【內向者當業務】
和朋友吃飯，他是自己創業的內向者（目前已邁向第三家公司），聊到他第一份工作就是做 #保險業務，我跟他請教一些心得，分享給從事業務相關工作的內向朋友。
1. #找到自己舒服的方式：他說以前公司常會教很多 sales pitch或話術，但他覺得自己就是學不來。最後他的結論是：有些技巧可以練就練，練不起來就不要勉強。
話術不強的話，就盡量學習講故事說比喻，尤其是越貼近自己親身經歷或是日常所見的事來當比喻，更能貼近對話者的心理
年節問候方面，他不喜歡打電話、字不好看、簡訊也寫不好，所以他每半年用電腦打一張Ａ４的信，印出來寄給所有保戶，報告自己近況。目的只是讓保戶知道自己還活著。
2. #開發自己的戰場：當時他剛退伍一張白紙，甚麼人脈都沒有，也不好意思開發自己親戚朋友的保單。那時適逢勞保新制剛上路，很多公司都不知道會不會因此多很多開銷。
他和另外兩個菜鳥，找到內湖科學園區的廠商名錄，然後分工傳真開發信給300+個廠商（傳真是一種古老的技術，有點像紙本的email，如果你不知道也沒關係）。上面只寫簡單的訊息，關鍵字是「勞保新制、規劃、聯絡方式」。回覆率大概1-2%，但從其中一家，他就做到了300+萬的生意。
3. #不斷學習：如果不是能言善道的業務、也不是容易跟人混熟，最終還是要回歸自己有沒有料才是最重要，人家跟你聊幾句就能知道到底靠譜不靠譜。（這點在新書「內向者的溝通課」也有強調）
4. #痛苦是一定的：回想過去，他說剛開始要找到自己的路線真的很不容易。剛開始他只知道自己不喜歡打卡、不喜歡吃飯應酬、不喜歡噓寒問暖，他也是慢慢摸索，才知道自己適合理性溝通、適合對小團體、適合君子之交淡如水，所以慢慢找到和客戶溝通的方式（有效解決對方問題，同時跟對方說「我們有彼此的生活，我不會煩你，但有問題的話我一定在」）。
他到現在（40歲左右），即使當老闆身負開發業務的工作，他還是不太應酬、不太吃飯、寧可待在家裡打電動。
#覺得相當勵志
