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歡迎來到「一天聽一點」,現在的你可能是個專業工作者,你很有料、你很想把這麼多年的經驗,傳承給其他人,成為一個老師。
你也可能是一個公司的經營者,你很想要讓你的員工,學會你身上的本領;但問題是喔,每一次你一開口,就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享,或者是按照你的話去做該做的事。
你,就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗,這真的是很需要學習的啊!
最近我讀到一個很有趣的商業案例,它是一個知名的家俱品牌,你可能也去逛過,叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動,最後還自願幫他們的品牌做宣傳,那他們是怎麼做到的呢?
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱,但你可能不知道,IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」,這有點稀奇齁!
這兩家餐廳,不像是我們一般常見的IKEA門市,一般常見的門市,只有家具的擺設和假道具,你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面,你可以使用所有的廚房設備,而且還可以辦party,替你的小朋友慶生,或者是招待親朋好友聚會,最重要的一點是,這兩家餐廳它「完全免費」!
而且申請的方法很簡單,只要上網預約,並且自備食材,就能夠免費的享用這個空間,和廚房裡面所有的硬體設備,包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊,全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象,就是那種佔地廣大,它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感,讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次,他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢?他們這樣做到底有什麼好處呢?
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看,IKEA這麼做的好處有三個。第一個,那就是透過消費者的試用體驗,增加銷售的機率!
你想想看喔,一套動輒好幾萬起跳的廚具,你平常會有機會「試用」它們嗎?而且廚房的廚具,它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺,就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐,到事後餐具的清潔跟整理,來試用「一頓飯」的完整過程,那麼是不是只要消費者用得順手,他最後買單的機率,就會大大的提升啊!
再來,IKEA非常聰明的地方就是喔,在一開始預約的時候,他會先規定參與者,事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式,搭配各式各樣的廚具,來讓消費者選擇。也就是說喔,IKEA透過收集使用者的實際經驗,做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處,那就是IKEA在行銷的訴求點,它並沒有著重在廚具的功能,而是從消費者購買廚具的真正意義~叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求,吸引人呼朋引伴一起來參與,增加了社群的傳播率,也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略,確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面,不過我們看到的,不只是品牌跟行銷上的好處,而是更深入的層次,那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧,來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是,做這件事情對人們有什麼好處?或者是能夠帶來什麼樣的價值?而「容易」呢,它指的是人們有沒有能力跟機會,做到這件事情?
我們回到IKEA的例子來看,當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用,還可以大顯廚藝,增進感情」,這樣的設定,是不是很容易的讓人心動啊?
再來,IKEA要求消費者只要事前預約,並且自備食材,就能夠使用餐廳裡面的所有設備,這個條件門檻並不高,幾乎每個人都可以申請得到,那自然就會讓人覺得,很容易就能夠做得到。
(文字標:如何創造「歸屬感」)
然而呢,IKEA高明之處還不止如此喔,他們更進一步的做到,讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔,要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一,這是你自己做的決定;第二,這是你做的事情;第三,所以你會認同。
這什麼意思呢?我們來拆解一下喔,首先,因為你會做菜,你想要有更好的環境來招待親友,所以你自己來預約「餐廳」,這就是「你自己做的決定」。
再來,當天餐桌上的菜,都是你自己帶來的食材,都是你親手做,每一道菜都有你的參與!
正因為你自己做決定,所有的菜都是「你做的」;你就不會討厭IKEA,而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西,也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上,如果你想把自己的知識變現,告訴大家學習是很重要的,特別是付費學習的價值,那你會怎麼訴求呢?進而去創造歸屬感呢?
(文字標:啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面,我們知道創造一個人的「動機」,並且讓他覺得「容易」,辦得到,他就會願意配合你;不管是成為你的學生,或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔,這是我最想要強調的,因為有很多專業人士會覺得,如果教得太簡單,似乎有辱於他多年的訓練或經驗,不知不覺就把課程或商品,設計得很「高端」啊!
而他真正的TA,一看到就會腿軟,深怕自己學不會,其實你這麼做,只是把你的客戶趕跑;他們連門都進不了,又怎麼樣會知道你到底多有料呢?
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」,才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做,還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面,感受到這些結果的背後,有一系列從觀念思維,到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下,得到市場的肯定,表面上我們只是把心理學,結合生活這樣的運用,銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後,到底怎麼思考?如何設計?如何讓市場能夠買單?特別是怎樣傳遞表達訊息?
讓你覺得有「動機」跟「容易」,甚至讓許多朋友,透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」,尤其在「表達」的應用層面,全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
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那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
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免費廚藝課程 在 Re: [問卦] 阿辰師出線上課程了要買嗎? - 看板Gossiping 的推薦與評價
※ 引述《steven9927 (嬿君婇)》之銘言:
: 人生勝利組阿辰師終於推出自己的線上課程啦!
:
: 不到一千塊 還有不少法餐教學,
: 你各位覺得該買嗎?
: 來啦阿辰師點名你了啦
: 要不要回覆一下
原文因為被認定是廣告文結果被刪掉了,
這裡把內容修改之後再重新PO上來,
希望別再被刪了,肛溫~~
___________________________________________________希望別再被刪文分隔線
打給厚哇阿型塞,
人稱里昂老屁股AKA 法菜二世祖,
就由我本人來解釋這個
自導自演的破銅爛鐵線上課程是在衝傻毀:
>>緣起
其實我想推出課程很久了,
畢竟頻道內容很少在教學,
認真教學的內容往往比較不受歡迎,
如果能把自己累積的料理知識
用另外一種不要被流量綁架的形式呈獻,
或許可以單純一點,
不用刻意去討好普羅大眾及演算法。
此外經過兩年多的市場觀察,
我發現各大線上教學網站推出的廚藝甜點相關課程,
每個都在強調自己有多少年經驗多屌多厲害,
課程內容就是嘔心瀝血
把自己最強的一堆秘技傳授給你吧啦吧啦吧啦
我有個在法國高端餐飲從業的朋友被廣告洗到,
花了一點錢去買來看,
結果跟我說才看前幾章就看不下去了,
就連他這種專業人士看了都覺得太艱深太無聊
這樣一來似乎驗證了我多年來的推論:
靠邀啊!最好是有人學的會啦!
>>課程內容
我一直覺得課程要有趣才能夠激起學生們學習的動力,
又臭又長的內容無論誰都看不下去,
因此我剪輯很注意節奏,
避免讓每個章節太過冗長。
接下來觀察網路上無論付費或是免費資源,
很少有人特別針對零基礎的新手從最基本開始教,
於是我就決定特別為這個
「想學料理卻又不知從何學起」的族群
量身打造一套有系統的教學:
每個章節不會有食譜,
都是圍繞在做料理的基本技法,
學完技法再排列組合變出好幾道菜餚,
影片中示範的技巧都非常基本非常容易上手,
使用到的食材與工具也都是唾手可得,
不會用到多麽罕見的珍饈,
或是多麽高端的廚房設備,
甚至最後一章還教你如何輕鬆採買,
原本想直接叫作「智障法」但實在不太好聽,
於是改稱作「極度乾單」。
>>使用方法
個人一直秉持著學料理就跟學運動、學音樂一樣,
如果沒有透過大量練習根本不可能學得會,
因此我會建議你買回去先把所有影片看完一遍,
大概也就花你兩個多小時,
然後立馬開始照著練習,
每個章節都附有pdf筆記,
不需要一邊看影片一邊做,
憑印象對著筆記練習就好了,
重點是要練習很多很多次,
重複就是力量!
切記不要一開始就把成品拿去給人試吃,
我每道菜餚的分量設計都是一人份,
個人造業個人擔,
沒有十足把握之前千萬不要拿去害人!
______________________________________________________________這是分隔線
這套「極度乾單。超簡易法餐」線上課程通通都是自己製作,
拍攝是請我老婆幫忙拿相機,
沒有請什麼大牌專業攝影團隊
(畢竟根據以往經驗,花大錢拍攝出來的效果未必比較好),
也沒去租什麼專業廚房,
就是用我法國家裡每天都在用的廚房,
甚至連教學網站還自己建造,
從頭到尾拼拼湊湊,
說是破銅爛鐵、土法煉鋼打造出來的一點都不為過,
總之呢,
請大家不要誤會做菜都是攏吼蕊啦就對了,
叔叔是有練過的!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 176.147.222.245 (法國)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1691940816.A.894.html
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