
📺《專訪AFK主策:做了6年卡牌踩坑無數,才知道哪些東西是好的》
📺《韓國欲修訂遊戲法,“概率公示是否立法”引發各方混戰!》
📺《觀察 | 一年內讓手遊玩家多充516億,遊戲商們是怎麽做到的?》
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📺《《天堂2M》3/24推出,官方掛保證原廠直營》
https://bit.ly/3qbbBMZ
《天堂2M》即將於3/24推出,事前預約這段期間整個宣傳相當充足,看得出已經投入不少行銷費用來營造整個上市氣勢。
我認為比較好的地方是,《天堂2M》上市時就支援了手機和PC兩大平台,玩家能夠針對不同情境使用不同的裝置來玩遊戲,對於整個遊戲體驗上將更直覺豐富。
《天堂2M》的上市,初期勢必對《天堂M》帶來不小的影響,遊戲橘子怎麼接招,其實也意味著NCSOFT內部兩大開發團隊互相角力,這場戰役想必是精采可期了。
📺《出海日本和美國市場的卡牌RPG,都是如何設計UI的?》
https://bit.ly/2ObHTd3
這篇主要是卡牌RPG的UI設計,屬於開發層面的內容,但我覺得這篇文章寫的很詳細,說不定未來哪個時候可以做參考,因此截錄下來分享給各位。
📺《專訪AFK主策:做了6年卡牌踩坑無數,才知道哪些東西是好的》
https://bit.ly/2Pbn2qS
這篇文章專訪了《劍與遠征》的主企劃,分享製作卡牌遊戲這一路上的心得。
我自己在文章中看到的關鍵點是,開發團隊願意與玩家面對面真誠的溝通,內文提到:「我們現在每周有一個輿情會,會收集一些比較激烈的輿情,然後找對應的同事回覆,或者開會一起討論。如果這個設計比較明確,我們會努力讓玩家理解設計目的;如果確實沒做好,那就承認錯誤,把當時怎麽想的、為什麽沒做好、後面怎麽調整講一講。」
這件事情能否作成功的關鍵點在於「真誠」,開發團隊是真的願意傾聽玩家意見並適時做出改善,還是只是被高層當作是一個營運策略,心不甘情不願的每月發篇開發日誌,但對玩家反映置之不理。
出發的動機不同,玩家是能感受到的。
📺《韓國欲修訂遊戲法,“概率公示是否立法”引發各方混戰!》
https://bit.ly/3r2BlMJ
萬惡的轉蛋之所有會那麼令人又愛又恨,先前文章也有分享過,主要有兩個決定性的要素,「過程中的不確定感與刺激感」與「得到結果的滿足感與不甘心感」。
的確在早期尚未公布機率下,想要推測出機率無非就是看哪位大神跳下去親自嘗試,而現在的轉蛋已經越來越親民,以《傳說對決》這次的新年角色-「愛里」文鳐造型來說,除了加入我們熟悉的保底機制外,我覺得還有一點比較特別,就是抽到的垃圾(體驗券、寶箱等),給系統回收三個,就能再免費獲得一次抽獎機會。
也就是說,如果你10抽,可以把10抽的獎勵回收,換得另外3次抽獎,因此總共有13抽。
透過這樣的機制墊高玩家的客單價,同時盡量消弭轉蛋就是個無底錢坑這樣的負面心態,再者,造型即使人人都有,也不破壞遊戲平衡,與其讓1個玩家花10萬才抽到,不如讓1000個玩家消費1000元抽到還來的更賺。
另外文末也提到,現在已經越來越多遊戲使用battle pass來取代轉蛋,這點SUPERCELL就做得很好,未來這樣的變現道路將會越來越多,但前提還是要看內容物是什麼,如果是造型就沒什麼問題,如果是會破壞遊戲平衡的高價虛寶,那還是得透過轉蛋來控制釋出的數量。
👉延伸閱讀(1):營運小教室第28堂:如何設計一檔簡易的轉蛋活動
https://bit.ly/3q8UWcU
👉延伸閱讀(2):《新楓之谷》韓版爆發官方預設物品機率卻稱這是「隨機」爭議 NEXON 公開道歉
https://bit.ly/3bQzHam
📺《觀察 | 一年內讓手遊玩家多充516億,遊戲商們是怎麽做到的?》
https://bit.ly/2PfgGqt
這篇文章算是呼應了上一篇,提到2020年是手遊玩家課金最多的一年,排除疫情影響下,文章仔細分析了中國營收前20名的遊戲在商城、價格、變現模式有什麼不一樣的地方,幾個重點截取如下:
📙「打從有手遊那天起“自由交易”就是個所有玩家都想要,但所有廠商都不想做的玩意。」
📙「除了價格,官方還要控制總量,主要就是每日、周限購,一是拉長成長線,二也保障氪金玩家也要加入社交。」
📙「更簡單獲取、更個性化的外觀道具,也是目前變現最快、最穩的商品。」
📙「手遊的賣貨形式已經基本確定為四大類:商城直接售賣、時限卡(周卡月卡)、Battlepass類通行證以及幾率性質的開箱抽獎。各家遊戲有不同的選擇、定價和推送節奏。」
📙「2020年收入前20的手遊里一共出現過7種促銷方式,基本和電商新興的套路一致,分別是:充值贈送、特惠禮包、折扣資格、節日抽獎、拼團、砍價、直播帶貨。」
以上就是本週的遊戲新聞觀察,下週見!
#圖文同步部落格
傳說對決怎麼送角色 在 玩遊戲不難,做營運好難 Facebook 的最佳解答
【遊戲觀察】
🕹《傳說對決》新年滿額贈的設計巧思🕹
《傳說對決》在新年時推出了一檔滿額贈活動,
活動內容如下:
🎁儲值30張票券:送永久表情
🎁儲值150張票券:送角色造型
🎁儲值300張票券:返點60張票券
🎁儲值600張票券:返點80張票券
🎁儲值1200張票券:返點100張票券
🎁儲值5000張票券:返點150張票券
單純從上述活動內容,就能看到兩件事情:
1⃣對照《傳說對決》的商城來看,儲值票券的門檻設定,都是要促使你墊高消費,例如你想達到600張票券門檻,通常會選擇花570元儲值765票券;想達到1200張票券門檻,就要花790元+210元來達標,設計的結構就如同我先前文章提到的,誘使你再往上多課一點。
📙延伸閱讀:營收活動的提案與重點事項
https://bit.ly/3dnilnZ
2⃣滿額贈不見得需要送虛寶,「買票券,送票券」也是一種操作方式,其實就是變相的折扣。
有趣的事情來了,在我的延伸閱讀中,對於滿額贈的注意事項有以下這段描述:
「各消費級距提供的標的物要符合其價值,越高級距的標的物價值要越好,才能驅動重度付費玩家願意買單」。
但回頭看《傳說對決》這檔滿額贈活動,似乎消費越高,給的回饋反而越差,我針對儲值300張票券以上的品項進行試算,傳說對決的商城花台幣1元,約可買到1.37張票券,因此以此為基準試算如下:
#請參考附件圖片
#部落格內文章有完整圖文
🎯這邊很清楚可以看到,儲值300張票券,獲得的優惠高達20%,而儲值5000張票券,卻只有3%優惠,怎麼花越多錢,反而回饋越少呢?
👉我自己思考後得出的結論是:「這檔活動是用滿額贈的名目做包裝,但活動主要目的在於提高付費率,而不在提高客單價。」
為什麼會有這樣操作的原因可能是:
1⃣因為這檔活動滿額贈的標的物是票劵,可能以《傳說對決》來說,重課玩家不管怎樣,時間到了、福利到位了、角色夠帥了,就是會課金,如果儲值越多、回饋的票券越高,其實就是讓那些重課玩家多拿一堆票券,反而後續推出的角色或課金活動,這些重課玩家就不用消費、只要透過回饋的票卷就能獲得獎勵,對遊戲公司來說無疑是一筆很大的損失。
2⃣相反的,如果活動受眾(TA)鎖定在輕度付費玩家,針對輕度付費玩家給予較高的折扣回饋,看起來優惠高,但實際上到手的票券卻不多,儲值加返點的票券,頂多買個角色就花完了。
.
再者,就算不買角色,這些返點的票券也能輕易透過同步推出的轉蛋活動消耗掉,轉蛋活動大機率給的都是造型體驗券、少量奧義碎片、少量寶石,等於送的回饋一下就輕鬆回收。
#部落格內文章有完整圖文
這檔活動這樣說明下來,是不是設計的令人細思極恐...
最後幾點總結與心得:
✅這檔活動TA鎖定輕度付費玩家,主要目的在於提高付費率,而非ARPPU
✅舉辦回饋活動,一定要同步舉辦耗點活動,左手給回饋,右手立刻回收,才是計畫通。
✅營運活動的操作水很深,遊戲公司算盤也打的精,任何操作肯定有其意義在,只是看你有沒有點(入)破(坑)了。
✅為了這檔滿額贈,我仍默默花了790元+210元湊滿1200張票卷...所以對我來說還是被墊高了客單價🤣
以上就是本次的遊戲觀察,下次見!
文章同步部落格:https://bit.ly/3u4pyzd
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